第八十二章 談判
來自Pony的信息：「請問您是？」
我回覆：「我是李傑，香港環太平洋投資有限公司總裁。」
稍微等了大概一分鐘以上對方沒有反應。然後Pony直接發起了語音通話請求，沒辦法我只能先掛掉，拿來耳機插在電腦上回撥了回去。
沒有辦法的事情，這個年代的筆記本電腦的語音通話真心聽不太清楚。
OICQ語音通話接通後我直接說：「不好意思，為了通話質量剛才去找耳機了。」
對面Pony略顯激動的聲音說：「您是前一段網上十幾秒兩死三重傷視頻的主角李總？」
正好測試一下OICQ語音通話的質量，這個時候的語音通話質量因為撥號上網帶寬不夠，網絡的速度不太好，有點失真和延遲，但是還能湊合接受。
我回答說：「是的，今天中午剛出院回家靜養，這不下午上網瀏覽了一圈就發現了你們公司，然後聯繫上了你。」
對面一片嘈雜聲，我知道他的辦公室里肯定不止一個人。
說實話，每個成功人士都有一顆強大的心臟，這麼短的時間我就聽到對面Pony十分冷靜的說到：「請問您找我有什麼事嗎？」
我開誠布公的說：「我對你們的軟體有興趣，想投資你們公司，因為身體原因還不適合出遠門找你們面談，你們公司引起了我很大的興趣所以沒有派出投資團隊而是我自己主動聯繫你們。
但是有幾個問題想找你先了解一下：
第一個問題，你們雖然叫OICQ但是明顯侵犯了ICQ的權利，你們打算怎麼處置這個問題？
第二個問題，國內市場有另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，而且比你們規模大，你們有什麼下一階段的發展計劃嗎？例如如何擴大使用客戶群體，如何實現盈利等。
第三個問題，我剛申請的OICQ號發現只有五位數字，如果首位數字不能為零你們只有九萬個客戶可以申請OICQ號碼，你們是怎麼想的？」
這幾個問題一問基本上就能肯定我的身份了，對面明顯捂住話筒一陣竊竊私語。
然後Pony說到：「這裡不方便直接回答您的問題，您不方便過來，我們可以去武漢找您面聊。我們有幾位兄弟很崇拜您，說您是第二個李超人。都搶著報名想去見見您呢。」
我心裡想，真是個聰明的好管理者，不好回答的問題換一種方式回答不但體面還能買下寶貴的時間留給內部討論，見面以後給出更合理的答案。
而且委婉的奉承我一句，讓我心理放鬆對他繞開問題的不滿，這種人不成功都不可能，我故意問的刁鑽問題就是為了測試一下，因為明明知道有些答案暫時無解。
自己的身體自己知道，重度腦震盪雖然痊癒了，但是肋骨和前臂的骨頭確實還沒有長好，短時間內連安全帶都系不了，更別說高空缺氧環境了。
飛機客艙內通常不加1個標準大氣壓，而是0．6個大氣壓左右。在飛機起降過程中，客艙壓力會從起飛前的1個大氣壓降到巡航時的0．6個大氣壓，降落時再慢慢增加到1個大氣壓。
由於人類對0．6個大氣壓（相當於不到3000米高度的大氣壓）具有非常好的適應能力，這一標準被波音公司、空中巴士公司廣泛採用，國內一般採用0.7-0.8個大氣壓，相當於2400米左右高度的氣壓。
所以很多人坐飛機都會感覺耳朵不舒服，對普通人沒事，但是對於肋骨斷裂的我來說就會比較痛苦，因為氣壓降低呼吸的幅度會不自覺的增加，肋骨的移動幅度變大，首先是疼，其次對傷勢恢復不利，因為肋骨骨折要通過固定後平臥休息，以利於骨折生長恢復，長期坐著都不行。
人忙習慣了就閒不下來，躺在床上翻看前一段時間宿舍的兄弟幫忙借來的生物製藥、病毒基因方面的書籍、雖然熟悉但是需要溫故知新的專業課課本以及英語專業書籍。
人忙起來時間過得特別快。
馬化騰、曾李青和貢海星第二天下午被我的保鏢開著勞斯萊斯幻影接過來的，一進屋他們明顯一愣，沒想到開勞斯萊斯幻影，帶著保鏢的一個億萬富翁會住在一百多平米的房子裡，雖然家具家電看起來很新，但是裝修和房屋面積明顯對不起我的身份地位。
我笑著迎上前去說：「歡迎光臨我們租住的寒舍，思思和我還是大學生，當初沒想到身份會曝光，所以住的條件有些簡陋。這位就是馬總吧？」
說著對馬化騰伸出了手。
然後轉向看著特別老成的曾李青說，「你一定就是曾李青了！」
和兩個人握手寒暄後馬化騰看出我不認識貢海星就介紹說：「這是貢海星，我的髮小，公司里最崇拜你身手的就是他，所以這次一起來了。」
認識完以後大家就坐，我就道歉了一下躺在了躺椅上，我的肋骨不能長時間站立或坐著，半躺著聊天對我來說比較適合，他們完全理解，都看過我受傷的視頻，知道我的傷有多重。
思思遞過來飲料、果盤和堅果，他們在飛機上雖然吃過飯了但是肯定沒有吃好喝好。
Pony說：「首先代表公司感謝您對我們公司的關注和重視，我們現在就向您當面匯報一下我們的想法和思路。」
我打斷他說：「語音通話的時候我就發現你一直用您稱呼我，真的沒有必要，你比我大六歲多，還是我稱你為馬哥吧，咱們都隨意一點，我這個人不喜歡太客氣。不然我也要用您，你聽了可能也不會特別舒服。」
對面的三人明顯神態放鬆了一些。
Pony說到：「那我們就不客氣了，關於你的幾個問題我們是這麼想的：
第一個問題，你問我們雖然叫OICQ但是明顯侵犯了ICQ的權利，問我們打算怎麼處置這個問題。
我們的回答是：我們承認確實構成侵權了，如果有足夠的資金我們優先解決這個侵權問題，但是我們是一家初創期的小公司，目前沒有能力承擔這個費用，所以打算通過改名來避免麻煩，比如改叫QQ。
第二個問題，你說國內市場有另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，而且比我們規模大，問我們有什麼下一階段的發展計劃嗎？例如如何擴大使用客戶群體，如何實現盈利等。
我們的回答是靠不斷的創新和穩定的服務贏得客戶的口碑，如果資金足夠可以在各大門戶網站打GG的方式擴大客戶群體，至於如何實現盈利我們目前目前還沒有好辦法，但是辦法總會有的。
第三個問題，你問我們如果首位數字不能為零總共只有九萬個OICQ號碼可以供客戶申請，我們當初是怎麼想的？
我們的回答是：五位數字的號碼滿了就開通六位數字，六位數字的滿了就開通七位數字的號碼，以此類推，這樣號碼數字越少越證明是老用戶，將來可以享受優待。」
我說：「其實盈利能力在網際網路公司創業階段並不重要，重要的是如何通過不斷創新和優質的產品吸引並留住客戶，你們的軟體很好，我很認可但是還有很大上升改進空間。
至於如何擊敗另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，我認為幹掉對手最快的方法就是『燒錢』打GG，補貼獎勵安裝軟體的客戶，通過這種方法儘快吸引客戶、擠壓對手市場空間。
至於侵犯了ICQ的權利的問題很容易解決，給錢就是了，能用錢解決的問題都是小問題，而越快解決付出的成本就越低。
但是改名還是有必要的，OICQ太難記了，你說的QQ就很好，簡單易記。關於如何盈利和改善軟體功能我有一些想法，但是現在還不能告訴你們。」
Pony說到：「我們現在最大的問題就是錢不夠，沒有盈利能力的情況下公司設備購買、十幾個員工的工資收入以及伺服器租賃等等讓我們不可能有錢支付侵權費用，更不可能打GG或者補貼客戶，目前也沒有補貼方式。」
這個時候香港環太平洋投資有限公司派過來的律師和財務也被思思的保鏢開著賓利接過來了，幸虧兩個保鏢開著兩輛車分頭去接。
簡單的介紹大家認識後我說：「我打算投資你們公司，但是拿到錢後你們首先要保密，解決侵權問題以後再對媒體宣布消息，不然你們可能要付出的成本會高很多。」
馬化騰和曾李青私下裡眼神溝通了一下，曾李青挺直了身板氣勢十足的說：「我們打算按照2500萬港幣估值轉讓20%的股份，但是管理權和投票權不能轉讓必須留給Pony。」
貢海星明顯的著急私下裡用手捅了曾李青一下子，應該是覺得曾李青叫價太高了，但是馬化騰還是非常沉穩的不動聲色。應該知道曾李青會扮白臉漫天要價，他裝紅臉當好人。
我說：「可以，但是我出1000萬要40%的股份。你知道我們投資公司第二大股東是郭氏集團，他們和港交所關係非常好，合適的時機可以引薦你們在香港上市。」
馬化騰說：「這才天使投資輪，我們最多轉讓20%的股份，還要留著以後B輪、C輪融資。」
我說：「我說的是1000萬美元！因為我後面的計劃你們要花很多錢，1000萬人民幣根本不夠用。」
我回覆：「我是李傑，香港環太平洋投資有限公司總裁。」
稍微等了大概一分鐘以上對方沒有反應。然後Pony直接發起了語音通話請求，沒辦法我只能先掛掉，拿來耳機插在電腦上回撥了回去。
沒有辦法的事情，這個年代的筆記本電腦的語音通話真心聽不太清楚。
OICQ語音通話接通後我直接說：「不好意思，為了通話質量剛才去找耳機了。」
對面Pony略顯激動的聲音說：「您是前一段網上十幾秒兩死三重傷視頻的主角李總？」
正好測試一下OICQ語音通話的質量，這個時候的語音通話質量因為撥號上網帶寬不夠，網絡的速度不太好，有點失真和延遲，但是還能湊合接受。
我回答說：「是的，今天中午剛出院回家靜養，這不下午上網瀏覽了一圈就發現了你們公司，然後聯繫上了你。」
對面一片嘈雜聲，我知道他的辦公室里肯定不止一個人。
說實話，每個成功人士都有一顆強大的心臟，這麼短的時間我就聽到對面Pony十分冷靜的說到：「請問您找我有什麼事嗎？」
我開誠布公的說：「我對你們的軟體有興趣，想投資你們公司，因為身體原因還不適合出遠門找你們面談，你們公司引起了我很大的興趣所以沒有派出投資團隊而是我自己主動聯繫你們。
但是有幾個問題想找你先了解一下：
第一個問題，你們雖然叫OICQ但是明顯侵犯了ICQ的權利，你們打算怎麼處置這個問題？
第二個問題，國內市場有另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，而且比你們規模大，你們有什麼下一階段的發展計劃嗎？例如如何擴大使用客戶群體，如何實現盈利等。
第三個問題，我剛申請的OICQ號發現只有五位數字，如果首位數字不能為零你們只有九萬個客戶可以申請OICQ號碼，你們是怎麼想的？」
這幾個問題一問基本上就能肯定我的身份了，對面明顯捂住話筒一陣竊竊私語。
然後Pony說到：「這裡不方便直接回答您的問題，您不方便過來，我們可以去武漢找您面聊。我們有幾位兄弟很崇拜您，說您是第二個李超人。都搶著報名想去見見您呢。」
我心裡想，真是個聰明的好管理者，不好回答的問題換一種方式回答不但體面還能買下寶貴的時間留給內部討論，見面以後給出更合理的答案。
而且委婉的奉承我一句，讓我心理放鬆對他繞開問題的不滿，這種人不成功都不可能，我故意問的刁鑽問題就是為了測試一下，因為明明知道有些答案暫時無解。
自己的身體自己知道，重度腦震盪雖然痊癒了，但是肋骨和前臂的骨頭確實還沒有長好，短時間內連安全帶都系不了，更別說高空缺氧環境了。
飛機客艙內通常不加1個標準大氣壓，而是0．6個大氣壓左右。在飛機起降過程中，客艙壓力會從起飛前的1個大氣壓降到巡航時的0．6個大氣壓，降落時再慢慢增加到1個大氣壓。
由於人類對0．6個大氣壓（相當於不到3000米高度的大氣壓）具有非常好的適應能力，這一標準被波音公司、空中巴士公司廣泛採用，國內一般採用0.7-0.8個大氣壓，相當於2400米左右高度的氣壓。
所以很多人坐飛機都會感覺耳朵不舒服，對普通人沒事，但是對於肋骨斷裂的我來說就會比較痛苦，因為氣壓降低呼吸的幅度會不自覺的增加，肋骨的移動幅度變大，首先是疼，其次對傷勢恢復不利，因為肋骨骨折要通過固定後平臥休息，以利於骨折生長恢復，長期坐著都不行。
人忙習慣了就閒不下來，躺在床上翻看前一段時間宿舍的兄弟幫忙借來的生物製藥、病毒基因方面的書籍、雖然熟悉但是需要溫故知新的專業課課本以及英語專業書籍。
人忙起來時間過得特別快。
馬化騰、曾李青和貢海星第二天下午被我的保鏢開著勞斯萊斯幻影接過來的，一進屋他們明顯一愣，沒想到開勞斯萊斯幻影，帶著保鏢的一個億萬富翁會住在一百多平米的房子裡，雖然家具家電看起來很新，但是裝修和房屋面積明顯對不起我的身份地位。
我笑著迎上前去說：「歡迎光臨我們租住的寒舍，思思和我還是大學生，當初沒想到身份會曝光，所以住的條件有些簡陋。這位就是馬總吧？」
說著對馬化騰伸出了手。
然後轉向看著特別老成的曾李青說，「你一定就是曾李青了！」
和兩個人握手寒暄後馬化騰看出我不認識貢海星就介紹說：「這是貢海星，我的髮小，公司里最崇拜你身手的就是他，所以這次一起來了。」
認識完以後大家就坐，我就道歉了一下躺在了躺椅上，我的肋骨不能長時間站立或坐著，半躺著聊天對我來說比較適合，他們完全理解，都看過我受傷的視頻，知道我的傷有多重。
思思遞過來飲料、果盤和堅果，他們在飛機上雖然吃過飯了但是肯定沒有吃好喝好。
Pony說：「首先代表公司感謝您對我們公司的關注和重視，我們現在就向您當面匯報一下我們的想法和思路。」
我打斷他說：「語音通話的時候我就發現你一直用您稱呼我，真的沒有必要，你比我大六歲多，還是我稱你為馬哥吧，咱們都隨意一點，我這個人不喜歡太客氣。不然我也要用您，你聽了可能也不會特別舒服。」
對面的三人明顯神態放鬆了一些。
Pony說到：「那我們就不客氣了，關於你的幾個問題我們是這麼想的：
第一個問題，你問我們雖然叫OICQ但是明顯侵犯了ICQ的權利，問我們打算怎麼處置這個問題。
我們的回答是：我們承認確實構成侵權了，如果有足夠的資金我們優先解決這個侵權問題，但是我們是一家初創期的小公司，目前沒有能力承擔這個費用，所以打算通過改名來避免麻煩，比如改叫QQ。
第二個問題，你說國內市場有另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，而且比我們規模大，問我們有什麼下一階段的發展計劃嗎？例如如何擴大使用客戶群體，如何實現盈利等。
我們的回答是靠不斷的創新和穩定的服務贏得客戶的口碑，如果資金足夠可以在各大門戶網站打GG的方式擴大客戶群體，至於如何實現盈利我們目前目前還沒有好辦法，但是辦法總會有的。
第三個問題，你問我們如果首位數字不能為零總共只有九萬個OICQ號碼可以供客戶申請，我們當初是怎麼想的？
我們的回答是：五位數字的號碼滿了就開通六位數字，六位數字的滿了就開通七位數字的號碼，以此類推，這樣號碼數字越少越證明是老用戶，將來可以享受優待。」
我說：「其實盈利能力在網際網路公司創業階段並不重要，重要的是如何通過不斷創新和優質的產品吸引並留住客戶，你們的軟體很好，我很認可但是還有很大上升改進空間。
至於如何擊敗另外兩家類似的軟體公司類似的軟體，我認為幹掉對手最快的方法就是『燒錢』打GG，補貼獎勵安裝軟體的客戶，通過這種方法儘快吸引客戶、擠壓對手市場空間。
至於侵犯了ICQ的權利的問題很容易解決，給錢就是了，能用錢解決的問題都是小問題，而越快解決付出的成本就越低。
但是改名還是有必要的，OICQ太難記了，你說的QQ就很好，簡單易記。關於如何盈利和改善軟體功能我有一些想法，但是現在還不能告訴你們。」
Pony說到：「我們現在最大的問題就是錢不夠，沒有盈利能力的情況下公司設備購買、十幾個員工的工資收入以及伺服器租賃等等讓我們不可能有錢支付侵權費用，更不可能打GG或者補貼客戶，目前也沒有補貼方式。」
這個時候香港環太平洋投資有限公司派過來的律師和財務也被思思的保鏢開著賓利接過來了，幸虧兩個保鏢開著兩輛車分頭去接。
簡單的介紹大家認識後我說：「我打算投資你們公司，但是拿到錢後你們首先要保密，解決侵權問題以後再對媒體宣布消息，不然你們可能要付出的成本會高很多。」
馬化騰和曾李青私下裡眼神溝通了一下，曾李青挺直了身板氣勢十足的說：「我們打算按照2500萬港幣估值轉讓20%的股份，但是管理權和投票權不能轉讓必須留給Pony。」
貢海星明顯的著急私下裡用手捅了曾李青一下子，應該是覺得曾李青叫價太高了，但是馬化騰還是非常沉穩的不動聲色。應該知道曾李青會扮白臉漫天要價，他裝紅臉當好人。
我說：「可以，但是我出1000萬要40%的股份。你知道我們投資公司第二大股東是郭氏集團，他們和港交所關係非常好，合適的時機可以引薦你們在香港上市。」
馬化騰說：「這才天使投資輪，我們最多轉讓20%的股份，還要留著以後B輪、C輪融資。」
我說：「我說的是1000萬美元！因為我後面的計劃你們要花很多錢，1000萬人民幣根本不夠用。」