151 不正經投資人的套路
正經的投資人，都是尋找產品的真實價值。
他們可不是靠一個PPT或者是項目計劃書就會投錢，起碼要看懂產品是什麼，或者將來的贏利點在何處。
在讀懂項目之後，天使輪投資，一般人來說，談好股份也就是。
其他的附加條件，也都是每次跟投時候，有優先跟投權之類，或者可以有更多的細節，總之是保障雙方的權益。
但是在江如藍的描述里，對方就沒有仔細研究項目書的技術細節，同樣也沒有了解產品的技術原理。
不對勁啊！
一個投資藥品的投資人，竟然對作用機理不聞不問，那是在幹什麼？
弄不清藥物的來龍去脈，就敢投，是現在投資人人傻錢多麼？
除此之外，那人天使輪之後，還說自己會去拉pre-A輪甚至是A輪、B輪……所以，問題來了。
他提出來，天使輪之後，等自己拉到pre-A輪，把估值拉起來之後，要幫著他把天使輪投的錢，拿出來。
比如說，在天使輪，投資100萬，占據10%股份，估值項目1000萬。
等到pre-A的時候，融資500萬，占據10%股份，項目估值到達5000萬。
這個時候，投資人最先投資的100萬，現在已經變成帳面1000萬的估值。
要是看漲也就算了，繼續進行也沒什麼。
投資人要求將他投的100萬返回來，憑空賺掉900萬的股份！幾乎就是空手套白狼的意思。
而且，後期跟投的時候，都會參與，但是每次都要把前邊投進去的錢想辦法置換出來。
幾輪下來，產品是否上市不說，起碼天使投資人的成本早就收回來！
看上去，所謂的投資人，也就是拿著蘇鑫他們的項目去講故事，然後通過一輪又一輪的融資，將自己的財富擴大，還不花錢的那種。
蘇鑫愣了，世界上還有這樣的好事？
對此，他提出疑問：那是真事麼？他們可能就是在講故事騙人？
江如藍回答：其實，很多高估值公司，就是用類似的手段，一輪輪拉高估值，將市值吹起來。
從此之後，就走上一條單向車道。
要麼一路火花帶閃電，從小公司開始擴張業務，在獨角獸的道路上越走越遠，最後成功上市，所有的股東們高高興興的將每一輪的估值轉化為現金，獲得幾十倍乃至於上百倍的回報。
要麼就是不斷吹牛，越吹越離譜，最後牛逼吼不住，爆了……
別看每年誕生各種獨角獸，也會有各種公司成功上市。
但是在鮮花和敲鐘聲之後，更多的初創公司折戟沉沙，給別人當了墊腳石。
如果初創公司沒有過硬的產品，那麼毫無疑問，講故事是最佳選擇。
正因為江如藍見過很多類似的案例，所以她並沒有拒絕所謂的投資人。
蘇鑫沉吟了一會兒，跟江如藍說到：
咱們的產品，是創新性藥品，根本就不需要這些個亂七八糟的操作，直接去找正經的投資人，只要他們意識到藥品的價值。估值什麼的，都小事情。
明明是個好產品，要去走那些路子，對他們並沒有好處。
江如藍：好，我明白你的意思，去尋找認識到產品價值的投資人。
蘇鑫：對，最主要的是不能找到投機人或者是騙子。
江如藍：小弟弟，照顧好你自己就行啦，在商業這一塊，姐姐比你強的多！
聽著她的回話，蘇鑫苦笑不已，這是讓自己照顧好自己，還是說照顧好什麼特別的地方？
說說照顧好身體不就是了，為何非要點名小弟弟？
總感覺話裡有話的意思！
交流完畢，實驗室進來兩個華國人。
「你好，是蘇鑫和小丁吧，我是華國留學生，趙小強，他是李傑。」
趙小強很熱情，跟其它ABC或者是留學生，完全不同。
李傑看上去有些安靜點，但眼神里的熱情也是擋不住。
「李傑是清大的博士，現在做博後，我是哥大的博士，現在也做博後。他比較靦腆，你們多擔待。」
丁雨文好久沒見過這麼熱情的華國人，心裡那叫一個親近。
「師兄好，我們剛到，還請多多關照。」
高冷慣了的小丁，或許是壓抑的久了，看見趙小強也比較主動，一點都不是她過去的風格。
「哈哈，關照可談不上，你們在國內的成績我們都知道，將來還要搭上你們的大船呢，哈哈哈。」
「您見笑了，趙師兄，我們是後學晚輩。」蘇鑫摸不清他們的性格，按部就班的在客套著。
「蘇鑫，真的別客氣，你知道的，科研的事情，講究天分。你是真的有天分啊，我們是啥也不成。你們搞科研是為了促進科學發展，我們搞科研，僅僅是一份工作。
咱們之間沒得比較，以後你肯定飛黃騰達，到時候記得跟我這個師兄曾經在一個實驗室過，就好呀，哈哈哈。」
趙小強說的姿態很低，但是也反映基本現實。
其實有些留學生沒有對他倆表現出該有的善意，更多的是因為端著。
尤其是來的時間越久，端著的架子越大。
在他們自己的意識里，兩個人本身不是國內C9出身，更不是正兒八經來深造。
不過是兩個交換生而已，沒有任何值得炫耀的地方。
短短半年時間，根本就不值得自己付出！
趙小強還有李傑與別人不同，他們是兩個好基友，但同時也很務實。
別人或許都想著是否留在米國，但是他們兩個堅定的要回去。
報效國家對別人來說，或許只是一句話。但對於趙小強還有李傑，那是根植於骨子裡的東西。
「阿傑，別悶悶不樂，看看帥哥美女，高興點才好。」
趙小強晃晃李傑，他才擠出個笑容。
看樣子，似乎不高興啊……
蘇鑫心裡想到。
要說趙小強，那是真的自來熟……
一會兒功夫，就跟蘇鑫說了很多的注意事項。
雖然，之前楊教授還有妮塔莉亞度跟他們說過些什麼，但兩人角度都和趙小強不同。
至於趙小強和蘇鑫他們都是在學生的角度。
等到兩個人離開的時候，蘇鑫湊到妮塔莉亞那裡，小聲問道，「李傑是怎麼回事，為何他的臉上總是寫滿憂傷？」
「你說李啊，他的故事，很真是憂傷……」
他們可不是靠一個PPT或者是項目計劃書就會投錢，起碼要看懂產品是什麼，或者將來的贏利點在何處。
在讀懂項目之後，天使輪投資，一般人來說，談好股份也就是。
其他的附加條件，也都是每次跟投時候，有優先跟投權之類，或者可以有更多的細節，總之是保障雙方的權益。
但是在江如藍的描述里，對方就沒有仔細研究項目書的技術細節，同樣也沒有了解產品的技術原理。
不對勁啊！
一個投資藥品的投資人，竟然對作用機理不聞不問，那是在幹什麼？
弄不清藥物的來龍去脈，就敢投，是現在投資人人傻錢多麼？
除此之外，那人天使輪之後，還說自己會去拉pre-A輪甚至是A輪、B輪……所以，問題來了。
他提出來，天使輪之後，等自己拉到pre-A輪，把估值拉起來之後，要幫著他把天使輪投的錢，拿出來。
比如說，在天使輪，投資100萬，占據10%股份，估值項目1000萬。
等到pre-A的時候，融資500萬，占據10%股份，項目估值到達5000萬。
這個時候，投資人最先投資的100萬，現在已經變成帳面1000萬的估值。
要是看漲也就算了，繼續進行也沒什麼。
投資人要求將他投的100萬返回來，憑空賺掉900萬的股份！幾乎就是空手套白狼的意思。
而且，後期跟投的時候，都會參與，但是每次都要把前邊投進去的錢想辦法置換出來。
幾輪下來，產品是否上市不說，起碼天使投資人的成本早就收回來！
看上去，所謂的投資人，也就是拿著蘇鑫他們的項目去講故事，然後通過一輪又一輪的融資，將自己的財富擴大，還不花錢的那種。
蘇鑫愣了，世界上還有這樣的好事？
對此，他提出疑問：那是真事麼？他們可能就是在講故事騙人？
江如藍回答：其實，很多高估值公司，就是用類似的手段，一輪輪拉高估值，將市值吹起來。
從此之後，就走上一條單向車道。
要麼一路火花帶閃電，從小公司開始擴張業務，在獨角獸的道路上越走越遠，最後成功上市，所有的股東們高高興興的將每一輪的估值轉化為現金，獲得幾十倍乃至於上百倍的回報。
要麼就是不斷吹牛，越吹越離譜，最後牛逼吼不住，爆了……
別看每年誕生各種獨角獸，也會有各種公司成功上市。
但是在鮮花和敲鐘聲之後，更多的初創公司折戟沉沙，給別人當了墊腳石。
如果初創公司沒有過硬的產品，那麼毫無疑問，講故事是最佳選擇。
正因為江如藍見過很多類似的案例，所以她並沒有拒絕所謂的投資人。
蘇鑫沉吟了一會兒，跟江如藍說到：
咱們的產品，是創新性藥品，根本就不需要這些個亂七八糟的操作，直接去找正經的投資人，只要他們意識到藥品的價值。估值什麼的，都小事情。
明明是個好產品，要去走那些路子，對他們並沒有好處。
江如藍：好，我明白你的意思，去尋找認識到產品價值的投資人。
蘇鑫：對，最主要的是不能找到投機人或者是騙子。
江如藍：小弟弟，照顧好你自己就行啦，在商業這一塊，姐姐比你強的多！
聽著她的回話，蘇鑫苦笑不已，這是讓自己照顧好自己，還是說照顧好什麼特別的地方？
說說照顧好身體不就是了，為何非要點名小弟弟？
總感覺話裡有話的意思！
交流完畢，實驗室進來兩個華國人。
「你好，是蘇鑫和小丁吧，我是華國留學生，趙小強，他是李傑。」
趙小強很熱情，跟其它ABC或者是留學生，完全不同。
李傑看上去有些安靜點，但眼神里的熱情也是擋不住。
「李傑是清大的博士，現在做博後，我是哥大的博士，現在也做博後。他比較靦腆，你們多擔待。」
丁雨文好久沒見過這麼熱情的華國人，心裡那叫一個親近。
「師兄好，我們剛到，還請多多關照。」
高冷慣了的小丁，或許是壓抑的久了，看見趙小強也比較主動，一點都不是她過去的風格。
「哈哈，關照可談不上，你們在國內的成績我們都知道，將來還要搭上你們的大船呢，哈哈哈。」
「您見笑了，趙師兄，我們是後學晚輩。」蘇鑫摸不清他們的性格，按部就班的在客套著。
「蘇鑫，真的別客氣，你知道的，科研的事情，講究天分。你是真的有天分啊，我們是啥也不成。你們搞科研是為了促進科學發展，我們搞科研，僅僅是一份工作。
咱們之間沒得比較，以後你肯定飛黃騰達，到時候記得跟我這個師兄曾經在一個實驗室過，就好呀，哈哈哈。」
趙小強說的姿態很低，但是也反映基本現實。
其實有些留學生沒有對他倆表現出該有的善意，更多的是因為端著。
尤其是來的時間越久，端著的架子越大。
在他們自己的意識里，兩個人本身不是國內C9出身，更不是正兒八經來深造。
不過是兩個交換生而已，沒有任何值得炫耀的地方。
短短半年時間，根本就不值得自己付出！
趙小強還有李傑與別人不同，他們是兩個好基友，但同時也很務實。
別人或許都想著是否留在米國，但是他們兩個堅定的要回去。
報效國家對別人來說，或許只是一句話。但對於趙小強還有李傑，那是根植於骨子裡的東西。
「阿傑，別悶悶不樂，看看帥哥美女，高興點才好。」
趙小強晃晃李傑，他才擠出個笑容。
看樣子，似乎不高興啊……
蘇鑫心裡想到。
要說趙小強，那是真的自來熟……
一會兒功夫，就跟蘇鑫說了很多的注意事項。
雖然，之前楊教授還有妮塔莉亞度跟他們說過些什麼，但兩人角度都和趙小強不同。
至於趙小強和蘇鑫他們都是在學生的角度。
等到兩個人離開的時候，蘇鑫湊到妮塔莉亞那裡，小聲問道，「李傑是怎麼回事，為何他的臉上總是寫滿憂傷？」
「你說李啊，他的故事，很真是憂傷……」