第213章：莫莉上門
「等等。」張海明從震驚中回過神兒後，微微蹙眉說道：「文澤，這麼一搞咱們的利潤是不是就小了？」
「加盟費啊什麼的，咱們不收麼？」
陳文澤笑呵呵的點點頭，「沒錯，現在有些行業的品牌確實也開始用這種模式了，但是你得考慮一點，代理商出店面、裝修壓力本來就很大了，如果再無端交一筆所謂的代理費，他們會怎麼想。」
「一旦咱們也收的話，我敢肯定之前服裝站的那些客戶資源我們連百分之五十都留不下來，因為可供大家選擇的太多了。」
「但是，如果我們家和別人不一樣，那就等於占據了天時地利。」
「再加上之前就有合作關係，大家彼此之間了解，他們也放心。」
「這麼一來的話，天時地利人和都站在我們這一邊兒，服裝站的客戶群體幾乎就全部有把握留下來！」
「那我們的利潤怎麼來？」張海明仍是不解，就靠這個銷售每年能賣出去多少貨，到時候又能返來多少點。再加上一旦全國都上了這種模式，其他的小服裝店生意還怎麼做？
別說他們會不會主動和廠家拿貨，就算不提什麼獨家代理之類的，代理商也會要求廠家禁止給區域內的其他小服裝店上貨。
「很簡單，這種模式只是前期缺錢的時候去搞。」陳文澤眨了眨眼睛神神秘秘的說道：「一旦等這種模式運營起來，我們的現金流夠大，咱們就能撇開代理模式，直接自營了！」
「自營？」張海明恍然大悟，合著陳文澤是這麼計劃的。前期靠這種模式快速壯大自身的現金流，現金流發展起來以後再自己投資拿店做自營，確實是好算盤啊…
「沒錯！」陳文澤雙眼中精光霍霍，「下一步我打算全部取消服裝站的設立，然後準備實施這個計劃。就是不知道，服裝站的客戶群體一直是誰負責的？」
「你算是問對人了。」張海明笑呵呵的說道：「除了新開的漢城服裝站是海總負責的以外，其餘的兩個服裝站都是我在管。」
「太好了！」陳文澤輕輕拍了拍手，臉上滿是笑容，「那咱們就這樣，兩手準備，明珠這邊兒請一家裝修公司把我這個圖紙鼓搗出來，然後我到燕京，你到鵬城開始啟動。」
「這麼大的事情，不用和海總匯報一下？」張海明有些拿不穩了，雖然說這也是銷售的事情，可必須事關公司全局，陳文澤就如此武斷的關停服裝站，風險還是太大了！
「當然用。」陳文澤笑著說道：「其實這個計劃在海總回東城之前我就和她探討過了，她的意思是可以先做試點嘗試。」
「所以，漢城的服裝站暫時先不動。」
「那邊畢竟才剛剛建立起來沒多久，資源也有限。」
張海明苦笑一聲兒，「看來你確實早有準備，行，那這件事情就這麼定下來吧，不過我還是得給海總打個電話確認一下。」
「這是應該的。」陳文澤也不阻攔，設身處地站在張海明的立場上，陳文澤也能理解他的心情。畢竟這是個大決定，張海明謹慎些再徵得海雲的同意也在情理之中。
「天色不早了，我就不打擾你了。」張海明一邊說一邊站起身和陳文澤道別，陳文澤和海如煙親自把他送到送到樓下。
「你怎麼想起請張海明吃飯了？」
海如煙滿臉好奇，陳文澤的公關能力很地道嘛，知道張海明是他的領導，所以和張海明搞好關係？
「小孩子家家的老是關心大人的事情幹什麼？」陳文澤瞪了她一眼，「作業寫完沒有？我可告訴你，你媽臨走的時候對我說了，有空得輔導你功課，所以現在我算是你半個老師。」
「我看你是想當我老師，好以此為藉口藉機和接近小喬老師吧？」不得不承認小女孩兒的腦補聯想能力確實遠非大人能比，陳文澤哭笑不得，怎麼海如煙就過不去喬子衿這個坎兒呢？
莫莉是9點多一些到的陳文澤家，雖然海雲沒有叮囑她，可放著海如煙和陳文澤在一起，莫經理總是感覺怪怪的。
「今天辛苦你了，你們吃的什麼？」
莫莉的臉上寫滿了疲倦，陳文澤這個王八蛋丟下一句話，讓他們設計部門出新款的小冊子就不管了，可憐設計部的人一直加班到現在。
「莫莉姐，陳文澤做的飯巨好吃，我給你留了點兒，你要不要嘗嘗？」海如煙如獻寶似的對莫莉說道：「我知道你加班這麼晚肯定沒來得及吃飯，真的很好吃，我特意給你放起來的，桌都沒上過。」
陳文澤瞠目結舌，怪不得那會兒上菜的時候海如煙這丫頭好心提出要幫忙，搞了半天是這麼回事兒啊！
莫莉輕輕的揉了揉海如煙的小腦袋笑道：「難得你還記著你姐。既然是你特意給我留的，那我必須吃點兒了，順道也嘗嘗某人的手藝，看看是不是像你說的這麼好吃。」
陳文澤連翻白眼，免費給你吃不收錢就夠仗義了，怎麼現在瞧莫莉這個架勢，吃東西還是給自己的面子？
海如煙沒有撒謊，她不單給莫莉留了飯，每個菜都單獨給莫莉乘出來了一些，用的就是陳文澤平常帶到單位里的那個有格子的小飯盒，只不過二人誰也不知道這是陳文澤專用的…
莫莉吃起東西來慢條斯理，淑女范兒十足。連吃了幾個菜後吃飯的速度明顯加快了，還對陳文澤投來一個讚賞的目光！
「怎麼樣莫莉姐，我沒有騙你吧？」
海如煙討巧兒似的給莫莉送來一杯溫開水，那份自然的樣子，就好像這裡是她的家，桌上的飯菜也是她做的一般。
「別以為你做這麼多，今天晚上的事情就能逃過去。」
莫莉嚴肅的放下筷子，一雙眼睛看向了陳文澤，目光中帶著一絲質疑問道：「說說吧，晚上是怎麼回事兒？」
「啊！」
還不待陳文澤說話，海如煙的臉馬上就是垮了下來，「小喬老師不是說不告訴你的嗎？」
「她說是不告訴海總，又不包括我！」
莫莉威嚴的瞪起了眼睛，看著海如煙嚴肅的說道：「小小年紀就早戀，如煙，這樣可不行，我和陳文澤該怎麼和海總交代？」
「加盟費啊什麼的，咱們不收麼？」
陳文澤笑呵呵的點點頭，「沒錯，現在有些行業的品牌確實也開始用這種模式了，但是你得考慮一點，代理商出店面、裝修壓力本來就很大了，如果再無端交一筆所謂的代理費，他們會怎麼想。」
「一旦咱們也收的話，我敢肯定之前服裝站的那些客戶資源我們連百分之五十都留不下來，因為可供大家選擇的太多了。」
「但是，如果我們家和別人不一樣，那就等於占據了天時地利。」
「再加上之前就有合作關係，大家彼此之間了解，他們也放心。」
「這麼一來的話，天時地利人和都站在我們這一邊兒，服裝站的客戶群體幾乎就全部有把握留下來！」
「那我們的利潤怎麼來？」張海明仍是不解，就靠這個銷售每年能賣出去多少貨，到時候又能返來多少點。再加上一旦全國都上了這種模式，其他的小服裝店生意還怎麼做？
別說他們會不會主動和廠家拿貨，就算不提什麼獨家代理之類的，代理商也會要求廠家禁止給區域內的其他小服裝店上貨。
「很簡單，這種模式只是前期缺錢的時候去搞。」陳文澤眨了眨眼睛神神秘秘的說道：「一旦等這種模式運營起來，我們的現金流夠大，咱們就能撇開代理模式，直接自營了！」
「自營？」張海明恍然大悟，合著陳文澤是這麼計劃的。前期靠這種模式快速壯大自身的現金流，現金流發展起來以後再自己投資拿店做自營，確實是好算盤啊…
「沒錯！」陳文澤雙眼中精光霍霍，「下一步我打算全部取消服裝站的設立，然後準備實施這個計劃。就是不知道，服裝站的客戶群體一直是誰負責的？」
「你算是問對人了。」張海明笑呵呵的說道：「除了新開的漢城服裝站是海總負責的以外，其餘的兩個服裝站都是我在管。」
「太好了！」陳文澤輕輕拍了拍手，臉上滿是笑容，「那咱們就這樣，兩手準備，明珠這邊兒請一家裝修公司把我這個圖紙鼓搗出來，然後我到燕京，你到鵬城開始啟動。」
「這麼大的事情，不用和海總匯報一下？」張海明有些拿不穩了，雖然說這也是銷售的事情，可必須事關公司全局，陳文澤就如此武斷的關停服裝站，風險還是太大了！
「當然用。」陳文澤笑著說道：「其實這個計劃在海總回東城之前我就和她探討過了，她的意思是可以先做試點嘗試。」
「所以，漢城的服裝站暫時先不動。」
「那邊畢竟才剛剛建立起來沒多久，資源也有限。」
張海明苦笑一聲兒，「看來你確實早有準備，行，那這件事情就這麼定下來吧，不過我還是得給海總打個電話確認一下。」
「這是應該的。」陳文澤也不阻攔，設身處地站在張海明的立場上，陳文澤也能理解他的心情。畢竟這是個大決定，張海明謹慎些再徵得海雲的同意也在情理之中。
「天色不早了，我就不打擾你了。」張海明一邊說一邊站起身和陳文澤道別，陳文澤和海如煙親自把他送到送到樓下。
「你怎麼想起請張海明吃飯了？」
海如煙滿臉好奇，陳文澤的公關能力很地道嘛，知道張海明是他的領導，所以和張海明搞好關係？
「小孩子家家的老是關心大人的事情幹什麼？」陳文澤瞪了她一眼，「作業寫完沒有？我可告訴你，你媽臨走的時候對我說了，有空得輔導你功課，所以現在我算是你半個老師。」
「我看你是想當我老師，好以此為藉口藉機和接近小喬老師吧？」不得不承認小女孩兒的腦補聯想能力確實遠非大人能比，陳文澤哭笑不得，怎麼海如煙就過不去喬子衿這個坎兒呢？
莫莉是9點多一些到的陳文澤家，雖然海雲沒有叮囑她，可放著海如煙和陳文澤在一起，莫經理總是感覺怪怪的。
「今天辛苦你了，你們吃的什麼？」
莫莉的臉上寫滿了疲倦，陳文澤這個王八蛋丟下一句話，讓他們設計部門出新款的小冊子就不管了，可憐設計部的人一直加班到現在。
「莫莉姐，陳文澤做的飯巨好吃，我給你留了點兒，你要不要嘗嘗？」海如煙如獻寶似的對莫莉說道：「我知道你加班這麼晚肯定沒來得及吃飯，真的很好吃，我特意給你放起來的，桌都沒上過。」
陳文澤瞠目結舌，怪不得那會兒上菜的時候海如煙這丫頭好心提出要幫忙，搞了半天是這麼回事兒啊！
莫莉輕輕的揉了揉海如煙的小腦袋笑道：「難得你還記著你姐。既然是你特意給我留的，那我必須吃點兒了，順道也嘗嘗某人的手藝，看看是不是像你說的這麼好吃。」
陳文澤連翻白眼，免費給你吃不收錢就夠仗義了，怎麼現在瞧莫莉這個架勢，吃東西還是給自己的面子？
海如煙沒有撒謊，她不單給莫莉留了飯，每個菜都單獨給莫莉乘出來了一些，用的就是陳文澤平常帶到單位里的那個有格子的小飯盒，只不過二人誰也不知道這是陳文澤專用的…
莫莉吃起東西來慢條斯理，淑女范兒十足。連吃了幾個菜後吃飯的速度明顯加快了，還對陳文澤投來一個讚賞的目光！
「怎麼樣莫莉姐，我沒有騙你吧？」
海如煙討巧兒似的給莫莉送來一杯溫開水，那份自然的樣子，就好像這裡是她的家，桌上的飯菜也是她做的一般。
「別以為你做這麼多，今天晚上的事情就能逃過去。」
莫莉嚴肅的放下筷子，一雙眼睛看向了陳文澤，目光中帶著一絲質疑問道：「說說吧，晚上是怎麼回事兒？」
「啊！」
還不待陳文澤說話，海如煙的臉馬上就是垮了下來，「小喬老師不是說不告訴你的嗎？」
「她說是不告訴海總，又不包括我！」
莫莉威嚴的瞪起了眼睛，看著海如煙嚴肅的說道：「小小年紀就早戀，如煙，這樣可不行，我和陳文澤該怎麼和海總交代？」