第三十八章 討價還價
…
孫如海來得很快。
由此可見，他的確著急賣嚴公館。
一見到江鴻飛、江萊、趙瑜、沈婧四人，孫如海就有些失望了！
至於原因，無它，江鴻飛四人都不像買嚴公館的人。
不過——
想想叫他來的人是老洋房圈裡非常有名的江六，孫如海又打起精神，道：「不好意思，讓幾位久等了。」
江鴻飛代表江萊、趙瑜、沈婧和孫如海握了握手。
見江鴻飛雖然年輕，但舉止穩重，孫如海又恢復了點信心，他問：「不知哪位想買嚴公館？」
江鴻飛微笑道：「是我有這個意思。」
孫如海道：「還未請教？」
江鴻飛道：「江鴻飛。」
江鴻飛又介紹了江萊、趙瑜、沈婧道：「她們是我朋友。」
見江鴻飛並沒有介紹自己身份的意思，孫如海先是沖江萊、趙瑜、沈婧點頭示意了一下，然後說道：「既然是六哥介紹來的，那我就不廢話了，我們公司對外報價一億五千萬，江先生如果誠心買，一億兩千萬，我們公司就將嚴公館買給江先生，如何？」
不等江鴻飛說話，江萊就說道：「孫叔叔好沒誠意啊。」
孫如海一怔，看向江萊，問道：「你是？」
江萊自我介紹道：「江衛國是我父親，我是江萊。」
孫如海詫異道：「你是六哥的女兒？」
江萊笑著跟孫如海打招呼道：「孫叔叔好。」
江萊又重新介紹了江鴻飛道：「江鴻飛是我最好的朋友，還希望孫叔叔報一個真心想賣嚴公館的價。」
一見江萊是江六的女兒，並且擺明了要站在買家一方，孫如海就是一陣頭疼！
想了想，孫如海看著江萊，說道：「既然大家都不是外人，那萊萊你得給叔叔交個實底。」
說到這，孫如海看向江鴻飛，接著又道：「你這位朋友真要買嚴公館嘛，他能拿得出來這麼多錢嗎？」
江萊沒有代表江鴻飛回答這個問題，而是看向江鴻飛，讓江鴻飛自己回答這個問題。
江鴻飛沉聲道：「如果價格合適，我明天就可以交定金，跟你們公司簽購買合同。」
江萊這才說話：「我朋友既然這麼說了，那他就沒有問題。」
見有江萊作保，孫如海沉默了一會，說道：「九千五百萬，我是我能給江先生的最低價格。」
江萊搖搖頭，說：「孫叔叔的價要高了。
但凡是買老洋房的人，絕大多都是買一種情懷、買一種環境，而不是買這麼多的住房，嚴公館的最大問題就是，園林相對較少，房間相對較多，搭配不合理，這也是它不如白公館、丁香花園、王公館等頂級老洋房花園別墅知名的原因之一。
而且，老洋房的原住戶如果是歷史名人，也會給老洋房增加一些人文價值，嚴家雖然曾經富甲一方，但並沒有在歷史上留下什麼名氣，如此，它也就少了一些人文價值。
關鍵，現代人，都講獨立，與父母生活在一起的都少，誰家會幾世同堂，哪能住這麼房間？而這種老洋房在商業上又有著極為嚴苛的限制，因此也不太適合做商業用途。這也是我爸幫孫叔叔您張羅了這麼久也無人問津原因。
關鍵的關鍵，還不是我所說的這些。」
孫如海一聽，心理就是「咯噔」一聲，他心道：「江六該不會將我的底泄露給他女兒了吧？」
想到這些，孫如海輕咳了一聲，說道：「萊萊，我跟你父親可是二十幾年的交情。」
江萊明白，孫如海這是在告訴他千萬別泄他的底。
江萊不太敢看孫如海，道：「我爸沒想過我朋友想買嚴公館，我之前也沒想過我朋友想買嚴公館，所以……對不起了，孫叔叔。」
孫如海一聽，頓時面露苦澀，然後他大義凜然道：「沒關係，孫某不是因私廢公之人，萊萊你說與不說，都不會影響咱們這次交易的。」
江萊趕緊說：「是是是，我爸常說孫叔叔您兩袖清風一身正氣不會因私廢公，嗯……其實，我想說的是，我父親收到確切的消息，年底就會有條文下達，國有花園住宅只能租不能售了，到那時，孫叔叔您就是想賣嚴公館換取改革儀電公司的啟動資金，也不太可能了。」
孫如海是體制內的人，又一直在張羅著賣嚴公館，怎麼可能不知道這件事？
這其實也是孫如海著急賣掉嚴公館的原因之一。
所以，沉默了一會，孫如海才看向江鴻飛，問道：「不知江先生能出多少錢？」
江鴻飛聽言，看向江萊，然後用眼神示意江萊：「這事你替我做主吧。」
江萊見狀，猶豫了一下，才看向孫如海，說道：「七千萬，這是我朋友能出的最高價格。」
孫如海一聽江萊報的這個價格，立馬就道：「這不可能，你這報價要遠遠低於市場價格。」
江萊卻寸步不讓道：「市場價格那是在有市場的情況下，嚴公館如今根本就沒有市場，今年年底……」
孫如海打斷江萊道：「今年年底是要出台新政策，可我如果在政策出來之前就將嚴公館轉賣為私產，然後再將它推向市場，也未必就不能操作。」
江萊聽罷，微微一笑，道：「孫叔叔如果不怕留下一個把柄給您的政敵，當然可以這麼操作。」
說到這裡，江萊扭頭對江鴻飛說：「既然孫叔叔寧願給自己的政敵留下把柄也不願意降低，那你就別買嚴公館了，明天我帶你去看看CN區愚園路的嚴家花園。
嚴家花園占地面積約5416平方米，其中建築面積1570平方米，花園面積高達4900平方米，建築外觀由河卵石干粘貼牆，機制平瓦陡斜坡屋面，乾淨利落，大方簡潔又不失雅氣，壁爐式煙囪，絳紅色的屋頂瓦片在陽光照射下格外醒目，再搭配著院內兩棵早已百年的參天大樟樹，讓人心神蕩漾，精緻的假山、亭子、苗圃散落在蒼翠樹木的掩映之中，讓人賞心悅目。
嚴家花園才是最正統的老洋房花園別墅，住宅和園林的比例搭配也比嚴公館合理。
在價格上，嚴家花園雖然比嚴公館稍微貴一點點，但賣家很有誠意，多次跟我爸爸表示，只要有誠心買的買家，價格好商量，我想，應該能讓你滿意。」
說完，江萊轉身就走。
江鴻飛見狀，立即跟上。
趙瑜也很快跟上。
只有沈婧欲言又止，想讓江鴻飛再好好考慮考慮。
可沈婧也知道，這可是兩千多萬天文數字的差價，不可能因為她一個不相干的人的話就發生改變。
所以，最終沈婧也只能是跟上眾人的腳步。
就在江鴻飛等人快走出嚴公館之際，孫如海突然追了出來，然後擠出一個笑容，道：「萊萊，你怎麼能害你朋友吶，嚴家花園的園林區是大，但嚴家花園的建築物連嚴公館的三分之一都不到，關鍵，嚴家花園是座凶宅，它最初是由一名叫博羅的洋醫生建造的，可是這位醫生住了十多年，突然就自殺了，後來它也換了幾位主人，但大多都沒有好下場，因此嚴家花園大多數時間都在閒置，所以它才那麼便宜。」
說到這裡，孫如海看向江鴻飛，又道：「而嚴公館原來的主人嚴氏家族，那可是一個龐大家族，人丁興旺，生意也遍布古今中外，所以這裡是一座福宅。
買房當然要買福宅了。
至於價格，咱們可以再商量一下……」
……
孫如海來得很快。
由此可見，他的確著急賣嚴公館。
一見到江鴻飛、江萊、趙瑜、沈婧四人，孫如海就有些失望了！
至於原因，無它，江鴻飛四人都不像買嚴公館的人。
不過——
想想叫他來的人是老洋房圈裡非常有名的江六，孫如海又打起精神，道：「不好意思，讓幾位久等了。」
江鴻飛代表江萊、趙瑜、沈婧和孫如海握了握手。
見江鴻飛雖然年輕，但舉止穩重，孫如海又恢復了點信心，他問：「不知哪位想買嚴公館？」
江鴻飛微笑道：「是我有這個意思。」
孫如海道：「還未請教？」
江鴻飛道：「江鴻飛。」
江鴻飛又介紹了江萊、趙瑜、沈婧道：「她們是我朋友。」
見江鴻飛並沒有介紹自己身份的意思，孫如海先是沖江萊、趙瑜、沈婧點頭示意了一下，然後說道：「既然是六哥介紹來的，那我就不廢話了，我們公司對外報價一億五千萬，江先生如果誠心買，一億兩千萬，我們公司就將嚴公館買給江先生，如何？」
不等江鴻飛說話，江萊就說道：「孫叔叔好沒誠意啊。」
孫如海一怔，看向江萊，問道：「你是？」
江萊自我介紹道：「江衛國是我父親，我是江萊。」
孫如海詫異道：「你是六哥的女兒？」
江萊笑著跟孫如海打招呼道：「孫叔叔好。」
江萊又重新介紹了江鴻飛道：「江鴻飛是我最好的朋友，還希望孫叔叔報一個真心想賣嚴公館的價。」
一見江萊是江六的女兒，並且擺明了要站在買家一方，孫如海就是一陣頭疼！
想了想，孫如海看著江萊，說道：「既然大家都不是外人，那萊萊你得給叔叔交個實底。」
說到這，孫如海看向江鴻飛，接著又道：「你這位朋友真要買嚴公館嘛，他能拿得出來這麼多錢嗎？」
江萊沒有代表江鴻飛回答這個問題，而是看向江鴻飛，讓江鴻飛自己回答這個問題。
江鴻飛沉聲道：「如果價格合適，我明天就可以交定金，跟你們公司簽購買合同。」
江萊這才說話：「我朋友既然這麼說了，那他就沒有問題。」
見有江萊作保，孫如海沉默了一會，說道：「九千五百萬，我是我能給江先生的最低價格。」
江萊搖搖頭，說：「孫叔叔的價要高了。
但凡是買老洋房的人，絕大多都是買一種情懷、買一種環境，而不是買這麼多的住房，嚴公館的最大問題就是，園林相對較少，房間相對較多，搭配不合理，這也是它不如白公館、丁香花園、王公館等頂級老洋房花園別墅知名的原因之一。
而且，老洋房的原住戶如果是歷史名人，也會給老洋房增加一些人文價值，嚴家雖然曾經富甲一方，但並沒有在歷史上留下什麼名氣，如此，它也就少了一些人文價值。
關鍵，現代人，都講獨立，與父母生活在一起的都少，誰家會幾世同堂，哪能住這麼房間？而這種老洋房在商業上又有著極為嚴苛的限制，因此也不太適合做商業用途。這也是我爸幫孫叔叔您張羅了這麼久也無人問津原因。
關鍵的關鍵，還不是我所說的這些。」
孫如海一聽，心理就是「咯噔」一聲，他心道：「江六該不會將我的底泄露給他女兒了吧？」
想到這些，孫如海輕咳了一聲，說道：「萊萊，我跟你父親可是二十幾年的交情。」
江萊明白，孫如海這是在告訴他千萬別泄他的底。
江萊不太敢看孫如海，道：「我爸沒想過我朋友想買嚴公館，我之前也沒想過我朋友想買嚴公館，所以……對不起了，孫叔叔。」
孫如海一聽，頓時面露苦澀，然後他大義凜然道：「沒關係，孫某不是因私廢公之人，萊萊你說與不說，都不會影響咱們這次交易的。」
江萊趕緊說：「是是是，我爸常說孫叔叔您兩袖清風一身正氣不會因私廢公，嗯……其實，我想說的是，我父親收到確切的消息，年底就會有條文下達，國有花園住宅只能租不能售了，到那時，孫叔叔您就是想賣嚴公館換取改革儀電公司的啟動資金，也不太可能了。」
孫如海是體制內的人，又一直在張羅著賣嚴公館，怎麼可能不知道這件事？
這其實也是孫如海著急賣掉嚴公館的原因之一。
所以，沉默了一會，孫如海才看向江鴻飛，問道：「不知江先生能出多少錢？」
江鴻飛聽言，看向江萊，然後用眼神示意江萊：「這事你替我做主吧。」
江萊見狀，猶豫了一下，才看向孫如海，說道：「七千萬，這是我朋友能出的最高價格。」
孫如海一聽江萊報的這個價格，立馬就道：「這不可能，你這報價要遠遠低於市場價格。」
江萊卻寸步不讓道：「市場價格那是在有市場的情況下，嚴公館如今根本就沒有市場，今年年底……」
孫如海打斷江萊道：「今年年底是要出台新政策，可我如果在政策出來之前就將嚴公館轉賣為私產，然後再將它推向市場，也未必就不能操作。」
江萊聽罷，微微一笑，道：「孫叔叔如果不怕留下一個把柄給您的政敵，當然可以這麼操作。」
說到這裡，江萊扭頭對江鴻飛說：「既然孫叔叔寧願給自己的政敵留下把柄也不願意降低，那你就別買嚴公館了，明天我帶你去看看CN區愚園路的嚴家花園。
嚴家花園占地面積約5416平方米，其中建築面積1570平方米，花園面積高達4900平方米，建築外觀由河卵石干粘貼牆，機制平瓦陡斜坡屋面，乾淨利落，大方簡潔又不失雅氣，壁爐式煙囪，絳紅色的屋頂瓦片在陽光照射下格外醒目，再搭配著院內兩棵早已百年的參天大樟樹，讓人心神蕩漾，精緻的假山、亭子、苗圃散落在蒼翠樹木的掩映之中，讓人賞心悅目。
嚴家花園才是最正統的老洋房花園別墅，住宅和園林的比例搭配也比嚴公館合理。
在價格上，嚴家花園雖然比嚴公館稍微貴一點點，但賣家很有誠意，多次跟我爸爸表示，只要有誠心買的買家，價格好商量，我想，應該能讓你滿意。」
說完，江萊轉身就走。
江鴻飛見狀，立即跟上。
趙瑜也很快跟上。
只有沈婧欲言又止，想讓江鴻飛再好好考慮考慮。
可沈婧也知道，這可是兩千多萬天文數字的差價，不可能因為她一個不相干的人的話就發生改變。
所以，最終沈婧也只能是跟上眾人的腳步。
就在江鴻飛等人快走出嚴公館之際，孫如海突然追了出來，然後擠出一個笑容，道：「萊萊，你怎麼能害你朋友吶，嚴家花園的園林區是大，但嚴家花園的建築物連嚴公館的三分之一都不到，關鍵，嚴家花園是座凶宅，它最初是由一名叫博羅的洋醫生建造的，可是這位醫生住了十多年，突然就自殺了，後來它也換了幾位主人，但大多都沒有好下場，因此嚴家花園大多數時間都在閒置，所以它才那麼便宜。」
說到這裡，孫如海看向江鴻飛，又道：「而嚴公館原來的主人嚴氏家族，那可是一個龐大家族，人丁興旺，生意也遍布古今中外，所以這裡是一座福宅。
買房當然要買福宅了。
至於價格，咱們可以再商量一下……」
……