第222章 比爾大神的套路（求票票支持）
1977年4月16日，早上九點，洛杉磯西海岸首屆電腦會展中心。
喬不思在展廳正門口用5000美元高價租下了一個引人注目的站位，他將於此推出蘋果的第二代產品Apple II。
如果說只有那些痴迷於電路板的愛好者和工程師才懂得如何使用全球第一台個人電腦的話，那麼現在，第一台為普通消費者設計的個人電腦誕生了。Apple II雖然有一顆沃茲的心，卻擁有一個喬不思的靈魂——這位曾經痴迷於毛筆書法和東方哲學的商人，實在太明白所謂的設計感對於消費者而言有多重要了。
Apple II是在Apple I的基礎上進行了一些補充和改進。首先是設計了一個塑料箱-這時的機箱幾乎都是木製或者鐵製-這是米黃色。第二是有能力顯示彩色圖形-這也是現在很多電腦公司很難做到的。Apple II還包括一個較大的光碟，更可擴展內存（ 4000開始）和8個擴展插槽。它整數基本硬編碼的光碟，更方便編程，還可以使用兩個遊戲手柄和演示盒。?
大門漸漸打開，成千上萬的年輕人衝進展廳，其中就要仍然默默無聞的比而蓋次，和喬不思一樣，他也意識到這一時刻的重要性。
有白師姐的提醒，不想被記者打擾，葉華帶著鴨舌帽和口罩在展廳里拿著最新的徠卡相機到處轉悠著，隨意拍著…….
比而圍著十台電腦轉了幾圈研究一番，再看到賈伯斯，對於比而.蓋次來說猶如見到明星。
「你好，我是比而.蓋次。」他向喬不思伸出了手。
「咔咔咔」葉華把比而和喬不思第一次見面的情形拍了下來。
被簇擁著的喬不思正享受著人生中第一次當明星的感覺，他根本沒空搭理蓋次一樣，而是隨著人流，回到了展位旁邊。
這得有多孤傲啊？
比而蓋次這尷尬的，風中凌亂了…….
「嗨，你在幹什麼，那是比而.蓋次啊！」一旁手裡拿著徠卡相機的葉華焦急竊竊私語道。
「是啊，不過，這是我人生中的第一次，是被人來找我，而不是我去找別人。」喬不思輕描淡寫的說道，他繼續向他的崇拜者講解他的孩子，並把蓋次永遠地晾在一邊。
喬完全沒有想到，十幾年之後，這位帶著厚眼鏡片不起眼的小個子將以勝過他幾百倍的方式「復仇」以其人之道，還治其人之身。
雖然現在只是個紅二代，但這是後世的超級富一代啊。
今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起…….
對走到其他展位一角的比而，葉華禮貌伸出右手笑道：「你好，比而，我是葉華。」
「啊！您是葉？您帶著帽子，我認不出是您，沒想到你也在這裡，你不是在紐約賣你的小藥丸和神仙水嗎？能不能也賣我一點。」比而握著葉華的手臉色一邊眉開眼。
?
「呃呃，那個好像賣完了，有專人負責。」葉華拍著眼鏡小哥的肩膀，笑道，「兄弟你年紀這么小，應該用不著這玩意兒。」
「我可以送給爸媽…….」別爾意味深長笑道。
他媽是華盛頓大學校董事，是位銀行家的女兒，還是全國聯合勸募協會（United Way of America）執行理事會的首名女性主席。值得注意的是，她在任全國聯合勸募協會執行理事會主席期間與IBM的執行長約翰埃克斯（John Fellows Akers）共事。她還是第一洲際銀行公司（First Interstate Bank）的首名女性主管。
因為家境好管教嚴補課多，17歲成功考上了哈佛大學法律系，卻又經常逃課去計算機房玩，在那裡，比而為第一台微型計算機MITSAltair開發了BASIC程式語言的一個版本。
可是到大三的時候，發現要補考的課太多，還是法律專業的，比而對哈佛就失去了興趣。有好幾次他告訴父母，他想從哈佛退學與他人一道從事計算機事業。
但遭到父母的反對。為此，父母還請了白手起家、受人尊敬的一個著名企業家斯托姆來說服比而打消開公司的念頭。
對於這位成功人士的極力勸說，比而還是那麼倔強。真沒藥醫了！回家等死吧！直接給他判了死刑，斯托姆不但沒有勸阻他，反而在傾聽了這位十幾歲孩子的演說後，鼓勵他好好干。
?
假如你無辜的遭遇了一個傻瓜，別生氣，不要批判他，不要制止他。請把它鼓勵成一個大傻瓜。別客氣。
?
瑪麗看出了兒子的決心，最後同意他退學。1977年比而正式退學，決定加入自己創立於1975年的微軟公司，在不成功便回校補考這一信念的引導下，比而一邊躺在地板上吃著披薩餅，一邊為個人計算機開發軟體，好多天連洗澡都忘了。
比而的執念以及他有對好父母為微軟和軟體產業成功的關鍵。
為了擴展業務，比而希望能找到投資者。瑪麗看出兒子的心愿，一直為他張羅此事。
比而對軟體業的不洗澡也拼命加班的行為引起了同行的關注。1980年，被稱為藍色巨人的IBM公司也決定從事個人計算機的研製開發。IBM雖然十分強大，但要完成此項研製，軟體上仍需合作。於是給比而打電話，引起了比而極大的興趣。
在一整天的面談中，比而回答了IBM設計組無數問題。儘管蓋茨對簽合同信心百倍，但並非毫無憂慮。IBM高層會重視小小的微軟嗎？
IBM新任董事長是比而母親的朋友，他問：「就是瑪麗·蓋茨的兒子的那家公司嗎？」
「是的。」比而靦腆道。
董事長打電話找到瑪麗：「你兒子只上了兩年大學，能幹什麼呢？」
瑪麗笑笑說：「這一次我以自己的成就和人格為我的愛子作最好的擔保。」
時間緊任務重，比而用五萬美金從西雅圖電腦產品公司手裡買了一個小程式設計師4個月寫好的作業系統，日夜加班修修改改，改了個名字，終於為IBM研製出第一代PC機作業系統。經過藍色巨人IBM大力推廣後，微軟DOS也因之而成為行業的唯一標準。
自此，由於IBM的PC銷量日增，MS－DOS影響也與日俱增，有錢好辦事，挖人繼續開發，為其開發的應用軟體也愈多，更加鞏固了其基礎地位。
後來蓋茨最終成了最大的贏家……
說起他的父親就更NB了，老比而威廉蓋茨是美國的埃利斯商務律師事務所的老闆，這家律師事務所是美國律師事務所強十之一，業務遍及美國本土和亞太地區，同時老比而的團隊也是IBM的專屬律師團隊，而且老比而更是正宗的White Anglo-Saxon?Protestant（簡稱wasp），也就是美國的真正掌權者，他們屬於美國的精英階層，所以他的成功比別人迅速的多了。不然你想IBM怎麼會講那麼大的一個訂單交給幾個穿著牛仔褲的輟學生？像這種公司的訂單都需要一級一級的審核的。
「我也沒帶，小兄弟，這邊說話，」葉華回憶了一遍眼前這個眼睛小哥的啃老傳奇之路，既然客戶有需求，也不能拒之門外，「我可以打電話叫人幫你留一些。」
「能現在打電話嗎？挺急的。」比而兩手合十緊張道。
在線等？
「好吧，你跟我過來，你要多少？」葉華把比而帶到展廳一旁的電話亭。
「我沒錢。」比而搓著手笑眯眯道。
?
「噗！沒錢你說個基霸？」葉華被逗的差點噴血。
「我有個軟體公司，要不你再投點錢，我勻點股份給你？」比而抬頭狡黠地看著眼前這個瘦高的華人小子。
敢在哈佛大學胡言亂語的，葉華還是第一個。
雖然說發明了幾樣轟動世界的產品，但是全世界都把智商不在線的標籤貼到了他的臉上。
「啥？小哥，你到底想表達啥？」葉華狐疑道。
「我們公司在新墨西哥州阿爾伯克基，專門為PC編程軟體。」別爾笑道，「現在主要為MITS公司的Altair編制語言。」
「所以呢？」葉華道。
「你投資10萬美元，我們可以給你10%的股份。」比而開門見山道。
「你想給蘋果公司做系統？」葉華恍然大悟。
「嗯，只有您這樣的賣這麼貴的藥品的大富豪才會投資給蘋果，您沒事不會也不會去蘋果那展位吧？」比而點頭笑道。
「所以你就想用買藥來吸引我？實際上你想搶蘋果的單子，目的是為了給蘋果寫系統軟體？」葉華想了想，對比而的套路分析起來。
「賓果，你答對了，其實我不缺錢。10%的股份，只是拿來加強我們之間的合作而已。這是我們公司的商業計劃書，您賣一千顆小藥丸就輕鬆賺到10萬美金。」比而點頭笑道。
「10萬美金，我要60%的股份。」葉華道。
「10萬美金10%股份。」蓋次拒絕道。
當成創立微軟的時候，比而和保羅出資都差不多，在股權分配上，艾倫以為應該是一人一半，可蓋茨不同意，說程序都是我寫的，你還在其他公司領薪水，我占60%。艾倫面對強勢的蓋茨，只能選擇接受（事實證明艾倫是很識時務的）。後來，蓋茨進一步和艾倫交涉，最後確定蓋茨占股64%，艾倫占股36%。（是不是蓋茨當時就想好了，要多分一些以後多做慈善）
合伙人之間產生矛盾是常事，古今中外，概莫能外，蟬聯世界首富十多年的蓋茨和他的合伙人艾倫也是如此。他們合夥經營時，矛盾不斷，後來史蒂夫·鮑爾默的加盟，矛盾進一步激發，最終，1983年，艾倫離開微軟。
股權集中在幾個合伙人手裡，工作很多，經常加班，引起很多員工的抱怨和消極怠工。於是，從1982年開始，微軟開始實施股權激勵制度，給部分員工配股，也就是股票期權。就是這樣，微軟的股權架構才改為：蓋茨53%，艾倫31%，鮑爾默8%，其他員工8%。
可見比而對微軟的控制欲有多強。
「呵呵，小哥你想多了，沒有把握的事情我不想去做。」葉華道。
到86年上市時，微軟的股價才8美分，總市值才200萬美金。
你們現在10萬美金才10%，那不是說現在總市值100萬美金了？
「20萬美金15%美金。」蓋次道。
「沒意思，我還不如回去賣藥賣化妝品。」葉華直接拒絕走開了。
有這錢，我還不如自己玩！你特麼逗我玩呢？
作為老司機，最討厭套路，為了追求質感，一直都是不帶桃上路的……
「嘿，你別跑啊。外面還可以再談談的…….」比而挽留道。
「這是我聽過最糟糕的主意了。」葉華回頭邪魅一笑。
「……」他怎麼知道我的口頭禪？
……
三天後，十幾個離岸公司包括一個叫「地獄三頭犬」的信託投資公司，全資收購了「西雅圖電腦產品公司」，改名「外星人電腦公司」。
在地球的圖標上凸出了一個白色橢圓骷髏，兩個又黑色又大又而邪魅的LOGO，人們看了，永遠也忘不了…….
喬不思在展廳正門口用5000美元高價租下了一個引人注目的站位，他將於此推出蘋果的第二代產品Apple II。
如果說只有那些痴迷於電路板的愛好者和工程師才懂得如何使用全球第一台個人電腦的話，那麼現在，第一台為普通消費者設計的個人電腦誕生了。Apple II雖然有一顆沃茲的心，卻擁有一個喬不思的靈魂——這位曾經痴迷於毛筆書法和東方哲學的商人，實在太明白所謂的設計感對於消費者而言有多重要了。
Apple II是在Apple I的基礎上進行了一些補充和改進。首先是設計了一個塑料箱-這時的機箱幾乎都是木製或者鐵製-這是米黃色。第二是有能力顯示彩色圖形-這也是現在很多電腦公司很難做到的。Apple II還包括一個較大的光碟，更可擴展內存（ 4000開始）和8個擴展插槽。它整數基本硬編碼的光碟，更方便編程，還可以使用兩個遊戲手柄和演示盒。?
大門漸漸打開，成千上萬的年輕人衝進展廳，其中就要仍然默默無聞的比而蓋次，和喬不思一樣，他也意識到這一時刻的重要性。
有白師姐的提醒，不想被記者打擾，葉華帶著鴨舌帽和口罩在展廳里拿著最新的徠卡相機到處轉悠著，隨意拍著…….
比而圍著十台電腦轉了幾圈研究一番，再看到賈伯斯，對於比而.蓋次來說猶如見到明星。
「你好，我是比而.蓋次。」他向喬不思伸出了手。
「咔咔咔」葉華把比而和喬不思第一次見面的情形拍了下來。
被簇擁著的喬不思正享受著人生中第一次當明星的感覺，他根本沒空搭理蓋次一樣，而是隨著人流，回到了展位旁邊。
這得有多孤傲啊？
比而蓋次這尷尬的，風中凌亂了…….
「嗨，你在幹什麼，那是比而.蓋次啊！」一旁手裡拿著徠卡相機的葉華焦急竊竊私語道。
「是啊，不過，這是我人生中的第一次，是被人來找我，而不是我去找別人。」喬不思輕描淡寫的說道，他繼續向他的崇拜者講解他的孩子，並把蓋次永遠地晾在一邊。
喬完全沒有想到，十幾年之後，這位帶著厚眼鏡片不起眼的小個子將以勝過他幾百倍的方式「復仇」以其人之道，還治其人之身。
雖然現在只是個紅二代，但這是後世的超級富一代啊。
今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起…….
對走到其他展位一角的比而，葉華禮貌伸出右手笑道：「你好，比而，我是葉華。」
「啊！您是葉？您帶著帽子，我認不出是您，沒想到你也在這裡，你不是在紐約賣你的小藥丸和神仙水嗎？能不能也賣我一點。」比而握著葉華的手臉色一邊眉開眼。
?
「呃呃，那個好像賣完了，有專人負責。」葉華拍著眼鏡小哥的肩膀，笑道，「兄弟你年紀這么小，應該用不著這玩意兒。」
「我可以送給爸媽…….」別爾意味深長笑道。
他媽是華盛頓大學校董事，是位銀行家的女兒，還是全國聯合勸募協會（United Way of America）執行理事會的首名女性主席。值得注意的是，她在任全國聯合勸募協會執行理事會主席期間與IBM的執行長約翰埃克斯（John Fellows Akers）共事。她還是第一洲際銀行公司（First Interstate Bank）的首名女性主管。
因為家境好管教嚴補課多，17歲成功考上了哈佛大學法律系，卻又經常逃課去計算機房玩，在那裡，比而為第一台微型計算機MITSAltair開發了BASIC程式語言的一個版本。
可是到大三的時候，發現要補考的課太多，還是法律專業的，比而對哈佛就失去了興趣。有好幾次他告訴父母，他想從哈佛退學與他人一道從事計算機事業。
但遭到父母的反對。為此，父母還請了白手起家、受人尊敬的一個著名企業家斯托姆來說服比而打消開公司的念頭。
對於這位成功人士的極力勸說，比而還是那麼倔強。真沒藥醫了！回家等死吧！直接給他判了死刑，斯托姆不但沒有勸阻他，反而在傾聽了這位十幾歲孩子的演說後，鼓勵他好好干。
?
假如你無辜的遭遇了一個傻瓜，別生氣，不要批判他，不要制止他。請把它鼓勵成一個大傻瓜。別客氣。
?
瑪麗看出了兒子的決心，最後同意他退學。1977年比而正式退學，決定加入自己創立於1975年的微軟公司，在不成功便回校補考這一信念的引導下，比而一邊躺在地板上吃著披薩餅，一邊為個人計算機開發軟體，好多天連洗澡都忘了。
比而的執念以及他有對好父母為微軟和軟體產業成功的關鍵。
為了擴展業務，比而希望能找到投資者。瑪麗看出兒子的心愿，一直為他張羅此事。
比而對軟體業的不洗澡也拼命加班的行為引起了同行的關注。1980年，被稱為藍色巨人的IBM公司也決定從事個人計算機的研製開發。IBM雖然十分強大，但要完成此項研製，軟體上仍需合作。於是給比而打電話，引起了比而極大的興趣。
在一整天的面談中，比而回答了IBM設計組無數問題。儘管蓋茨對簽合同信心百倍，但並非毫無憂慮。IBM高層會重視小小的微軟嗎？
IBM新任董事長是比而母親的朋友，他問：「就是瑪麗·蓋茨的兒子的那家公司嗎？」
「是的。」比而靦腆道。
董事長打電話找到瑪麗：「你兒子只上了兩年大學，能幹什麼呢？」
瑪麗笑笑說：「這一次我以自己的成就和人格為我的愛子作最好的擔保。」
時間緊任務重，比而用五萬美金從西雅圖電腦產品公司手裡買了一個小程式設計師4個月寫好的作業系統，日夜加班修修改改，改了個名字，終於為IBM研製出第一代PC機作業系統。經過藍色巨人IBM大力推廣後，微軟DOS也因之而成為行業的唯一標準。
自此，由於IBM的PC銷量日增，MS－DOS影響也與日俱增，有錢好辦事，挖人繼續開發，為其開發的應用軟體也愈多，更加鞏固了其基礎地位。
後來蓋茨最終成了最大的贏家……
說起他的父親就更NB了，老比而威廉蓋茨是美國的埃利斯商務律師事務所的老闆，這家律師事務所是美國律師事務所強十之一，業務遍及美國本土和亞太地區，同時老比而的團隊也是IBM的專屬律師團隊，而且老比而更是正宗的White Anglo-Saxon?Protestant（簡稱wasp），也就是美國的真正掌權者，他們屬於美國的精英階層，所以他的成功比別人迅速的多了。不然你想IBM怎麼會講那麼大的一個訂單交給幾個穿著牛仔褲的輟學生？像這種公司的訂單都需要一級一級的審核的。
「我也沒帶，小兄弟，這邊說話，」葉華回憶了一遍眼前這個眼睛小哥的啃老傳奇之路，既然客戶有需求，也不能拒之門外，「我可以打電話叫人幫你留一些。」
「能現在打電話嗎？挺急的。」比而兩手合十緊張道。
在線等？
「好吧，你跟我過來，你要多少？」葉華把比而帶到展廳一旁的電話亭。
「我沒錢。」比而搓著手笑眯眯道。
?
「噗！沒錢你說個基霸？」葉華被逗的差點噴血。
「我有個軟體公司，要不你再投點錢，我勻點股份給你？」比而抬頭狡黠地看著眼前這個瘦高的華人小子。
敢在哈佛大學胡言亂語的，葉華還是第一個。
雖然說發明了幾樣轟動世界的產品，但是全世界都把智商不在線的標籤貼到了他的臉上。
「啥？小哥，你到底想表達啥？」葉華狐疑道。
「我們公司在新墨西哥州阿爾伯克基，專門為PC編程軟體。」別爾笑道，「現在主要為MITS公司的Altair編制語言。」
「所以呢？」葉華道。
「你投資10萬美元，我們可以給你10%的股份。」比而開門見山道。
「你想給蘋果公司做系統？」葉華恍然大悟。
「嗯，只有您這樣的賣這麼貴的藥品的大富豪才會投資給蘋果，您沒事不會也不會去蘋果那展位吧？」比而點頭笑道。
「所以你就想用買藥來吸引我？實際上你想搶蘋果的單子，目的是為了給蘋果寫系統軟體？」葉華想了想，對比而的套路分析起來。
「賓果，你答對了，其實我不缺錢。10%的股份，只是拿來加強我們之間的合作而已。這是我們公司的商業計劃書，您賣一千顆小藥丸就輕鬆賺到10萬美金。」比而點頭笑道。
「10萬美金，我要60%的股份。」葉華道。
「10萬美金10%股份。」蓋次拒絕道。
當成創立微軟的時候，比而和保羅出資都差不多，在股權分配上，艾倫以為應該是一人一半，可蓋茨不同意，說程序都是我寫的，你還在其他公司領薪水，我占60%。艾倫面對強勢的蓋茨，只能選擇接受（事實證明艾倫是很識時務的）。後來，蓋茨進一步和艾倫交涉，最後確定蓋茨占股64%，艾倫占股36%。（是不是蓋茨當時就想好了，要多分一些以後多做慈善）
合伙人之間產生矛盾是常事，古今中外，概莫能外，蟬聯世界首富十多年的蓋茨和他的合伙人艾倫也是如此。他們合夥經營時，矛盾不斷，後來史蒂夫·鮑爾默的加盟，矛盾進一步激發，最終，1983年，艾倫離開微軟。
股權集中在幾個合伙人手裡，工作很多，經常加班，引起很多員工的抱怨和消極怠工。於是，從1982年開始，微軟開始實施股權激勵制度，給部分員工配股，也就是股票期權。就是這樣，微軟的股權架構才改為：蓋茨53%，艾倫31%，鮑爾默8%，其他員工8%。
可見比而對微軟的控制欲有多強。
「呵呵，小哥你想多了，沒有把握的事情我不想去做。」葉華道。
到86年上市時，微軟的股價才8美分，總市值才200萬美金。
你們現在10萬美金才10%，那不是說現在總市值100萬美金了？
「20萬美金15%美金。」蓋次道。
「沒意思，我還不如回去賣藥賣化妝品。」葉華直接拒絕走開了。
有這錢，我還不如自己玩！你特麼逗我玩呢？
作為老司機，最討厭套路，為了追求質感，一直都是不帶桃上路的……
「嘿，你別跑啊。外面還可以再談談的…….」比而挽留道。
「這是我聽過最糟糕的主意了。」葉華回頭邪魅一笑。
「……」他怎麼知道我的口頭禪？
……
三天後，十幾個離岸公司包括一個叫「地獄三頭犬」的信託投資公司，全資收購了「西雅圖電腦產品公司」，改名「外星人電腦公司」。
在地球的圖標上凸出了一個白色橢圓骷髏，兩個又黑色又大又而邪魅的LOGO，人們看了，永遠也忘不了…….