第二十三章 將計就計
——
「宋哥，招人的事兒怎麼樣了？」
放假回來上班第二天，江川問一句宋克清。
宋克清比了個『OK』的手勢。
「江經理放心，今天下午有三個來面試的，我到時候斟酌選一下，儘快把這個崗位定下來。」
「行，你這邊看著安排，不管怎樣，這周內要把人定下來，系統才能儘快上線。」
「好的沒問題。」
宋克清點頭，知道江川著急，自己著急，昨兒接到消息就發了幾十條招聘出去，然後在收到的簡歷當中選了三份今天來面試。
估摸著今天下午應該是能定下來某個人的。
……
用人不疑疑人不用，既然事情交給了宋克清，自己問問也就是了，不會過多插手。
進去自己辦公室，昨天在處理公司業務的問題。
之前自己進來公司最直觀的問題就是感覺貨量太少，不保本不說還虧本。
當時以為是靠著下面網點上來的貨賺錢，結果呢？
只是自己一廂情願而已。
這挖出來的就是他娘一個天坑。
太他媽的難了！
這邊基本上運營的問題需要循序漸進，一下子要換一批也不現實，只能將就著一個個點來處理。
各個方面齊頭並進，爭取能夠把改革的時間儘量壓縮。
「餵？是業務部的牛經理嗎？」
「我是江川，這邊昨天通知過業務員九點鐘開會，你們過來了嗎？」
「嗯，直接過來我辦公室吧！」
「好。」
……
掛了電話沒多久，就聽到有人敲門。
「咚咚！」
「進來。」
本以為是一群人進來，結果起身才發現，竟然只有牛宇川一個人。
眼神有些意外坐下，看一眼牛宇川後面，也並沒有跟著其他人。
似乎可能也許，來的確實是只有牛宇川一個人。
不過自己通知的明明是市場部業務員，所有人一起過來，加牛宇川，一共有五個人。
只這會兒，是牛宇川覺得，自己一個人就能代表五個人嗎？
江川莫名嗅出了幾分其他味道。
「江經理好。」
牛宇川倒是半點兒沒覺得氣氛奇怪，一屁股坐在江川對面的椅子上，笑嘻嘻打了招呼。
雖然江川沒架子，不過這位似乎也是太隨意了點兒吧！
「牛經理好。」
江川點了點頭，眼神鎮定。
「我記得自己昨天通知牛經理的是，市場部業務員全體過來，怎麼這會兒只有牛經理一個人過來呢？」
聽著江川像是要算帳的一番話，牛宇川卻一副半點兒不在意的模樣，依舊嬉皮笑臉。
「唉，江經理不知道，我們業務員一天天的忙得很，這不一大早上的就出去接貨的接貨，談業務的談業務，哪兒哪兒有空來開會啊！我一個人代表不就行了嗎？」
一邊說著，話里還有幾分怨言的意思，似乎覺得江川這人麻煩規矩多，自己這都親自來了，還要求那麼多。
要啥自行車啊？
「呵呵！」
江川笑笑，也沒多說什麼。
意思明白嗎？明白。
新官上任三把火，往往得殺雞儆猴，這伙子業務員知道自己被人逮著把柄，所以想反將一軍。
是個好玩兒的人物。
既然如此，那麼自己就來一把將計就計。
隨手遞過去一個文件夾。
「打開看看吧！」
牛宇川定定神，倒是意外這江川這麼快就恢復正常，好像真信了自己的話。
按理說不該氣急敗壞，然後倒騰著說自己一組人不守規矩，然後鬧著要開除嗎？
咋和想像中不咋一樣呢？
自己還打算，用辭職可以，但是要帶走公司業務當威脅，順便漲一波工資呢？
可沒想到原本對其他人都有用的法子，在江川這兒卻分分鐘偃旗息鼓，沒了後續。
讓自己猶如一拳頭打在棉花上，憋得有點兒難受。
禁不住抬頭瞧過去江川一眼，對方正盯著自己看，駭得忙不迭一低頭，這才落目在那個文件夾上面。
翻開文件夾眉頭就緊緊皺起，而且越往後翻，眉頭皺得越凶。
「江……江經理這是什麼意思？」
文件夾裡面一共有三張A4紙，每一張上面都是公司的客戶，不過這會兒進行了分類。
不是按照普通的哪個業務員手下有那些客戶分類，而是按照盈虧分類。
越看越心驚，自己之前從來沒有注意到這個情況，只管著客戶給拉回來，結果造成眼前這個恐怖的數據。
還以為自己給公司帶來多大的利益，可這樣一分析下來，問題太他娘的大了！
「市場部的業務，百分之三十左右是處在盈利當中，剩下的百分之四十，基本上處於持平，也就相當於我們幫客戶拉了貨，一分錢沒賺到，剩下的百分之三十左右，是處於虧損狀態。」
「換句話說，我們公司不僅沒賺到這部分客戶的錢，反而搭進去人力物力，幫他們處理貨物。」
「牛經理覺得，這樣的客戶有什麼用？對公司有什麼好處嗎？」
「……」
一時語塞，牛宇川盯著文件夾有點兒發愣，一時不知道該怎麼說。
江川在氣氛沉默中繼續——
「牛經理，我昨天弄出來這份匯總的時候，就覺得該找牛經理談談，這件事情於我無關，於公司有關……」
「能夠盈利的客戶，對於公司來說才是真正有利的，如果真的談不了這樣的客戶回來，我覺得業務這邊，是不是需要好好反省一下。」
「畢竟公司留不下廢物，對嗎？」
一句話有些重，砸在牛宇川腦門前，頓時懵了一下，忽然一個回神橫懟——
「你憑什麼說我是廢物！有本事你去談賺錢的客戶啊？」
「我們業務員在外面起早貪黑，為了談個客戶什麼辦法都想過了，你在這兒坐著說話不腰疼！」
「還弄個報告！弄個屁的報告！告訴你，老子受不了這份兒憋屈，老子我不幹了！」
「告訴你江川，你不想要客戶是吧，這平都市做得好的省內物流可不止天地物流一家，我這就帶著客戶跳槽，你還真別攔著我！」
說著直接起身一摔凳子就往門外走。
表面看是火氣頂了天，可心裡卻盼望江川能攔一把自己，在這行混成了老油條，當個經理可不容易。
然而江川好像並沒有這個想法……
「宋哥，招人的事兒怎麼樣了？」
放假回來上班第二天，江川問一句宋克清。
宋克清比了個『OK』的手勢。
「江經理放心，今天下午有三個來面試的，我到時候斟酌選一下，儘快把這個崗位定下來。」
「行，你這邊看著安排，不管怎樣，這周內要把人定下來，系統才能儘快上線。」
「好的沒問題。」
宋克清點頭，知道江川著急，自己著急，昨兒接到消息就發了幾十條招聘出去，然後在收到的簡歷當中選了三份今天來面試。
估摸著今天下午應該是能定下來某個人的。
……
用人不疑疑人不用，既然事情交給了宋克清，自己問問也就是了，不會過多插手。
進去自己辦公室，昨天在處理公司業務的問題。
之前自己進來公司最直觀的問題就是感覺貨量太少，不保本不說還虧本。
當時以為是靠著下面網點上來的貨賺錢，結果呢？
只是自己一廂情願而已。
這挖出來的就是他娘一個天坑。
太他媽的難了！
這邊基本上運營的問題需要循序漸進，一下子要換一批也不現實，只能將就著一個個點來處理。
各個方面齊頭並進，爭取能夠把改革的時間儘量壓縮。
「餵？是業務部的牛經理嗎？」
「我是江川，這邊昨天通知過業務員九點鐘開會，你們過來了嗎？」
「嗯，直接過來我辦公室吧！」
「好。」
……
掛了電話沒多久，就聽到有人敲門。
「咚咚！」
「進來。」
本以為是一群人進來，結果起身才發現，竟然只有牛宇川一個人。
眼神有些意外坐下，看一眼牛宇川後面，也並沒有跟著其他人。
似乎可能也許，來的確實是只有牛宇川一個人。
不過自己通知的明明是市場部業務員，所有人一起過來，加牛宇川，一共有五個人。
只這會兒，是牛宇川覺得，自己一個人就能代表五個人嗎？
江川莫名嗅出了幾分其他味道。
「江經理好。」
牛宇川倒是半點兒沒覺得氣氛奇怪，一屁股坐在江川對面的椅子上，笑嘻嘻打了招呼。
雖然江川沒架子，不過這位似乎也是太隨意了點兒吧！
「牛經理好。」
江川點了點頭，眼神鎮定。
「我記得自己昨天通知牛經理的是，市場部業務員全體過來，怎麼這會兒只有牛經理一個人過來呢？」
聽著江川像是要算帳的一番話，牛宇川卻一副半點兒不在意的模樣，依舊嬉皮笑臉。
「唉，江經理不知道，我們業務員一天天的忙得很，這不一大早上的就出去接貨的接貨，談業務的談業務，哪兒哪兒有空來開會啊！我一個人代表不就行了嗎？」
一邊說著，話里還有幾分怨言的意思，似乎覺得江川這人麻煩規矩多，自己這都親自來了，還要求那麼多。
要啥自行車啊？
「呵呵！」
江川笑笑，也沒多說什麼。
意思明白嗎？明白。
新官上任三把火，往往得殺雞儆猴，這伙子業務員知道自己被人逮著把柄，所以想反將一軍。
是個好玩兒的人物。
既然如此，那麼自己就來一把將計就計。
隨手遞過去一個文件夾。
「打開看看吧！」
牛宇川定定神，倒是意外這江川這麼快就恢復正常，好像真信了自己的話。
按理說不該氣急敗壞，然後倒騰著說自己一組人不守規矩，然後鬧著要開除嗎？
咋和想像中不咋一樣呢？
自己還打算，用辭職可以，但是要帶走公司業務當威脅，順便漲一波工資呢？
可沒想到原本對其他人都有用的法子，在江川這兒卻分分鐘偃旗息鼓，沒了後續。
讓自己猶如一拳頭打在棉花上，憋得有點兒難受。
禁不住抬頭瞧過去江川一眼，對方正盯著自己看，駭得忙不迭一低頭，這才落目在那個文件夾上面。
翻開文件夾眉頭就緊緊皺起，而且越往後翻，眉頭皺得越凶。
「江……江經理這是什麼意思？」
文件夾裡面一共有三張A4紙，每一張上面都是公司的客戶，不過這會兒進行了分類。
不是按照普通的哪個業務員手下有那些客戶分類，而是按照盈虧分類。
越看越心驚，自己之前從來沒有注意到這個情況，只管著客戶給拉回來，結果造成眼前這個恐怖的數據。
還以為自己給公司帶來多大的利益，可這樣一分析下來，問題太他娘的大了！
「市場部的業務，百分之三十左右是處在盈利當中，剩下的百分之四十，基本上處於持平，也就相當於我們幫客戶拉了貨，一分錢沒賺到，剩下的百分之三十左右，是處於虧損狀態。」
「換句話說，我們公司不僅沒賺到這部分客戶的錢，反而搭進去人力物力，幫他們處理貨物。」
「牛經理覺得，這樣的客戶有什麼用？對公司有什麼好處嗎？」
「……」
一時語塞，牛宇川盯著文件夾有點兒發愣，一時不知道該怎麼說。
江川在氣氛沉默中繼續——
「牛經理，我昨天弄出來這份匯總的時候，就覺得該找牛經理談談，這件事情於我無關，於公司有關……」
「能夠盈利的客戶，對於公司來說才是真正有利的，如果真的談不了這樣的客戶回來，我覺得業務這邊，是不是需要好好反省一下。」
「畢竟公司留不下廢物，對嗎？」
一句話有些重，砸在牛宇川腦門前，頓時懵了一下，忽然一個回神橫懟——
「你憑什麼說我是廢物！有本事你去談賺錢的客戶啊？」
「我們業務員在外面起早貪黑，為了談個客戶什麼辦法都想過了，你在這兒坐著說話不腰疼！」
「還弄個報告！弄個屁的報告！告訴你，老子受不了這份兒憋屈，老子我不幹了！」
「告訴你江川，你不想要客戶是吧，這平都市做得好的省內物流可不止天地物流一家，我這就帶著客戶跳槽，你還真別攔著我！」
說著直接起身一摔凳子就往門外走。
表面看是火氣頂了天，可心裡卻盼望江川能攔一把自己，在這行混成了老油條，當個經理可不容易。
然而江川好像並沒有這個想法……