第339章 你跑偏了！
「要說小黃跟大黃的確很像！」
包凡笑道：「三十年前在打擊經濟犯罪的鐵拳之下，當時只有16歲的黃光裕帶著進口電器，離開潮汕在珠市口東大街上開店。」
「永遠比別人便宜10塊錢，別人賣1000塊我賣990塊。」
「打GG別囉嗦，直接說自己比別人便宜多少。」
「現在黃崢直接抄了黃光裕的標準答案，而且青出於藍，丫的把990塊變成9塊9？」
沈鋒皺皺眉，馬雲說過電商的基礎是信息流、現金流和物流。而他的西湖老鄉在坐上第二大電商的寶座後，也開始重視物流。
辦法還是那麼直接，再抄一次老黃的作業：2億美元買入國美可轉債，把拼多多對接到國美旗下的安迅物流。
徹底引爆快遞新一輪價格戰，義烏快遞單價跌破1塊！
也是沒辦法的事，萬利還不是跟順豐老王勾肩搭背？
回顧過去二十年，快遞行業龍頭幾經更迭。14年之前申通抓住進出口貿易的生意，一直是民營快遞行業的老大哥。
15年深度綁定淘寶的圓通，憑藉電商崛起的快車，取代申通登頂行業巔峰。
16-18年則是中通三連冠，與此同時韻達從通達系小弟追至榜眼，百世超越申通……
龍頭幾經變換，快遞之間殺紅眼，不過卻在老馬的懷抱里團聚了。
在阿里眼中，勤勞搬運的小螞蟻們都是爸爸最疼的乖寶寶。
菜鳥驛站香不香？
不斷做大規模來壓低單票成本獲得價格上的競爭力，變成電商快遞的唯一活路。
這種經營模式和競爭格局，對後來加入戰團的電商快遞公司來說，幾乎是地獄級噩夢。
黃崢想要走的更遠，下一個門檻就是快遞，如何破局？
兩天後，可兒來到辦公室，匯報完工作，吐槽道：「喜茶最近聯名這麼多，是要做奶茶界的Supreme嗎？」
沈鋒哈哈大笑，這段時間作為真味果茶最大競爭對手的喜茶的確挺活躍。
一邊忙著和Wonderlab推出聯名款代餐，一邊和回力推出聯名帆布鞋，甚至還和QQ音樂打得火熱推出聯名綠鑽卡……
近一個月合作聯動的品牌就多達五個？
你丫的怕不是塊磚，哪裡需要往哪兒搬？
「上一次看到這種瘋狂聯名的勢頭，還是兩年前刷爆朋友圈的潮牌Supreme。」
可兒diss道：「現在弄的好像萬物皆可喜茶，這是要瘋的節奏？」
沈鋒擺擺手，這也是人家的本事，說明市場認可度越來越高，否則大廠誰搭理你？
「什麼國潮服飾、文創、生活用品、化妝品……」
「和QQ音樂一起捆綁銷售麻薯和綠鑽卡……」
「和愛奇藝的聯名杯套……」
「甚至跟美團推出環保周邊……」
可兒不屑道：「整天玩花里胡哨，不在口味上下功夫，有什麼用？」
沈鋒皺起眉頭，這個思路很危險，提醒道：「我就問你一句話……」
「有幾個人能像你一樣嘗出最細微的差別！」
可兒一愣，看著老闆嚴肅的表情，突然有點不知所措。
「果茶說白了就是裝逼用的，顧客排隊三四十買一杯難道真是為解渴？」
沈鋒認真道：「包裝、外形、顏色、甚至逼格……」
「這才是核心競爭力！」
可兒恍然大悟，聽君一席話，瞬間茅塞頓開，折騰這麼多原來還是為破圈？
沈鋒見可兒緩過勁，繼續道：「千萬不要小看任何對手，能活到今天本身就說明很多問題。」
「喜茶的第一個聯名其實是美寶蓮，17年跨界聯名的玩法剛剛初出茅廬。和眾多品牌一樣，聯動手段較為單一，只是在特定場合推出限定杯套。」
「18年開啟周邊生意，聯名線路也發生變化。那一年格外鍾愛與各種小眾國產潮牌以及大英博物館這種文創IP進行聯名。在將自己的品牌形象不斷向年輕潮流靠攏的同時，喜茶更希望培養品牌的忠粉。」
「當時幾乎都是粉絲向的聯動，少有真正吸引大眾目光的聯名產品。」
「19年是真正大跨步嘗試不同聯名風格的一年，也是從那一年開始，喜茶品牌聯動開始主打與產品、logo掛鉤。」
可兒脫口而出道：「難道想打造一個IP宇宙？」
沈鋒一愣，好笑道：「宇宙不宇宙談不上，但一個企業如果連野心都沒有？」
可兒深吸口氣，要說這段時間自己的確把很多精力放在研發產品上，當然也跟潮人做不少聯動，但……
沈鋒沒有說話，可兒畢竟初出茅廬，能做到現在已經很不錯。對於美食的追求是本性，自然希望每款產品都能讓消費者滿意。
這不是錯，
而是策略問題。
想到這裡道：「你可以把重心放在研發產品上，這是品牌長期發展的王道。」
「但營銷也要跟上，畢竟逼格才是果茶的最大溢價，如果精力有限，可以找更專業的幫忙。」
可兒點點頭，事情越來越多，很多領域自己的確捉襟見肘，抬頭看看沈鋒，認真道：「我明白！」
沈鋒笑笑，響鼓不用重錘，到時候鎖定幾個運營人才，潮人那邊幾百個潮牌，不就是聯名？
誰怕誰！
沒想到果茶這個小眾領域居然遇見一個挺有趣的對手，聯名二字後面，常常跟的是瘋搶，而這也是品牌商們如此熱衷跨界聯動的一個原因。
除了刺激銷量，其實產品聯名的本質是不同品牌間互相借力，尋找並利用對方的商品或品牌的共性，聯合創造更高的品牌熱度和價值。
不得不說喜茶的運營團隊有高手，聯名以後銷量不銷量無所謂，鋪天蓋地的營銷活動給人家帶來很高熱度。
這兩年二十多次上熱搜，死對頭奈雪僅有可憐的兩次，樂樂茶連名字都沒有！
就算一半是負面，什麼衛生問題……店員打外賣小哥……
還是說明人家火！
在自己看來，聯名是為在更多消費場景中獲取用戶客群。比如日化、彩妝用品就是希望讓消費者在除購買茶飲之外的場景再度回憶起喜茶這個品牌。
不斷通過產品特色，進一步強化品牌辨識度，這無疑是一種很聰明的做法。
更深層次嘗試各種IP在其他品類的商業化可能，已經覆蓋零食、節令食品、杯子、帆布袋、徽章、數碼配件……
尤其在同質化非常嚴重、產品疊代迅速的現制茶飲行業，這難道不是一種品牌競爭力？
包凡笑道：「三十年前在打擊經濟犯罪的鐵拳之下，當時只有16歲的黃光裕帶著進口電器，離開潮汕在珠市口東大街上開店。」
「永遠比別人便宜10塊錢，別人賣1000塊我賣990塊。」
「打GG別囉嗦，直接說自己比別人便宜多少。」
「現在黃崢直接抄了黃光裕的標準答案，而且青出於藍，丫的把990塊變成9塊9？」
沈鋒皺皺眉，馬雲說過電商的基礎是信息流、現金流和物流。而他的西湖老鄉在坐上第二大電商的寶座後，也開始重視物流。
辦法還是那麼直接，再抄一次老黃的作業：2億美元買入國美可轉債，把拼多多對接到國美旗下的安迅物流。
徹底引爆快遞新一輪價格戰，義烏快遞單價跌破1塊！
也是沒辦法的事，萬利還不是跟順豐老王勾肩搭背？
回顧過去二十年，快遞行業龍頭幾經更迭。14年之前申通抓住進出口貿易的生意，一直是民營快遞行業的老大哥。
15年深度綁定淘寶的圓通，憑藉電商崛起的快車，取代申通登頂行業巔峰。
16-18年則是中通三連冠，與此同時韻達從通達系小弟追至榜眼，百世超越申通……
龍頭幾經變換，快遞之間殺紅眼，不過卻在老馬的懷抱里團聚了。
在阿里眼中，勤勞搬運的小螞蟻們都是爸爸最疼的乖寶寶。
菜鳥驛站香不香？
不斷做大規模來壓低單票成本獲得價格上的競爭力，變成電商快遞的唯一活路。
這種經營模式和競爭格局，對後來加入戰團的電商快遞公司來說，幾乎是地獄級噩夢。
黃崢想要走的更遠，下一個門檻就是快遞，如何破局？
兩天後，可兒來到辦公室，匯報完工作，吐槽道：「喜茶最近聯名這麼多，是要做奶茶界的Supreme嗎？」
沈鋒哈哈大笑，這段時間作為真味果茶最大競爭對手的喜茶的確挺活躍。
一邊忙著和Wonderlab推出聯名款代餐，一邊和回力推出聯名帆布鞋，甚至還和QQ音樂打得火熱推出聯名綠鑽卡……
近一個月合作聯動的品牌就多達五個？
你丫的怕不是塊磚，哪裡需要往哪兒搬？
「上一次看到這種瘋狂聯名的勢頭，還是兩年前刷爆朋友圈的潮牌Supreme。」
可兒diss道：「現在弄的好像萬物皆可喜茶，這是要瘋的節奏？」
沈鋒擺擺手，這也是人家的本事，說明市場認可度越來越高，否則大廠誰搭理你？
「什麼國潮服飾、文創、生活用品、化妝品……」
「和QQ音樂一起捆綁銷售麻薯和綠鑽卡……」
「和愛奇藝的聯名杯套……」
「甚至跟美團推出環保周邊……」
可兒不屑道：「整天玩花里胡哨，不在口味上下功夫，有什麼用？」
沈鋒皺起眉頭，這個思路很危險，提醒道：「我就問你一句話……」
「有幾個人能像你一樣嘗出最細微的差別！」
可兒一愣，看著老闆嚴肅的表情，突然有點不知所措。
「果茶說白了就是裝逼用的，顧客排隊三四十買一杯難道真是為解渴？」
沈鋒認真道：「包裝、外形、顏色、甚至逼格……」
「這才是核心競爭力！」
可兒恍然大悟，聽君一席話，瞬間茅塞頓開，折騰這麼多原來還是為破圈？
沈鋒見可兒緩過勁，繼續道：「千萬不要小看任何對手，能活到今天本身就說明很多問題。」
「喜茶的第一個聯名其實是美寶蓮，17年跨界聯名的玩法剛剛初出茅廬。和眾多品牌一樣，聯動手段較為單一，只是在特定場合推出限定杯套。」
「18年開啟周邊生意，聯名線路也發生變化。那一年格外鍾愛與各種小眾國產潮牌以及大英博物館這種文創IP進行聯名。在將自己的品牌形象不斷向年輕潮流靠攏的同時，喜茶更希望培養品牌的忠粉。」
「當時幾乎都是粉絲向的聯動，少有真正吸引大眾目光的聯名產品。」
「19年是真正大跨步嘗試不同聯名風格的一年，也是從那一年開始，喜茶品牌聯動開始主打與產品、logo掛鉤。」
可兒脫口而出道：「難道想打造一個IP宇宙？」
沈鋒一愣，好笑道：「宇宙不宇宙談不上，但一個企業如果連野心都沒有？」
可兒深吸口氣，要說這段時間自己的確把很多精力放在研發產品上，當然也跟潮人做不少聯動，但……
沈鋒沒有說話，可兒畢竟初出茅廬，能做到現在已經很不錯。對於美食的追求是本性，自然希望每款產品都能讓消費者滿意。
這不是錯，
而是策略問題。
想到這裡道：「你可以把重心放在研發產品上，這是品牌長期發展的王道。」
「但營銷也要跟上，畢竟逼格才是果茶的最大溢價，如果精力有限，可以找更專業的幫忙。」
可兒點點頭，事情越來越多，很多領域自己的確捉襟見肘，抬頭看看沈鋒，認真道：「我明白！」
沈鋒笑笑，響鼓不用重錘，到時候鎖定幾個運營人才，潮人那邊幾百個潮牌，不就是聯名？
誰怕誰！
沒想到果茶這個小眾領域居然遇見一個挺有趣的對手，聯名二字後面，常常跟的是瘋搶，而這也是品牌商們如此熱衷跨界聯動的一個原因。
除了刺激銷量，其實產品聯名的本質是不同品牌間互相借力，尋找並利用對方的商品或品牌的共性，聯合創造更高的品牌熱度和價值。
不得不說喜茶的運營團隊有高手，聯名以後銷量不銷量無所謂，鋪天蓋地的營銷活動給人家帶來很高熱度。
這兩年二十多次上熱搜，死對頭奈雪僅有可憐的兩次，樂樂茶連名字都沒有！
就算一半是負面，什麼衛生問題……店員打外賣小哥……
還是說明人家火！
在自己看來，聯名是為在更多消費場景中獲取用戶客群。比如日化、彩妝用品就是希望讓消費者在除購買茶飲之外的場景再度回憶起喜茶這個品牌。
不斷通過產品特色，進一步強化品牌辨識度，這無疑是一種很聰明的做法。
更深層次嘗試各種IP在其他品類的商業化可能，已經覆蓋零食、節令食品、杯子、帆布袋、徽章、數碼配件……
尤其在同質化非常嚴重、產品疊代迅速的現制茶飲行業，這難道不是一種品牌競爭力？