第894章 想討價還價？門都沒有
價值一個億的諮詢費，打個五折，還有五千萬！
以張教主的臉皮之厚，自然是不可能認這筆帳的，於是立即耍賴道：「切，要錢沒有，要命有一條，你不是說對錢必須有敬畏之心嗎？這錢我可不能亂花了。」
以彼之矛，攻彼之盾。
這是鐵定了要賴帳的節奏。
張教主是假賴，貝佐斯卻是想真賴。
既然現在大環境那麼差，接下來的融資可能會越來越困難，那亞馬遜是不是得把手中的錢省著點花？
包括即將支付給理想的這五億專利授權合作資金！
貝佐斯又一次動起了跟余老闆討價還價的念頭，並且立即以玩笑的口吻將其付諸實踐：「親愛的余，既然你都說了手中的錢得省著點花，那咱們的授權費用是不是可以再商量一下？」
貝佐斯此言一出，張教主立即就幸災樂禍地笑了起來，很顯然，在他看來，貝佐斯這有樣學樣的本事相當不錯，余老闆這是搬起了石頭砸了自己的腳。
俗話說，不招人嫉恨是庸才，之前的余老闆所說雖然讓張教主折服，可他那拽拽的表現卻讓張教主嫉恨，嫉恨之下，自然會起刁難之心。
而現在又非正式的商業談判，而是相當於朋友之間的嬉鬧，於是張教主幹脆向貝佐斯主動請纓說：「哈哈，有道理，貝佐斯先生，我支持你，必須狠狠地壓他的價，要不乾脆這樣，我來幫你壓。」
又一幕好戲開始上演。
「哦，你還蠻自信的嘛。」
對此，余文鋼卻是保持風輕雲淡的風格，小小地嘲弄了一句，接著卻說道：「你們還是沒有真正領悟我話里的真諦。」
新的一輪打擊開始了。
儘管張教主主動請纓，但他卻沒把張教主放在眼裡，而是將打擊目標擴大到了貝佐斯。
這讓張教主很不服氣地問道：「怎麼說？」
「所謂的對錢有敬畏之心，還包括賦予任何事物應有的價值。
「就好比說你，我真心向你傳授了那麼多極其寶貴的意見及建議，你卻一毛不拔不說，還想幫貝佐斯先生來刁難我，那你覺得下次還會機會從我嘴裡聽到對你有幫助的信息嗎？」
張教主一時語塞。
但他很快又不服氣地說：「我跟你的事一會再說，先說理想跟亞馬遜之間合作的事，一項專利授權而已，你要價五億美金是不是太狠了一點？」
張教主擺出了一副打抱不平的姿態。
余老闆卻說道：「糾正一下，是五億美金，另加亞馬遜10%的股份。」
在正式合作協議簽署後，此事就徹底瞞不住了，因此余老闆乾脆把真正的籌碼爆了出來。
張教主頓時就傻眼了。
五億美金，外加亞馬遜10%的股份？
這價值是多少？
很快他就得出了一個大概的數字：大約價值45億美元以上！
他即刻被這一數字給弄懵了。
天哪，搜狐折騰了近一年，好不容易去納斯達克上市了，也就弄回了不到6000萬美金的資金，而這傢伙僅憑一項專利授權，卻將到手近百倍的收益？
這世道還有道理可講嗎？
余老闆卻忽略了被愣住的張教主，轉而同貝佐斯說：「所謂的對錢有敬畏之心，還包括賦予所有事物合理的價值。
「打個比方說，跟理想的合作，亞馬遜所收穫的，遠遠超過你們需要付出的，就以最近的股市行情為例，因為跟理想的合作，亞馬遜的股票價格已經從30美元附近回升到了40美元以上，單是這一點，就已經讓你們跟理想的合作物超所值。
「我敢保證，如果沒有理想的合作，亞馬遜的股價到明年很可能會跌到10美元以下。
「在這種情況下，你還覺得亞馬遜跟理想的合作吃虧嗎？還覺得理想的要價過高嗎？
「如果你給的價格遠低於我的心裡期望時，你覺得我還有興趣跟你再談嗎？
「不會，因為那會讓我認為，你並不是一個願意跟合作夥伴雙贏的好合伙人，所以我很有可能會終止談判，轉而選擇另一家。
「尊重每一件事物合理的價值，不要總想著占人家便宜，是對錢有敬畏之心更為重要的內涵。」
余老闆立即又來了一長串。
不是針對張教主說的，而是說給貝佐斯聽的。
張教主被他直接無視了。
貝佐斯也被他說得啞口無言，只能尷尬地笑了笑。
是的，對於亞馬遜而言，這一合作項目絕對是物有所值的，這一點已經通過股價的變化來證明，只是他沒想到，他所能感受到的，年輕的余老闆也是明察秋毫。
這樣一來，這價格似乎就沒法壓了，他只能尷尬地問道：「情況真有你說的那麼糟糕嗎？」
他所指的糟糕，是指余老闆說若是沒有跟理想的合作，亞馬遜明年股價會跌到十美元以下這一說法，真若是這樣的話，只能證明整個大環境會變得糟糕之極。
「有沒有我說的那麼糟糕，其實用不著我再給答案，接下來的每一天都會證明。」
余老闆又回了這麼一句。
他已經有些不屑於繼續佐證這一觀點了。
房間裡又短暫地沉默了下來。
貝佐斯這裡，因為擔心繼續討價還價會讓余老闆不悅，從而改選別的合作夥伴，導致亞馬遜失去翻身機會，因此識趣地收起了自己想繼續壓價的念頭。
張教主這裡，搞事不成，反而又被余老闆很隱晦地教育了一番，也就沒了繼續挑事之心。
「要不咱們吃飯去吧，一想到你又大發橫財，我就忍不住胃口大開，恨不得立即把你給吃窮一點。」
他改用中文調侃了余老闆一句。
這是羨慕妒忌恨的另一種宣洩方式。
真的是人比人氣死人，張教主辛苦了一兩年，好不容易把搜狐弄上市了，也只不過弄回了不到六千萬美金的運作資金而已。
余老闆呢？
一項專利合作授權，就換來了亞馬遜10%的股份外加五億美金的現金，總價值高達四五十億美金不說，還不給人家討價還價的機會。
這麼一比，還讓不讓人活？
於是他只能化悲憤為食慾。
以張教主的臉皮之厚，自然是不可能認這筆帳的，於是立即耍賴道：「切，要錢沒有，要命有一條，你不是說對錢必須有敬畏之心嗎？這錢我可不能亂花了。」
以彼之矛，攻彼之盾。
這是鐵定了要賴帳的節奏。
張教主是假賴，貝佐斯卻是想真賴。
既然現在大環境那麼差，接下來的融資可能會越來越困難，那亞馬遜是不是得把手中的錢省著點花？
包括即將支付給理想的這五億專利授權合作資金！
貝佐斯又一次動起了跟余老闆討價還價的念頭，並且立即以玩笑的口吻將其付諸實踐：「親愛的余，既然你都說了手中的錢得省著點花，那咱們的授權費用是不是可以再商量一下？」
貝佐斯此言一出，張教主立即就幸災樂禍地笑了起來，很顯然，在他看來，貝佐斯這有樣學樣的本事相當不錯，余老闆這是搬起了石頭砸了自己的腳。
俗話說，不招人嫉恨是庸才，之前的余老闆所說雖然讓張教主折服，可他那拽拽的表現卻讓張教主嫉恨，嫉恨之下，自然會起刁難之心。
而現在又非正式的商業談判，而是相當於朋友之間的嬉鬧，於是張教主幹脆向貝佐斯主動請纓說：「哈哈，有道理，貝佐斯先生，我支持你，必須狠狠地壓他的價，要不乾脆這樣，我來幫你壓。」
又一幕好戲開始上演。
「哦，你還蠻自信的嘛。」
對此，余文鋼卻是保持風輕雲淡的風格，小小地嘲弄了一句，接著卻說道：「你們還是沒有真正領悟我話里的真諦。」
新的一輪打擊開始了。
儘管張教主主動請纓，但他卻沒把張教主放在眼裡，而是將打擊目標擴大到了貝佐斯。
這讓張教主很不服氣地問道：「怎麼說？」
「所謂的對錢有敬畏之心，還包括賦予任何事物應有的價值。
「就好比說你，我真心向你傳授了那麼多極其寶貴的意見及建議，你卻一毛不拔不說，還想幫貝佐斯先生來刁難我，那你覺得下次還會機會從我嘴裡聽到對你有幫助的信息嗎？」
張教主一時語塞。
但他很快又不服氣地說：「我跟你的事一會再說，先說理想跟亞馬遜之間合作的事，一項專利授權而已，你要價五億美金是不是太狠了一點？」
張教主擺出了一副打抱不平的姿態。
余老闆卻說道：「糾正一下，是五億美金，另加亞馬遜10%的股份。」
在正式合作協議簽署後，此事就徹底瞞不住了，因此余老闆乾脆把真正的籌碼爆了出來。
張教主頓時就傻眼了。
五億美金，外加亞馬遜10%的股份？
這價值是多少？
很快他就得出了一個大概的數字：大約價值45億美元以上！
他即刻被這一數字給弄懵了。
天哪，搜狐折騰了近一年，好不容易去納斯達克上市了，也就弄回了不到6000萬美金的資金，而這傢伙僅憑一項專利授權，卻將到手近百倍的收益？
這世道還有道理可講嗎？
余老闆卻忽略了被愣住的張教主，轉而同貝佐斯說：「所謂的對錢有敬畏之心，還包括賦予所有事物合理的價值。
「打個比方說，跟理想的合作，亞馬遜所收穫的，遠遠超過你們需要付出的，就以最近的股市行情為例，因為跟理想的合作，亞馬遜的股票價格已經從30美元附近回升到了40美元以上，單是這一點，就已經讓你們跟理想的合作物超所值。
「我敢保證，如果沒有理想的合作，亞馬遜的股價到明年很可能會跌到10美元以下。
「在這種情況下，你還覺得亞馬遜跟理想的合作吃虧嗎？還覺得理想的要價過高嗎？
「如果你給的價格遠低於我的心裡期望時，你覺得我還有興趣跟你再談嗎？
「不會，因為那會讓我認為，你並不是一個願意跟合作夥伴雙贏的好合伙人，所以我很有可能會終止談判，轉而選擇另一家。
「尊重每一件事物合理的價值，不要總想著占人家便宜，是對錢有敬畏之心更為重要的內涵。」
余老闆立即又來了一長串。
不是針對張教主說的，而是說給貝佐斯聽的。
張教主被他直接無視了。
貝佐斯也被他說得啞口無言，只能尷尬地笑了笑。
是的，對於亞馬遜而言，這一合作項目絕對是物有所值的，這一點已經通過股價的變化來證明，只是他沒想到，他所能感受到的，年輕的余老闆也是明察秋毫。
這樣一來，這價格似乎就沒法壓了，他只能尷尬地問道：「情況真有你說的那麼糟糕嗎？」
他所指的糟糕，是指余老闆說若是沒有跟理想的合作，亞馬遜明年股價會跌到十美元以下這一說法，真若是這樣的話，只能證明整個大環境會變得糟糕之極。
「有沒有我說的那麼糟糕，其實用不著我再給答案，接下來的每一天都會證明。」
余老闆又回了這麼一句。
他已經有些不屑於繼續佐證這一觀點了。
房間裡又短暫地沉默了下來。
貝佐斯這裡，因為擔心繼續討價還價會讓余老闆不悅，從而改選別的合作夥伴，導致亞馬遜失去翻身機會，因此識趣地收起了自己想繼續壓價的念頭。
張教主這裡，搞事不成，反而又被余老闆很隱晦地教育了一番，也就沒了繼續挑事之心。
「要不咱們吃飯去吧，一想到你又大發橫財，我就忍不住胃口大開，恨不得立即把你給吃窮一點。」
他改用中文調侃了余老闆一句。
這是羨慕妒忌恨的另一種宣洩方式。
真的是人比人氣死人，張教主辛苦了一兩年，好不容易把搜狐弄上市了，也只不過弄回了不到六千萬美金的運作資金而已。
余老闆呢？
一項專利合作授權，就換來了亞馬遜10%的股份外加五億美金的現金，總價值高達四五十億美金不說，還不給人家討價還價的機會。
這麼一比，還讓不讓人活？
於是他只能化悲憤為食慾。