第十九章 成不了
「兩位裡面先坐，李總正在倉庫那邊，我去叫他。」
助理領著進去辦公室，倒了兩杯茶，然後出去了。
旁邊就是倉庫，加上製造儲存的位置大約兩千平左右，剛才進來就聞到一股醉人的濃郁香味，應該是正在生產當中。
辦公室不大，布置簡單，一套皮沙發，一個茶几，不少老闆喜歡配一套功夫茶，不過這位似乎沒那麼講究。
那邊的辦公桌上一台電腦，邊上放著些文件，上面隨手丟了一包荷花。
整個辦公室看來，算是亂中有序，對這位老闆的性子倒是有些了解。
「待會兒你先試試談談，我觀摩一下。」
低聲囑咐周志凱一句，江川稍微定神。
周志凱估摸著江川是想鍛鍊鍛鍊自己，倒也沒所謂，正點頭，這就看到門口有人進來。
國字臉，戴著金絲邊眼鏡，一身簡單的連體工裝，倒是真看不出來這位竟然是一個酒廠的老總。
愣了一下，周志凱這才上前遞出去名片。
「李總你好，我是天地物流的，上次在酒銷會的時候就想認識李總，無奈一直沒機會，所以這次專程登門拜訪一下。」
似乎沒想到周志凱用這個話題開頭，李建昌面上有些意外，不過也轉瞬回神。
「兩位請坐，不用太拘束。」
說著拿過桌上荷花給兩人散過去，這才自顧自坐在了對面。
「兩位今天來，不只是來拜訪的吧！」
「呵呵……」
聽著李建昌這麼說，周志凱訕笑。
「李總慧眼，其實吧，我是天地物流專門做江州市網點的，這邊知道李總您發江州市，崇南市，還有疆內市，所以想和您談談合作。」
「這是我們三條線路的價格表，您且看看，當然，價格浮動也有得談，這個保證讓李總滿意。」
李建昌低頭看一眼價格表，也沒往後翻第二頁，只是看了看第一頁的江州市的報價。
「這邊天地物流我也聽說過，走省內算是不錯的物流公司，不過吧……」
「你們公司還沒有上線系統是不是？」
「這個……」
周志凱萬沒想到，李建昌第一句就給自己挖了個坑，瞥一眼邊上江川好像沒打算幫腔的樣子，這才訕訕笑了。
「這個倒是確實，我也沒打算瞞著李總，不過請李總放心，既然龍升酒業的貨是我來談的，那麼肯定就會負責到底，絕對不會讓李總失望的！」
周志凱拍著胸脯做了保證。
不過明顯對面的李建昌對於這件事情似乎有所顧忌，氣氛一時間開始陷入沉默當中。
「李總，這邊我們確實是看重龍升酒業這個客戶，所以親自過來想和李總見一面，具體商量一下這件事情，如果李總有什麼顧慮都可以告訴我們……」
「不管今天事情成與不成，我們天地物流的大門都永遠為李總敞開。」
江川一句話打破平靜，看似已經覺得事情可能談不下來，實際上卻透出一種自己在盡力爭取的錯覺。
「對啊，這次我是專門上來請江經理一起過來，就是希望爭取到李總的合作！」
周志凱在邊上接了句嘴，江川已經來不及阻止，只能任由事態發展。
不過這個客戶確定是談不下來的，就算降價也談不下來，周志凱沒有查清楚的其中一個細節。
是這個客戶成不了的關鍵。
「哎……」
似乎是聽著兩人的話，感受到兩人的誠意，李建昌嘆口氣。
正當周志凱覺得有戲的時候，場面卻一瞬間反轉。
「其實吧，我們龍升酒業也很看重天地物流這次親自過來談，不過確實因為我們注重客戶體驗，每一單貨都是專人跟蹤，確定沒有問題。」
「有系統的話都還好，如果沒有系統，查貨確實不方便，不好意思這次讓你們白跑一趟了！」
「這個……」
周志凱一時語塞，腦子忽然轉個彎兒。
「那個李總，我們我們上線系統的話，這事兒還有的談嗎？」
「ha……」
李建昌愣了一下，沒想到周志凱會這麼說，畢竟這上線系統也不是一天兩天的事情吧！
正在想轍，倒是旁邊江川一句話給了台階下——
「這樣吧李總，我們這邊確實是在談系統上線的問題，等之後運營順利後，我們再來打擾一下李總，希望到時候李總給個機會讓我們試試如何？」
「好，這個可以。」
李建昌點了點頭，低頭拿手機看時間，臉上緊張了一下，忙開口。
「不好意思兩位，今天要不就先這樣，我這邊還有點兒事兒需要處理。」
「麻煩李總抽時間了，那我們就先走了。」
江川順勢起身，暗中阻了周志凱想要留下價格表的手，兩人一起收拾退出去了辦公室。
上車之後，周志凱才盯著價格表，懵逼看過去江川。
「話說為啥不讓我把價格表留下呢？這邊好歹能考慮考慮吧！」
實話說心裡不是很高興，自己找江川來，是為了幫忙的，而不是幫倒忙的。
剛才自己就該不管江川，硬把價格表留下才對，後悔了後悔了……
「這個客戶你放了吧，談不成的。」
江川一句話開口，頓時讓周志凱眼睛瞪得更大了。
「你咋知道的？」
「這價格表太高了嗎？」
「不會吧，我已經是按照成本價搞的了，還想著的他要是三條線一起發，我再便宜點兒呢？」
「……」
無語想笑，江川直接發動了車子。
「帶你去個地方。」
「ha……」
周志凱一臉懵逼中，江川已經一腳油門兒出去，半點兒不帶遲疑的。
最後在附近一個物流園停下，沒有開進去，就停在門口附近不擋人的地方。
「來這兒幹嘛？」
周志凱左右看一眼，除了這兒是個物流園，好像沒什麼特別的地方吧！
「你往裡面看，左邊第三家，有沒有發現什麼？」
江川對著物流園裡面指了指。
周志凱這才湊個腦袋往裡面看，左邊第三家，是一家物流公司，名字很讓人意外，叫——
龍升物流。
「話說這個龍升物流和剛才的龍升酒業有什麼關係嗎？」
周志凱忍不住嘀咕，總感覺自己明白了江川的意思，又好像不明白。
助理領著進去辦公室，倒了兩杯茶，然後出去了。
旁邊就是倉庫，加上製造儲存的位置大約兩千平左右，剛才進來就聞到一股醉人的濃郁香味，應該是正在生產當中。
辦公室不大，布置簡單，一套皮沙發，一個茶几，不少老闆喜歡配一套功夫茶，不過這位似乎沒那麼講究。
那邊的辦公桌上一台電腦，邊上放著些文件，上面隨手丟了一包荷花。
整個辦公室看來，算是亂中有序，對這位老闆的性子倒是有些了解。
「待會兒你先試試談談，我觀摩一下。」
低聲囑咐周志凱一句，江川稍微定神。
周志凱估摸著江川是想鍛鍊鍛鍊自己，倒也沒所謂，正點頭，這就看到門口有人進來。
國字臉，戴著金絲邊眼鏡，一身簡單的連體工裝，倒是真看不出來這位竟然是一個酒廠的老總。
愣了一下，周志凱這才上前遞出去名片。
「李總你好，我是天地物流的，上次在酒銷會的時候就想認識李總，無奈一直沒機會，所以這次專程登門拜訪一下。」
似乎沒想到周志凱用這個話題開頭，李建昌面上有些意外，不過也轉瞬回神。
「兩位請坐，不用太拘束。」
說著拿過桌上荷花給兩人散過去，這才自顧自坐在了對面。
「兩位今天來，不只是來拜訪的吧！」
「呵呵……」
聽著李建昌這麼說，周志凱訕笑。
「李總慧眼，其實吧，我是天地物流專門做江州市網點的，這邊知道李總您發江州市，崇南市，還有疆內市，所以想和您談談合作。」
「這是我們三條線路的價格表，您且看看，當然，價格浮動也有得談，這個保證讓李總滿意。」
李建昌低頭看一眼價格表，也沒往後翻第二頁，只是看了看第一頁的江州市的報價。
「這邊天地物流我也聽說過，走省內算是不錯的物流公司，不過吧……」
「你們公司還沒有上線系統是不是？」
「這個……」
周志凱萬沒想到，李建昌第一句就給自己挖了個坑，瞥一眼邊上江川好像沒打算幫腔的樣子，這才訕訕笑了。
「這個倒是確實，我也沒打算瞞著李總，不過請李總放心，既然龍升酒業的貨是我來談的，那麼肯定就會負責到底，絕對不會讓李總失望的！」
周志凱拍著胸脯做了保證。
不過明顯對面的李建昌對於這件事情似乎有所顧忌，氣氛一時間開始陷入沉默當中。
「李總，這邊我們確實是看重龍升酒業這個客戶，所以親自過來想和李總見一面，具體商量一下這件事情，如果李總有什麼顧慮都可以告訴我們……」
「不管今天事情成與不成，我們天地物流的大門都永遠為李總敞開。」
江川一句話打破平靜，看似已經覺得事情可能談不下來，實際上卻透出一種自己在盡力爭取的錯覺。
「對啊，這次我是專門上來請江經理一起過來，就是希望爭取到李總的合作！」
周志凱在邊上接了句嘴，江川已經來不及阻止，只能任由事態發展。
不過這個客戶確定是談不下來的，就算降價也談不下來，周志凱沒有查清楚的其中一個細節。
是這個客戶成不了的關鍵。
「哎……」
似乎是聽著兩人的話，感受到兩人的誠意，李建昌嘆口氣。
正當周志凱覺得有戲的時候，場面卻一瞬間反轉。
「其實吧，我們龍升酒業也很看重天地物流這次親自過來談，不過確實因為我們注重客戶體驗，每一單貨都是專人跟蹤，確定沒有問題。」
「有系統的話都還好，如果沒有系統，查貨確實不方便，不好意思這次讓你們白跑一趟了！」
「這個……」
周志凱一時語塞，腦子忽然轉個彎兒。
「那個李總，我們我們上線系統的話，這事兒還有的談嗎？」
「ha……」
李建昌愣了一下，沒想到周志凱會這麼說，畢竟這上線系統也不是一天兩天的事情吧！
正在想轍，倒是旁邊江川一句話給了台階下——
「這樣吧李總，我們這邊確實是在談系統上線的問題，等之後運營順利後，我們再來打擾一下李總，希望到時候李總給個機會讓我們試試如何？」
「好，這個可以。」
李建昌點了點頭，低頭拿手機看時間，臉上緊張了一下，忙開口。
「不好意思兩位，今天要不就先這樣，我這邊還有點兒事兒需要處理。」
「麻煩李總抽時間了，那我們就先走了。」
江川順勢起身，暗中阻了周志凱想要留下價格表的手，兩人一起收拾退出去了辦公室。
上車之後，周志凱才盯著價格表，懵逼看過去江川。
「話說為啥不讓我把價格表留下呢？這邊好歹能考慮考慮吧！」
實話說心裡不是很高興，自己找江川來，是為了幫忙的，而不是幫倒忙的。
剛才自己就該不管江川，硬把價格表留下才對，後悔了後悔了……
「這個客戶你放了吧，談不成的。」
江川一句話開口，頓時讓周志凱眼睛瞪得更大了。
「你咋知道的？」
「這價格表太高了嗎？」
「不會吧，我已經是按照成本價搞的了，還想著的他要是三條線一起發，我再便宜點兒呢？」
「……」
無語想笑，江川直接發動了車子。
「帶你去個地方。」
「ha……」
周志凱一臉懵逼中，江川已經一腳油門兒出去，半點兒不帶遲疑的。
最後在附近一個物流園停下，沒有開進去，就停在門口附近不擋人的地方。
「來這兒幹嘛？」
周志凱左右看一眼，除了這兒是個物流園，好像沒什麼特別的地方吧！
「你往裡面看，左邊第三家，有沒有發現什麼？」
江川對著物流園裡面指了指。
周志凱這才湊個腦袋往裡面看，左邊第三家，是一家物流公司，名字很讓人意外，叫——
龍升物流。
「話說這個龍升物流和剛才的龍升酒業有什麼關係嗎？」
周志凱忍不住嘀咕，總感覺自己明白了江川的意思，又好像不明白。