第五十二章 業績承諾和對賭協議
樂大果要宋學明一起回包廂去。宋學明說：「我去了妨礙你們討論，還是在這裡再坐會兒比較好。」
樂大果想了想說：「也行，那你就再坐會兒。討論好了我就過來跟你說。」
宋學明向服務員要了杯茶。一邊喝著，一邊思考等會兒樂大果再過來時，該怎麼跟他談條件。他想在音樂製作方面開闢出一個新戰場來。在這個時間節點，好像也就是幹這個最賺錢。其他更賺錢的玩意兒，都還沒有到冒頭的時候呢。
樂大果剛進包廂，還沒坐下，一位董事拉住他說：「老樂，我有句話要跟你講，我們到隔壁包廂去吧。」
這位董事名叫胡萬亮，樂大果的大學同學，在公司的具體職務是副總經理。
兩個人到了隔壁包廂，胡萬亮說：「老樂，你說宋學明為什麼不接受我們的條件？」
一聽這話，樂大果就笑了，說：「老胡，你也想到了啊。」
胡萬亮說：「這不明擺著的嗎？這麼好的條件不接受，只有一個解釋，他自己想辦公司。」
樂大果點點頭：「我問過他了。他確實想自己辦公司。」
「那我們就投資，要他的股份。他不會是想一個人單幹吧？」
「老胡啊，我們可想到一塊兒去了。」樂大果高興地拍了拍胡萬亮肩膀，把剛才和宋學明的談話一五一十跟他說了。
胡萬亮聽完後分析說：「股份就是30%，再多是要不過來了。需要解決的問題有兩個。一個是新公司的估值問題，一個是婺城分公司的估值問題。」
樂大果說：「就是這樣。估值問題不好處理。」
「難點在新公司估值。婺城分公司問題不大，多點少點無所謂。」
「我也是這樣想的。」
「宋學明自己的期望值是多少？」
「他沒說。我給他出了10萬的價錢，他生氣說不談了。」
胡萬亮樂了：「老樂，你這殺價的本事也是不小啊。不過，要想談判成功，一味壓價是肯定不行的。我看你還是再過去一趟，問清楚宋學明的期望值，要是差距太大，這股份不要也罷。」
樂大果一聽，覺得很有道理，就轉回去問宋學明。
「宋顧問，按你的意思，新公司估值多少比較合適？」
在樂大果出去的這段時間裡，宋學明已經將話都想好了，便說：「不能少於200萬。」
一句話說得樂大果跳起來：「200萬！宋顧問，你確定不是在開玩笑嗎？」
「當然不是開玩笑。再說現在也不是開玩笑的時候。」
「那我就不明白了。你一個新公司，除了有你這個人外，沒有其他任何東西，憑什麼估值200萬？」樂大果忍著氣說。
「樂董，你說錯了。」宋學明糾正說：「新公司除了我之外，還有另一樣很重要的東西。」
「什麼東西？」樂大果是實在想不出來這個八字還沒有一撇的皮包公司還有什麼值得一提的東西。
「業績。」宋學明不緊不慢地說。
「業績？」樂大果反問了一句，忍不住笑出聲來：「宋顧問，你的新公司還只停留在嘴皮子上呢。怎麼就有業績了？」
「準確地說，是業績承諾。」宋學明說。
業績承諾，這是後世資本市場玩得很溜的一個詞兒。但是把這一套放在現在，那就太超前了。
至少把樂大果聽懵了。他追問：「什麼叫業績承諾？」
「這樣跟你說吧。」宋學明在想著怎樣把這件事情儘量說得簡單些，讓人一聽就懂：「新公司我可以給你一個保證，三年賺他兩百萬，這就是業績承諾。這樣的業績承諾，你說值不值兩百萬？」
樂大果聽懂了，但是他不相信：「新公司三年能賺兩百萬？我看玄得很。要是賺不了兩百萬，你怎麼辦？」
「所以我們之間還要簽一個對賭協議。」
宋學明新名詞一個接著一個地來，樂大果腦子有點不夠用了：「什麼是對賭協議？」
「就是我們之間再補簽一個協議。你先按兩百萬估值把30%股份的錢給我，三年以後，如果我不能完成業績承諾，不但要把錢退還給你，還要加上每年10%的利息。這就是對賭協議。」
後世的對賭協議，其實沒有這麼苛刻的。但是宋學明為了取信於樂果公司一乾股東，只能逼自己一把。
「原來這就是對賭協議。」這下子樂大果可算把宋學明的意思都聽明白了。這樣看來，好像新公司估值兩百萬也沒有問題啊。至少樂果公司的30%股份是一點兒風險也沒有。
「真的沒有風險嗎？」樂大果在心裡問了自己這麼一句，總覺得有什麼地方不對勁兒，一時又想不明白。
「樂董，這樣的業績承諾和對賭協議，你說我的新公司值不值兩百萬？」宋學明追問了一句。
樂大果腦中似有電光閃過，剎那間想清楚了風險所在：「不對！如果三年後你完成不了業績承諾，又拿不出應該賠償我們的錢，我們怎麼辦？」
宋學明讚許地看了樂大果一眼，心裡說：「這個樂大果還是很精明的嘛，怪不得能當樂果公司的董事長。不過，這麼一個小問題，還是難不倒我。」
「樂董，你知道我的家庭情況嗎？」宋學明問。
樂大果下意識地搖了搖頭，心想：「難道宋學明是個有背景的人？」
「我家裡是辦企業的。企業名稱叫做明雪電器有限公司，在江南省也算有點名氣。如果你不放心，我可以叫我爸給你做擔保。我爸是明雪電器有限公司董事長。」宋學明解釋說。
「哪個明雪電器有限公司？做開關插座的那個？商標一個羊頭？」樂大果來了個三連問。
宋學明就想：「好傢夥！林浩這小子把開關插座都賣到京城去了，連樂大果都知道明雪電器有限公司了。」
「就是那個明雪電器有限公司。商標一個羊頭。」宋學明驕傲地說。
「如果真是羊頭明雪有限公司作擔保，我看你的新公司估值兩百萬沒有問題。」樂大果終於下了結論。
宋學明抬手擦了一下額前的汗水，這一套經濟名詞下來，可把他累得夠嗆。畢竟，前一世他是個數學老師，而不是經濟人士。
樂大果想了想說：「也行，那你就再坐會兒。討論好了我就過來跟你說。」
宋學明向服務員要了杯茶。一邊喝著，一邊思考等會兒樂大果再過來時，該怎麼跟他談條件。他想在音樂製作方面開闢出一個新戰場來。在這個時間節點，好像也就是幹這個最賺錢。其他更賺錢的玩意兒，都還沒有到冒頭的時候呢。
樂大果剛進包廂，還沒坐下，一位董事拉住他說：「老樂，我有句話要跟你講，我們到隔壁包廂去吧。」
這位董事名叫胡萬亮，樂大果的大學同學，在公司的具體職務是副總經理。
兩個人到了隔壁包廂，胡萬亮說：「老樂，你說宋學明為什麼不接受我們的條件？」
一聽這話，樂大果就笑了，說：「老胡，你也想到了啊。」
胡萬亮說：「這不明擺著的嗎？這麼好的條件不接受，只有一個解釋，他自己想辦公司。」
樂大果點點頭：「我問過他了。他確實想自己辦公司。」
「那我們就投資，要他的股份。他不會是想一個人單幹吧？」
「老胡啊，我們可想到一塊兒去了。」樂大果高興地拍了拍胡萬亮肩膀，把剛才和宋學明的談話一五一十跟他說了。
胡萬亮聽完後分析說：「股份就是30%，再多是要不過來了。需要解決的問題有兩個。一個是新公司的估值問題，一個是婺城分公司的估值問題。」
樂大果說：「就是這樣。估值問題不好處理。」
「難點在新公司估值。婺城分公司問題不大，多點少點無所謂。」
「我也是這樣想的。」
「宋學明自己的期望值是多少？」
「他沒說。我給他出了10萬的價錢，他生氣說不談了。」
胡萬亮樂了：「老樂，你這殺價的本事也是不小啊。不過，要想談判成功，一味壓價是肯定不行的。我看你還是再過去一趟，問清楚宋學明的期望值，要是差距太大，這股份不要也罷。」
樂大果一聽，覺得很有道理，就轉回去問宋學明。
「宋顧問，按你的意思，新公司估值多少比較合適？」
在樂大果出去的這段時間裡，宋學明已經將話都想好了，便說：「不能少於200萬。」
一句話說得樂大果跳起來：「200萬！宋顧問，你確定不是在開玩笑嗎？」
「當然不是開玩笑。再說現在也不是開玩笑的時候。」
「那我就不明白了。你一個新公司，除了有你這個人外，沒有其他任何東西，憑什麼估值200萬？」樂大果忍著氣說。
「樂董，你說錯了。」宋學明糾正說：「新公司除了我之外，還有另一樣很重要的東西。」
「什麼東西？」樂大果是實在想不出來這個八字還沒有一撇的皮包公司還有什麼值得一提的東西。
「業績。」宋學明不緊不慢地說。
「業績？」樂大果反問了一句，忍不住笑出聲來：「宋顧問，你的新公司還只停留在嘴皮子上呢。怎麼就有業績了？」
「準確地說，是業績承諾。」宋學明說。
業績承諾，這是後世資本市場玩得很溜的一個詞兒。但是把這一套放在現在，那就太超前了。
至少把樂大果聽懵了。他追問：「什麼叫業績承諾？」
「這樣跟你說吧。」宋學明在想著怎樣把這件事情儘量說得簡單些，讓人一聽就懂：「新公司我可以給你一個保證，三年賺他兩百萬，這就是業績承諾。這樣的業績承諾，你說值不值兩百萬？」
樂大果聽懂了，但是他不相信：「新公司三年能賺兩百萬？我看玄得很。要是賺不了兩百萬，你怎麼辦？」
「所以我們之間還要簽一個對賭協議。」
宋學明新名詞一個接著一個地來，樂大果腦子有點不夠用了：「什麼是對賭協議？」
「就是我們之間再補簽一個協議。你先按兩百萬估值把30%股份的錢給我，三年以後，如果我不能完成業績承諾，不但要把錢退還給你，還要加上每年10%的利息。這就是對賭協議。」
後世的對賭協議，其實沒有這麼苛刻的。但是宋學明為了取信於樂果公司一乾股東，只能逼自己一把。
「原來這就是對賭協議。」這下子樂大果可算把宋學明的意思都聽明白了。這樣看來，好像新公司估值兩百萬也沒有問題啊。至少樂果公司的30%股份是一點兒風險也沒有。
「真的沒有風險嗎？」樂大果在心裡問了自己這麼一句，總覺得有什麼地方不對勁兒，一時又想不明白。
「樂董，這樣的業績承諾和對賭協議，你說我的新公司值不值兩百萬？」宋學明追問了一句。
樂大果腦中似有電光閃過，剎那間想清楚了風險所在：「不對！如果三年後你完成不了業績承諾，又拿不出應該賠償我們的錢，我們怎麼辦？」
宋學明讚許地看了樂大果一眼，心裡說：「這個樂大果還是很精明的嘛，怪不得能當樂果公司的董事長。不過，這麼一個小問題，還是難不倒我。」
「樂董，你知道我的家庭情況嗎？」宋學明問。
樂大果下意識地搖了搖頭，心想：「難道宋學明是個有背景的人？」
「我家裡是辦企業的。企業名稱叫做明雪電器有限公司，在江南省也算有點名氣。如果你不放心，我可以叫我爸給你做擔保。我爸是明雪電器有限公司董事長。」宋學明解釋說。
「哪個明雪電器有限公司？做開關插座的那個？商標一個羊頭？」樂大果來了個三連問。
宋學明就想：「好傢夥！林浩這小子把開關插座都賣到京城去了，連樂大果都知道明雪電器有限公司了。」
「就是那個明雪電器有限公司。商標一個羊頭。」宋學明驕傲地說。
「如果真是羊頭明雪有限公司作擔保，我看你的新公司估值兩百萬沒有問題。」樂大果終於下了結論。
宋學明抬手擦了一下額前的汗水，這一套經濟名詞下來，可把他累得夠嗆。畢竟，前一世他是個數學老師，而不是經濟人士。