第426章 指明一條財路
天底下果然沒有無緣無故的好！
余文鋼這才明白，原來駱俊鵬的主動示好是帶有條件的，此時的他很想說：這是沒得談！
可這種話他能說嗎？
除非他不想在電信院混了！
無奈之下，他也只好笑嘻嘻地問道：「院長你想怎樣？」
他臉上在笑，可心裡卻在暗暗叫苦，他知道，自己這次可能得吐點血了。
「要是你贏了，還是讓院裡的人也加入你的項目組吧。」
駱俊鵬又笑呵呵地說出了這一句。
在余文鋼意料中的一句。
考驗余文鋼的時刻來了。
駱俊鵬的這一要求聽起來很簡單，可余文鋼知道，真正操作起來可並不簡單，因為這將牽扯到智慧財產權的歸屬跟利益的分配。
問題來了。
一旦院裡安排人進入他的項目組，那系統的智慧財產權算誰的？共有？公司化運作後的利潤又將怎麼分配？
余文鋼之所以一開始就要自己成立項目組，脫離電信院的管轄，目的就是不想將問題複雜化。
對於合作這種事情，他很清楚，前期關係密切時問題可能不大，可一旦產生驚人的效益，就很容易產生矛盾，衝突不止甚至產生嚴重糾紛鬧上法庭。
因此他寧願自己大手筆的投錢，也不願意接受院裡的免費資源。
「人進來可以，但事先聲明，系統的相關智慧財產權歸我，公司化運作後所產生的利潤院裡也不參與分配，作為對等原則，院裡進來的人我同樣開工資，所有的資源、設備占用我也按市場行情支付費用。」
因為不想麻煩，余文鋼乾脆一句話就把所有的路都給封死了。
駱俊鵬：「……」
智慧財產權沒有，那就意味著成果跟電信院無關。
不參與利潤分配，就意味著電信院從中得不到什麼好處。
這還怎麼談？
他原本以為，自己所預留的那一手，應該能得到余文鋼的妥協，將好處分一部分出來，誰知這小子竟然這麼老到，他話沒說完，這小子就擺出了一副油鹽不進的架勢。
「文鋼，你好歹也是電信院的人，院裡全力支持你先發展起來，可你在個人發展的同時，是不是也得稍稍照顧一下院裡啊？否則傳出去對你的名聲可不太好聽啊！」
無奈之下，駱俊鵬只能動之以情、曉之以理，外加半分威脅。
余文鋼嘆了一口氣。
他忍不住感慨，別看駱俊鵬是堂堂一院之長，可這心胸、眼界、格局還是差了一些。
誰說他發跡了不會回饋院裡？
他原本是打算等自己有錢了，就以人才培養、學術支持、課題扶持的方式來回饋電信院好吧！
只不過這些在沒有兌現之前只能算是空頭支票，因此他才沒有把它說出來而已。
現在駱俊鵬這樣的短視真的讓他稍感失望。
只不過他知道，人無完人，這世上真正有心胸、眼界、格局的人原本就不多，他也不能對駱俊鵬要求太高。
看來得換一種方式了！
想了想，他說道：「駱院長，這樣吧，我給院裡指明一條財路如何？」
「什麼財路？」
駱俊鵬稍帶驚喜地問了起來。
「院裡可以投建一家企業，來專門生產與校園卡項目配套的射頻卡、刷卡機等專用設備。」
余文鋼拋出了一個很有發展前景的附帶項目。
建設校園卡系統，有兩樣東西是必不可少的，一是用來當做身份認證承載載體的射頻IC卡，二是與之配套的刷卡機。
在余文鋼的計劃里，射頻IC卡和刷卡機原本就打算採用外購的方式，將一小部分利潤劃分出去，以減少自己的麻煩。
可外購也是分方式和對象的。
從技術上來說，射頻IC卡和刷卡機的製造其實並不複雜，早在1984年，國際標準化組織與國際電工委員會組成的聯合技術委員會，就為之制訂了一系列的國際標準、規範。
這一技術原本就在電信院的知識涵蓋之中，院裡還針對它設立了專門的課程，並有了大量的科研成果，只是沒有將其實業化。
技術未能實業化也是有原因的。
據余文鋼所知，IC卡和刷卡機現在在國內的應用才剛剛開始，因此市場規模並不算大，市場規模的有限，就制約了國內IT企業在這一方面的投入。
因此，到目前為止，高端晶片、核心模塊、金融POS機、生產設備等暫時都還是被國外企業所掌握，造成國外品牌對一些細分市場的相對壟斷。
就比如說理想電腦服務社所安裝的那台銀行卡的刷卡機，就是國外廠商的設備，價格貴得要命。
余文鋼記得，這一行業的大爆發也就是在最近兩三年，到時這一塊因為國內市場的大爆發，進口設備將很快被價廉物美的國產設備所取得。
毫無疑問，這絕對也能算得上是一個有利可圖的好項目，做得好的話，賺個幾千萬上億輕輕鬆鬆，而且技術實現難度並不大，只不過余文鋼手頭上比這更賺錢更輕鬆的好項目實在是太多太多，他才有點瞧不上。
他瞧不上，電信院瞧得上啊！
「射頻IC卡，刷卡機？」
駱俊鵬遲疑地問了一句。
他之所以遲疑，並不是他不懂相關的技術，而是對這一項目的市場價值存疑。
這一項目的技術確實沒什麼難度，以電信院現有的科研成果，就可以輕輕鬆鬆地生產出樣機來，就算想大批量生產，也只不過是建廠房引入生產設備的事，投資規模也不算太大。
可問題是電信院有錢去投嗎？
還有，生產出來的產品能給電信院帶來足夠豐厚的回報嗎？
他立即把自己的這兩點疑慮告知了余文鋼。
「電信院有沒有錢投這事我們先放一邊，我們先來算算回報。」
余文鋼開啟了解說模式。
他先把電信院沒錢這一事實丟到了一邊。
「全國所有高校現在有在校學生超過兩千萬，加上碩士生博士生教職工的話，總人數超出三千萬是起碼的。
「一張射頻IC卡，目前的生產成本大概在兩塊左右，大量生產的話，成本還能大幅度下降，可按照現在的市場行情，賣給客戶五塊錢一張一點都不為過。
「同樣，刷卡機的成本一台頂多也就一兩百塊，向客戶賣個一兩千塊錢算是便宜的。
「你先算算，這一項目的市場規模有多大？」
他先引導駱俊鵬算起經濟帳來。
這帳其實很好算。
全國市場師生總人數按3000萬來計，賣五塊錢一張，市場規模就是一億五千萬，毛利九千萬。
刷卡機按每300人配備一台機來算，每台機售價就算一千，市場規模就是一個億，毛利八千萬。
這還只是校園卡相關的市場規模。
如果算上公交卡、銀行卡、移動IC卡等相關領域的應用，市場規模將大得嚇人。
儘管這一市場規模跟計算機那樣的大市場遠遠沒法比，可是在這一專精領域，確實還是大有作為的，養活一批相關企業一點問題都沒有。
而對窮得叮噹響的電信院來說，如果能從這一龐大市場中分上一杯羹，哪怕只是校園卡市場的10%，也絕對算得上很了不得的大數字了。
「可問題是……咱們的設備又能占據多大的市場規模呢？」
駱俊鵬又拋出了一個關鍵問題。
很顯然，他並沒有被余文鋼所劃出的一張大餅所迷惑。
余文鋼這才明白，原來駱俊鵬的主動示好是帶有條件的，此時的他很想說：這是沒得談！
可這種話他能說嗎？
除非他不想在電信院混了！
無奈之下，他也只好笑嘻嘻地問道：「院長你想怎樣？」
他臉上在笑，可心裡卻在暗暗叫苦，他知道，自己這次可能得吐點血了。
「要是你贏了，還是讓院裡的人也加入你的項目組吧。」
駱俊鵬又笑呵呵地說出了這一句。
在余文鋼意料中的一句。
考驗余文鋼的時刻來了。
駱俊鵬的這一要求聽起來很簡單，可余文鋼知道，真正操作起來可並不簡單，因為這將牽扯到智慧財產權的歸屬跟利益的分配。
問題來了。
一旦院裡安排人進入他的項目組，那系統的智慧財產權算誰的？共有？公司化運作後的利潤又將怎麼分配？
余文鋼之所以一開始就要自己成立項目組，脫離電信院的管轄，目的就是不想將問題複雜化。
對於合作這種事情，他很清楚，前期關係密切時問題可能不大，可一旦產生驚人的效益，就很容易產生矛盾，衝突不止甚至產生嚴重糾紛鬧上法庭。
因此他寧願自己大手筆的投錢，也不願意接受院裡的免費資源。
「人進來可以，但事先聲明，系統的相關智慧財產權歸我，公司化運作後所產生的利潤院裡也不參與分配，作為對等原則，院裡進來的人我同樣開工資，所有的資源、設備占用我也按市場行情支付費用。」
因為不想麻煩，余文鋼乾脆一句話就把所有的路都給封死了。
駱俊鵬：「……」
智慧財產權沒有，那就意味著成果跟電信院無關。
不參與利潤分配，就意味著電信院從中得不到什麼好處。
這還怎麼談？
他原本以為，自己所預留的那一手，應該能得到余文鋼的妥協，將好處分一部分出來，誰知這小子竟然這麼老到，他話沒說完，這小子就擺出了一副油鹽不進的架勢。
「文鋼，你好歹也是電信院的人，院裡全力支持你先發展起來，可你在個人發展的同時，是不是也得稍稍照顧一下院裡啊？否則傳出去對你的名聲可不太好聽啊！」
無奈之下，駱俊鵬只能動之以情、曉之以理，外加半分威脅。
余文鋼嘆了一口氣。
他忍不住感慨，別看駱俊鵬是堂堂一院之長，可這心胸、眼界、格局還是差了一些。
誰說他發跡了不會回饋院裡？
他原本是打算等自己有錢了，就以人才培養、學術支持、課題扶持的方式來回饋電信院好吧！
只不過這些在沒有兌現之前只能算是空頭支票，因此他才沒有把它說出來而已。
現在駱俊鵬這樣的短視真的讓他稍感失望。
只不過他知道，人無完人，這世上真正有心胸、眼界、格局的人原本就不多，他也不能對駱俊鵬要求太高。
看來得換一種方式了！
想了想，他說道：「駱院長，這樣吧，我給院裡指明一條財路如何？」
「什麼財路？」
駱俊鵬稍帶驚喜地問了起來。
「院裡可以投建一家企業，來專門生產與校園卡項目配套的射頻卡、刷卡機等專用設備。」
余文鋼拋出了一個很有發展前景的附帶項目。
建設校園卡系統，有兩樣東西是必不可少的，一是用來當做身份認證承載載體的射頻IC卡，二是與之配套的刷卡機。
在余文鋼的計劃里，射頻IC卡和刷卡機原本就打算採用外購的方式，將一小部分利潤劃分出去，以減少自己的麻煩。
可外購也是分方式和對象的。
從技術上來說，射頻IC卡和刷卡機的製造其實並不複雜，早在1984年，國際標準化組織與國際電工委員會組成的聯合技術委員會，就為之制訂了一系列的國際標準、規範。
這一技術原本就在電信院的知識涵蓋之中，院裡還針對它設立了專門的課程，並有了大量的科研成果，只是沒有將其實業化。
技術未能實業化也是有原因的。
據余文鋼所知，IC卡和刷卡機現在在國內的應用才剛剛開始，因此市場規模並不算大，市場規模的有限，就制約了國內IT企業在這一方面的投入。
因此，到目前為止，高端晶片、核心模塊、金融POS機、生產設備等暫時都還是被國外企業所掌握，造成國外品牌對一些細分市場的相對壟斷。
就比如說理想電腦服務社所安裝的那台銀行卡的刷卡機，就是國外廠商的設備，價格貴得要命。
余文鋼記得，這一行業的大爆發也就是在最近兩三年，到時這一塊因為國內市場的大爆發，進口設備將很快被價廉物美的國產設備所取得。
毫無疑問，這絕對也能算得上是一個有利可圖的好項目，做得好的話，賺個幾千萬上億輕輕鬆鬆，而且技術實現難度並不大，只不過余文鋼手頭上比這更賺錢更輕鬆的好項目實在是太多太多，他才有點瞧不上。
他瞧不上，電信院瞧得上啊！
「射頻IC卡，刷卡機？」
駱俊鵬遲疑地問了一句。
他之所以遲疑，並不是他不懂相關的技術，而是對這一項目的市場價值存疑。
這一項目的技術確實沒什麼難度，以電信院現有的科研成果，就可以輕輕鬆鬆地生產出樣機來，就算想大批量生產，也只不過是建廠房引入生產設備的事，投資規模也不算太大。
可問題是電信院有錢去投嗎？
還有，生產出來的產品能給電信院帶來足夠豐厚的回報嗎？
他立即把自己的這兩點疑慮告知了余文鋼。
「電信院有沒有錢投這事我們先放一邊，我們先來算算回報。」
余文鋼開啟了解說模式。
他先把電信院沒錢這一事實丟到了一邊。
「全國所有高校現在有在校學生超過兩千萬，加上碩士生博士生教職工的話，總人數超出三千萬是起碼的。
「一張射頻IC卡，目前的生產成本大概在兩塊左右，大量生產的話，成本還能大幅度下降，可按照現在的市場行情，賣給客戶五塊錢一張一點都不為過。
「同樣，刷卡機的成本一台頂多也就一兩百塊，向客戶賣個一兩千塊錢算是便宜的。
「你先算算，這一項目的市場規模有多大？」
他先引導駱俊鵬算起經濟帳來。
這帳其實很好算。
全國市場師生總人數按3000萬來計，賣五塊錢一張，市場規模就是一億五千萬，毛利九千萬。
刷卡機按每300人配備一台機來算，每台機售價就算一千，市場規模就是一個億，毛利八千萬。
這還只是校園卡相關的市場規模。
如果算上公交卡、銀行卡、移動IC卡等相關領域的應用，市場規模將大得嚇人。
儘管這一市場規模跟計算機那樣的大市場遠遠沒法比，可是在這一專精領域，確實還是大有作為的，養活一批相關企業一點問題都沒有。
而對窮得叮噹響的電信院來說，如果能從這一龐大市場中分上一杯羹，哪怕只是校園卡市場的10%，也絕對算得上很了不得的大數字了。
「可問題是……咱們的設備又能占據多大的市場規模呢？」
駱俊鵬又拋出了一個關鍵問題。
很顯然，他並沒有被余文鋼所劃出的一張大餅所迷惑。