第329章 難以拒絕的誘惑
確實是狼來了！
如果真有人能將江大的電腦組裝生意給壟斷的話，王友青並不覺得自己這形容有所過分。
道理很簡單。
儘管在電腦城周邊，大大小小的高校有十多所，可江大不僅是最大的一家，而且還是最近的一家。
也就是說，一旦江大的生意被人壟斷，那大學這一塊的生意，整個電腦城這邊就會縮水起碼百分之十，就算加上其它的非大學生意，縮水百分之五左右估計是少不了的。
百分之五，一個不算起眼的數字，分攤到電腦城的上百個商家裡，根本就不算什麼。
可問題是，這百分之五一旦集中到一家身上，就足以讓所有的商家都妒忌了。
連王友青自己都妒忌！
當然，他現在考慮的不是裝機生意，而是他的電源機箱生意。
僅僅是裝機生意的話，就算江大的生意被人壟斷，對他的深藍科技影響並不算大，百分之五再分攤到上百家的話，其實每家也分不到太多。
裝機生意比原來少百分之五？
對於一個月的裝機生意才幾萬塊利潤的深藍科技來說，這點減損王友青還負擔得起。
可對於電源和機箱生意來說，那就不同了。
一個月三百套機箱電源，對王友青來說毛利有多少？
如果按同行拿貨價算，起碼三萬塊。
就算是按二級代理價，起碼也是一萬五。
這樣的利潤可遠遠比裝機生意的那點減損要大得多。
這筆生意他要是不拿，就會被別的商家或其它品牌拿去。
也就是說，現在他的態度，將決定他以後每個月多賺還是少賺上萬塊的事。
一句話決定每月數萬、每年數十萬的利潤！
換做任何一個人來當老闆，都知道該如何選擇。
管他是不是狼，這筆生意我都吃定了！
王友青暗暗下定了決心。
深吸了一口氣，他又面帶笑容衝著李一誠說道：「李老闆，你想怎麼操作？」
因為確實是大生意，一直再跟他搭話的余文鋼這個馬仔被他忽視了。
「王老闆，你還是跟我談吧，我們老闆架子比較大，他只拍板，不討價還價的。」
出聲的還是余文鋼。
李一誠：「……」
架子大你妹！
你就不怕我出聲，把你生意給搞砸了嗎？
又一次被冤的他欲哭無淚。
王友青卻不得不再次轉向這位他有點摸不清來頭的年輕小伙。
背錢的是這小伙。
在老闆面前沒大沒小的也是這小伙。
如此看來，這小伙應該是李老闆的親信，關係特別密切的那種。
那就跟他談吧！
「好吧，你想要我這邊怎麼配合？」
王友青很清楚，對方之所以要跟他來談，絕對是想在價格上做文章，否則的話，直接讓小莫帶錢來拿貨就是了，沒必要驚動他。
但他對此事還是隻字不提。
「很簡單，第一，送貨上門，第二，給我們二級代理商的價格，而不是同行拿貨價。」
余文鋼的要求很直接。
「送貨上門沒問題，但給代理商價格的話，這不可能！」
王友青立即拒絕道。
但此時他心裡卻暗暗有些吃驚。
他沒想到，眼前這年輕小伙竟然知曉代理商價格這一概念。
通常來說，在電腦城這一塊，同行拿貨價這一概念，是所有從業人員都知曉的一個概念，可是代理價這一概念，通常只有當老闆的才清楚，沒有哪個老闆會傻到去告知下面的員工。
事關賺錢多少的事，任何一個老闆都會哭窮。
因此王友青有理由相信，二級代理價格這事，就算是在他這裡幹了兩年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及負責財務的小姨子。
「王老闆，電腦城裡做機箱電源的，遠不止你一家，這單生意如果你不想做的話，我們完全可以找別人做。」
余文鋼先冒出了這麼一句。
王友青聽了心裡立即就一咯噔。
沒錯，在電腦的各種配件里，機箱電源跟主板、CPU那些核心產品不一樣，並非不可替代品，只要價格合適，任何一款機箱電源都有足夠多的替代品，如果他不做這筆生意的話，對方確實可以找別的商家和品牌。
在整個電腦城裡，稍有名氣的、主流的機箱電源起碼不下五種，至於不怎麼出名的就更多了。
「第二，不要以為我們是外行，機箱電源這一塊，如果是同行拿貨價的話，你的毛利起碼在百分之二三十，還有足夠的降價空間。」
余文鋼又來了這麼一句。
王友青聽了心裡立即又是一咯噔。
果然是內行，連毛利是多少都一清二楚！
「說實在的，要不是嫌麻煩，以我們的需求量，我們其實完全可以去粵省訂貨，不管是太平洋電腦城還是華強北電腦城，拿貨價肯定比你這裡要低得多。」
余文鋼又補充了一句。
王友青再次心裡一咯噔。
連太平洋電腦城跟華強北電腦城都清楚，果然內行得很！
沒錯，在電腦配件這一塊，粵省就是全國市場的發源地，不管是核心部件，還是邊緣部件，大多數是來自粵省，就好比說他所代理的機箱和電源，廠家就在深圳。
那邊的價格確實比江陵這裡要更便宜。
「我最後再說一句，我們找你拿貨，不壓貨，每次都是貨到付款，現結，你考慮一下。」
余文鋼又來了最後一句。
這一句徹底壓垮了王友青。
現結！
這對任何代理商來說，都是一個難以拒絕的誘惑。
通常來說，如果是同行拿貨的話，普遍的運作模式，就是先拿貨後結帳，結帳周期快則一兩天，量大的話，通常在一周左右。
如果是代理商拿貨的話，結算周期則長達半個月甚至是一個月。
壓款！
這是讓所有代理商都頭疼的一件事情。
就好比說他的深藍科技來說，別看每個月的毛利有幾十萬，可成本高不說，還得有大額的資金投入去壓貨，萬一要是下面的某個代理商卷貨跑人了，那他只有哭的份。
而現在，一個月需求量達到三五百套的商家，竟然承諾貨到付款，他相信這樣的條件，任何一個代理商都難以拒絕。
「你確定每個月都有三五百套？而且現在就要拿貨嗎？」
王友青的語氣鬆動了。
沒辦法，他不能放任一大筆錢從自己眼皮子底下溜走。
如果真有人能將江大的電腦組裝生意給壟斷的話，王友青並不覺得自己這形容有所過分。
道理很簡單。
儘管在電腦城周邊，大大小小的高校有十多所，可江大不僅是最大的一家，而且還是最近的一家。
也就是說，一旦江大的生意被人壟斷，那大學這一塊的生意，整個電腦城這邊就會縮水起碼百分之十，就算加上其它的非大學生意，縮水百分之五左右估計是少不了的。
百分之五，一個不算起眼的數字，分攤到電腦城的上百個商家裡，根本就不算什麼。
可問題是，這百分之五一旦集中到一家身上，就足以讓所有的商家都妒忌了。
連王友青自己都妒忌！
當然，他現在考慮的不是裝機生意，而是他的電源機箱生意。
僅僅是裝機生意的話，就算江大的生意被人壟斷，對他的深藍科技影響並不算大，百分之五再分攤到上百家的話，其實每家也分不到太多。
裝機生意比原來少百分之五？
對於一個月的裝機生意才幾萬塊利潤的深藍科技來說，這點減損王友青還負擔得起。
可對於電源和機箱生意來說，那就不同了。
一個月三百套機箱電源，對王友青來說毛利有多少？
如果按同行拿貨價算，起碼三萬塊。
就算是按二級代理價，起碼也是一萬五。
這樣的利潤可遠遠比裝機生意的那點減損要大得多。
這筆生意他要是不拿，就會被別的商家或其它品牌拿去。
也就是說，現在他的態度，將決定他以後每個月多賺還是少賺上萬塊的事。
一句話決定每月數萬、每年數十萬的利潤！
換做任何一個人來當老闆，都知道該如何選擇。
管他是不是狼，這筆生意我都吃定了！
王友青暗暗下定了決心。
深吸了一口氣，他又面帶笑容衝著李一誠說道：「李老闆，你想怎麼操作？」
因為確實是大生意，一直再跟他搭話的余文鋼這個馬仔被他忽視了。
「王老闆，你還是跟我談吧，我們老闆架子比較大，他只拍板，不討價還價的。」
出聲的還是余文鋼。
李一誠：「……」
架子大你妹！
你就不怕我出聲，把你生意給搞砸了嗎？
又一次被冤的他欲哭無淚。
王友青卻不得不再次轉向這位他有點摸不清來頭的年輕小伙。
背錢的是這小伙。
在老闆面前沒大沒小的也是這小伙。
如此看來，這小伙應該是李老闆的親信，關係特別密切的那種。
那就跟他談吧！
「好吧，你想要我這邊怎麼配合？」
王友青很清楚，對方之所以要跟他來談，絕對是想在價格上做文章，否則的話，直接讓小莫帶錢來拿貨就是了，沒必要驚動他。
但他對此事還是隻字不提。
「很簡單，第一，送貨上門，第二，給我們二級代理商的價格，而不是同行拿貨價。」
余文鋼的要求很直接。
「送貨上門沒問題，但給代理商價格的話，這不可能！」
王友青立即拒絕道。
但此時他心裡卻暗暗有些吃驚。
他沒想到，眼前這年輕小伙竟然知曉代理商價格這一概念。
通常來說，在電腦城這一塊，同行拿貨價這一概念，是所有從業人員都知曉的一個概念，可是代理價這一概念，通常只有當老闆的才清楚，沒有哪個老闆會傻到去告知下面的員工。
事關賺錢多少的事，任何一個老闆都會哭窮。
因此王友青有理由相信，二級代理價格這事，就算是在他這裡幹了兩年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及負責財務的小姨子。
「王老闆，電腦城裡做機箱電源的，遠不止你一家，這單生意如果你不想做的話，我們完全可以找別人做。」
余文鋼先冒出了這麼一句。
王友青聽了心裡立即就一咯噔。
沒錯，在電腦的各種配件里，機箱電源跟主板、CPU那些核心產品不一樣，並非不可替代品，只要價格合適，任何一款機箱電源都有足夠多的替代品，如果他不做這筆生意的話，對方確實可以找別的商家和品牌。
在整個電腦城裡，稍有名氣的、主流的機箱電源起碼不下五種，至於不怎麼出名的就更多了。
「第二，不要以為我們是外行，機箱電源這一塊，如果是同行拿貨價的話，你的毛利起碼在百分之二三十，還有足夠的降價空間。」
余文鋼又來了這麼一句。
王友青聽了心裡立即又是一咯噔。
果然是內行，連毛利是多少都一清二楚！
「說實在的，要不是嫌麻煩，以我們的需求量，我們其實完全可以去粵省訂貨，不管是太平洋電腦城還是華強北電腦城，拿貨價肯定比你這裡要低得多。」
余文鋼又補充了一句。
王友青再次心裡一咯噔。
連太平洋電腦城跟華強北電腦城都清楚，果然內行得很！
沒錯，在電腦配件這一塊，粵省就是全國市場的發源地，不管是核心部件，還是邊緣部件，大多數是來自粵省，就好比說他所代理的機箱和電源，廠家就在深圳。
那邊的價格確實比江陵這裡要更便宜。
「我最後再說一句，我們找你拿貨，不壓貨，每次都是貨到付款，現結，你考慮一下。」
余文鋼又來了最後一句。
這一句徹底壓垮了王友青。
現結！
這對任何代理商來說，都是一個難以拒絕的誘惑。
通常來說，如果是同行拿貨的話，普遍的運作模式，就是先拿貨後結帳，結帳周期快則一兩天，量大的話，通常在一周左右。
如果是代理商拿貨的話，結算周期則長達半個月甚至是一個月。
壓款！
這是讓所有代理商都頭疼的一件事情。
就好比說他的深藍科技來說，別看每個月的毛利有幾十萬，可成本高不說，還得有大額的資金投入去壓貨，萬一要是下面的某個代理商卷貨跑人了，那他只有哭的份。
而現在，一個月需求量達到三五百套的商家，竟然承諾貨到付款，他相信這樣的條件，任何一個代理商都難以拒絕。
「你確定每個月都有三五百套？而且現在就要拿貨嗎？」
王友青的語氣鬆動了。
沒辦法，他不能放任一大筆錢從自己眼皮子底下溜走。