第326章 拎錢去裝大爺
余文鋼準備出發了。
他從店裡的文件櫃裡翻出了他那個常用的白帆布工具包，走到了盛嘉琪和匡雪君的收銀台前。
「匡大姐，取點錢給我。」
「取多少？」
匡雪君又一次打開了保險箱，準備從裡面取錢。
今天收的錢實在是太多了一點，多得讓她心神不安，她巴不得余文鋼趕緊把錢都全部拿去，以免她提心弔膽。
「取十萬吧。」
數量比匡雪君預期的要少！
可既然是余文鋼吩咐的，她也不多問，開始從保險箱裡一紮一紮往外掏錢。
匡雪君和盛嘉琪做事還是很細緻的。
因為櫃檯上原本就配備了點鈔機，因此她們每收幾筆錢，一有空隙，就把它們用點鈔機再過一遍，然後用橡皮筋紮成一萬元一紮的，以便於清對總數。
「十萬塊不夠啊，現在可是要拿三十台電腦的貨。」
莫逢春也提醒了一句。
從余文鋼吩咐他核對配置清單到現在，才過去短短的二十分鐘左右，付全款的機子又多了四台，沒被統計進去的則更多。
他已經統計過了，這三十台電腦，光是拿貨價就得三十好幾萬，可余文鋼僅拿十萬塊錢過去的話，那夠錢拿貨？
「那就再拿十萬吧。」
余文鋼一邊往工具包里裝錢，一邊又吩咐匡雪君。
「還是不夠啊，起碼得拿三十五萬。」
莫逢春又提醒了一句。
「夠啦，難不成你還指望我們自己把全部配件都搬回來不成？」
「那怎麼辦？」
「當然是讓他們送貨上門，貨到付款啊！現在咱們需求大了，可以當大爺了，我背這些錢過去就是裝大爺的，給他們看一眼就好了。」
余文鋼終於透露出了一絲他的真實意圖。
他之所以要親自出馬跟莫逢春一起去拿貨，可遠不止是為了把今天下單的電腦配件採購回來那麼簡單。
他想一勞永逸地解決進貨渠道的問題。
按照他原本的計劃，是打算有訂單，就讓莫逢春拿著現金跑電腦城拿貨，然後再回來裝機，可現在量大了，原來那種模式就不適用了。
他總不能讓莫逢春一整天就在江大和電腦城之間奔波，那樣不僅嚴重浪費，還很不安全。
理想的辦法，就是讓供貨商送貨上門。
不僅如此，供貨價的事情他還想再談談。
要知道，今天的這批電腦，為了搞促銷，他可是又讓出去了每台機兩百塊錢的利潤，羊毛出在羊身上，因此他想把供貨商當成肥羊，儘量再薅點羊毛回來，以減少一下自己的「損失」。
奸商就是這麼煉成的。
對於余文鋼的說辭，莫逢春沒什麼意見了，反正有餘文鋼在，他所起的作用就是一個帶路的，余文鋼愛怎麼玩就怎麼玩。
李一誠卻聽出了一點意思。
用一個如此簡簡單單的破工具包，背二十萬去電腦城裝大爺，這逼格夠高的！
他忍不住先取笑了一句：「你要不要再弄個再破一點的包來多背一點錢？」
「沒有更破的包了啊！要不，我乾脆找個垃圾袋拎著？」
余文鋼笑嘻嘻地回了一句。
李一誠更是無語了。
他發現，在余文鋼眼裡，這錢根本就不是錢，跟一堆廢紙沒區別。
這是視錢財如糞土的胸懷嗎？
不過這不重要，重要的是他這一趟跟著余文鋼跑電腦城，可能會大有所獲。
這是李一誠推測出來的。
道理很簡單。
如果只是去採購電腦部件的話，把錢帶足，付錢取貨就好了，用不著用錢去裝大爺。
李一誠敏感地意識到，這很可能是一次窺探余文鋼的商業思維的大好機會。
很快，他，莫逢春，還有俞一塵，跟著余文鋼上了車。
上車後，驅車往電腦城方向駛去的余文鋼又出聲了：「小莫，一會你直接找幾家實力雄厚點的代理商，最好是電腦城一手代理的那種，帶我過去就行了，具體我來談。」
「好的。」
莫逢春回了一句。
他也意識到余文鋼似乎又要出大招了。
不過這對他來說沒啥難度。
通常來說，一台電腦的部件主要分為幾大塊，主板、CPU、內存、顯卡、音效卡這些帶晶片的是一塊，硬碟、軟碟機、光碟機這些又是一塊，機箱電源也是一塊，顯示器又是一塊，至於其它小東西，哪裡能拿到。
通常來說，負責向整個電腦城甚至是江陵市場供貨的總代理，一般是集中力量來代理其中的一到兩塊，因此按照余文鋼的需求，找兩到三家代理商，應該就能把貨給拿齊了。
這對他來說沒啥難度。
在電腦城混了幾年後，誰家代理什麼，誰家質優價廉，他早就心中有數，到時他負責帶路即是。
「你這是準備去砍價？」
李一誠卻好奇地問了起來。
「嗯。」
「你原來沒定好供貨商，沒談定價格的嗎？」
李一誠又追問道。
「原來供貨商是有的，但那是小打小鬧，成本還是會有點高，可現在不一樣了，現在咱變成大主顧了，所以我想再去好好談一談，希望能把成本再降下來一點。」
正在開車的余文鋼總算好好回了一句，並且把他的目的完全透露了出來。
「有明確目標嗎？具體你希望能降多少？」
李一誠又好奇地問了一句。
要想很好地學習余文鋼的商業思維，最好能先了解他的具體目標，然後再細細觀察他的談判過程，才能更為完整地分析和推理他的整個思路和技巧。
「每台機的成本起碼再降個兩三百塊吧。」
余文鋼又很隨意地回了一句。
「這不太可能吧？」
莫逢春先驚叫了起來。
緊接著，他又說道：「余哥，我之前幫你拿的，就已經是同行出貨價了，基本上已經是最低價位了，你要想每台機再降個兩三百塊的話，基本不太可能。」
他這是在為自己洗白。
要知道，之前一直是他在幫余文鋼拿貨，而且確實拿的是同行出貨價，並沒有在價格上來做文章偷偷賺差價。
在這種情況下，他如果不為自己洗白的話，若是被余文鋼誤解了，那他就糟了。
好不容易找到這麼一份好工作，他可不想因為老闆的誤會而被開掉。
「可不可能，我去談一把你就知道了。」
余文鋼卻淡定地回道。
「對了，機箱電源就是在你原來老闆店裡拿貨的對吧？」
「是的。」
莫逢春又趕緊回道。
余文鋼卻又說道：「那你先給你前老闆打電話，讓他在店裡等我，就說有大生意要談。機箱電源這一塊，我先砍個三五十塊下來給你看看。」
莫逢春傻眼了。
機箱電源這一塊就想砍個三五十塊下來？這怎麼可能？
要知道，機箱電源這一塊，一套加起來也就是個五百塊錢左右，好一點的，再多也一般不會超過八百，現在余文鋼張口就說要在這一塊砍個三五十下來……
這有可能嗎？
李一誠也暗暗吸了一口涼氣。
原本就已經拿的是同行出貨價，可余文鋼竟然說還要再砍兩三百下來，這胃口夠大的！
這是打算把今天的優惠全部挖回來不說，還得多賺點？
這可能嗎？
他的好奇心也被勾起來了。
不過還別說，如果余文鋼真有這個本事的話，那他接下來就有大開眼界的機會了。
這一趟跟值了！
轉瞬間，電腦城到了。
他從店裡的文件櫃裡翻出了他那個常用的白帆布工具包，走到了盛嘉琪和匡雪君的收銀台前。
「匡大姐，取點錢給我。」
「取多少？」
匡雪君又一次打開了保險箱，準備從裡面取錢。
今天收的錢實在是太多了一點，多得讓她心神不安，她巴不得余文鋼趕緊把錢都全部拿去，以免她提心弔膽。
「取十萬吧。」
數量比匡雪君預期的要少！
可既然是余文鋼吩咐的，她也不多問，開始從保險箱裡一紮一紮往外掏錢。
匡雪君和盛嘉琪做事還是很細緻的。
因為櫃檯上原本就配備了點鈔機，因此她們每收幾筆錢，一有空隙，就把它們用點鈔機再過一遍，然後用橡皮筋紮成一萬元一紮的，以便於清對總數。
「十萬塊不夠啊，現在可是要拿三十台電腦的貨。」
莫逢春也提醒了一句。
從余文鋼吩咐他核對配置清單到現在，才過去短短的二十分鐘左右，付全款的機子又多了四台，沒被統計進去的則更多。
他已經統計過了，這三十台電腦，光是拿貨價就得三十好幾萬，可余文鋼僅拿十萬塊錢過去的話，那夠錢拿貨？
「那就再拿十萬吧。」
余文鋼一邊往工具包里裝錢，一邊又吩咐匡雪君。
「還是不夠啊，起碼得拿三十五萬。」
莫逢春又提醒了一句。
「夠啦，難不成你還指望我們自己把全部配件都搬回來不成？」
「那怎麼辦？」
「當然是讓他們送貨上門，貨到付款啊！現在咱們需求大了，可以當大爺了，我背這些錢過去就是裝大爺的，給他們看一眼就好了。」
余文鋼終於透露出了一絲他的真實意圖。
他之所以要親自出馬跟莫逢春一起去拿貨，可遠不止是為了把今天下單的電腦配件採購回來那麼簡單。
他想一勞永逸地解決進貨渠道的問題。
按照他原本的計劃，是打算有訂單，就讓莫逢春拿著現金跑電腦城拿貨，然後再回來裝機，可現在量大了，原來那種模式就不適用了。
他總不能讓莫逢春一整天就在江大和電腦城之間奔波，那樣不僅嚴重浪費，還很不安全。
理想的辦法，就是讓供貨商送貨上門。
不僅如此，供貨價的事情他還想再談談。
要知道，今天的這批電腦，為了搞促銷，他可是又讓出去了每台機兩百塊錢的利潤，羊毛出在羊身上，因此他想把供貨商當成肥羊，儘量再薅點羊毛回來，以減少一下自己的「損失」。
奸商就是這麼煉成的。
對於余文鋼的說辭，莫逢春沒什麼意見了，反正有餘文鋼在，他所起的作用就是一個帶路的，余文鋼愛怎麼玩就怎麼玩。
李一誠卻聽出了一點意思。
用一個如此簡簡單單的破工具包，背二十萬去電腦城裝大爺，這逼格夠高的！
他忍不住先取笑了一句：「你要不要再弄個再破一點的包來多背一點錢？」
「沒有更破的包了啊！要不，我乾脆找個垃圾袋拎著？」
余文鋼笑嘻嘻地回了一句。
李一誠更是無語了。
他發現，在余文鋼眼裡，這錢根本就不是錢，跟一堆廢紙沒區別。
這是視錢財如糞土的胸懷嗎？
不過這不重要，重要的是他這一趟跟著余文鋼跑電腦城，可能會大有所獲。
這是李一誠推測出來的。
道理很簡單。
如果只是去採購電腦部件的話，把錢帶足，付錢取貨就好了，用不著用錢去裝大爺。
李一誠敏感地意識到，這很可能是一次窺探余文鋼的商業思維的大好機會。
很快，他，莫逢春，還有俞一塵，跟著余文鋼上了車。
上車後，驅車往電腦城方向駛去的余文鋼又出聲了：「小莫，一會你直接找幾家實力雄厚點的代理商，最好是電腦城一手代理的那種，帶我過去就行了，具體我來談。」
「好的。」
莫逢春回了一句。
他也意識到余文鋼似乎又要出大招了。
不過這對他來說沒啥難度。
通常來說，一台電腦的部件主要分為幾大塊，主板、CPU、內存、顯卡、音效卡這些帶晶片的是一塊，硬碟、軟碟機、光碟機這些又是一塊，機箱電源也是一塊，顯示器又是一塊，至於其它小東西，哪裡能拿到。
通常來說，負責向整個電腦城甚至是江陵市場供貨的總代理，一般是集中力量來代理其中的一到兩塊，因此按照余文鋼的需求，找兩到三家代理商，應該就能把貨給拿齊了。
這對他來說沒啥難度。
在電腦城混了幾年後，誰家代理什麼，誰家質優價廉，他早就心中有數，到時他負責帶路即是。
「你這是準備去砍價？」
李一誠卻好奇地問了起來。
「嗯。」
「你原來沒定好供貨商，沒談定價格的嗎？」
李一誠又追問道。
「原來供貨商是有的，但那是小打小鬧，成本還是會有點高，可現在不一樣了，現在咱變成大主顧了，所以我想再去好好談一談，希望能把成本再降下來一點。」
正在開車的余文鋼總算好好回了一句，並且把他的目的完全透露了出來。
「有明確目標嗎？具體你希望能降多少？」
李一誠又好奇地問了一句。
要想很好地學習余文鋼的商業思維，最好能先了解他的具體目標，然後再細細觀察他的談判過程，才能更為完整地分析和推理他的整個思路和技巧。
「每台機的成本起碼再降個兩三百塊吧。」
余文鋼又很隨意地回了一句。
「這不太可能吧？」
莫逢春先驚叫了起來。
緊接著，他又說道：「余哥，我之前幫你拿的，就已經是同行出貨價了，基本上已經是最低價位了，你要想每台機再降個兩三百塊的話，基本不太可能。」
他這是在為自己洗白。
要知道，之前一直是他在幫余文鋼拿貨，而且確實拿的是同行出貨價，並沒有在價格上來做文章偷偷賺差價。
在這種情況下，他如果不為自己洗白的話，若是被余文鋼誤解了，那他就糟了。
好不容易找到這麼一份好工作，他可不想因為老闆的誤會而被開掉。
「可不可能，我去談一把你就知道了。」
余文鋼卻淡定地回道。
「對了，機箱電源就是在你原來老闆店裡拿貨的對吧？」
「是的。」
莫逢春又趕緊回道。
余文鋼卻又說道：「那你先給你前老闆打電話，讓他在店裡等我，就說有大生意要談。機箱電源這一塊，我先砍個三五十塊下來給你看看。」
莫逢春傻眼了。
機箱電源這一塊就想砍個三五十塊下來？這怎麼可能？
要知道，機箱電源這一塊，一套加起來也就是個五百塊錢左右，好一點的，再多也一般不會超過八百，現在余文鋼張口就說要在這一塊砍個三五十下來……
這有可能嗎？
李一誠也暗暗吸了一口涼氣。
原本就已經拿的是同行出貨價，可余文鋼竟然說還要再砍兩三百下來，這胃口夠大的！
這是打算把今天的優惠全部挖回來不說，還得多賺點？
這可能嗎？
他的好奇心也被勾起來了。
不過還別說，如果余文鋼真有這個本事的話，那他接下來就有大開眼界的機會了。
這一趟跟值了！
轉瞬間，電腦城到了。