第28章 反其道而行之
人生總是充滿了變化和意外。
無法預測，無法抗拒，無法躲避，只能接受。
但可以罵娘。
「艹！大樹你什麼情況，等著扣錢啊！」
陸岳濤現在就在很沒有公德的罵娘，引得旁邊和前面的人紛紛朝他這邊怒目而視。
林溪抿著嘴，盡力忍住笑。
就在幾秒種之前，陸岳濤剛剛要嘗到口紅的味道，電話響了。
電影院裡不好多說，也不是幾句話能解決的，簡單的聊了幾句，掛掉秦樹樹的電話，陸岳濤心裡就存了事，之前爆炸的情緒暫時壓抑了下去。
有點不好意思跟林溪講了下要先閃。
「很重要嗎？」林溪不笑了，明顯不太高興。
誰沒情緒？男人，女人也有，被打斷了，還要閃人，誰都不會不開心。
「挺重要。」陸岳濤說。
「哦，那算了，走吧！」林溪想了想，又哼哼說：「不過這次，算是你欠我的債！記得要還！」
「什麼？」陸岳濤微微一愣，剛才被電話打斷的情緒，又被她最後這句話一下子調動了起來。
「機會只有一次！遲了！」
見陸岳濤眼睛裡又開始泛出危險的光，林溪飛快的一把捂著嘴，露出外面的兩隻眼睛露出像狐狸一樣的壞笑。
陸岳濤哪能容她放肆，就準備來硬的。
前排有個男的終於有人受不了了，回頭狠狠瞪了他兩一眼。
「走吧走吧！忙完再說！」林溪推了陸岳濤一把。
「那我走了，下次陪你逛街。」
丟下女同學，離開電影院，出門打了輛車，急匆匆回到網吧。
看見靠在電腦椅上嘬冰棍的秦樹樹，陸岳濤氣都不打一處來。
「你導師沒被你氣死，真的是福大命大！說說說，到底怎麼回事！」
事嘛，倒也真是好事。
真正的GG來了！
上午有一家酒廠，加了zhao123的商務QQ，想要花錢做GG。
對方開價是一萬五，掛一個月。
zhao123目前沒有真實GG，頁面上掛的幾個『知名品牌』，都是自己加上去忽悠人的，相比之前楊胖子開出的『九折』幾百塊錢的費用，一萬五很不少了，勉勉強強其實可以接受。
不過做生意，討價還價，不存在一口價搞定，秦樹樹就跟他掰扯要加錢。
可對方提到了hao123。
「他說他朋友廠家去hao123做GG，才三萬，他打聽過了，hao123成立時間長，是領頭羊，我們是新網站，不如hao123，所以只能出一半。」秦樹樹說。
商務洽談，秦樹樹本就沒有權力最後拍板做主，又直接涉及到競爭對手，只能把陸岳濤騷擾回來，親自主持大局。
「三萬？」陸岳濤心中一動。
按照這個估算，hao123目前每個月的GG費，應該已經超過了十萬，扣掉討價還價，以及對方可能有的虛假GG，大幾萬，接近十萬，還是有的。
網際網路這狗東西，燒錢凶，賺錢更凶。
難怪就憑著那麼幾個有限的GG位，到了04年被百度收購之前，這麼一個毫無技術含量的破網站，每個月GG收入能穩定在7、80萬。
讓秦樹樹把和對方的聊天記錄調出來看了看，
談話到對方提出hao123的價格做籌碼就戛然而止，秦樹樹很聰明的沒有繼續掰扯，只說這個價格肯定不行，要跟領導請示一下。
稍稍一沉吟，怎麼處理，陸岳濤心裡大概已經有數。
卻沒直接說，而是把秦樹樹和沈越一塊叫道網吧外面，買了三瓶冰鎮的雪碧，在冷飲店門口的遮陽棚下坐下，問他們是怎麼考慮的。
「你是老闆你說的算。」
秦樹樹開口第一句話，先把基調定下來了，然後才說：「第一筆GG肯定要留住啊，他既然能找到我們，說明有意願在我們這裡做GG，拿hao123來說事，無非就是討價還價，咱們試著朝兩萬談？」
「恩，沈越你怎麼看？」陸岳濤又問沈越。
沈越想了想，說道：「陸哥，我覺得這是個好事，說明網站已經有一定知名度，就算這次留不下這個顧客，很快應該就會有新客人。」
這是廢話，
但他能從長遠考慮，而不是僅僅著眼於當前，是思維上的一個亮點。
「我跟你們交個底，這筆GG，寧可讓它跑掉，我們也不能便宜賣。」
陸岳濤最後下了定論：「不是什麼一萬五兩萬，也不是三萬，要賣，我們就要比hao123賣的貴！」
「啊？」沈越一愣，自己聽錯了，還是老闆講錯了？
這什麼邏輯？
秦樹樹正在習慣性的嘬雪碧，這玩意有『氣』，被驚的狠狠嗆了一下，泡泡都從鼻子裡冒出來了。
他捂著嘴說：「比hao123貴，憑什麼啊？」
「我問你們，你們知道hao123的用戶數量和訪問量嗎？」陸岳濤問。
兩人都搖頭，秦樹樹說：「只能大概估計，不過肯定不准。」
「不用估計，我也不知道。」
陸岳濤說：「我們的確比hao123起步晚，用戶差了一大截，可是具體差多少，雙方詳情如何，連我們自己都不清楚，何況是客戶？」
「可是對方知道hao123是目前的老大，我們是新入場的，他又有朋友在hao123做過，說明對市場是有一定了解的。」秦樹樹說。
「既然如此，那他為什麼還要找我們做GG呢？」陸岳濤反問，「僅僅是因為便宜嗎？」
一個能捨得花兩萬上網做GG的企業，會捨不得花三萬嗎？
錢差的不多，為什麼不選最好的？
或者說，在費用差不多的情況下，他選擇哪家網站做GG，依據是什麼？
陸岳濤覺得有兩個依據。
第一，道聽途說。
比如，他那個朋友和hao123合作過，應該有一些反饋。
但是，當前網際網路GG費用普遍虛高，而實際的效果，算不上好，也不容易統計，
尤其像那種連批發和零售一起做的小酒廠，很難分得清，到底哪些客戶是從網際網路GG來的。
所以，這種可能性不高，
退一步說，他既然找到了zhao123，就說明，對hao123的效果不是很滿意。
第二，在用戶得不到真實數據，無法判斷效果的前提下，他對於網站的親身感受和體驗，就是他選擇合作方的主要原因。
而這點，恰恰是hao123的優勢所在。
無論是作為用戶，還是管理者，陸岳濤對網際網路的理解，都要超過當前所有人一個時代，在抄襲hao123的過程中，已經去蕪存菁，並且加入了『更好』的內容。
在用戶體驗、頁面功能等等方面，比hao123隻強不弱。
此外，他從一開始，就有預謀的加了一些『版權說明』、『備案說明』之類元素，
沒有實際意義，但顯得高大上，更加正規。
目前的幾個假GG位，都是有些名氣的小品牌，比hao123上那些名不見經傳的真GG要上檔次的多。
總得來說，如果把兩個網站放在一起比較，僅僅從用戶感官而言，真正領先的，反而是zhao123。
無法預測，無法抗拒，無法躲避，只能接受。
但可以罵娘。
「艹！大樹你什麼情況，等著扣錢啊！」
陸岳濤現在就在很沒有公德的罵娘，引得旁邊和前面的人紛紛朝他這邊怒目而視。
林溪抿著嘴，盡力忍住笑。
就在幾秒種之前，陸岳濤剛剛要嘗到口紅的味道，電話響了。
電影院裡不好多說，也不是幾句話能解決的，簡單的聊了幾句，掛掉秦樹樹的電話，陸岳濤心裡就存了事，之前爆炸的情緒暫時壓抑了下去。
有點不好意思跟林溪講了下要先閃。
「很重要嗎？」林溪不笑了，明顯不太高興。
誰沒情緒？男人，女人也有，被打斷了，還要閃人，誰都不會不開心。
「挺重要。」陸岳濤說。
「哦，那算了，走吧！」林溪想了想，又哼哼說：「不過這次，算是你欠我的債！記得要還！」
「什麼？」陸岳濤微微一愣，剛才被電話打斷的情緒，又被她最後這句話一下子調動了起來。
「機會只有一次！遲了！」
見陸岳濤眼睛裡又開始泛出危險的光，林溪飛快的一把捂著嘴，露出外面的兩隻眼睛露出像狐狸一樣的壞笑。
陸岳濤哪能容她放肆，就準備來硬的。
前排有個男的終於有人受不了了，回頭狠狠瞪了他兩一眼。
「走吧走吧！忙完再說！」林溪推了陸岳濤一把。
「那我走了，下次陪你逛街。」
丟下女同學，離開電影院，出門打了輛車，急匆匆回到網吧。
看見靠在電腦椅上嘬冰棍的秦樹樹，陸岳濤氣都不打一處來。
「你導師沒被你氣死，真的是福大命大！說說說，到底怎麼回事！」
事嘛，倒也真是好事。
真正的GG來了！
上午有一家酒廠，加了zhao123的商務QQ，想要花錢做GG。
對方開價是一萬五，掛一個月。
zhao123目前沒有真實GG，頁面上掛的幾個『知名品牌』，都是自己加上去忽悠人的，相比之前楊胖子開出的『九折』幾百塊錢的費用，一萬五很不少了，勉勉強強其實可以接受。
不過做生意，討價還價，不存在一口價搞定，秦樹樹就跟他掰扯要加錢。
可對方提到了hao123。
「他說他朋友廠家去hao123做GG，才三萬，他打聽過了，hao123成立時間長，是領頭羊，我們是新網站，不如hao123，所以只能出一半。」秦樹樹說。
商務洽談，秦樹樹本就沒有權力最後拍板做主，又直接涉及到競爭對手，只能把陸岳濤騷擾回來，親自主持大局。
「三萬？」陸岳濤心中一動。
按照這個估算，hao123目前每個月的GG費，應該已經超過了十萬，扣掉討價還價，以及對方可能有的虛假GG，大幾萬，接近十萬，還是有的。
網際網路這狗東西，燒錢凶，賺錢更凶。
難怪就憑著那麼幾個有限的GG位，到了04年被百度收購之前，這麼一個毫無技術含量的破網站，每個月GG收入能穩定在7、80萬。
讓秦樹樹把和對方的聊天記錄調出來看了看，
談話到對方提出hao123的價格做籌碼就戛然而止，秦樹樹很聰明的沒有繼續掰扯，只說這個價格肯定不行，要跟領導請示一下。
稍稍一沉吟，怎麼處理，陸岳濤心裡大概已經有數。
卻沒直接說，而是把秦樹樹和沈越一塊叫道網吧外面，買了三瓶冰鎮的雪碧，在冷飲店門口的遮陽棚下坐下，問他們是怎麼考慮的。
「你是老闆你說的算。」
秦樹樹開口第一句話，先把基調定下來了，然後才說：「第一筆GG肯定要留住啊，他既然能找到我們，說明有意願在我們這裡做GG，拿hao123來說事，無非就是討價還價，咱們試著朝兩萬談？」
「恩，沈越你怎麼看？」陸岳濤又問沈越。
沈越想了想，說道：「陸哥，我覺得這是個好事，說明網站已經有一定知名度，就算這次留不下這個顧客，很快應該就會有新客人。」
這是廢話，
但他能從長遠考慮，而不是僅僅著眼於當前，是思維上的一個亮點。
「我跟你們交個底，這筆GG，寧可讓它跑掉，我們也不能便宜賣。」
陸岳濤最後下了定論：「不是什麼一萬五兩萬，也不是三萬，要賣，我們就要比hao123賣的貴！」
「啊？」沈越一愣，自己聽錯了，還是老闆講錯了？
這什麼邏輯？
秦樹樹正在習慣性的嘬雪碧，這玩意有『氣』，被驚的狠狠嗆了一下，泡泡都從鼻子裡冒出來了。
他捂著嘴說：「比hao123貴，憑什麼啊？」
「我問你們，你們知道hao123的用戶數量和訪問量嗎？」陸岳濤問。
兩人都搖頭，秦樹樹說：「只能大概估計，不過肯定不准。」
「不用估計，我也不知道。」
陸岳濤說：「我們的確比hao123起步晚，用戶差了一大截，可是具體差多少，雙方詳情如何，連我們自己都不清楚，何況是客戶？」
「可是對方知道hao123是目前的老大，我們是新入場的，他又有朋友在hao123做過，說明對市場是有一定了解的。」秦樹樹說。
「既然如此，那他為什麼還要找我們做GG呢？」陸岳濤反問，「僅僅是因為便宜嗎？」
一個能捨得花兩萬上網做GG的企業，會捨不得花三萬嗎？
錢差的不多，為什麼不選最好的？
或者說，在費用差不多的情況下，他選擇哪家網站做GG，依據是什麼？
陸岳濤覺得有兩個依據。
第一，道聽途說。
比如，他那個朋友和hao123合作過，應該有一些反饋。
但是，當前網際網路GG費用普遍虛高，而實際的效果，算不上好，也不容易統計，
尤其像那種連批發和零售一起做的小酒廠，很難分得清，到底哪些客戶是從網際網路GG來的。
所以，這種可能性不高，
退一步說，他既然找到了zhao123，就說明，對hao123的效果不是很滿意。
第二，在用戶得不到真實數據，無法判斷效果的前提下，他對於網站的親身感受和體驗，就是他選擇合作方的主要原因。
而這點，恰恰是hao123的優勢所在。
無論是作為用戶，還是管理者，陸岳濤對網際網路的理解，都要超過當前所有人一個時代，在抄襲hao123的過程中，已經去蕪存菁，並且加入了『更好』的內容。
在用戶體驗、頁面功能等等方面，比hao123隻強不弱。
此外，他從一開始，就有預謀的加了一些『版權說明』、『備案說明』之類元素，
沒有實際意義，但顯得高大上，更加正規。
目前的幾個假GG位，都是有些名氣的小品牌，比hao123上那些名不見經傳的真GG要上檔次的多。
總得來說，如果把兩個網站放在一起比較，僅僅從用戶感官而言，真正領先的，反而是zhao123。