第048章 銀行這一關
林承宇在兌換債務豁免之前，他想先試試光信的業務能力。
馬耀華是口頭答應得很爽快了，劉嫮也成了他深入合作夥伴，但是時候能否跟承諾的一樣呢？
林承宇還需要看效果，他前陣子存入了光信一個億兩個月，現在就想換錢，但銀行還沒到約定的期限，怎麼做？
經常跟銀行打交道的都不會陌生，存單質押——這是一種雙方互惠互利的操作，存入銀行資金，再通過銀行貸款拿回資金。
在數學上是等於0的加減法，但在財務領域裡，對於銀行是產生了一個億的攬儲，同時一個億的放貸，是兩項業務。
因此林承宇電話給劉嫮，直截了當的告訴她：「我要質押這筆存單，你給我想辦法把資金調高到不少於一億的程度。」
存單質押是有比率的，一般95％，但是林承宇不光要100％，還要超額。
你怎麼做我不管，我就要這個結果。
劉嫮接到電話後就明白了，雙方信任合作的考驗已經開始，她當然不會像那些剛加入行業的雛鳥那樣，說這樣違反銀行規定的，是不行的。
出來工作這麼多年了，這麼說話你就完了！客戶至上的時代，客戶是只管要求，他們只能盡力想辦法。
劉嫮便就回答：「我會幫你安排，另外條件允許的話，讓你們的財總多跟我們這邊來往交流，我們需要協作。」
「沒有問題。」林承宇樂意。
掛了電話後，劉嫮去見了馬耀華。
她講事情說了，馬耀華沒有針對內容有討論，只是針對該怎麼操作去想：「我們這個季度的額度還是充足的，但分行風控對萬盛比較謹慎。」
「我們有沒可能，讓風控抬一下手？」劉嫮想。
馬耀華搖頭：「不太現實，讓他們給通融，不如在我們這裡的材料上下功夫……這麼處理，給萬盛的就按照法規來，95％。」
「我來做這個。」劉嫮點頭領會。
「另外，我再拿20-30個點做這個人情，萬盛老總在考驗我們，我們當然也得有點好的表示，回頭讓他們準備一個與萬盛關聯不大，帳目乾淨的企業，我來操刀，小劉你也看著點。」
「好的。」劉嫮懂了，這是行長要帶她上道。
這些商業操作並不少見，只是爆出來和沒爆出來的區別。不然每年這麼多放款壞帳怎麼來？肯定是某些行長當初意氣風發的鍋了！
劉嫮也已經過了那個天真的年代，已經懶得去考慮合不合規了，能夠完成，能夠交出漂亮成績，分行看的也只是這點！
作為如今的副行長，劉嫮還能給銀行爭取更多的時間：「我也去溝通一下林先生那邊，讓他給我們更多的寬容。」
馬行長滿意孺子可教：「這樣沒錯！」
……
劉嫮所謂的溝通，無非是送上門的小白兔罷了。
下班後她就穿著一身銀行的制服，開著小白車找到他在萬豪酒店固定的房間，房卡她都有了，刷進去後見時間尚早，換了衣服去洗個澡。
洗到中途林承宇回來了，看到亂扔在床的衣服，他給收拾好了疊起來，放到床頭，等她聞聲出來後，告訴她：「竟然來顧客房裡亂扔東西？業務能力有待提高啊，小劉！」
劉嫮嗤笑出聲：「你不要這幅老氣橫秋的語氣！而且，而且還不是你說喜歡穿制服的樣子我才來的，這還是正宗的。」
林承宇沒有掩藏本性：「你還挺懂男人這一口的，嘿嘿，下次不能給你抓到別的把柄了。」
「還有嗎？」她漂亮的眼眸掃來。
當然有，林承宇心說，蘇晴不就是另一個會玩的嗎。
他沒說，這沒必要，有沒有芥蒂不關我事，反正是你情我願。但是日後撕逼，燒火牽連到自己，這是沒必要的麻煩。
「今天找我什麼事？」
林承宇在小沙發坐下，看她在那吹頭髮。
「跟你談談貸款的事情唄。」
「等你吹乾了頭髮再談吧，然後把銀行的工裝穿上去，既然是談業務，你就要好好代表你們行，業務能力要兩手紮實的本領。」
「知道了……領導！」
她拖長了音。
沒辦法，林承宇現在就喜歡當領導。
待到劉嫮重新穿上套裙襯衫小馬甲，套上褲襪，再換雙高跟鞋，擺出平時那副正兒八經的姿態，哐哐哐幾步走來，擺出微笑禮貌的站姿，躬身著給他溝通銀行業務：
「尊敬的客戶林先生，我們將為您能爭取到大概1.3個億的授信，因為萬盛目前真的不好說，我們也是盡力了的，而且要分兩個部分操作，希望您能夠理解——這樣成吧？」
「繼續呀。」林承宇聽得正起勁呢。
她笑容的弧度最美了，特別是現在：「然後唔，行長讓我來跟你詳細洽談一下業務，他說了態度要好，服務要到位，我這就給您蹲式服務了，然後這其中的95％，是符合規定的，會按照正常方式到你們帳上。」
林承宇伸手幫她綁頭髮，作為紳士當然也要貼心，劉嫮就埋頭說下去：「剩下的部分，嗯，行長需要守信給帳目乾淨的企業，你們公司應該有吧？最好是給你也常使用的，唔，有業務運作的最合適。」
「我有合適的。」
林承宇就想到了九州控股，多出來的正好給它了，而且不久後那十幾億到帳，正好可以鞏固一下它的形象。
「你有合適的就好，嗯嗯，那就夠雄厚了。」
劉嫮給嗆到了。
「你看你這麼不小心，高估自己的實力了吧。」
林承宇幫她把頭髮綁好，結果告訴她，談生意應該量力而為。
……
傍晚他們去吃飯。
劉嫮專門洗了臉，重新抹了口紅，嘴裡還在埋怨：「我容易麼我，冒著下班高峰堵車來找你，飯沒吃到就光吃了……」
門前一堆車經過，蓋住了她抱怨的聲音。林承宇臉上帶著一抹有點壞的笑，拉著她的手去找地方吃飯去。
事後林承宇心裡已經有數了，從這次結果來看，光信還是非常用心用力的，他們願意開特例進行操作，證明自己是他們想爭取的重點。
劉嫮的表現也可圈可點，她把銀行的操作全都說了，也分析出了馬豪華的從操作方式，等以後她轉正職了，自然能打入內部。
林承宇這一手強勢扶持，目前達到了心理預期。
馬耀華是口頭答應得很爽快了，劉嫮也成了他深入合作夥伴，但是時候能否跟承諾的一樣呢？
林承宇還需要看效果，他前陣子存入了光信一個億兩個月，現在就想換錢，但銀行還沒到約定的期限，怎麼做？
經常跟銀行打交道的都不會陌生，存單質押——這是一種雙方互惠互利的操作，存入銀行資金，再通過銀行貸款拿回資金。
在數學上是等於0的加減法，但在財務領域裡，對於銀行是產生了一個億的攬儲，同時一個億的放貸，是兩項業務。
因此林承宇電話給劉嫮，直截了當的告訴她：「我要質押這筆存單，你給我想辦法把資金調高到不少於一億的程度。」
存單質押是有比率的，一般95％，但是林承宇不光要100％，還要超額。
你怎麼做我不管，我就要這個結果。
劉嫮接到電話後就明白了，雙方信任合作的考驗已經開始，她當然不會像那些剛加入行業的雛鳥那樣，說這樣違反銀行規定的，是不行的。
出來工作這麼多年了，這麼說話你就完了！客戶至上的時代，客戶是只管要求，他們只能盡力想辦法。
劉嫮便就回答：「我會幫你安排，另外條件允許的話，讓你們的財總多跟我們這邊來往交流，我們需要協作。」
「沒有問題。」林承宇樂意。
掛了電話後，劉嫮去見了馬耀華。
她講事情說了，馬耀華沒有針對內容有討論，只是針對該怎麼操作去想：「我們這個季度的額度還是充足的，但分行風控對萬盛比較謹慎。」
「我們有沒可能，讓風控抬一下手？」劉嫮想。
馬耀華搖頭：「不太現實，讓他們給通融，不如在我們這裡的材料上下功夫……這麼處理，給萬盛的就按照法規來，95％。」
「我來做這個。」劉嫮點頭領會。
「另外，我再拿20-30個點做這個人情，萬盛老總在考驗我們，我們當然也得有點好的表示，回頭讓他們準備一個與萬盛關聯不大，帳目乾淨的企業，我來操刀，小劉你也看著點。」
「好的。」劉嫮懂了，這是行長要帶她上道。
這些商業操作並不少見，只是爆出來和沒爆出來的區別。不然每年這麼多放款壞帳怎麼來？肯定是某些行長當初意氣風發的鍋了！
劉嫮也已經過了那個天真的年代，已經懶得去考慮合不合規了，能夠完成，能夠交出漂亮成績，分行看的也只是這點！
作為如今的副行長，劉嫮還能給銀行爭取更多的時間：「我也去溝通一下林先生那邊，讓他給我們更多的寬容。」
馬行長滿意孺子可教：「這樣沒錯！」
……
劉嫮所謂的溝通，無非是送上門的小白兔罷了。
下班後她就穿著一身銀行的制服，開著小白車找到他在萬豪酒店固定的房間，房卡她都有了，刷進去後見時間尚早，換了衣服去洗個澡。
洗到中途林承宇回來了，看到亂扔在床的衣服，他給收拾好了疊起來，放到床頭，等她聞聲出來後，告訴她：「竟然來顧客房裡亂扔東西？業務能力有待提高啊，小劉！」
劉嫮嗤笑出聲：「你不要這幅老氣橫秋的語氣！而且，而且還不是你說喜歡穿制服的樣子我才來的，這還是正宗的。」
林承宇沒有掩藏本性：「你還挺懂男人這一口的，嘿嘿，下次不能給你抓到別的把柄了。」
「還有嗎？」她漂亮的眼眸掃來。
當然有，林承宇心說，蘇晴不就是另一個會玩的嗎。
他沒說，這沒必要，有沒有芥蒂不關我事，反正是你情我願。但是日後撕逼，燒火牽連到自己，這是沒必要的麻煩。
「今天找我什麼事？」
林承宇在小沙發坐下，看她在那吹頭髮。
「跟你談談貸款的事情唄。」
「等你吹乾了頭髮再談吧，然後把銀行的工裝穿上去，既然是談業務，你就要好好代表你們行，業務能力要兩手紮實的本領。」
「知道了……領導！」
她拖長了音。
沒辦法，林承宇現在就喜歡當領導。
待到劉嫮重新穿上套裙襯衫小馬甲，套上褲襪，再換雙高跟鞋，擺出平時那副正兒八經的姿態，哐哐哐幾步走來，擺出微笑禮貌的站姿，躬身著給他溝通銀行業務：
「尊敬的客戶林先生，我們將為您能爭取到大概1.3個億的授信，因為萬盛目前真的不好說，我們也是盡力了的，而且要分兩個部分操作，希望您能夠理解——這樣成吧？」
「繼續呀。」林承宇聽得正起勁呢。
她笑容的弧度最美了，特別是現在：「然後唔，行長讓我來跟你詳細洽談一下業務，他說了態度要好，服務要到位，我這就給您蹲式服務了，然後這其中的95％，是符合規定的，會按照正常方式到你們帳上。」
林承宇伸手幫她綁頭髮，作為紳士當然也要貼心，劉嫮就埋頭說下去：「剩下的部分，嗯，行長需要守信給帳目乾淨的企業，你們公司應該有吧？最好是給你也常使用的，唔，有業務運作的最合適。」
「我有合適的。」
林承宇就想到了九州控股，多出來的正好給它了，而且不久後那十幾億到帳，正好可以鞏固一下它的形象。
「你有合適的就好，嗯嗯，那就夠雄厚了。」
劉嫮給嗆到了。
「你看你這麼不小心，高估自己的實力了吧。」
林承宇幫她把頭髮綁好，結果告訴她，談生意應該量力而為。
……
傍晚他們去吃飯。
劉嫮專門洗了臉，重新抹了口紅，嘴裡還在埋怨：「我容易麼我，冒著下班高峰堵車來找你，飯沒吃到就光吃了……」
門前一堆車經過，蓋住了她抱怨的聲音。林承宇臉上帶著一抹有點壞的笑，拉著她的手去找地方吃飯去。
事後林承宇心裡已經有數了，從這次結果來看，光信還是非常用心用力的，他們願意開特例進行操作，證明自己是他們想爭取的重點。
劉嫮的表現也可圈可點，她把銀行的操作全都說了，也分析出了馬豪華的從操作方式，等以後她轉正職了，自然能打入內部。
林承宇這一手強勢扶持，目前達到了心理預期。