第一千一百九十三章 送得徹底（求訂閱！）
八月二十四日。
京城。
上午。
九點半。
華夏電信集團總部。
今天。
董事長馮信辦公室來了一行人。
帶隊的是小小科技的一位業務經理，要不是以前雙方就進行過很多合作，想要一預約，第二天就能見到馮信，幾乎是不可能的。
雙方的合作一直挺好。
之前。
電信在彗星視頻網上打過不少GG。
也和小小開通了充值接口。
後來。
唐青的『紀元』手機也和電信有深入合作，合約銷售目前市面上唯一的智慧型手機，說實話，看著銷量，電信都想造手機了。
除此之外。
每個月。
唐青旗下公司幾個數據中心都要給電信交以千萬為單位的流量費，而且正在呈現每月都上漲的態勢，今年預計給電信的流量費會超過三億。
這樣的『朋友』。
電信當然要慎重對待。
「邊經理，不知道你說的新的業務合作是什麼？」馮信希冀地看著小小的業務經理邊然。之前，邊然說有業務合作，他並不清楚是什麼。
不過。
能讓邊然親自來。
肯定不簡單。
邊然一笑。
然後從身後拿出一個筆記本電腦，電腦是打開狀態，翻開之後屏幕就亮了，沒有過多的話，邊然把電腦推到了馮信的面前。
「馮董事長，這是我們為該公司設計的業務管理軟體。」
「業務管理？」
馮信愣了愣。
低頭一看。
上面還有著電信集團的LOGO。
先不說別的，就說眼前的界面設計，就讓他十分喜歡，晶瑩閃爍的背景，動態的水球漂浮，邊框半透明，看著就比較高端。
屏幕中間是一個登陸框。
「馮董，這是我們新推出的通訊業務軟體，集合了所有電信業務的辦理，相比以前的網頁版，我們的軟體擁有更高的安全性和便捷性。。。」
「。。。」
接下來。
邊然滔滔不絕地介紹著軟體的功能。
馮信聽得不斷點頭。
他是董事長。
但也熟悉一線人員的辦公流程，如果真的能把這套軟體引進整個進電信集團的業務網絡，的確能有效提高一線營業員的辦公速度。
而且更加方便。
最讓他感興趣的。
還是其自帶的各種統計和實時更新，以前，這些都要大量人員的上報和統計，但是如果引進了這套系統，可以省下很多時間。
以前需要準備好多天的數據。
直接一鍵導出。
著實方便。
十幾分鐘後。
邊然介紹完畢。
馮信直言道：「邊經理，你們的東西很好，但是這東西牽扯到我們的電信運營網絡，很多都關乎國家信息安全，可不是我們一個公司能決定的。」
說實話。
他很喜歡這個軟體。
但是。
有些事。
並不是他能說了算的。
這種大規模的軟體應用，集團用不用，都還得先進行內部討論論證，討論完，通過了，還得上報國資委，國資委那邊也沒有權利拍板。
最後。
肯定會上報國務苑。
國務苑也不能一下決定。
肯定會召集工信部和其他網絡安全部門進行磋商，這是根本省不了的流程，最後到底行不行，他馮信其實連百分之五的決定權都沒有。
邊然點頭。
「這我們知道，所以才會以開原始碼授權的方式，給你們使用，我們不收取任何費用，後期維護和開發全靠你們自己。」
「不過，作為合作方，也可以找我們幫忙，我們董事長說了，這項業務是免費的，也就是說，我們可以一直為貴公司提供技術支持，但一年只有一次。」
為了避免這些公司太過分。
唐青才定了這個規矩。
反正主要是戰士們操刀，速度能快到令那些優秀程式設計師質疑人生，若是小二動手，就算複雜到天上的需求，也就一秒出方案。
因此。
一般公司根本不敢給的承諾。
唐青敢給。
「什麼？免費？」馮信驚訝道。
「對。」
「還送原始碼？」
「是的。」
「你們。。。到底是為什麼？」
馮信有點無語。
你還真是送得徹底啊！
「要說為什麼，其實也很簡單，我們希望幫助國內企業減少運營的成本，你們公司在國內的影響力是有目共睹的，這對我們的企業形象，其實是一個宣傳。」
冠冕堂皇的理由。
公司早就想出來了。
聞言。
馮信被捧得有點高興。
如果是免費的。
還開源。
事情就會有很大轉機。
「屆時，我們會簽訂授權合同，這款軟體永久免費給貴公司使用，你們擁有二次開發權，但是，二次開發出來的產品，不得用來盈利。」
「您也知道，這個是我們開發出來的，也是心血，我們希望他它服務於更多的客戶，但是，我們不希望有人以此來牟利，希望您能理解。」
「理解，理解。」馮信點頭。
人家免費送。
你還拿去賣錢，的確有點不地道。
「你們是只免費送我們？還是。。」馮信又問。
邊然輕輕搖頭。
馮信心說果然。
「不僅僅是貴公司，國內的幾大電信運營商，我都會相繼去拜訪，同樣，我們也會根據業務不同，給出相似，但絕不相同的軟體。」
緊接著。
邊然又說道。
「不僅僅是通訊領域，在銀行、能源、郵政、交通、酒店、飯點、物業等領域，我們這次也有類似的管理軟體推出，而且全部免費。」
「什麼？你們給這麼多行業都設計了這類軟體。」
馮信是真的驚了。
「是的，正如我剛才所說，我們是服務於企業的企業，幫助客戶減少運營成本，是我們的目標，而且，不僅僅是國內，在國際上，我們也會一視同仁。」
「你們也在外國免費送軟體？」
「對。」
「怎麼不收錢？」
「若是這樣的話，會有人告我們歧視的。」
「額，也是。」
想了想。
馮信問及了最關鍵的問題：「如果我們使用的話，而你們又對全球開放原始碼，那麼，這款軟體的安全性如何保障？」
邊然笑道：「您忘了，工信部的信息安全中心，這兩年，我們國家從來沒發生過大規模網絡癱瘓，國外的病毒和黑客幾乎都折戟於我們這。」
京城。
上午。
九點半。
華夏電信集團總部。
今天。
董事長馮信辦公室來了一行人。
帶隊的是小小科技的一位業務經理，要不是以前雙方就進行過很多合作，想要一預約，第二天就能見到馮信，幾乎是不可能的。
雙方的合作一直挺好。
之前。
電信在彗星視頻網上打過不少GG。
也和小小開通了充值接口。
後來。
唐青的『紀元』手機也和電信有深入合作，合約銷售目前市面上唯一的智慧型手機，說實話，看著銷量，電信都想造手機了。
除此之外。
每個月。
唐青旗下公司幾個數據中心都要給電信交以千萬為單位的流量費，而且正在呈現每月都上漲的態勢，今年預計給電信的流量費會超過三億。
這樣的『朋友』。
電信當然要慎重對待。
「邊經理，不知道你說的新的業務合作是什麼？」馮信希冀地看著小小的業務經理邊然。之前，邊然說有業務合作，他並不清楚是什麼。
不過。
能讓邊然親自來。
肯定不簡單。
邊然一笑。
然後從身後拿出一個筆記本電腦，電腦是打開狀態，翻開之後屏幕就亮了，沒有過多的話，邊然把電腦推到了馮信的面前。
「馮董事長，這是我們為該公司設計的業務管理軟體。」
「業務管理？」
馮信愣了愣。
低頭一看。
上面還有著電信集團的LOGO。
先不說別的，就說眼前的界面設計，就讓他十分喜歡，晶瑩閃爍的背景，動態的水球漂浮，邊框半透明，看著就比較高端。
屏幕中間是一個登陸框。
「馮董，這是我們新推出的通訊業務軟體，集合了所有電信業務的辦理，相比以前的網頁版，我們的軟體擁有更高的安全性和便捷性。。。」
「。。。」
接下來。
邊然滔滔不絕地介紹著軟體的功能。
馮信聽得不斷點頭。
他是董事長。
但也熟悉一線人員的辦公流程，如果真的能把這套軟體引進整個進電信集團的業務網絡，的確能有效提高一線營業員的辦公速度。
而且更加方便。
最讓他感興趣的。
還是其自帶的各種統計和實時更新，以前，這些都要大量人員的上報和統計，但是如果引進了這套系統，可以省下很多時間。
以前需要準備好多天的數據。
直接一鍵導出。
著實方便。
十幾分鐘後。
邊然介紹完畢。
馮信直言道：「邊經理，你們的東西很好，但是這東西牽扯到我們的電信運營網絡，很多都關乎國家信息安全，可不是我們一個公司能決定的。」
說實話。
他很喜歡這個軟體。
但是。
有些事。
並不是他能說了算的。
這種大規模的軟體應用，集團用不用，都還得先進行內部討論論證，討論完，通過了，還得上報國資委，國資委那邊也沒有權利拍板。
最後。
肯定會上報國務苑。
國務苑也不能一下決定。
肯定會召集工信部和其他網絡安全部門進行磋商，這是根本省不了的流程，最後到底行不行，他馮信其實連百分之五的決定權都沒有。
邊然點頭。
「這我們知道，所以才會以開原始碼授權的方式，給你們使用，我們不收取任何費用，後期維護和開發全靠你們自己。」
「不過，作為合作方，也可以找我們幫忙，我們董事長說了，這項業務是免費的，也就是說，我們可以一直為貴公司提供技術支持，但一年只有一次。」
為了避免這些公司太過分。
唐青才定了這個規矩。
反正主要是戰士們操刀，速度能快到令那些優秀程式設計師質疑人生，若是小二動手，就算複雜到天上的需求，也就一秒出方案。
因此。
一般公司根本不敢給的承諾。
唐青敢給。
「什麼？免費？」馮信驚訝道。
「對。」
「還送原始碼？」
「是的。」
「你們。。。到底是為什麼？」
馮信有點無語。
你還真是送得徹底啊！
「要說為什麼，其實也很簡單，我們希望幫助國內企業減少運營的成本，你們公司在國內的影響力是有目共睹的，這對我們的企業形象，其實是一個宣傳。」
冠冕堂皇的理由。
公司早就想出來了。
聞言。
馮信被捧得有點高興。
如果是免費的。
還開源。
事情就會有很大轉機。
「屆時，我們會簽訂授權合同，這款軟體永久免費給貴公司使用，你們擁有二次開發權，但是，二次開發出來的產品，不得用來盈利。」
「您也知道，這個是我們開發出來的，也是心血，我們希望他它服務於更多的客戶，但是，我們不希望有人以此來牟利，希望您能理解。」
「理解，理解。」馮信點頭。
人家免費送。
你還拿去賣錢，的確有點不地道。
「你們是只免費送我們？還是。。」馮信又問。
邊然輕輕搖頭。
馮信心說果然。
「不僅僅是貴公司，國內的幾大電信運營商，我都會相繼去拜訪，同樣，我們也會根據業務不同，給出相似，但絕不相同的軟體。」
緊接著。
邊然又說道。
「不僅僅是通訊領域，在銀行、能源、郵政、交通、酒店、飯點、物業等領域，我們這次也有類似的管理軟體推出，而且全部免費。」
「什麼？你們給這麼多行業都設計了這類軟體。」
馮信是真的驚了。
「是的，正如我剛才所說，我們是服務於企業的企業，幫助客戶減少運營成本，是我們的目標，而且，不僅僅是國內，在國際上，我們也會一視同仁。」
「你們也在外國免費送軟體？」
「對。」
「怎麼不收錢？」
「若是這樣的話，會有人告我們歧視的。」
「額，也是。」
想了想。
馮信問及了最關鍵的問題：「如果我們使用的話，而你們又對全球開放原始碼，那麼，這款軟體的安全性如何保障？」
邊然笑道：「您忘了，工信部的信息安全中心，這兩年，我們國家從來沒發生過大規模網絡癱瘓，國外的病毒和黑客幾乎都折戟於我們這。」