第133章 莫欺少年窮？
因為光一個Pitch本身就是最大難題，要厚著臉皮，盡一切可能創造見面的機會。
偷偷研究創始人的朋友圈，研究對方的愛好和行蹤。如果喜歡跑步，就約他跑步；如果知道今天下午要去機場，想盡辦法找機會送人家去。
最關鍵還是要挖掘出創始人心中最核心的、但卻沒有說出口的那個需求點。
是更高的估值？還是出讓更少的股份？是需要戰略資源？還是必須引入一些特定的資方？
厲害的FA就是能在最快時間找到這個點。
每天都生活在巨大的不確定性中，每時每刻都殫精竭慮。然而失望總是常態，在一個項目順利走向打款的過程中，每個環節都存在轉化率上的損耗。
不得不說FA是一個可以讓人在短時間內快速獲得成就感的職業，每日遊走於投資人和創業者之間，跟金字塔尖的1%的人做朋友，賺聰明人的錢。
這也是包凡為什麼成為最強人脈王，
很多時候比小馬老馬都受歡迎！
如此高壓競爭激烈的環境李南君一個女性能堅持十年，本身就是一種能力。
沈鋒站起身，伸出手道：「歡迎加入萬利！」
「多謝老闆！」李南君滿臉震驚，回過神趕緊興奮道：「我一定會努力的！」
沈鋒擺擺手，命令道：「十樓留給你和未來團隊，一個月把班底搭起來，錢不是問題，人才多多益善。」
「儘快把二手奢侈品行業調查清楚！」
三天後沈鋒打量著面前苗條嬌小的董秀文，心上二手奢飾品創始人，京城魔都四家線下門店，十幾人專業鑑定養護團隊，被金手指鎖定的幼苗潛力股。
「您知道咱們國人有多愛買奢侈品嗎？」
董秀文面對沈鋒，難掩興奮道：「去年打包全球三分之一的貨，消費達到7700億，今年妥妥破萬億！」
「光聽數據是不是就有一種沉甸甸的手感？」
沈鋒啞然失笑，小妹子挺活潑啊。
追問道：「二手有多大空間？」
「通常成熟市場最少20%的流通率，也就是說一千多億會流轉到二手市場，滲透率每年還在迅速增長。」
說到專業，董秀文認真分析道：「我認為二手交易最大痛點並不是買家不買，反而是賣家不賣！」
怕沈鋒不信，趕緊舉例道：「身邊很多客戶都是白富美，從小就活的很有安全感，一張幾乎隨便刷的信用卡，想要什麼就有什麼。」
「大部分都是LV的死忠粉，十七八個只是基本操作，鞋子、雙肩、斜跨、手提、旅行袋、錢包全都掃一遍。」
「沒事就喜歡在ins上種草，一出新款必須第一時間得到，限量款隨隨便便加一倍都不是事。」
沈鋒一撇嘴，不愧是敗家娘們！
「可奇怪的是就算堆在衣櫃落灰，她們也很少主動賣一個，包可以送人，甚至被朋友順走，只要不是走投無路絕不賣。」
沈鋒皺皺眉，這兩年經濟下行壓力和二手市場的繁榮息息相關。早年經濟繁榮的島國奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一時間登陸那邊，瞬間被秒殺乾淨。
現在經濟頹了，過剩消費之下大量奢侈品流通至二手市場，現在成為全球最大交易平台，龍頭SOU Inc 去年上市。
按照李南君的行業分析，國內也大致會走90年代島國的老路，奢侈品消費會從過剩衝動向注重性價比過渡。
尤其九零後零零後，對於二手基本不在乎，體驗本身而並非擁有。
「真正有錢買新品的人，更在乎自己的感受，很介意別人有沒有用過，喜歡完全屬於自己的東西。」
「而性價比是年輕買家們的關鍵詞，大多想要買一個好包，又不捨不得花那麼多錢。如果我買一個香奈兒的二手包，也變成圈裡人，但只花四分之一的錢那多爽！」
沈鋒點點頭，問道：「利潤有多大？」
「兩三千收走的包，五六千賣出去很正常。」董秀文笑道：「百分之三四十，第一個收貨賺的最多。」
難怪資本寒冬還有不少投資機構相繼入場，按照行業調研，雖然沒有龍頭，但頭部玩家最少五六個，千萬美元融到B輪很正常。
當然基本都是線上交易平台，離不開流量運營，真正賺大錢的寥寥無幾。
董秀文見沈鋒沉默不語，有些緊張道：「阿里的閒魚、轉轉、寺庫、天貓Luxury Pavilion、京東的Farfetch都主打二手交易平台。」
「但奢侈品畢竟是典型非標，從貨源、鑑定真偽、判斷成色、確定估價、售後維護很複雜，大平台反而玩不轉。」
「說白了還是C2B2，土豪直接買斷，大部分平台靠提供鑑定洗護、定價寄賣拉新，最後撮合成交獲取佣金。」
「您別看線上好像紅火，其實只占了小頭！」
沈鋒忍不住笑道：「你的意思是像一座冰山？」
「沒錯！」董秀文自信道：「很多人只看到的線上流量的10%，其實還有90%的交易都線下完成，水下才是冰山的主體。」
說完拿出準備好的各種照片，給沈鋒展示道：「這是我們靜安區剛開的第四家中古店。」
沈鋒拿起照片，只見一面復古紅底的牆上陳列著上百個香奈兒包包，從經典款，到流行款五花八門。中間還擺放著香奈兒黑白畫像，寫著潮流易逝，風格永存。
LV、Celine、Gucci、愛馬仕、范思哲、Dior各種大牌包包……
戒指、耳環、衣服到處滿滿當當……
展示櫃裡甚至不乏絕版？
見沈鋒感興趣的樣子，董秀文自豪道：「不止買，我們還提供寄賣、鑑定、保養的業務，復古格調已經變成小資女孩們的打卡聖地。」
「玩網際網路的想用看似新奇的方式去顛覆傳統行業？」
「根本是扯淡！」
「哦？」這個想法挺新奇，沈鋒追問道：「為什麼？」
「因為這個行業早就形成各種利益結構，每個層級有穩固規則，什麼樣的中間商容易被消滅掉？」
「那些只提供交易信息，履約過程不提供任何幫助的標品中間環節是最容易被幹掉的。」
「但在奢侈品行業，每件貨都是獨一份，中間商在真真正正地創造有效價值！」
偷偷研究創始人的朋友圈，研究對方的愛好和行蹤。如果喜歡跑步，就約他跑步；如果知道今天下午要去機場，想盡辦法找機會送人家去。
最關鍵還是要挖掘出創始人心中最核心的、但卻沒有說出口的那個需求點。
是更高的估值？還是出讓更少的股份？是需要戰略資源？還是必須引入一些特定的資方？
厲害的FA就是能在最快時間找到這個點。
每天都生活在巨大的不確定性中，每時每刻都殫精竭慮。然而失望總是常態，在一個項目順利走向打款的過程中，每個環節都存在轉化率上的損耗。
不得不說FA是一個可以讓人在短時間內快速獲得成就感的職業，每日遊走於投資人和創業者之間，跟金字塔尖的1%的人做朋友，賺聰明人的錢。
這也是包凡為什麼成為最強人脈王，
很多時候比小馬老馬都受歡迎！
如此高壓競爭激烈的環境李南君一個女性能堅持十年，本身就是一種能力。
沈鋒站起身，伸出手道：「歡迎加入萬利！」
「多謝老闆！」李南君滿臉震驚，回過神趕緊興奮道：「我一定會努力的！」
沈鋒擺擺手，命令道：「十樓留給你和未來團隊，一個月把班底搭起來，錢不是問題，人才多多益善。」
「儘快把二手奢侈品行業調查清楚！」
三天後沈鋒打量著面前苗條嬌小的董秀文，心上二手奢飾品創始人，京城魔都四家線下門店，十幾人專業鑑定養護團隊，被金手指鎖定的幼苗潛力股。
「您知道咱們國人有多愛買奢侈品嗎？」
董秀文面對沈鋒，難掩興奮道：「去年打包全球三分之一的貨，消費達到7700億，今年妥妥破萬億！」
「光聽數據是不是就有一種沉甸甸的手感？」
沈鋒啞然失笑，小妹子挺活潑啊。
追問道：「二手有多大空間？」
「通常成熟市場最少20%的流通率，也就是說一千多億會流轉到二手市場，滲透率每年還在迅速增長。」
說到專業，董秀文認真分析道：「我認為二手交易最大痛點並不是買家不買，反而是賣家不賣！」
怕沈鋒不信，趕緊舉例道：「身邊很多客戶都是白富美，從小就活的很有安全感，一張幾乎隨便刷的信用卡，想要什麼就有什麼。」
「大部分都是LV的死忠粉，十七八個只是基本操作，鞋子、雙肩、斜跨、手提、旅行袋、錢包全都掃一遍。」
「沒事就喜歡在ins上種草，一出新款必須第一時間得到，限量款隨隨便便加一倍都不是事。」
沈鋒一撇嘴，不愧是敗家娘們！
「可奇怪的是就算堆在衣櫃落灰，她們也很少主動賣一個，包可以送人，甚至被朋友順走，只要不是走投無路絕不賣。」
沈鋒皺皺眉，這兩年經濟下行壓力和二手市場的繁榮息息相關。早年經濟繁榮的島國奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一時間登陸那邊，瞬間被秒殺乾淨。
現在經濟頹了，過剩消費之下大量奢侈品流通至二手市場，現在成為全球最大交易平台，龍頭SOU Inc 去年上市。
按照李南君的行業分析，國內也大致會走90年代島國的老路，奢侈品消費會從過剩衝動向注重性價比過渡。
尤其九零後零零後，對於二手基本不在乎，體驗本身而並非擁有。
「真正有錢買新品的人，更在乎自己的感受，很介意別人有沒有用過，喜歡完全屬於自己的東西。」
「而性價比是年輕買家們的關鍵詞，大多想要買一個好包，又不捨不得花那麼多錢。如果我買一個香奈兒的二手包，也變成圈裡人，但只花四分之一的錢那多爽！」
沈鋒點點頭，問道：「利潤有多大？」
「兩三千收走的包，五六千賣出去很正常。」董秀文笑道：「百分之三四十，第一個收貨賺的最多。」
難怪資本寒冬還有不少投資機構相繼入場，按照行業調研，雖然沒有龍頭，但頭部玩家最少五六個，千萬美元融到B輪很正常。
當然基本都是線上交易平台，離不開流量運營，真正賺大錢的寥寥無幾。
董秀文見沈鋒沉默不語，有些緊張道：「阿里的閒魚、轉轉、寺庫、天貓Luxury Pavilion、京東的Farfetch都主打二手交易平台。」
「但奢侈品畢竟是典型非標，從貨源、鑑定真偽、判斷成色、確定估價、售後維護很複雜，大平台反而玩不轉。」
「說白了還是C2B2，土豪直接買斷，大部分平台靠提供鑑定洗護、定價寄賣拉新，最後撮合成交獲取佣金。」
「您別看線上好像紅火，其實只占了小頭！」
沈鋒忍不住笑道：「你的意思是像一座冰山？」
「沒錯！」董秀文自信道：「很多人只看到的線上流量的10%，其實還有90%的交易都線下完成，水下才是冰山的主體。」
說完拿出準備好的各種照片，給沈鋒展示道：「這是我們靜安區剛開的第四家中古店。」
沈鋒拿起照片，只見一面復古紅底的牆上陳列著上百個香奈兒包包，從經典款，到流行款五花八門。中間還擺放著香奈兒黑白畫像，寫著潮流易逝，風格永存。
LV、Celine、Gucci、愛馬仕、范思哲、Dior各種大牌包包……
戒指、耳環、衣服到處滿滿當當……
展示櫃裡甚至不乏絕版？
見沈鋒感興趣的樣子，董秀文自豪道：「不止買，我們還提供寄賣、鑑定、保養的業務，復古格調已經變成小資女孩們的打卡聖地。」
「玩網際網路的想用看似新奇的方式去顛覆傳統行業？」
「根本是扯淡！」
「哦？」這個想法挺新奇，沈鋒追問道：「為什麼？」
「因為這個行業早就形成各種利益結構，每個層級有穩固規則，什麼樣的中間商容易被消滅掉？」
「那些只提供交易信息，履約過程不提供任何幫助的標品中間環節是最容易被幹掉的。」
「但在奢侈品行業，每件貨都是獨一份，中間商在真真正正地創造有效價值！」