179 新藥的三個10定律
安德魯驚訝不已，好一會兒，他才緩和下來。
「我是真的沒想到，你會是出於這樣的目的來和默沙東合作。不過你說的很對，所有的藥物都是為了人類的健康事業做貢獻。
我相信，只要是藥物的研發費用能降下來，所有的藥企都會將藥物的價格降到最低。」
對於安德魯的話，他不敢苟同。
或許有不少公司都和默沙東一樣，抱著一顆造福人類的心，但更多的是利益為第一目的的情況。
蘇鑫清楚的記得，西方某些公司，將原本已經專利到期，工藝白菜化產品的公司進行收購。
然後將價格提高，導致沒有競爭之後，應該很便宜的藥物，卻成倍上漲。
這樣背離藥物初衷的人，就不應該出現在製藥行業。
「沒有轉讓費用，沒有研發費用的話，只算原料還有生產成本，價格不會高。所以我們最終的定價，應該是一個相對便宜的區間。」
安德魯說出自己的初步想法。
而他所說的情況，其實也反映出了藥物昂貴的本質，尤其是新特藥品。
如果說藥物本身，哪怕是合成難度很大，1公斤成本上萬，這個到一粒藥身上，加上運營成本、生產成本，幾十塊已經足夠。
那些賣出上百元，甚至上千元的價格，其實更多的是在分攤其他失敗藥物的研發經費。
或許很多人不了解，一種新藥的失敗率其實很高。
從最開始，對疾病進行病理分析出發，都是源源不斷的費用。
確定機理，下一步就是發掘藥物靶點。
找到藥物靶點的過程，花費已經不菲。
尋找到靶點之後，則針對靶點特色，篩選研究能發揮作用的化合物。
發掘化合物是新藥研發的第一個大頭，由於需要驗證大量化合物基團的活性，所以需要合成數以千計的化合物庫。
每個化合物需要的成本都很高，由於很多是沒有出現過的化合物，所以每一步都是定製。
蘇鑫了解過一些做CRO外包化合物的行業特點，一個化合物分為7步合成，第一步的原料就有可能賣到50g，1萬元。
可以想像，整體篩選下來，成本有多高。
這還不算，目標化合物設計出來以後，才是藥物研究的開始。
從目標藥物的體外活性開始實驗，後邊還有一系列的安全性、有效性實驗，然後開始一二三期臨床，每次的費用都是天價。
這樣就能順利完成？
並不是，每一步都有很大的概率失敗。
通常來說，越是到後邊失敗，造成的損失就越大。
如果到了三期臨床，對一個藥品的投入已經到了幾億美元的級別，突然被砍掉，可以想像損失。
目前業內的定律，完成一個新藥的研發。
需要三個10經驗定律。
10億美刀投入，10年時間，10%的成功率。
所以，每一個成功上市的藥品，都需要將那些失敗藥物的費用平攤進去。
否則，拿不回研發投入，製藥企業沒有利潤再去研發新藥，也就進入一個死循環。
但是新藥的價格過高，又會影響低收入人群的治療，造成一種製藥企業忽視低收入人群的假象。
如何能在兩者之間找到平衡？
這是個世界性難題……
蘇鑫想的有點遠，但是很快將思維拉回來。
他說道，「那不正是造福人類的主旨麼，我們在國內的定價也不會高，如果一粒要買到幾十元上百元，那沒有什麼意義。」
「好吧，如你所願，我會向上級匯報，將價格降下來。」
安德魯滿口答應，默沙東比起某些藥企要有良心的多，這是蘇鑫找他們合作的另一個原因。
……
【任務觸發：悲天憫人】
說明：藥物的發現地目的，是為了造福人類，將人類從疾病當中解救出來。不應當以盈利為主要目的！
要求：將新發明的藥物，以合理的價格進行推廣，獲得世人認可。
獎勵：1000經驗值；聲望值視反應而定，最少為1萬聲望值，實物獎勵為隨機盲盒。
嗯……
系統搞得任務，越來越喜歡盲盒了。
行吧，它高興就好，至少給的經驗值可不少，能直接升一門學科到三級。
領完任務，告別安德魯，蘇鑫和江如藍通電話。
此時的江如藍，已經忙的腳不沾地。
她正要琢磨著給家裡打電話，找個人配合自己一番，要是再折騰下去，只怕要圓寂在現在的狀態上。
正在此時，蘇鑫的電話進來。
接通之後，她靠在椅子上，長長出了一口氣，「有好消息麼，親，別是有變化啊。」
她的音調里滿是慵懶還有疲憊。
蘇鑫聽完之後，說道，「怎麼，不是進展挺好的，聽上去好像很是勞累？」
「我的媽呀，你也不想想以前我找人聯繫投資，多麼費勁。本來以為找到投資人，事情就能告一段落，現在發現我錯了，那不是結束，而是開始，要組建新公司，搭建好架構，更困難。」
對於她的說法，蘇鑫無奈的搖搖頭。
組建公司當然難，從參加創業大賽的時候，他就很清楚了。
在創業大賽裡邊，很多事情都可以按照想像的方案去進行，不會出現任何意外。
但真實的世界裡，有各種各樣的突發問題，那可不是蘇鑫想要躲就能避開的。
所以真正操作起來，只會更加令人難受。
江如藍說著，從桌子上剩下的半盒香菸里掏出一根，有些生疏的點上。
啪嗒~
打火機的聲音在電話里分外明顯。
蘇鑫皺了皺眉：「以前沒見你抽菸啊，剛開始的？」
江如藍吐出一口煙，「我現在才明白嗎，為什麼你們男人在思考問題的時候都喜歡抽菸，因為確實能緩解焦慮。說起來，還是上次我見三隻倉鼠的一個女性負責人，從她那裡開始抽菸的吧。」
蘇鑫心裡想著，其實很多男人是抽事後煙。
剛剛完事，心裡空虛，不抽一根煙吧，沒有什麼來彌補事後的那種感覺。
所以男人大部分都是事後賢者狀態下的煙，養成的抽菸習慣。
但是嘴上不是開玩笑的時候。
他說：「嗯，這總歸不是個好習慣吧，說起來也怨我，要是幫著你找找投資方，或許你就不會要去抽菸了。」
對於他往自己身上攬責任的行為，江如藍口頭進行了表揚，「你有這樣的想法，我很欣慰啊，努力總算是沒有白費。不過跟你其實也沒關係，主要是我自己沒想到，白手起家做企業，能這麼費勁。
以前想著做老闆太帥了，每天翹著二郎腿，在公司監視別人誰在摸魚。等到自己真的做頭目，發現哪裡有時間去盯著別人啊。每天一件跟著一件瑣事，讓人想瘋。」
對此，蘇鑫也表示無奈，他可沒有組建真實公司的經驗。
「你辛苦了，沒辦法這就是老闆和員工的區別吧。」
江如藍：「你別總老闆老闆的，你要清楚自己的定位，你才是老闆，我是給你打工而已。」
她可不敢居功自傲，真的去當自己是老闆，蘇鑫會怎麼想，別人會怎麼說，誰說的清楚？
「千萬別耽誤學習啊，你的論文怎麼樣了，能按時畢業麼？」
蘇鑫有些擔心江如藍投入太多你的精力，會影響他畢業。
「那你就不用擔心了，大不了我申請延期，再說了，我們本來就是學習商科，做一個成功的創新性企業，比什麼論文不強？」
對於她的說法，蘇鑫哭笑不得，希望學校真的是那樣考慮。
江如藍不知道為什麼，明明是蘇鑫有事打電話給她，怎麼說著變成聊自己的事情了？
「唉，不對啊，明明是你的事情，怎麼一直在說我的，找我什麼事？」
「我是真的沒想到，你會是出於這樣的目的來和默沙東合作。不過你說的很對，所有的藥物都是為了人類的健康事業做貢獻。
我相信，只要是藥物的研發費用能降下來，所有的藥企都會將藥物的價格降到最低。」
對於安德魯的話，他不敢苟同。
或許有不少公司都和默沙東一樣，抱著一顆造福人類的心，但更多的是利益為第一目的的情況。
蘇鑫清楚的記得，西方某些公司，將原本已經專利到期，工藝白菜化產品的公司進行收購。
然後將價格提高，導致沒有競爭之後，應該很便宜的藥物，卻成倍上漲。
這樣背離藥物初衷的人，就不應該出現在製藥行業。
「沒有轉讓費用，沒有研發費用的話，只算原料還有生產成本，價格不會高。所以我們最終的定價，應該是一個相對便宜的區間。」
安德魯說出自己的初步想法。
而他所說的情況，其實也反映出了藥物昂貴的本質，尤其是新特藥品。
如果說藥物本身，哪怕是合成難度很大，1公斤成本上萬，這個到一粒藥身上，加上運營成本、生產成本，幾十塊已經足夠。
那些賣出上百元，甚至上千元的價格，其實更多的是在分攤其他失敗藥物的研發經費。
或許很多人不了解，一種新藥的失敗率其實很高。
從最開始，對疾病進行病理分析出發，都是源源不斷的費用。
確定機理，下一步就是發掘藥物靶點。
找到藥物靶點的過程，花費已經不菲。
尋找到靶點之後，則針對靶點特色，篩選研究能發揮作用的化合物。
發掘化合物是新藥研發的第一個大頭，由於需要驗證大量化合物基團的活性，所以需要合成數以千計的化合物庫。
每個化合物需要的成本都很高，由於很多是沒有出現過的化合物，所以每一步都是定製。
蘇鑫了解過一些做CRO外包化合物的行業特點，一個化合物分為7步合成，第一步的原料就有可能賣到50g，1萬元。
可以想像，整體篩選下來，成本有多高。
這還不算，目標化合物設計出來以後，才是藥物研究的開始。
從目標藥物的體外活性開始實驗，後邊還有一系列的安全性、有效性實驗，然後開始一二三期臨床，每次的費用都是天價。
這樣就能順利完成？
並不是，每一步都有很大的概率失敗。
通常來說，越是到後邊失敗，造成的損失就越大。
如果到了三期臨床，對一個藥品的投入已經到了幾億美元的級別，突然被砍掉，可以想像損失。
目前業內的定律，完成一個新藥的研發。
需要三個10經驗定律。
10億美刀投入，10年時間，10%的成功率。
所以，每一個成功上市的藥品，都需要將那些失敗藥物的費用平攤進去。
否則，拿不回研發投入，製藥企業沒有利潤再去研發新藥，也就進入一個死循環。
但是新藥的價格過高，又會影響低收入人群的治療，造成一種製藥企業忽視低收入人群的假象。
如何能在兩者之間找到平衡？
這是個世界性難題……
蘇鑫想的有點遠，但是很快將思維拉回來。
他說道，「那不正是造福人類的主旨麼，我們在國內的定價也不會高，如果一粒要買到幾十元上百元，那沒有什麼意義。」
「好吧，如你所願，我會向上級匯報，將價格降下來。」
安德魯滿口答應，默沙東比起某些藥企要有良心的多，這是蘇鑫找他們合作的另一個原因。
……
【任務觸發：悲天憫人】
說明：藥物的發現地目的，是為了造福人類，將人類從疾病當中解救出來。不應當以盈利為主要目的！
要求：將新發明的藥物，以合理的價格進行推廣，獲得世人認可。
獎勵：1000經驗值；聲望值視反應而定，最少為1萬聲望值，實物獎勵為隨機盲盒。
嗯……
系統搞得任務，越來越喜歡盲盒了。
行吧，它高興就好，至少給的經驗值可不少，能直接升一門學科到三級。
領完任務，告別安德魯，蘇鑫和江如藍通電話。
此時的江如藍，已經忙的腳不沾地。
她正要琢磨著給家裡打電話，找個人配合自己一番，要是再折騰下去，只怕要圓寂在現在的狀態上。
正在此時，蘇鑫的電話進來。
接通之後，她靠在椅子上，長長出了一口氣，「有好消息麼，親，別是有變化啊。」
她的音調里滿是慵懶還有疲憊。
蘇鑫聽完之後，說道，「怎麼，不是進展挺好的，聽上去好像很是勞累？」
「我的媽呀，你也不想想以前我找人聯繫投資，多麼費勁。本來以為找到投資人，事情就能告一段落，現在發現我錯了，那不是結束，而是開始，要組建新公司，搭建好架構，更困難。」
對於她的說法，蘇鑫無奈的搖搖頭。
組建公司當然難，從參加創業大賽的時候，他就很清楚了。
在創業大賽裡邊，很多事情都可以按照想像的方案去進行，不會出現任何意外。
但真實的世界裡，有各種各樣的突發問題，那可不是蘇鑫想要躲就能避開的。
所以真正操作起來，只會更加令人難受。
江如藍說著，從桌子上剩下的半盒香菸里掏出一根，有些生疏的點上。
啪嗒~
打火機的聲音在電話里分外明顯。
蘇鑫皺了皺眉：「以前沒見你抽菸啊，剛開始的？」
江如藍吐出一口煙，「我現在才明白嗎，為什麼你們男人在思考問題的時候都喜歡抽菸，因為確實能緩解焦慮。說起來，還是上次我見三隻倉鼠的一個女性負責人，從她那裡開始抽菸的吧。」
蘇鑫心裡想著，其實很多男人是抽事後煙。
剛剛完事，心裡空虛，不抽一根煙吧，沒有什麼來彌補事後的那種感覺。
所以男人大部分都是事後賢者狀態下的煙，養成的抽菸習慣。
但是嘴上不是開玩笑的時候。
他說：「嗯，這總歸不是個好習慣吧，說起來也怨我，要是幫著你找找投資方，或許你就不會要去抽菸了。」
對於他往自己身上攬責任的行為，江如藍口頭進行了表揚，「你有這樣的想法，我很欣慰啊，努力總算是沒有白費。不過跟你其實也沒關係，主要是我自己沒想到，白手起家做企業，能這麼費勁。
以前想著做老闆太帥了，每天翹著二郎腿，在公司監視別人誰在摸魚。等到自己真的做頭目，發現哪裡有時間去盯著別人啊。每天一件跟著一件瑣事，讓人想瘋。」
對此，蘇鑫也表示無奈，他可沒有組建真實公司的經驗。
「你辛苦了，沒辦法這就是老闆和員工的區別吧。」
江如藍：「你別總老闆老闆的，你要清楚自己的定位，你才是老闆，我是給你打工而已。」
她可不敢居功自傲，真的去當自己是老闆，蘇鑫會怎麼想，別人會怎麼說，誰說的清楚？
「千萬別耽誤學習啊，你的論文怎麼樣了，能按時畢業麼？」
蘇鑫有些擔心江如藍投入太多你的精力，會影響他畢業。
「那你就不用擔心了，大不了我申請延期，再說了，我們本來就是學習商科，做一個成功的創新性企業，比什麼論文不強？」
對於她的說法，蘇鑫哭笑不得，希望學校真的是那樣考慮。
江如藍不知道為什麼，明明是蘇鑫有事打電話給她，怎麼說著變成聊自己的事情了？
「唉，不對啊，明明是你的事情，怎麼一直在說我的，找我什麼事？」