38.老闆心腹
向國強差點讓鄭國霖給說笑了。
「吹吧，反正吹牛不上稅。」他樂著說。
鄭國霖不樂。
「你怎麼這麼不相信人啊？」他就不滿抱怨，一臉委屈。
「好，好，我相信你。」向國強還笑，「那你說說，你有啥辦法，讓人家心甘情願跑咱們門上來？」
鄭國霖臉上，就露出一絲得意來，這也是故意做給向國強看的。這樣，才符合他年輕人城府不深的定義。
「要做到這一點，首先就得弄明白這些企業主的身份和成功的歷史。」他繼續一本正經說。
「這些企業主，大多都是借改開的春風，稀里糊塗發展起來的。本身文化水平不高，就是連他們怎麼從飯都吃不飽的普通農民，就走到今天這一步，成為了企業主，相信他們自己都一臉懵逼。」
這一點，向國強也認同。
正是由於這些人文化不高，見識狹窄，他的業務員才沒法和他們溝通，他們才拿策劃人員當騙子。
「嗯，有道理，你繼續講。」向國強說。
嘴裡這麼說，鄭國霖講的，還是沒有引起他的重視。
鄭國霖就繼續講。
「正因為他們文化和見識都不行，前幾年開放式發展，求大於供，他們也覺不出什麼來，只要干就掙錢。
可是，隨著企業越來越多，競爭越來越激烈，他們企業內部從管理到銷售，都面臨著很多問題，好日子一去不復返了。
他們不是沒有意識到這個問題，也知道自己缺乏正規知識和經商經驗，他們不是不想學這些東西，而是急於想學這些，卻找不到學習的門路。」
聽到這裡，向國強就插嘴問：「那我跑到門上給他們解決問題，他們為什麼還要把我的人給當騙子轟出來？」
鄭國霖就笑：「這就是方式方法問題了，你方法不對呀？」
向國強不服：「怎麼就不對了，我就是要給他們解決問題嘛。」
鄭國霖說：「解決問題，你也得先讓人家相信你才行吧？你一口一個策劃，人家不知道策劃是個什麼東西。這且不說，你的業務員懂企業嗎？根本不懂！人家拿專業的問題一問，立馬就露餡，你說人家為什麼相信你？不相信你為什麼要聽你囉嗦？淨瞎耽誤功夫，人家不把你轟出來，還能做什麼？」
向國強的臉色，終於嚴肅起來。
「那麼依著你呢，應該怎麼辦？」他很認真地問。
「很簡單啊。」鄭國霖答，「S市大學有的是，這年頭大學教授工資也不是很高，出來兼職講課的有的是。我們請幾個機械和企業管理專業的大學教授出來，專門給這些企業主講課，教他們怎麼搞好自己的企業。你說，他們會不會來聽課？」
向國強就愣住了。擺手不讓鄭國霖講下去，自己思考半天，才問：「你的意思是說，咱們半個教育團體？」
鄭國霖說：「對，不過得取個好名字，像企業管理講習班，或者研討會一類的名字，做宣傳彩頁，發到各企業里去。成熟以後，還可以發行貴賓卡，辦研討沙龍。
當然了，企業主參加，得先讓他們交學費。參加貴賓沙龍，還要交會員費。將來呀，還可以把參加咱們的沙龍，策劃成一種時尚。讓那些著名企業的老闆，覺得不參加咱們的沙龍，都不好意思，覺得掉架，那咱們就成功了！」
「你鼓搗這些東西，跟企業策劃有什麼關係呢？」向國強就問。
「這不咱們的宣傳手法嗎？」鄭國霖說，「你過去派業務員到人家門上去，公司掏錢不說，還讓人家給轟出來。我就用這講習班和研討會釣著他們，讓他們乖乖給咱們錢，還得乖乖主動來接受咱們教育。向總你琢磨琢磨，哪個辦法更高明？
他們只要進了咱們的一畝三分地，那還不就得咱們說了算了？教授講的理論就能解決他們的問題了？肯定不能啊，還得用咱們策劃。
咱們給教授付錢請他們，他們講課過程中，把咱們的策劃概念加進去，幫咱們推銷一下行不行？肯定行啊。
另外，咱們缺乏企業專業人才來進行策劃，那些教授不是人才啊？咱們以這些教授為基礎，逐漸培養一個企業策劃的班子，有沒有可能？當然可能了。
還有，企業主們在沙龍里互相認識，互通有無，也能幫他們自己解決一些問題，甚至是生產協作，產品互換的大問題都可以解決。
那你說向總，這個沙龍，會不會把周邊更多的企業主給勾過來，給咱們帶來更多的客戶？」
「你別說了。趕緊給我寫個報告。就是如何做好企業策劃的報告，把你剛才說的這些東西，都詳細地給我寫進去！」
向國強終於意識到，鄭國霖說的，是他完全沒有想到的，全新的理念。
按照他這個理念，做企業策劃的那兩大難題，都可以迎刃而解！
能解決這兩大難題，他為什麼不進軍這個行業？
鄭國霖已經看明白向國強想什麼了，嘿嘿一笑說：「向總，我還有好多東西沒說呢。比如這企管教學，也得針對老闆和不同級別的管理人員，分成不同的檔次，講的內容也不一樣。
對老闆，就得根據他們的知識水平和生活檔次，講講孫子兵法、儒家思想，還有道家學說在企業管理方面的應用，越玄妙越深奧，越不容易懂他們越著迷。
對企業管理人員，就真得講一些企業管理知識。還有啊，會員制度，沙龍文化，這只是個開頭。要把這些都講明白，估計咱得好好說兩天才行。」
「你別說了，別說了。」向國強又打住他，「你再說我腦子就炸了。這些東西我都得慢慢消化。你都給我寫進報告裡，我看報告，看不懂再問你。」
鄭國霖不肯去寫報告，還和他墨跡。
「那向總，咱可說好了，你如果單獨成立個部門做企業策劃的話，這個部門的負責人，可得讓我來做。要不然，別人弄不明白指導思想，拿著我的報告，恐怕也做不好。」
「別廢話，趕緊寫去！你弄的東西，你不來做誰來做？」
鄭國霖繼續墨跡：「還有啊，我這個辦法，銷售和策劃都是全新的，綁在一起的。只要成立這個針對企業的部門，銷售這一塊，就必須得我獨立來領導，不能和公司現有銷售部掛鉤……」
「好了，好了！」向國強不耐煩了，「你不相信你老大我的領導能力是不是？你說的對，我能不聽你的嗎？」
「不見得。」鄭國霖依舊不想散夥，「那個周駿就不是什麼好人，我跟你說可不止一回了，你不還是要讓他干總監？」
「滾，寫報告去！」向國強罵，「你說周駿不是好人，他就不是好人了？我看你還不是好人呢！整天遲到早退，來了還得和我做對！趕緊給我寫報告去！」
能和老闆向國強這樣說話的，在銀狐策劃除了鄭國霖，就不會有第二個人了。
向國強煩他，直接罵他，說明他已經把鄭國霖當自己的心腹了。
「吹吧，反正吹牛不上稅。」他樂著說。
鄭國霖不樂。
「你怎麼這麼不相信人啊？」他就不滿抱怨，一臉委屈。
「好，好，我相信你。」向國強還笑，「那你說說，你有啥辦法，讓人家心甘情願跑咱們門上來？」
鄭國霖臉上，就露出一絲得意來，這也是故意做給向國強看的。這樣，才符合他年輕人城府不深的定義。
「要做到這一點，首先就得弄明白這些企業主的身份和成功的歷史。」他繼續一本正經說。
「這些企業主，大多都是借改開的春風，稀里糊塗發展起來的。本身文化水平不高，就是連他們怎麼從飯都吃不飽的普通農民，就走到今天這一步，成為了企業主，相信他們自己都一臉懵逼。」
這一點，向國強也認同。
正是由於這些人文化不高，見識狹窄，他的業務員才沒法和他們溝通，他們才拿策劃人員當騙子。
「嗯，有道理，你繼續講。」向國強說。
嘴裡這麼說，鄭國霖講的，還是沒有引起他的重視。
鄭國霖就繼續講。
「正因為他們文化和見識都不行，前幾年開放式發展，求大於供，他們也覺不出什麼來，只要干就掙錢。
可是，隨著企業越來越多，競爭越來越激烈，他們企業內部從管理到銷售，都面臨著很多問題，好日子一去不復返了。
他們不是沒有意識到這個問題，也知道自己缺乏正規知識和經商經驗，他們不是不想學這些東西，而是急於想學這些，卻找不到學習的門路。」
聽到這裡，向國強就插嘴問：「那我跑到門上給他們解決問題，他們為什麼還要把我的人給當騙子轟出來？」
鄭國霖就笑：「這就是方式方法問題了，你方法不對呀？」
向國強不服：「怎麼就不對了，我就是要給他們解決問題嘛。」
鄭國霖說：「解決問題，你也得先讓人家相信你才行吧？你一口一個策劃，人家不知道策劃是個什麼東西。這且不說，你的業務員懂企業嗎？根本不懂！人家拿專業的問題一問，立馬就露餡，你說人家為什麼相信你？不相信你為什麼要聽你囉嗦？淨瞎耽誤功夫，人家不把你轟出來，還能做什麼？」
向國強的臉色，終於嚴肅起來。
「那麼依著你呢，應該怎麼辦？」他很認真地問。
「很簡單啊。」鄭國霖答，「S市大學有的是，這年頭大學教授工資也不是很高，出來兼職講課的有的是。我們請幾個機械和企業管理專業的大學教授出來，專門給這些企業主講課，教他們怎麼搞好自己的企業。你說，他們會不會來聽課？」
向國強就愣住了。擺手不讓鄭國霖講下去，自己思考半天，才問：「你的意思是說，咱們半個教育團體？」
鄭國霖說：「對，不過得取個好名字，像企業管理講習班，或者研討會一類的名字，做宣傳彩頁，發到各企業里去。成熟以後，還可以發行貴賓卡，辦研討沙龍。
當然了，企業主參加，得先讓他們交學費。參加貴賓沙龍，還要交會員費。將來呀，還可以把參加咱們的沙龍，策劃成一種時尚。讓那些著名企業的老闆，覺得不參加咱們的沙龍，都不好意思，覺得掉架，那咱們就成功了！」
「你鼓搗這些東西，跟企業策劃有什麼關係呢？」向國強就問。
「這不咱們的宣傳手法嗎？」鄭國霖說，「你過去派業務員到人家門上去，公司掏錢不說，還讓人家給轟出來。我就用這講習班和研討會釣著他們，讓他們乖乖給咱們錢，還得乖乖主動來接受咱們教育。向總你琢磨琢磨，哪個辦法更高明？
他們只要進了咱們的一畝三分地，那還不就得咱們說了算了？教授講的理論就能解決他們的問題了？肯定不能啊，還得用咱們策劃。
咱們給教授付錢請他們，他們講課過程中，把咱們的策劃概念加進去，幫咱們推銷一下行不行？肯定行啊。
另外，咱們缺乏企業專業人才來進行策劃，那些教授不是人才啊？咱們以這些教授為基礎，逐漸培養一個企業策劃的班子，有沒有可能？當然可能了。
還有，企業主們在沙龍里互相認識，互通有無，也能幫他們自己解決一些問題，甚至是生產協作，產品互換的大問題都可以解決。
那你說向總，這個沙龍，會不會把周邊更多的企業主給勾過來，給咱們帶來更多的客戶？」
「你別說了。趕緊給我寫個報告。就是如何做好企業策劃的報告，把你剛才說的這些東西，都詳細地給我寫進去！」
向國強終於意識到，鄭國霖說的，是他完全沒有想到的，全新的理念。
按照他這個理念，做企業策劃的那兩大難題，都可以迎刃而解！
能解決這兩大難題，他為什麼不進軍這個行業？
鄭國霖已經看明白向國強想什麼了，嘿嘿一笑說：「向總，我還有好多東西沒說呢。比如這企管教學，也得針對老闆和不同級別的管理人員，分成不同的檔次，講的內容也不一樣。
對老闆，就得根據他們的知識水平和生活檔次，講講孫子兵法、儒家思想，還有道家學說在企業管理方面的應用，越玄妙越深奧，越不容易懂他們越著迷。
對企業管理人員，就真得講一些企業管理知識。還有啊，會員制度，沙龍文化，這只是個開頭。要把這些都講明白，估計咱得好好說兩天才行。」
「你別說了，別說了。」向國強又打住他，「你再說我腦子就炸了。這些東西我都得慢慢消化。你都給我寫進報告裡，我看報告，看不懂再問你。」
鄭國霖不肯去寫報告，還和他墨跡。
「那向總，咱可說好了，你如果單獨成立個部門做企業策劃的話，這個部門的負責人，可得讓我來做。要不然，別人弄不明白指導思想，拿著我的報告，恐怕也做不好。」
「別廢話，趕緊寫去！你弄的東西，你不來做誰來做？」
鄭國霖繼續墨跡：「還有啊，我這個辦法，銷售和策劃都是全新的，綁在一起的。只要成立這個針對企業的部門，銷售這一塊，就必須得我獨立來領導，不能和公司現有銷售部掛鉤……」
「好了，好了！」向國強不耐煩了，「你不相信你老大我的領導能力是不是？你說的對，我能不聽你的嗎？」
「不見得。」鄭國霖依舊不想散夥，「那個周駿就不是什麼好人，我跟你說可不止一回了，你不還是要讓他干總監？」
「滾，寫報告去！」向國強罵，「你說周駿不是好人，他就不是好人了？我看你還不是好人呢！整天遲到早退，來了還得和我做對！趕緊給我寫報告去！」
能和老闆向國強這樣說話的，在銀狐策劃除了鄭國霖，就不會有第二個人了。
向國強煩他，直接罵他，說明他已經把鄭國霖當自己的心腹了。