第1448章：我說出來你別罵我
此刻的錢書明整個人忽然爆發出極大的氣勢，就連坐在他面前的錢主任都是感覺到了，不由的詫異打量了侄子一眼。
如果沒有絕對的自信，錢書明是不可能發生如此大改變的。
「叔叔，請您相信我。」錢書明深吸口氣，看著錢主任急切的說道：「我對我的想法有十足的把握和信心，只要您願意給我這個機會，我就有信心在這條路上干出成績，未來超越陳文澤也不見得不可能！」
如果錢書明今天的這番話被陳文澤聽到，他一定會非常震驚。因為錢書明此時此刻提到的這個模式，在後世中已經得到了印證。
錢書明的思路也幾乎沒有任何問題，這條路也確實行的通…
「書明，你剛剛講的非常好，但是這一切都只是你自己想的。」
錢主任微微蹙眉，「一個小店兒能有幾個利潤，就算開上十家、二十家，我想每個月加起來的利潤，也就和家家福超市差不多啊！」
「一旦折騰出這麼多的店面，對於管理等等也是一個考驗。」
「既然如此，那還折騰個什麼？」錢主任也是老江湖了，雖然不是地地道道的生意人，但是他對商業發展也有自己的看法。
「不一樣的！」錢書明急的和熱鍋上的螞蟻，「十家、二十家店面只是我們的前期，這種模式的發力點關鍵還是在中後期。叔，您可以想想，如果我們在鄭川市有五十家這樣的店呢？」
「或許現在您覺得鄭川市還容納不下這麼多的店面，但是您可千萬不要忘記，咱們的城市也是在發展的。到時候別說是五十家了，就算是一百家也是有可能的。」
錢書明越說越激動，「而且王朝購物廣場成立了王朝集團也給了我很大的啟發，咱們完全可以學著他們的路去走，但是又不和他們走一樣的路…」
錢主任越聽越迷糊，可隱隱約約間他覺得自己似乎又明白了侄子想和自己表達什麼。學他們的模式，可又走不一樣的路。
「叔，如果您相信我，那您就讓我試一試。」見錢主任臉上露出一抹猶豫，錢書明抓緊時機趁熱打鐵，「反正您也打算放棄家家福了，這個機會很難得，我真的不想就這麼白白的錯過啊！」
錢主任的眉頭越皺越緊，錢書明說的倒輕鬆，可對於自己來說那可就是真金白銀。雖說家家福超市這小一年的時間裡也獲得了些盈利，可當初大多數的成本都是來自銀行的。
現在不做超市了，錢主任的想法自然是先歸還銀行的窟窿，就算他是聯社的領導，可那麼多的貸款不還也極容易影響他的地位。
可錢書明說的這些話，他也心動。
尤其是學著陳文澤搞一個集團，聽的就讓人熱血沸騰！
有時候不得不承認，天下還真是年輕人的。當初仿王朝購物廣場是他的主意，但是現在的改良模式，可是錢書明想到的。
「這件事情事關重大，我需要時間好好考慮考慮。」良久錢主任終於摸著下巴表態了，雖然沒有直接答應錢書明，可也沒有拒絕他，對於錢書明來說這也是一個不錯的消息。
「書明，還有一個問題不知道你想過沒有？」錢主任沉思片刻後繼續說道：「通過這次王朝購物廣場和家家福超市之間的競爭，你有沒有發現我們的問題出現在哪裡？」
「叔，您是指王朝購物廣場的貨源吧？」錢書明也是聰明人，錢主任剛剛開口他就猜到了叔叔想表達什麼。
「沒錯，他們的貨源確實要比我們的更加便宜啊！」
錢主任眉頭緊皺，要知道當初找貨源的時候他可是通過省聯社的一個領導，直接找到了中山市最大的副食批發商。
據省里領導所言，陸北省一半以上的貨都是從那位手裡出去的！
在領導的幫助下，錢主任也是直接見到了這位掌握全省副食批發商渠道的大佬，更是抄底拿到了一個非常低的進貨價…
原本錢主任還沾沾自喜，之前和王朝購物廣場打擂台，他之所以信心滿滿，和這一點也有極大的關係。但是打著打著錢主任就發現似乎有些不對勁了，王朝購物廣場的成本要比自己還低很多啊！
發生了這樣的情況，那還怎麼繼續玩兒？現在錢書明既然還想做這一行，那該怎麼學著陳文澤找到更低價的貨源，才是最最關鍵的。
「其實這一點我也早就想到了。」
錢書明輕輕嘆了口氣，「這一點不是我們能學的，因為據我所知，陳文澤之所以能拿到如此廉價的貨源，還是靠了他的關係的。」
「您應該也聽說了，陳文澤本身是麒麟服飾的股東，之前那些和王朝購物廣場簽訂了戰略合作的服裝商們，就是陳文澤通過麒麟服飾集團強大的號召力拉過來的。」
「至於王朝購物廣場的供貨渠道，聽說來頭就更大了。陳文澤並沒有現在從渠道拿貨，而是直接簽約了不少工廠直供，如此一來人家的成本自然就低，因為繞開了渠道商。」
「找工廠直接拿貨？」錢主任眯起了眼睛，「這倒是個好主意，咱們能不能學著陳文澤也這麼搞？」
「工廠給他們一家拿也是拿，二家拿還是一樣的拿。」
「再說了，如果真的按照你說的那個模式去搞，咱們每次的拿貨量也不會低，工廠應該不會拒絕吧？」
錢書明苦笑一聲，自己這個叔叔確實不太了解商業運營啊！
沒錯，找工廠拿貨說起來簡單，但是所牽扯到的方方面面可不是一般的多。比如，貨物的流通、配送就得自己和工廠協商解決。
甚至，還得準備自己的倉庫，算起來有好多的麻煩事兒。
這和從渠道拿貨不同，哪裡缺貨了，缺什麼貨，人家渠道直接給你送貨上門，也不用自己大規模的壓貨。
雖然找渠道價格要高些，但是也確實省心省力。
「叔，關於這件事情我也有個想法。」錢書明深吸口氣，看著錢主任緩緩說道：「但是咱們說好了，我講出來你可不能罵我啊…」
如果沒有絕對的自信，錢書明是不可能發生如此大改變的。
「叔叔，請您相信我。」錢書明深吸口氣，看著錢主任急切的說道：「我對我的想法有十足的把握和信心，只要您願意給我這個機會，我就有信心在這條路上干出成績，未來超越陳文澤也不見得不可能！」
如果錢書明今天的這番話被陳文澤聽到，他一定會非常震驚。因為錢書明此時此刻提到的這個模式，在後世中已經得到了印證。
錢書明的思路也幾乎沒有任何問題，這條路也確實行的通…
「書明，你剛剛講的非常好，但是這一切都只是你自己想的。」
錢主任微微蹙眉，「一個小店兒能有幾個利潤，就算開上十家、二十家，我想每個月加起來的利潤，也就和家家福超市差不多啊！」
「一旦折騰出這麼多的店面，對於管理等等也是一個考驗。」
「既然如此，那還折騰個什麼？」錢主任也是老江湖了，雖然不是地地道道的生意人，但是他對商業發展也有自己的看法。
「不一樣的！」錢書明急的和熱鍋上的螞蟻，「十家、二十家店面只是我們的前期，這種模式的發力點關鍵還是在中後期。叔，您可以想想，如果我們在鄭川市有五十家這樣的店呢？」
「或許現在您覺得鄭川市還容納不下這麼多的店面，但是您可千萬不要忘記，咱們的城市也是在發展的。到時候別說是五十家了，就算是一百家也是有可能的。」
錢書明越說越激動，「而且王朝購物廣場成立了王朝集團也給了我很大的啟發，咱們完全可以學著他們的路去走，但是又不和他們走一樣的路…」
錢主任越聽越迷糊，可隱隱約約間他覺得自己似乎又明白了侄子想和自己表達什麼。學他們的模式，可又走不一樣的路。
「叔，如果您相信我，那您就讓我試一試。」見錢主任臉上露出一抹猶豫，錢書明抓緊時機趁熱打鐵，「反正您也打算放棄家家福了，這個機會很難得，我真的不想就這麼白白的錯過啊！」
錢主任的眉頭越皺越緊，錢書明說的倒輕鬆，可對於自己來說那可就是真金白銀。雖說家家福超市這小一年的時間裡也獲得了些盈利，可當初大多數的成本都是來自銀行的。
現在不做超市了，錢主任的想法自然是先歸還銀行的窟窿，就算他是聯社的領導，可那麼多的貸款不還也極容易影響他的地位。
可錢書明說的這些話，他也心動。
尤其是學著陳文澤搞一個集團，聽的就讓人熱血沸騰！
有時候不得不承認，天下還真是年輕人的。當初仿王朝購物廣場是他的主意，但是現在的改良模式，可是錢書明想到的。
「這件事情事關重大，我需要時間好好考慮考慮。」良久錢主任終於摸著下巴表態了，雖然沒有直接答應錢書明，可也沒有拒絕他，對於錢書明來說這也是一個不錯的消息。
「書明，還有一個問題不知道你想過沒有？」錢主任沉思片刻後繼續說道：「通過這次王朝購物廣場和家家福超市之間的競爭，你有沒有發現我們的問題出現在哪裡？」
「叔，您是指王朝購物廣場的貨源吧？」錢書明也是聰明人，錢主任剛剛開口他就猜到了叔叔想表達什麼。
「沒錯，他們的貨源確實要比我們的更加便宜啊！」
錢主任眉頭緊皺，要知道當初找貨源的時候他可是通過省聯社的一個領導，直接找到了中山市最大的副食批發商。
據省里領導所言，陸北省一半以上的貨都是從那位手裡出去的！
在領導的幫助下，錢主任也是直接見到了這位掌握全省副食批發商渠道的大佬，更是抄底拿到了一個非常低的進貨價…
原本錢主任還沾沾自喜，之前和王朝購物廣場打擂台，他之所以信心滿滿，和這一點也有極大的關係。但是打著打著錢主任就發現似乎有些不對勁了，王朝購物廣場的成本要比自己還低很多啊！
發生了這樣的情況，那還怎麼繼續玩兒？現在錢書明既然還想做這一行，那該怎麼學著陳文澤找到更低價的貨源，才是最最關鍵的。
「其實這一點我也早就想到了。」
錢書明輕輕嘆了口氣，「這一點不是我們能學的，因為據我所知，陳文澤之所以能拿到如此廉價的貨源，還是靠了他的關係的。」
「您應該也聽說了，陳文澤本身是麒麟服飾的股東，之前那些和王朝購物廣場簽訂了戰略合作的服裝商們，就是陳文澤通過麒麟服飾集團強大的號召力拉過來的。」
「至於王朝購物廣場的供貨渠道，聽說來頭就更大了。陳文澤並沒有現在從渠道拿貨，而是直接簽約了不少工廠直供，如此一來人家的成本自然就低，因為繞開了渠道商。」
「找工廠直接拿貨？」錢主任眯起了眼睛，「這倒是個好主意，咱們能不能學著陳文澤也這麼搞？」
「工廠給他們一家拿也是拿，二家拿還是一樣的拿。」
「再說了，如果真的按照你說的那個模式去搞，咱們每次的拿貨量也不會低，工廠應該不會拒絕吧？」
錢書明苦笑一聲，自己這個叔叔確實不太了解商業運營啊！
沒錯，找工廠拿貨說起來簡單，但是所牽扯到的方方面面可不是一般的多。比如，貨物的流通、配送就得自己和工廠協商解決。
甚至，還得準備自己的倉庫，算起來有好多的麻煩事兒。
這和從渠道拿貨不同，哪裡缺貨了，缺什麼貨，人家渠道直接給你送貨上門，也不用自己大規模的壓貨。
雖然找渠道價格要高些，但是也確實省心省力。
「叔，關於這件事情我也有個想法。」錢書明深吸口氣，看著錢主任緩緩說道：「但是咱們說好了，我講出來你可不能罵我啊…」