第446章 何以解憂？
香不香？
當然香！
原本對余文鋼的人品極度懷疑，一口就拒絕了的侯崇國立即就換上了一副笑臉，和藹可親地說道：「小余，要不你具體說說這個項目？」
口氣就這麼鬆動了。
商人就是商人，只要有利可圖，都可以做到翻臉比翻書還快，侯崇國也不例外。
「一個很普通的項目，就是建廠製造與校園卡系統配套的射頻IC卡和刷卡機。」
具體的項目被余文鋼說了出來。
這對本身就是通信相關專業出身的侯崇國來說並不陌生，因此也不需要余文鋼或駱俊鵬多做解釋。
而且，對於國鑫電纜來說，這一業務並不算跨行，只能算是行業內的延伸，因此侯崇國立即又問道：「大概需要投資多少？」
「前期兩三百萬吧，後期就不好說了，看我的校園卡業務規模能做多大。」
兩三百萬！
這對侯崇國來說並不算多，這點錢就算讓他拿出去做關係他也不會太心疼，於是他又問道：「怎麼投？」
「投你自己，你出資在江陵這邊設廠，電信院這邊出技術，你給電信院一些技術股份就可以了。」
這對侯崇國來說又不算是什麼難事。
國鑫電纜原本就是生產型企業，在有電信院做技術支持的情況下，投點錢，再派幾個人來這邊把廠子弄起來並管理一點問題都沒有。
不過問題也來了。
投資不是問題，生產管理也不是問題，可問題是余文鋼如何來兌現之前所說的那兩點呢？
說實在的，如果那兩點不兌現，侯崇國對這種小項目還是沒多大興趣，畢竟江陵離成都還有一段距離，管理起來不是太方便。
於是他又說道：「要不先具體說說你的校園卡項目？你打算怎麼做？」
因為余文鋼之前說的是讓他搭順風車來打開銀行和高校的市場，因此他選擇了從余文鋼的校園卡項目入手。
在商業談判中，這叫明確的成交意向，也就是說，接下來只要余文鋼所表述的能讓侯崇國滿意，這筆投資基本上沒什麼大問題了。
「高校這一塊的市場很簡單，我的系統現在在全國範圍內都有很大的技術領先優勢，因此我只需要採用低價策略，並通過有效的營銷手段，想快速占領一大片高校市場並不難。」
余文鋼當然明白侯崇國的意思，因此，他儘量言簡意賅地來闡述自己的思想。
只不過對尚不怎麼熟悉他的侯崇國來說，這番話卻有點異想天開、理想主義的嫌疑。
侯崇國承認，能一開局就雙敗電信院和計算機院兩大技術大院，那余文鋼所說的技術全國領先應該是有可能的，畢竟之前駱俊鵬對他的這一系統評價非常高。
他也承認，用低價策略來快速打開市場實現市場的快速擴張也是對的。
他還承認，一旦余文鋼的校園卡系統快速打開了高校市場，那他所投資的廠作為配套供應商，確實也可以跟合作高校結緣，給國鑫電纜進入這些高校創造機會。
可問題是市場運作哪有那麼簡單？
如果余文鋼是一位老練的企業家，或者是由他來操作這一項目，應該是大有可能的，但余文鋼畢竟是一位才上大學的小年輕，根本就沒企業運作經驗啊！
「你確定你真有把握運作成功？」
侯崇國立即發起了質疑。
當然，因為余文鋼現在是他的談判對手，出於禮貌，他把話說得相當委婉，只是話里還是滿滿的不信任感。
這是余文鋼意料中的事。
「我知道，你會因為我的年輕而質疑我的市場運作能力，這事我也不想過多解釋，要不你晚點先問問你家姑娘關於我這方面的能力，然後我們下次再談？」
他竟然選擇了暫時中止談判。
侯崇國又傻眼了。
明明談得好好的，這小子選擇了中止？哪有這樣拉投資的啊？
跟讓他傻眼的事情來了。
一直乖乖地在聽著的侯藝雯竟然開口說道：「爸，這方面你真的可以相信他，他很厲害的，超級厲害，比你還厲害！」
在她的眼裡，侯崇國看到了滿滿的崇拜感。
這讓他徹底傻眼了。
我去，你之前不是還口口聲聲叫他渣男，一直跟他唱對台戲嗎？怎麼現在又崇拜起他來？
還有，你之前崇拜的對象不一直是我嗎？你現在竟然說他比我還厲害？
相比余文鋼的把他弄得不上不下，侯藝雯的這一句更加讓他傷心。
他又有了一種寶貝女兒要被人拐跑了的感覺。
這事暫時沒法談了！
他決定順著余文鋼的意，先中止談判，等把具體情況再詳細了解一番再說，反正他也不急著走。
「那就聽小余的，咱們先喝酒。」
何以解憂？
唯有杜康。
正好也到了上菜的點，侯崇國決定用酒來緩解一下心中的苦悶再說。
於是，他用自己帶過來的好酒，很不厚道地把目標對準了余文鋼這位後輩。
敢搶我女兒？
先把你喝趴了再說！
作為一位酒精考驗的革命戰士，他相信年紀輕輕的余文鋼應該不是他的對手。
讓他驚訝的事情又來了。
他很快就發現，這小子的酒量似乎還不錯，酒品也還行，他一杯杯碰過去，這小子竟然半個不字都不說，端起杯就干。
酒確實是好酒，因此一瓶酒很快就喝完，大部分進了侯崇國和余文鋼的肚子裡。
「小余，再去取一瓶來。」
侯崇國豪氣沖天地說。
不把這小子喝趴他是不會善罷甘休了。
可余文鋼卻心疼了，立即又對駱俊鵬說：「老駱，接下來這瓶還算你的啊，一會你還給我！」
這話侯崇國就不樂意聽了，他不耐煩地說道：「一瓶酒而已，這麼計較幹嘛？你要是能把我給喝好了，我讓人再給你寄一箱過來。」
「不，兩箱！」
余文鋼喜出望外。
「兩箱就兩箱。」
侯崇國不耐煩地揮了揮手，示意余文鋼趕緊拿酒去。
當余文鋼離開包廂後，他舌頭有些打結地對駱俊鵬說：「老駱啊……這小子本事是有點，可就是……太小家子氣了一點。」
「那是，那是。」
駱俊鵬連忙笑著迎合。
可他心裡卻樂開花了。
他沒想到，一場他原本以為會很艱難的投資談判，余文鋼竟然幾句話就輕鬆打開了局面。
質疑那小子的市場運作能力？
你就等著大跌眼球吧！
敢說那小子小家子氣？
一會你就等著被抬回酒店吧！
好在酒店就在旁邊，也好在你有妻女在身邊照顧你！
幸災樂禍之中，駱俊鵬等著繼續看好戲。
步履穩健的余文鋼很快又抱著一瓶酒回了包廂。
結果也沒出乎駱俊鵬意料。
在把侯崇國扶回酒店後，余文鋼還沒忘記跟侯藝雯說：「一會記得提醒你爸啊，他欠我兩箱酒。」
確實夠小家子氣的！
當然香！
原本對余文鋼的人品極度懷疑，一口就拒絕了的侯崇國立即就換上了一副笑臉，和藹可親地說道：「小余，要不你具體說說這個項目？」
口氣就這麼鬆動了。
商人就是商人，只要有利可圖，都可以做到翻臉比翻書還快，侯崇國也不例外。
「一個很普通的項目，就是建廠製造與校園卡系統配套的射頻IC卡和刷卡機。」
具體的項目被余文鋼說了出來。
這對本身就是通信相關專業出身的侯崇國來說並不陌生，因此也不需要余文鋼或駱俊鵬多做解釋。
而且，對於國鑫電纜來說，這一業務並不算跨行，只能算是行業內的延伸，因此侯崇國立即又問道：「大概需要投資多少？」
「前期兩三百萬吧，後期就不好說了，看我的校園卡業務規模能做多大。」
兩三百萬！
這對侯崇國來說並不算多，這點錢就算讓他拿出去做關係他也不會太心疼，於是他又問道：「怎麼投？」
「投你自己，你出資在江陵這邊設廠，電信院這邊出技術，你給電信院一些技術股份就可以了。」
這對侯崇國來說又不算是什麼難事。
國鑫電纜原本就是生產型企業，在有電信院做技術支持的情況下，投點錢，再派幾個人來這邊把廠子弄起來並管理一點問題都沒有。
不過問題也來了。
投資不是問題，生產管理也不是問題，可問題是余文鋼如何來兌現之前所說的那兩點呢？
說實在的，如果那兩點不兌現，侯崇國對這種小項目還是沒多大興趣，畢竟江陵離成都還有一段距離，管理起來不是太方便。
於是他又說道：「要不先具體說說你的校園卡項目？你打算怎麼做？」
因為余文鋼之前說的是讓他搭順風車來打開銀行和高校的市場，因此他選擇了從余文鋼的校園卡項目入手。
在商業談判中，這叫明確的成交意向，也就是說，接下來只要余文鋼所表述的能讓侯崇國滿意，這筆投資基本上沒什麼大問題了。
「高校這一塊的市場很簡單，我的系統現在在全國範圍內都有很大的技術領先優勢，因此我只需要採用低價策略，並通過有效的營銷手段，想快速占領一大片高校市場並不難。」
余文鋼當然明白侯崇國的意思，因此，他儘量言簡意賅地來闡述自己的思想。
只不過對尚不怎麼熟悉他的侯崇國來說，這番話卻有點異想天開、理想主義的嫌疑。
侯崇國承認，能一開局就雙敗電信院和計算機院兩大技術大院，那余文鋼所說的技術全國領先應該是有可能的，畢竟之前駱俊鵬對他的這一系統評價非常高。
他也承認，用低價策略來快速打開市場實現市場的快速擴張也是對的。
他還承認，一旦余文鋼的校園卡系統快速打開了高校市場，那他所投資的廠作為配套供應商，確實也可以跟合作高校結緣，給國鑫電纜進入這些高校創造機會。
可問題是市場運作哪有那麼簡單？
如果余文鋼是一位老練的企業家，或者是由他來操作這一項目，應該是大有可能的，但余文鋼畢竟是一位才上大學的小年輕，根本就沒企業運作經驗啊！
「你確定你真有把握運作成功？」
侯崇國立即發起了質疑。
當然，因為余文鋼現在是他的談判對手，出於禮貌，他把話說得相當委婉，只是話里還是滿滿的不信任感。
這是余文鋼意料中的事。
「我知道，你會因為我的年輕而質疑我的市場運作能力，這事我也不想過多解釋，要不你晚點先問問你家姑娘關於我這方面的能力，然後我們下次再談？」
他竟然選擇了暫時中止談判。
侯崇國又傻眼了。
明明談得好好的，這小子選擇了中止？哪有這樣拉投資的啊？
跟讓他傻眼的事情來了。
一直乖乖地在聽著的侯藝雯竟然開口說道：「爸，這方面你真的可以相信他，他很厲害的，超級厲害，比你還厲害！」
在她的眼裡，侯崇國看到了滿滿的崇拜感。
這讓他徹底傻眼了。
我去，你之前不是還口口聲聲叫他渣男，一直跟他唱對台戲嗎？怎麼現在又崇拜起他來？
還有，你之前崇拜的對象不一直是我嗎？你現在竟然說他比我還厲害？
相比余文鋼的把他弄得不上不下，侯藝雯的這一句更加讓他傷心。
他又有了一種寶貝女兒要被人拐跑了的感覺。
這事暫時沒法談了！
他決定順著余文鋼的意，先中止談判，等把具體情況再詳細了解一番再說，反正他也不急著走。
「那就聽小余的，咱們先喝酒。」
何以解憂？
唯有杜康。
正好也到了上菜的點，侯崇國決定用酒來緩解一下心中的苦悶再說。
於是，他用自己帶過來的好酒，很不厚道地把目標對準了余文鋼這位後輩。
敢搶我女兒？
先把你喝趴了再說！
作為一位酒精考驗的革命戰士，他相信年紀輕輕的余文鋼應該不是他的對手。
讓他驚訝的事情又來了。
他很快就發現，這小子的酒量似乎還不錯，酒品也還行，他一杯杯碰過去，這小子竟然半個不字都不說，端起杯就干。
酒確實是好酒，因此一瓶酒很快就喝完，大部分進了侯崇國和余文鋼的肚子裡。
「小余，再去取一瓶來。」
侯崇國豪氣沖天地說。
不把這小子喝趴他是不會善罷甘休了。
可余文鋼卻心疼了，立即又對駱俊鵬說：「老駱，接下來這瓶還算你的啊，一會你還給我！」
這話侯崇國就不樂意聽了，他不耐煩地說道：「一瓶酒而已，這麼計較幹嘛？你要是能把我給喝好了，我讓人再給你寄一箱過來。」
「不，兩箱！」
余文鋼喜出望外。
「兩箱就兩箱。」
侯崇國不耐煩地揮了揮手，示意余文鋼趕緊拿酒去。
當余文鋼離開包廂後，他舌頭有些打結地對駱俊鵬說：「老駱啊……這小子本事是有點，可就是……太小家子氣了一點。」
「那是，那是。」
駱俊鵬連忙笑著迎合。
可他心裡卻樂開花了。
他沒想到，一場他原本以為會很艱難的投資談判，余文鋼竟然幾句話就輕鬆打開了局面。
質疑那小子的市場運作能力？
你就等著大跌眼球吧！
敢說那小子小家子氣？
一會你就等著被抬回酒店吧！
好在酒店就在旁邊，也好在你有妻女在身邊照顧你！
幸災樂禍之中，駱俊鵬等著繼續看好戲。
步履穩健的余文鋼很快又抱著一瓶酒回了包廂。
結果也沒出乎駱俊鵬意料。
在把侯崇國扶回酒店後，余文鋼還沒忘記跟侯藝雯說：「一會記得提醒你爸啊，他欠我兩箱酒。」
確實夠小家子氣的！