第224章：人心不足蛇吞象
不管哪行哪業，好的福利待遇都會如同美食吸引餓狼。現在陳文澤打出三張牌，每張都堪稱是王炸！
他知道想讓經銷商一下子放棄服裝站，難度會非常的大。
既然如此，那就必須打出狠牌，爭取一下把他們都打懵了！這樣這些經銷商們才會心動，一旦他們心動才會按照陳文澤之前設想的軌道去發展，自己設計的那套模式才能提前在全國展開…
會場內亂鬨鬨的，每個人都在交頭接耳，低聲交談，不分大小經銷商，各個都是如此，大家知道這是一個機會！
搞不好戀純下次招代理的時候，就會開出天價的代理費用。
「陳總，有個問題不知道當問不當問。」
就在此時，台下站起一名年紀大約在四十歲左右的國字臉男性，「如果一個城市有兩個或者是三個人，都想拿代理怎麼辦？」
「您剛剛也講了，為了保護經銷商的最大權益，原則上一個地方只放出一個代理。可我們這些人有不少都是一個城市的，還都在市區，如果都想做的話，那這個事情該怎麼解決？」
陳文澤清晰的看到，國字臉一邊說一邊用目光不著痕跡的打量了坐在旁邊的一個中年女子一眼，意思不言而喻！
「這個問題我們也考慮過。」陳文澤早有準備，怎麼可能被國字臉隨隨便便就難倒？既然已經下定了大刀闊斧的決心，這種問題陳文澤不會沒有應對方式。
「總公司是這麼安排的，咱們的代理模式分三級代理，分別是省代、市代和小區域代。剛剛這位大哥說的這種情況如果發生了，那麼就會以行政區劃分開。」
「另外我們還有第二種解決方式，比如臨市沒有人代理，各位又不想做小區域的代理，那可以協商一名經銷商到臨市去做。對於這種情況，公司會適當性的予以補貼。」
陳文澤條理清晰的拿出了兩種預備方案，馬上就是讓眾人乖乖的閉上了嘴巴。由此也能看出，戀純總部在這件事情上是下了決心的！
不然的話，哪裡來的如此詳細的應對方案？人家連具體的細節都已經想到了，那就證明這件事情是勢在必得的。明白了這一點，下面的這些經銷商一個個的就更老實了…
至於張文亮，雖然對於這項改革發自內心的排斥，可之前海雲也已經給他打過了招呼。沒有人能比張文亮這樣的老人更了解海雲，他很清楚這個女人是何等的強勢！
「不知道大家還有什麼問題？」陳文澤的目光自在場眾人的身上緩緩掃過，下面鴉雀無聲，沒有一個人說話。
「好，既然大家都沒有問題，那咱們就進入認購環節。」
陳文澤擺了擺手，站在兩旁的四名工作人員馬上就是動了起來。
「有想做代理的可以直接來找我，不做代理但是在縣級城市經營的朋友們，可以找旁邊的工作人員。」
「我再重申一遍要求，每一名不做代理拿貨的普通經銷商，都必須保證售價和總公司規定的與各地代理商保持一致，這一點是要寫進合同里的。」
「總公司會在全國範圍內派出調查組，如果發現有人打價格戰擾亂公司的正常發展順序，發現一起查處一起，絕不姑息！」
陳文澤說的斬釘截鐵，這一點是至關重要的，也是代理模式包括後面轉換直營模式最重要的一點。如果終端市場的價格亂了套，後果是非常嚴峻的…
十分鐘後，在陳文澤面前坐了足足二十多個人，這些人都是有意向成為戀純公司的三級代理。
大家來自華東、東北地區的數十個城市，像兩個人來自同一個城市的也就國字臉中年男子和那名四十歲左右的婦女。這一點倒是讓陳文澤放下了心，自己最擔心的情況並沒有發生。
代理合同自然是陳文澤早就擬好了的，免費代理，代理期限是五年，五年以後如果不續約的話合同自動解除！
「陳總，這個五年有些短啊！」
開口說話的還是國字臉中年男子，「您想想，我們裝修好店面賣貨，這五年之內都不見得能收回所有的成本。」
「我看這個時間有些短，怎麼著也得十年才行！」
國字臉男子話音剛落，在場的眾人都是緊跟著點頭表示認同。之前大家還不覺得，現在國字臉一說，還真有這麼個意思…
陳文澤微微一笑，想延長時間，怎麼可能？
在他的計劃中，五年的時間積蓄壯大資金流，然後在全國一二線城市迅速準備開設直營店，到時候就把這些人全部踢出去了。
這倒不能怪陳文澤心狠，而是他很清楚想保持品牌形象和口碑，對於塑造品牌和品牌傳承的意義是多麼的重大。做好一個品牌很難，可想毀掉一個品牌簡直再容易不過了！
隨時經濟的發展，後世的產品和服務呈現多元化，到時候就不光是比產品了，店面裝修環境，導購的素質和服務以及售後，都將直接決定著一個品牌能不能夠真正的站住腳。
想一勞永逸的解決這個問題，最好的方式就是全部直營，自己做把控，才能真正的立於不敗之地…
當然，現在說這個還有些遠。目前的戀純根本就沒有那麼大的經濟能力實現在全國所有的一二線城市遍地開花搞直營，那麼唯一的辦法就是通過代理的模式充實資金流。
還有一點，也是最重要的一點。直營的話會需要大批的店長，這就是中堅的管理人才。陳文澤為什麼要在總部搞店員培訓，他的目的就是通過這個培訓篩選一批未來的優秀店長！
這是用21世紀的商業思維方式操作90年代生意的優勢，這套模式在21世紀都快被人用爛了，但是在此時此刻的今天，還真的沒有人能有陳文澤有「先見之明」…
「這位大哥，不知道你怎麼稱呼？」陳文澤微微一笑，和國字臉打了個招呼笑眯眯的說道。
「鄙人姓王，叫…」
「王老闆。」陳文澤擺了擺手直接就是打斷了他的話，從剛剛開會到現在，這位就是一直問題不斷，可偏偏還又要做代理。
現在更是率先提出要求延長代理時間，陳文澤怎麼可能忍他？
要知道就算是那些收天價代理費的公司也沒有給過十年的代理合同，如今戀純免費，他這個要求就顯得更加不可理喻了！
他知道想讓經銷商一下子放棄服裝站，難度會非常的大。
既然如此，那就必須打出狠牌，爭取一下把他們都打懵了！這樣這些經銷商們才會心動，一旦他們心動才會按照陳文澤之前設想的軌道去發展，自己設計的那套模式才能提前在全國展開…
會場內亂鬨鬨的，每個人都在交頭接耳，低聲交談，不分大小經銷商，各個都是如此，大家知道這是一個機會！
搞不好戀純下次招代理的時候，就會開出天價的代理費用。
「陳總，有個問題不知道當問不當問。」
就在此時，台下站起一名年紀大約在四十歲左右的國字臉男性，「如果一個城市有兩個或者是三個人，都想拿代理怎麼辦？」
「您剛剛也講了，為了保護經銷商的最大權益，原則上一個地方只放出一個代理。可我們這些人有不少都是一個城市的，還都在市區，如果都想做的話，那這個事情該怎麼解決？」
陳文澤清晰的看到，國字臉一邊說一邊用目光不著痕跡的打量了坐在旁邊的一個中年女子一眼，意思不言而喻！
「這個問題我們也考慮過。」陳文澤早有準備，怎麼可能被國字臉隨隨便便就難倒？既然已經下定了大刀闊斧的決心，這種問題陳文澤不會沒有應對方式。
「總公司是這麼安排的，咱們的代理模式分三級代理，分別是省代、市代和小區域代。剛剛這位大哥說的這種情況如果發生了，那麼就會以行政區劃分開。」
「另外我們還有第二種解決方式，比如臨市沒有人代理，各位又不想做小區域的代理，那可以協商一名經銷商到臨市去做。對於這種情況，公司會適當性的予以補貼。」
陳文澤條理清晰的拿出了兩種預備方案，馬上就是讓眾人乖乖的閉上了嘴巴。由此也能看出，戀純總部在這件事情上是下了決心的！
不然的話，哪裡來的如此詳細的應對方案？人家連具體的細節都已經想到了，那就證明這件事情是勢在必得的。明白了這一點，下面的這些經銷商一個個的就更老實了…
至於張文亮，雖然對於這項改革發自內心的排斥，可之前海雲也已經給他打過了招呼。沒有人能比張文亮這樣的老人更了解海雲，他很清楚這個女人是何等的強勢！
「不知道大家還有什麼問題？」陳文澤的目光自在場眾人的身上緩緩掃過，下面鴉雀無聲，沒有一個人說話。
「好，既然大家都沒有問題，那咱們就進入認購環節。」
陳文澤擺了擺手，站在兩旁的四名工作人員馬上就是動了起來。
「有想做代理的可以直接來找我，不做代理但是在縣級城市經營的朋友們，可以找旁邊的工作人員。」
「我再重申一遍要求，每一名不做代理拿貨的普通經銷商，都必須保證售價和總公司規定的與各地代理商保持一致，這一點是要寫進合同里的。」
「總公司會在全國範圍內派出調查組，如果發現有人打價格戰擾亂公司的正常發展順序，發現一起查處一起，絕不姑息！」
陳文澤說的斬釘截鐵，這一點是至關重要的，也是代理模式包括後面轉換直營模式最重要的一點。如果終端市場的價格亂了套，後果是非常嚴峻的…
十分鐘後，在陳文澤面前坐了足足二十多個人，這些人都是有意向成為戀純公司的三級代理。
大家來自華東、東北地區的數十個城市，像兩個人來自同一個城市的也就國字臉中年男子和那名四十歲左右的婦女。這一點倒是讓陳文澤放下了心，自己最擔心的情況並沒有發生。
代理合同自然是陳文澤早就擬好了的，免費代理，代理期限是五年，五年以後如果不續約的話合同自動解除！
「陳總，這個五年有些短啊！」
開口說話的還是國字臉中年男子，「您想想，我們裝修好店面賣貨，這五年之內都不見得能收回所有的成本。」
「我看這個時間有些短，怎麼著也得十年才行！」
國字臉男子話音剛落，在場的眾人都是緊跟著點頭表示認同。之前大家還不覺得，現在國字臉一說，還真有這麼個意思…
陳文澤微微一笑，想延長時間，怎麼可能？
在他的計劃中，五年的時間積蓄壯大資金流，然後在全國一二線城市迅速準備開設直營店，到時候就把這些人全部踢出去了。
這倒不能怪陳文澤心狠，而是他很清楚想保持品牌形象和口碑，對於塑造品牌和品牌傳承的意義是多麼的重大。做好一個品牌很難，可想毀掉一個品牌簡直再容易不過了！
隨時經濟的發展，後世的產品和服務呈現多元化，到時候就不光是比產品了，店面裝修環境，導購的素質和服務以及售後，都將直接決定著一個品牌能不能夠真正的站住腳。
想一勞永逸的解決這個問題，最好的方式就是全部直營，自己做把控，才能真正的立於不敗之地…
當然，現在說這個還有些遠。目前的戀純根本就沒有那麼大的經濟能力實現在全國所有的一二線城市遍地開花搞直營，那麼唯一的辦法就是通過代理的模式充實資金流。
還有一點，也是最重要的一點。直營的話會需要大批的店長，這就是中堅的管理人才。陳文澤為什麼要在總部搞店員培訓，他的目的就是通過這個培訓篩選一批未來的優秀店長！
這是用21世紀的商業思維方式操作90年代生意的優勢，這套模式在21世紀都快被人用爛了，但是在此時此刻的今天，還真的沒有人能有陳文澤有「先見之明」…
「這位大哥，不知道你怎麼稱呼？」陳文澤微微一笑，和國字臉打了個招呼笑眯眯的說道。
「鄙人姓王，叫…」
「王老闆。」陳文澤擺了擺手直接就是打斷了他的話，從剛剛開會到現在，這位就是一直問題不斷，可偏偏還又要做代理。
現在更是率先提出要求延長代理時間，陳文澤怎麼可能忍他？
要知道就算是那些收天價代理費的公司也沒有給過十年的代理合同，如今戀純免費，他這個要求就顯得更加不可理喻了！