第191章 一將功成萬骨枯
不得不說這也是YOHO的高明之處。
再看看12年間一同起步的同行們，什麼豆瓣、鐵血都半死不活，只能靠每年講那些陳芝麻爛穀子的故事騙韭菜們燒錢。
而在移動網際網路時代興起的工具—社區—電商的新三級火箭模型下，也只有小紅書勉勉強強算是趕上一波紅利，其他都是垃圾。
「作為咱們最大的競爭對手，我認為沒有為電商而電商，為賣貨而電商，或許才是YOHO真正成功的關鍵。」
宋芸認真道：「用戶願意買單的永遠不是坐在對面的那個人，而是與他們站在一起的人。平台想要越做越大，必須帶給他們一種潮流生活方式。」
沈鋒很滿意老宋清晰的頭腦，身為CEO，任何戰術都可以摸著石頭過河，只有戰略必須堅定不移！
年輕用戶對個性和潮流的追求是必然，而隨著這些年輕用戶逐漸成為社會文化和消費的主力軍，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未來的核心競爭力。
想到這裡交代宋芸道：「前面一切布局都是為吸引流量，下一步則是考驗平台對品牌的議價權和影響力。」
「玩潮流不同於以規模、低價致勝的綜合電商，咱們的核心永遠不是便宜，帥不帥、酷不酷、穿出去能不能裝逼才是用戶關注的焦點。」
「年輕人需要與眾不同，甚至無可替代！」
宋芸趕緊記下，這句話以後就是潮人的slogan。
「不得不承認YOHO的確流量玩的不錯，不是燒錢做GG，而是讓想買東西的用戶主動去找他們，老用戶讓獲客成本變得很便宜。」
沈鋒分析道：「五位一體的商業模式，潮流雜誌、網際網路社區、APP、電商官網加定期的潮流活動，幾乎都是潮人們獲取價值信息與產品的陣地，這點值得咱們學習。」
宋芸點點頭，嚴肅道：「現在他們擁有三百多潮牌，90%的獨家合作，每年跟明星聯合發行副線產品，或者獲取國際大牌的獨家授權，甚至與原創設計師進行排他性合作。」
「我認為他們的核心競爭力就在於依託自身媒體加電商的混合基因，搭建採購與買手的黃金團隊與協作機制，並將貨品運營融入到媒體內容傳播。」
「以採購為例，要採購潮品尤其是國際大牌的產品，團隊必須參加品牌的訂貨會，提前五六個月預定，這就需要精密的合作分工。」
「比如採購人員需要根據經驗和歷史數據，確定每個品牌大致的採購預算，而由專業編輯組成的買手團負責標註，將所有款型按照引爆潮流、暢銷、一般、淺嘗輒止等分級標出……」
「結果會交到採購手中，從而確定每個款型的最終採購額度，保證投資的高回報率……」
「去年梁超又把公司重新打散，改為大部門制，把零售、內容傳播和市場渠道的部門整合到一起……」
「所以現在電商部門採購回來的貨品，時尚大V和編輯都會參與進來，梳理出哪些代表當下潮流，直接融入到日常的媒體內容傳播中……」
「因為潮流跟吃飯不一樣！」沈鋒打斷道：「並不是離開這玩意日子就過不下去了，所以必須要讓它變得更有趣。」
「未來你必須記住一點，60%的精力都要用於與消費者接觸，全力打造一種潮流文化空間與分享的氛圍。」
「只有讓用戶接觸了，喜歡了，剩下40%的銷售才會水到渠成。」
沈鋒總結道：「在我看來YOHO能夠走到今天，關鍵在於找到如何將上下游盤活的獨特價值。」
「流量比起淘寶九牛一毛都算不上，但人家耐克、阿迪、I.T、Vans、銳步都願意合作供貨，並將其作為一級代理商，這是為什麼？」
「一是YOHO覆蓋的潮人一族是大品牌最想影響的目標客戶群，能夠產生共鳴與品牌忠誠度。」
宋芸分析道：「二是對潮流貨品的售賣能力要強於其他電商平台。」
沈鋒點點頭道：「人家十幾年積累可不是白熬的，對於下游消費者而言，YOHO做了這麼多年潮流媒體，妥妥的金字招牌。」
「我敢說梁超的野心遠不止如此，想從潮流產業鏈轉向構建生態圈，畢竟產業鏈更像是向上下游索取的模式，而生態圈卻可以全行業同步前行，格局遠大於電商本身。」
「不得不承認它比咱們更早站在風口上，接下來拼的是如何輸出這種平台生態能力！」
說完拿出名單，吩咐宋芸道：「這是第一批值得合作的品牌，儘快簽獨家代理。」
「專門開闢一個新渠道，用來孵化那些規模小的新秀設計師，遇見有潛力的直接簽長期合同……」
「跟有名有姓有流量的時尚大V談合作，砸錢讓這群人吹彩虹屁……」
站起身，命令道：「我給你半年時間……」
「獨家品牌必須突破三百個！」
打發走老宋，沈鋒邊跑步邊思考，別看YOHO混了十幾年，鹿死誰手咱們走著瞧。
知乎了解一下！
平心而論無論商業模式，還是所謂細節和執行力，都不是萬利最大的競爭力。
第一是鈔能力，強大的現金流能保證戰略的獨立性，戰術可以指哪打哪，根本不用跟任何人商量，最大限度減少決策執行的時間。
第二就是金手指，保證所有命令的準確性，雖然不是絕對完美，但也是現階段性價比最高的選擇。
說到底創業還是不斷試錯的過程，
阿里騰訊每年壞帳最少大幾百億，
只是人家牛逼虧的起而已。
錢只是一方面，最重要的還是時間窗口，網際網路日新月異，每年最少七八個風口，能站在上面扶搖直上幸運兒的寥寥無幾。
比如百萬贏家，就是搶在知乎的前面成為知識第一股，魚躍龍門，麻雀瞬間變鳳凰。
MCN下個月只要借殼上市，小奶牛華麗麗變身大農場，就算幾大主播退休，也能源源不斷從資本市場講故事賺錢。
奢時光更不用說，本身就是開拓者，連競爭對手都沒有。明年歐洲上市，妥妥高端會員服務的典範。
創業三年，深刻體會到成功的偶然性，明白什麼叫做……
時勢造英雄。
聰明人有的是，無論商業模式還是講故事的能力，但真正能走到最後的只有一個。
電商有阿里、社交有騰訊、外賣有美團、打車有滴滴、短視頻有抖音快手、種草是小紅書……
每一個都是千軍萬馬獨木橋殺出來的，
真正的一將功成萬骨枯！
再看看12年間一同起步的同行們，什麼豆瓣、鐵血都半死不活，只能靠每年講那些陳芝麻爛穀子的故事騙韭菜們燒錢。
而在移動網際網路時代興起的工具—社區—電商的新三級火箭模型下，也只有小紅書勉勉強強算是趕上一波紅利，其他都是垃圾。
「作為咱們最大的競爭對手，我認為沒有為電商而電商，為賣貨而電商，或許才是YOHO真正成功的關鍵。」
宋芸認真道：「用戶願意買單的永遠不是坐在對面的那個人，而是與他們站在一起的人。平台想要越做越大，必須帶給他們一種潮流生活方式。」
沈鋒很滿意老宋清晰的頭腦，身為CEO，任何戰術都可以摸著石頭過河，只有戰略必須堅定不移！
年輕用戶對個性和潮流的追求是必然，而隨著這些年輕用戶逐漸成為社會文化和消費的主力軍，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未來的核心競爭力。
想到這裡交代宋芸道：「前面一切布局都是為吸引流量，下一步則是考驗平台對品牌的議價權和影響力。」
「玩潮流不同於以規模、低價致勝的綜合電商，咱們的核心永遠不是便宜，帥不帥、酷不酷、穿出去能不能裝逼才是用戶關注的焦點。」
「年輕人需要與眾不同，甚至無可替代！」
宋芸趕緊記下，這句話以後就是潮人的slogan。
「不得不承認YOHO的確流量玩的不錯，不是燒錢做GG，而是讓想買東西的用戶主動去找他們，老用戶讓獲客成本變得很便宜。」
沈鋒分析道：「五位一體的商業模式，潮流雜誌、網際網路社區、APP、電商官網加定期的潮流活動，幾乎都是潮人們獲取價值信息與產品的陣地，這點值得咱們學習。」
宋芸點點頭，嚴肅道：「現在他們擁有三百多潮牌，90%的獨家合作，每年跟明星聯合發行副線產品，或者獲取國際大牌的獨家授權，甚至與原創設計師進行排他性合作。」
「我認為他們的核心競爭力就在於依託自身媒體加電商的混合基因，搭建採購與買手的黃金團隊與協作機制，並將貨品運營融入到媒體內容傳播。」
「以採購為例，要採購潮品尤其是國際大牌的產品，團隊必須參加品牌的訂貨會，提前五六個月預定，這就需要精密的合作分工。」
「比如採購人員需要根據經驗和歷史數據，確定每個品牌大致的採購預算，而由專業編輯組成的買手團負責標註，將所有款型按照引爆潮流、暢銷、一般、淺嘗輒止等分級標出……」
「結果會交到採購手中，從而確定每個款型的最終採購額度，保證投資的高回報率……」
「去年梁超又把公司重新打散，改為大部門制，把零售、內容傳播和市場渠道的部門整合到一起……」
「所以現在電商部門採購回來的貨品，時尚大V和編輯都會參與進來，梳理出哪些代表當下潮流，直接融入到日常的媒體內容傳播中……」
「因為潮流跟吃飯不一樣！」沈鋒打斷道：「並不是離開這玩意日子就過不下去了，所以必須要讓它變得更有趣。」
「未來你必須記住一點，60%的精力都要用於與消費者接觸，全力打造一種潮流文化空間與分享的氛圍。」
「只有讓用戶接觸了，喜歡了，剩下40%的銷售才會水到渠成。」
沈鋒總結道：「在我看來YOHO能夠走到今天，關鍵在於找到如何將上下游盤活的獨特價值。」
「流量比起淘寶九牛一毛都算不上，但人家耐克、阿迪、I.T、Vans、銳步都願意合作供貨，並將其作為一級代理商，這是為什麼？」
「一是YOHO覆蓋的潮人一族是大品牌最想影響的目標客戶群，能夠產生共鳴與品牌忠誠度。」
宋芸分析道：「二是對潮流貨品的售賣能力要強於其他電商平台。」
沈鋒點點頭道：「人家十幾年積累可不是白熬的，對於下游消費者而言，YOHO做了這麼多年潮流媒體，妥妥的金字招牌。」
「我敢說梁超的野心遠不止如此，想從潮流產業鏈轉向構建生態圈，畢竟產業鏈更像是向上下游索取的模式，而生態圈卻可以全行業同步前行，格局遠大於電商本身。」
「不得不承認它比咱們更早站在風口上，接下來拼的是如何輸出這種平台生態能力！」
說完拿出名單，吩咐宋芸道：「這是第一批值得合作的品牌，儘快簽獨家代理。」
「專門開闢一個新渠道，用來孵化那些規模小的新秀設計師，遇見有潛力的直接簽長期合同……」
「跟有名有姓有流量的時尚大V談合作，砸錢讓這群人吹彩虹屁……」
站起身，命令道：「我給你半年時間……」
「獨家品牌必須突破三百個！」
打發走老宋，沈鋒邊跑步邊思考，別看YOHO混了十幾年，鹿死誰手咱們走著瞧。
知乎了解一下！
平心而論無論商業模式，還是所謂細節和執行力，都不是萬利最大的競爭力。
第一是鈔能力，強大的現金流能保證戰略的獨立性，戰術可以指哪打哪，根本不用跟任何人商量，最大限度減少決策執行的時間。
第二就是金手指，保證所有命令的準確性，雖然不是絕對完美，但也是現階段性價比最高的選擇。
說到底創業還是不斷試錯的過程，
阿里騰訊每年壞帳最少大幾百億，
只是人家牛逼虧的起而已。
錢只是一方面，最重要的還是時間窗口，網際網路日新月異，每年最少七八個風口，能站在上面扶搖直上幸運兒的寥寥無幾。
比如百萬贏家，就是搶在知乎的前面成為知識第一股，魚躍龍門，麻雀瞬間變鳳凰。
MCN下個月只要借殼上市，小奶牛華麗麗變身大農場，就算幾大主播退休，也能源源不斷從資本市場講故事賺錢。
奢時光更不用說，本身就是開拓者，連競爭對手都沒有。明年歐洲上市，妥妥高端會員服務的典範。
創業三年，深刻體會到成功的偶然性，明白什麼叫做……
時勢造英雄。
聰明人有的是，無論商業模式還是講故事的能力，但真正能走到最後的只有一個。
電商有阿里、社交有騰訊、外賣有美團、打車有滴滴、短視頻有抖音快手、種草是小紅書……
每一個都是千軍萬馬獨木橋殺出來的，
真正的一將功成萬骨枯！