第168章 兒女親家
有些事得分成兩面看，白水元利用當地有人大批量低價出售的機會，在低價的基礎上，再次壓尤達的價，這顯然是趁火打劫；但是反過來，在整個市場出現了巨大波動的情況下，白水元還能想到從尤達這裡進貨，也可以說雙方合作多年，的確有那麼些交情。
當然，這種交情還是建立在有利可圖的前提下，還是要保證自己能賺錢，無非是我多賺一點，你少賺一點，或者說少虧一點。
「老尤，現在也不缺煤，市面上價格又這麼便宜，你自己看著辦，願意賣，我還能從你這裡拉幾千噸走，不願意，那咱們有空再一起喝酒。」白水元說
「等等，幾千噸？」尤達又是一震，白水元是他的大客戶，以往來拉煤，都是上萬噸，最多的時候，一年來兩次，一次要拉走三五萬噸，他這個和平礦，有一半以上的生意，都是和白水元在做。
怎麼這次就要幾千噸？
「我年年銷量就那麼多，和人家已經簽了合同。」白水元說。
「不是，你說清楚，到底是哪家再這麼幹？」尤達惱火的說：「你也是老江湖了，煤價應該是什麼樣子，你清楚啊，按照這麼亂來，整個市場都要亂掉，最後吃虧的還不是你我這樣的人？」
白水元呵呵一笑，什麼吃虧占便宜的，市場亂不亂的？那都是扯淡，做生意，講得是低買高賣，現在有這麼便宜的煤在跟前，難不成不買？那才是傻。
至於將來煤炭價格會不會回升，那想的太遠了，先把眼前的錢賺到手，真回升了，甚至市場亂了，到時候再說，煤這東西多了去了，又不止只有鳳縣有，再說了，市場波動，那不是哪一家的事，全行業都要共同面對。
讓我一個煤販子，放棄眼前的大把錢，去保護市場？怎麼可能！
「至於是哪家嘛，我也不用說，你去打聽打聽就知道了，反正現在都傳遍了，老尤，我真的提醒你一句，你要是不降價，這煤怕是賣不出去。」白水元說。
「我他媽不信了還！」尤達也是惱火了，一拍桌子：「全國那麼多販煤的，要是知道我們這煤價便宜，還不都涌過來？那些人到底有多少煤夠賣？有多少錢能虧？」
「你也別這麼說。」白水元慢條斯理的說：「都是明白人，這話也就騙騙外行，運費不要錢啊？出省的條子是那麼好批的？人家外地多少年的客戶，就這麼白白放掉了？」
說完，看了看時間，起身道：「這樣，我下午在縣裡和幾個朋友打牌，你要是想通了呢，打我電話，我派人來拉煤，你要是真不願意，那也行。將來市場變了，咱們再合作。」
說完，離開了辦公室。
「艹！」
尤達一個人坐在辦公室，腦子亂得一塌糊塗。
他這樣的小礦主，要說沒有社會經驗，不懂做生意，那是扯淡，煤礦這種買賣，要是沒點本事，不可能拿得下來；
但是，他們的本事，大多還是在於拉關係、結人脈、走後門，以及敢玩命，膽子大；
真遇到眼前這種整個市場忽然天翻地覆的大變局，他的經驗和腦子就有點不夠用了，畢竟這麼多年來，真正難的是拿礦，而不是賣煤，煤這個東西，挖出來就能賣掉，不太愁買家。
他想了想，給汪肖清打了一個電話。
電話第一次沒打通，第二次響了好幾聲才接通。
對面很安靜，汪肖清是壓著聲音說話的：「尤老闆，什麼事？長話短說，我在首都和領導開會。」
「哦哦，汪總，咱們之前的價格，沒什麼變化吧？」尤達問。
汪肖清的語氣有點不耐煩：「沒啊，合同不是寫了嘛，就那個價格。對了，下個禮拜我的五千噸你準備好了沒？我派人去拉。」
聽到這個答覆，尤達稍稍心安了些，說：「那你放心。」
「就這麼說。」汪肖清啪得掛了電話。
「這是怎麼回事？」
尤達坐在辦公室玩命的抽菸，腦子裡亂成漿糊一樣。
要說這背後是汪肖清搞鬼，不太可能。
他高價買，低價賣，一噸的差價拉平均要有70多塊錢，一萬噸就虧70多萬，一百萬噸就虧7千萬，這他媽不是腦子有毛病嘛？
難道是本地的幾家大戶？
這有可能，能在短時間內，提供大批煤直接讓市場飽和的，也就那麼幾家大戶。
可是，他們又圖什麼呢？
大戶出煤的成本要低得多，但是，一頓70的差價，還是無利可圖，甚至要賠錢？這不同樣是有毛病嗎？
再說了，鳳縣和周邊這幾個縣的大戶，一直有矛盾，一個個恨不得把對方連皮帶骨一起吃下去，不太可能聯手吧？
不行，還是得派人去打聽打聽，到底怎麼一回事。
「老闆，老闆！」
正在此時，礦長推門進來了，說：「上次新定的機器到了，您去看看？我檢查過了，相當可以，一水的德國造。」
「哦。」尤達微微皺眉，並沒有表現出太大的興奮。
之前是他吩咐礦長，要擴大生產，定了一整套從挖掘、傳送到簡單洗煤的機器，準備大幹一場。
可是現在這個市場，很顯然，應該保守觀望。
這套機器送過來，只怕派不上多大用場。
「錢結了多少？」尤達問。
「30%的定金嘛，貨到再付30%，剩下的就是按照當初您定的合同走。怎麼，有什麼問題嗎？」礦長問。
「恩，你能不能想辦法，把剩下的錢拖一拖？」尤達說。
「怎麼？出事了？」礦長問。
「市場有點問題，我得去查清楚再說。現在不急著開工，這批機器，搞不好最後用不上。」
礦長想了想，說：「拖一拖他們錢倒是可以，他們外資企業又不能派人來礦上堵門要債，不過，不過要是退的話，咱們要賠償違約金的。對方畢竟是老外，咱們也不好來硬的，告我們怎麼辦？」
「這裡是鳳縣！」尤達煩躁的說：「我在鳳縣，還能讓老外欺負了，他們要告就讓他們告，來鳳縣起訴我，他們討不了好。」
礦長心想也是，越是小地方，這種地頭蛇、地方保護現象越是明顯，別看尤達在當地的一群煤老闆中，只能算是後排的幾個，可那在當地關係也是盤根錯節，如果外來者想要動他，尤其是走法律途徑，幾乎不太可能。
「到底怎麼回事啊？」礦長問。
尤達把剛才的情況和礦長講了一下，說：「你分析分析？」
礦長分析來分析去，也是想到了汪肖清和當地幾個大煤老闆，前者是因為他是外來戶，不知根知底，後者則是和尤達想的原因一樣，除了幾家大戶，其他人不可能有能力壟斷整個當地市場。
可同樣的道理，這兩個人打破腦袋也想不明白，為什麼要這麼做，無論是汪肖清還是當地大戶，都沒有任何動機和必要性。
「要不咱們以不變應萬變，機器先用著，煤先挖著，煤炭挖出來，就算賣不掉，堆那又不會壞掉。」礦長說。
「也行。」尤達起身，說：「這樣，礦上的事你多看著點，我出去打聽打聽。」
……
……
不止尤達一個遇到了困境，鳳縣旁的武城縣裡，最大的兩家煤老闆，王家和張家也同樣發現，最近自己的大客戶都在壓價，全省的原煤出礦價格，都被壓到了一個很恐怖的低價。
好像一夜回到了九十年代。
所謂全省的煤炭市場，其實就是以鳳縣為中心那個四個縣，這四個縣裡又以鳳縣產量為絕對的領頭羊，剩下三個縣加在一起，也趕不上鳳縣一個地方。
武城縣，更是剩下三個縣裡，產煤最少的，一年也就兩百多萬噸不到三百萬噸的產量，連鳳縣哪個大戶都比不上。
恰恰因為如此，武城縣的煤老闆們勢力不大、競爭沒有那麼激烈，主要就是王家和張家兩戶，雙方結了兒女親家，劃分好了地盤，這幾年一直相安無事，相互手拉手，一塊高高興興躺著賺錢。
這次市場價格波動，兩家當家人湊到一塊來，商量著怎麼辦。
「我可是聽說，鳳縣有兩家小礦都有點頂不住了。」王老闆說。
「我曉得。」張老闆搖搖頭，露出不屑的笑容，好整以暇的給親家公倒茶，說：「那兩家一個是去年拿的礦，一個是前年，底子薄，投下去的錢還沒回本，禁不住折騰。和咱兩家情況不一樣。」
「那倒是。」王老闆點點頭，煤礦生意看似一本萬利，但最初，這『一本』卻是相當要人命，遇上上頭難纏、競爭對手夠狠的，即便拿下礦，一開始一兩年，都等於在給別人打工。
老王、老張，兩家能壟斷武城縣的煤礦，一方面是因為武城縣的煤礦市場不大，另一方面，他兩從一開始，也就聯手出陰招：讓那些想拿礦的人，付出很大代價拿下礦，趁著對方虛弱，再重拳出擊，把礦拿回來，不費勁的摘取勝利果實，順便打殘潛在的競爭對手。
不過，這一輪市場的變化，他兩倒是看不太懂了。
「你說，有沒有可能是鳳縣那幾家，在挖坑？」王老闆說。
當然，這種交情還是建立在有利可圖的前提下，還是要保證自己能賺錢，無非是我多賺一點，你少賺一點，或者說少虧一點。
「老尤，現在也不缺煤，市面上價格又這麼便宜，你自己看著辦，願意賣，我還能從你這裡拉幾千噸走，不願意，那咱們有空再一起喝酒。」白水元說
「等等，幾千噸？」尤達又是一震，白水元是他的大客戶，以往來拉煤，都是上萬噸，最多的時候，一年來兩次，一次要拉走三五萬噸，他這個和平礦，有一半以上的生意，都是和白水元在做。
怎麼這次就要幾千噸？
「我年年銷量就那麼多，和人家已經簽了合同。」白水元說。
「不是，你說清楚，到底是哪家再這麼幹？」尤達惱火的說：「你也是老江湖了，煤價應該是什麼樣子，你清楚啊，按照這麼亂來，整個市場都要亂掉，最後吃虧的還不是你我這樣的人？」
白水元呵呵一笑，什麼吃虧占便宜的，市場亂不亂的？那都是扯淡，做生意，講得是低買高賣，現在有這麼便宜的煤在跟前，難不成不買？那才是傻。
至於將來煤炭價格會不會回升，那想的太遠了，先把眼前的錢賺到手，真回升了，甚至市場亂了，到時候再說，煤這東西多了去了，又不止只有鳳縣有，再說了，市場波動，那不是哪一家的事，全行業都要共同面對。
讓我一個煤販子，放棄眼前的大把錢，去保護市場？怎麼可能！
「至於是哪家嘛，我也不用說，你去打聽打聽就知道了，反正現在都傳遍了，老尤，我真的提醒你一句，你要是不降價，這煤怕是賣不出去。」白水元說。
「我他媽不信了還！」尤達也是惱火了，一拍桌子：「全國那麼多販煤的，要是知道我們這煤價便宜，還不都涌過來？那些人到底有多少煤夠賣？有多少錢能虧？」
「你也別這麼說。」白水元慢條斯理的說：「都是明白人，這話也就騙騙外行，運費不要錢啊？出省的條子是那麼好批的？人家外地多少年的客戶，就這麼白白放掉了？」
說完，看了看時間，起身道：「這樣，我下午在縣裡和幾個朋友打牌，你要是想通了呢，打我電話，我派人來拉煤，你要是真不願意，那也行。將來市場變了，咱們再合作。」
說完，離開了辦公室。
「艹！」
尤達一個人坐在辦公室，腦子亂得一塌糊塗。
他這樣的小礦主，要說沒有社會經驗，不懂做生意，那是扯淡，煤礦這種買賣，要是沒點本事，不可能拿得下來；
但是，他們的本事，大多還是在於拉關係、結人脈、走後門，以及敢玩命，膽子大；
真遇到眼前這種整個市場忽然天翻地覆的大變局，他的經驗和腦子就有點不夠用了，畢竟這麼多年來，真正難的是拿礦，而不是賣煤，煤這個東西，挖出來就能賣掉，不太愁買家。
他想了想，給汪肖清打了一個電話。
電話第一次沒打通，第二次響了好幾聲才接通。
對面很安靜，汪肖清是壓著聲音說話的：「尤老闆，什麼事？長話短說，我在首都和領導開會。」
「哦哦，汪總，咱們之前的價格，沒什麼變化吧？」尤達問。
汪肖清的語氣有點不耐煩：「沒啊，合同不是寫了嘛，就那個價格。對了，下個禮拜我的五千噸你準備好了沒？我派人去拉。」
聽到這個答覆，尤達稍稍心安了些，說：「那你放心。」
「就這麼說。」汪肖清啪得掛了電話。
「這是怎麼回事？」
尤達坐在辦公室玩命的抽菸，腦子裡亂成漿糊一樣。
要說這背後是汪肖清搞鬼，不太可能。
他高價買，低價賣，一噸的差價拉平均要有70多塊錢，一萬噸就虧70多萬，一百萬噸就虧7千萬，這他媽不是腦子有毛病嘛？
難道是本地的幾家大戶？
這有可能，能在短時間內，提供大批煤直接讓市場飽和的，也就那麼幾家大戶。
可是，他們又圖什麼呢？
大戶出煤的成本要低得多，但是，一頓70的差價，還是無利可圖，甚至要賠錢？這不同樣是有毛病嗎？
再說了，鳳縣和周邊這幾個縣的大戶，一直有矛盾，一個個恨不得把對方連皮帶骨一起吃下去，不太可能聯手吧？
不行，還是得派人去打聽打聽，到底怎麼一回事。
「老闆，老闆！」
正在此時，礦長推門進來了，說：「上次新定的機器到了，您去看看？我檢查過了，相當可以，一水的德國造。」
「哦。」尤達微微皺眉，並沒有表現出太大的興奮。
之前是他吩咐礦長，要擴大生產，定了一整套從挖掘、傳送到簡單洗煤的機器，準備大幹一場。
可是現在這個市場，很顯然，應該保守觀望。
這套機器送過來，只怕派不上多大用場。
「錢結了多少？」尤達問。
「30%的定金嘛，貨到再付30%，剩下的就是按照當初您定的合同走。怎麼，有什麼問題嗎？」礦長問。
「恩，你能不能想辦法，把剩下的錢拖一拖？」尤達說。
「怎麼？出事了？」礦長問。
「市場有點問題，我得去查清楚再說。現在不急著開工，這批機器，搞不好最後用不上。」
礦長想了想，說：「拖一拖他們錢倒是可以，他們外資企業又不能派人來礦上堵門要債，不過，不過要是退的話，咱們要賠償違約金的。對方畢竟是老外，咱們也不好來硬的，告我們怎麼辦？」
「這裡是鳳縣！」尤達煩躁的說：「我在鳳縣，還能讓老外欺負了，他們要告就讓他們告，來鳳縣起訴我，他們討不了好。」
礦長心想也是，越是小地方，這種地頭蛇、地方保護現象越是明顯，別看尤達在當地的一群煤老闆中，只能算是後排的幾個，可那在當地關係也是盤根錯節，如果外來者想要動他，尤其是走法律途徑，幾乎不太可能。
「到底怎麼回事啊？」礦長問。
尤達把剛才的情況和礦長講了一下，說：「你分析分析？」
礦長分析來分析去，也是想到了汪肖清和當地幾個大煤老闆，前者是因為他是外來戶，不知根知底，後者則是和尤達想的原因一樣，除了幾家大戶，其他人不可能有能力壟斷整個當地市場。
可同樣的道理，這兩個人打破腦袋也想不明白，為什麼要這麼做，無論是汪肖清還是當地大戶，都沒有任何動機和必要性。
「要不咱們以不變應萬變，機器先用著，煤先挖著，煤炭挖出來，就算賣不掉，堆那又不會壞掉。」礦長說。
「也行。」尤達起身，說：「這樣，礦上的事你多看著點，我出去打聽打聽。」
……
……
不止尤達一個遇到了困境，鳳縣旁的武城縣裡，最大的兩家煤老闆，王家和張家也同樣發現，最近自己的大客戶都在壓價，全省的原煤出礦價格，都被壓到了一個很恐怖的低價。
好像一夜回到了九十年代。
所謂全省的煤炭市場，其實就是以鳳縣為中心那個四個縣，這四個縣裡又以鳳縣產量為絕對的領頭羊，剩下三個縣加在一起，也趕不上鳳縣一個地方。
武城縣，更是剩下三個縣裡，產煤最少的，一年也就兩百多萬噸不到三百萬噸的產量，連鳳縣哪個大戶都比不上。
恰恰因為如此，武城縣的煤老闆們勢力不大、競爭沒有那麼激烈，主要就是王家和張家兩戶，雙方結了兒女親家，劃分好了地盤，這幾年一直相安無事，相互手拉手，一塊高高興興躺著賺錢。
這次市場價格波動，兩家當家人湊到一塊來，商量著怎麼辦。
「我可是聽說，鳳縣有兩家小礦都有點頂不住了。」王老闆說。
「我曉得。」張老闆搖搖頭，露出不屑的笑容，好整以暇的給親家公倒茶，說：「那兩家一個是去年拿的礦，一個是前年，底子薄，投下去的錢還沒回本，禁不住折騰。和咱兩家情況不一樣。」
「那倒是。」王老闆點點頭，煤礦生意看似一本萬利，但最初，這『一本』卻是相當要人命，遇上上頭難纏、競爭對手夠狠的，即便拿下礦，一開始一兩年，都等於在給別人打工。
老王、老張，兩家能壟斷武城縣的煤礦，一方面是因為武城縣的煤礦市場不大，另一方面，他兩從一開始，也就聯手出陰招：讓那些想拿礦的人，付出很大代價拿下礦，趁著對方虛弱，再重拳出擊，把礦拿回來，不費勁的摘取勝利果實，順便打殘潛在的競爭對手。
不過，這一輪市場的變化，他兩倒是看不太懂了。
「你說，有沒有可能是鳳縣那幾家，在挖坑？」王老闆說。