第三十五章 我是受害者
正往倉庫走，前面大門口出來一個人，左右一個眼色轉悠，摸摸鼻子就湊過來江川身邊。
搓了搓手，遲疑低聲——
「江經理，有個事兒想找您聊聊行嗎？」
「行，想聊什麼事兒？」
江川雖然懵，但也沒多琢磨，感情大傢伙兒都喜歡找自己聊事兒。
而且拉著自己往背人地方走的習慣，也是一樣一樣的。
額頭飄過三條黑線，這是誰學誰呢？
「咳咳……這兒好像沒人了，要不說說吧！」
腳步頓了頓，眼見著下一刻就快出去物流園大門了，自己可不想再走遠。
廖泉興四處一看，順勢給江川拉一把，過去物流園倉庫後面的停車場，這才一副放心模樣。
只江川心裡打鼓，若不是心裡覺著不可能，倒以為這傢伙是打算殺人滅口。
還沒等江川琢磨透，廖泉興已經撓撓頭，有點兒不好意思開口——
「那個……江經理，說出來這事兒吧，其實有點兒不好意思，不過不說我心裡又不痛快……」
「……」
江川眼神眯了眯，總覺得裡面有鬼，心裡默默念叨——
「只要你不是喜歡我就成。」
所幸廖泉興最後的出口，不是自己心裡想著的緣故，不然自己立馬拔腿就跑，這個鍋可不背。
自己是純的。
「咳咳……」
稍微尷尬咳了幾聲，江川這才定定神，抬眼問。
「你覺得回扣這事兒該給不該給呢？」
「這個……」
廖泉興愣了一下，明明是自己在問江川這事兒，怎麼反倒被江川問了呀？
不過看江川認真模樣不像是開玩笑，只能定定神。
「其實我之前談業務的時候遇到過幾次，不過有些小客戶就算了，尤其是那種大客戶，要是跟他們業務員談，準兒會被要求回扣……」
「不過我沒要求過回扣哈！」
怕江川誤會，廖泉興想起來一茬忙著擺手。
江川搖頭好笑，就算你要回扣，那也得要得到啊？
從來都是客戶那頭要回扣，還沒見過物流公司也能要回扣的，求著別人發貨壓價都不夠，還要得到回扣才出鬼了？
「你別多想，我只是想問問你對這事兒的看法，你也是信任我，所以才願意來找我說這個事兒，既然這樣，我們就真正溝通一次，說說明白如何？」
動之以理曉之以情，江川一句話，落在廖泉興耳朵里，也覺得很有道理。
點了點頭，廖泉興這才道：
「其實吧，我覺得回扣這個東西，基本上算是行業里不成文的秘密，不只是物流，其他的也是一樣。」
「如果同樣的價錢，我這邊不給回扣，但別人給了，這貨也就落不到我手裡。」
「只是覺得吧，好像這事兒不太好，畢竟現在公司發展起來，是不是要規避一下這方面，畢竟改革，趁機會，我就梳理一下自己的客戶。」
廖泉興這話，其實是有道理的，江川也很明白這一點，畢竟經手那麼多公司，業務員自己也幹過。
雖說已經將近十年前，不過物流這行更新不快，規矩基本上大同小異，和現在沒多大差別。
至於回扣這事兒，自己也同樣認為，其實是所有行業裡面不成文的規矩。
「這個客戶一個月大致有多少利潤？」
江川問了一句。
廖泉興摸下巴想想——
「大概是在百分之八左右，不過如果扣除回扣的金額，就只剩下百分之五左右，畢竟一個月他們發貨還是有幾萬塊，所以丟了挺可惜，又不知道該不該留。」
「留下吧！」
江川笑笑。
「真留下啊，可這利潤率可能會上不去，讓他們加價估計有點兒難吶！」
廖泉興其實一直就在想這個問題，這邊已經利潤的百分之八，要再加價這個客戶可能就做不下去了。
畢竟如果按照利潤的百分之十算，加上回扣的百分之三，那就得百分之十三去了。
「你得換個思考方式。」
光是看著廖泉興皺眉，江川就知道他在想什麼，對這件事情，他是陷入了一個誤區。
對上一雙疑惑的眼睛，江川笑笑繼續——
「如果之前的那種方式，都能夠達到利潤的百分之八，那麼我們現在加上了底氣，所以談加價是理所當然的。」
「不過你別談的太直接，找一天拉著業務員吃燒烤喝啤酒，講講你的不容易，推心置腹聊聊，打算兄弟一起掙錢，我們加錢，他的回扣同時也增加。」
「你可以直接告訴他，只要能保證你利潤的百分之十，剩下的全是他的回扣，這事情全權交給他負責……」
「至於到時候談出來利潤的百分之二十，百分之三十，那都跟你沒關係吧，火中取栗，這個風險也就不用放在你身上。」
「人都有劣根性，有人逃不過一個貪字，我們就得利用這個貪字。」
「……」
聽著江川的話，廖泉興感覺腦子一瞬間打開了新世界，萬萬沒想到，這業務還能這麼談？
「話說要這麼談？萬一他真的談到百分之三十，我們只賺百分之十，是不是有點兒虧啊……」
「笨蛋，你以為這是個長期的生意嗎？」
江川無言以對，這傢伙還在坑裡面沒出來嗎？
「咋？要不江經理您說說明白？」
廖泉興這會兒心裡像是貓抓一樣。
「世上沒有不透風的牆，難保他做事兒不乾淨，被自己公司給捅出來，這時候就到你裝無辜的時候了。」
「你咬死只賺了百分之十，剩下百分之二十都不是自己的鍋，這自然就是他們公司內部問題。」
「而且相對來說，如果我們公司貨處理得好，速度快，再加上價格表調整到百分之十，他們的心理落差一下就下來了，好比打折買到了才原價三分之一價錢的商品，繼續合作可能性達到百分之八十五以上。」
「而且你仔細想想，其實這件事情當中我們扮演的角色，從一開始就是個受害者。」
「得到的印象是被他們同公司的人脅迫要求給回扣，我們這邊卻兢兢業業處理貨物，一點兒怨言都沒有。」
「畢竟我們又不可能告訴成本價，誰知道我們其實已經有了百分之十的利潤，在外人看我們只賺了百分之二三也不是不可能的事兒。」
搓了搓手，遲疑低聲——
「江經理，有個事兒想找您聊聊行嗎？」
「行，想聊什麼事兒？」
江川雖然懵，但也沒多琢磨，感情大傢伙兒都喜歡找自己聊事兒。
而且拉著自己往背人地方走的習慣，也是一樣一樣的。
額頭飄過三條黑線，這是誰學誰呢？
「咳咳……這兒好像沒人了，要不說說吧！」
腳步頓了頓，眼見著下一刻就快出去物流園大門了，自己可不想再走遠。
廖泉興四處一看，順勢給江川拉一把，過去物流園倉庫後面的停車場，這才一副放心模樣。
只江川心裡打鼓，若不是心裡覺著不可能，倒以為這傢伙是打算殺人滅口。
還沒等江川琢磨透，廖泉興已經撓撓頭，有點兒不好意思開口——
「那個……江經理，說出來這事兒吧，其實有點兒不好意思，不過不說我心裡又不痛快……」
「……」
江川眼神眯了眯，總覺得裡面有鬼，心裡默默念叨——
「只要你不是喜歡我就成。」
所幸廖泉興最後的出口，不是自己心裡想著的緣故，不然自己立馬拔腿就跑，這個鍋可不背。
自己是純的。
「咳咳……」
稍微尷尬咳了幾聲，江川這才定定神，抬眼問。
「你覺得回扣這事兒該給不該給呢？」
「這個……」
廖泉興愣了一下，明明是自己在問江川這事兒，怎麼反倒被江川問了呀？
不過看江川認真模樣不像是開玩笑，只能定定神。
「其實我之前談業務的時候遇到過幾次，不過有些小客戶就算了，尤其是那種大客戶，要是跟他們業務員談，準兒會被要求回扣……」
「不過我沒要求過回扣哈！」
怕江川誤會，廖泉興想起來一茬忙著擺手。
江川搖頭好笑，就算你要回扣，那也得要得到啊？
從來都是客戶那頭要回扣，還沒見過物流公司也能要回扣的，求著別人發貨壓價都不夠，還要得到回扣才出鬼了？
「你別多想，我只是想問問你對這事兒的看法，你也是信任我，所以才願意來找我說這個事兒，既然這樣，我們就真正溝通一次，說說明白如何？」
動之以理曉之以情，江川一句話，落在廖泉興耳朵里，也覺得很有道理。
點了點頭，廖泉興這才道：
「其實吧，我覺得回扣這個東西，基本上算是行業里不成文的秘密，不只是物流，其他的也是一樣。」
「如果同樣的價錢，我這邊不給回扣，但別人給了，這貨也就落不到我手裡。」
「只是覺得吧，好像這事兒不太好，畢竟現在公司發展起來，是不是要規避一下這方面，畢竟改革，趁機會，我就梳理一下自己的客戶。」
廖泉興這話，其實是有道理的，江川也很明白這一點，畢竟經手那麼多公司，業務員自己也幹過。
雖說已經將近十年前，不過物流這行更新不快，規矩基本上大同小異，和現在沒多大差別。
至於回扣這事兒，自己也同樣認為，其實是所有行業裡面不成文的規矩。
「這個客戶一個月大致有多少利潤？」
江川問了一句。
廖泉興摸下巴想想——
「大概是在百分之八左右，不過如果扣除回扣的金額，就只剩下百分之五左右，畢竟一個月他們發貨還是有幾萬塊，所以丟了挺可惜，又不知道該不該留。」
「留下吧！」
江川笑笑。
「真留下啊，可這利潤率可能會上不去，讓他們加價估計有點兒難吶！」
廖泉興其實一直就在想這個問題，這邊已經利潤的百分之八，要再加價這個客戶可能就做不下去了。
畢竟如果按照利潤的百分之十算，加上回扣的百分之三，那就得百分之十三去了。
「你得換個思考方式。」
光是看著廖泉興皺眉，江川就知道他在想什麼，對這件事情，他是陷入了一個誤區。
對上一雙疑惑的眼睛，江川笑笑繼續——
「如果之前的那種方式，都能夠達到利潤的百分之八，那麼我們現在加上了底氣，所以談加價是理所當然的。」
「不過你別談的太直接，找一天拉著業務員吃燒烤喝啤酒，講講你的不容易，推心置腹聊聊，打算兄弟一起掙錢，我們加錢，他的回扣同時也增加。」
「你可以直接告訴他，只要能保證你利潤的百分之十，剩下的全是他的回扣，這事情全權交給他負責……」
「至於到時候談出來利潤的百分之二十，百分之三十，那都跟你沒關係吧，火中取栗，這個風險也就不用放在你身上。」
「人都有劣根性，有人逃不過一個貪字，我們就得利用這個貪字。」
「……」
聽著江川的話，廖泉興感覺腦子一瞬間打開了新世界，萬萬沒想到，這業務還能這麼談？
「話說要這麼談？萬一他真的談到百分之三十，我們只賺百分之十，是不是有點兒虧啊……」
「笨蛋，你以為這是個長期的生意嗎？」
江川無言以對，這傢伙還在坑裡面沒出來嗎？
「咋？要不江經理您說說明白？」
廖泉興這會兒心裡像是貓抓一樣。
「世上沒有不透風的牆，難保他做事兒不乾淨，被自己公司給捅出來，這時候就到你裝無辜的時候了。」
「你咬死只賺了百分之十，剩下百分之二十都不是自己的鍋，這自然就是他們公司內部問題。」
「而且相對來說，如果我們公司貨處理得好，速度快，再加上價格表調整到百分之十，他們的心理落差一下就下來了，好比打折買到了才原價三分之一價錢的商品，繼續合作可能性達到百分之八十五以上。」
「而且你仔細想想，其實這件事情當中我們扮演的角色，從一開始就是個受害者。」
「得到的印象是被他們同公司的人脅迫要求給回扣，我們這邊卻兢兢業業處理貨物，一點兒怨言都沒有。」
「畢竟我們又不可能告訴成本價，誰知道我們其實已經有了百分之十的利潤，在外人看我們只賺了百分之二三也不是不可能的事兒。」