第498章 想錢想瘋了
開掛的人生最大的不好之處在哪裡？
就在於稍稍干一點出格的事，就不太好解釋原因，好在余文鋼對此早有準備。
「找人幫我把把關的事肯定是有的。」
為了相對較為合理，余文鋼只好又找起了擋箭牌，但並沒有指明具體的人選。
駱俊鵬立即就點了點頭。
這就相對較為合理了。
至於具體的人他也沒問，這是因為余文鋼身邊懂通信方面專業知識的人已經不少了，比如說張高陽，又比如說系裡新加入余文鋼團隊的兩位年輕老師，再比如說那幾位研究生。
他又接下來往下看方案。
接下來是具體的解決方案。
在通過優缺點比較後，余文鋼把缺點較多的伺服器方式和智能網方式給否決了，直接提起了交換機方式的具體解決方案。
接入處理部分；
二是資料庫伺服器；
鈴音資源存儲設備；
四是應用伺服器；
Web/ WAP/IVR伺服器；
接口伺服器。
六大部分在方案中被列了出來，並且每一部分都有詳細的介紹和技術實現解決方案。
駱俊鵬反覆看了好幾遍，想從其中找出一些毛病來，或者嘗試去補充必要的其它功能部分，可最終他卻再次發現，這份方案和上次的校園卡項目技術解決方案一樣，還是無可挑剔。
這小子的腦瓜子考慮事情怎麼就那麼縝密呢？
他稍稍有點失望。
因為這意味著他這位通信專家在方案中是沒有用武之地了，沒了分一杯羹的希望。
他不得不問道：「想要我幫你什麼？」
「第一，我需要借用院裡的設備，萬一沒有的話，我需要院裡幫忙採購。
「第二，等系統開發得差不多後，我需要院長悄悄幫我聯繫一個可靠的測試環境，在我把專利申請下來之前，要確保這一新業務不被外泄。」
余文鋼明確地提出了自己的需求。
作為通信專業的院系，彩鈴業務平台必需的很多設備院裡應該是有的，就算沒有，以駱俊鵬的人脈應該能輕鬆採購到。
至於模擬測試環境，那就只能通過駱俊鵬的關係找一個不會外泄的地方運營商技術主管之類的人，要確保不會向設備供應商泄密的那種。
「嗯，這個沒問題，還有嗎？」
駱俊鵬立即就答應了下來。
以他在通信領域的人脈，這兩點要求對他來說確實不是問題，不過他最希望余文鋼提的是，他的開發人手不夠，或者是擔心自己不夠專業，請求院裡在技術上援手，那樣的話，電信院就可以插手這一項目了。
校園卡項目沒能在主項目里分上一杯羹，他始終是不甘心。
還有嗎？
余文鋼稍稍斟酌了一下，回道：「等專利申請下來後，有可能的話，還請院長幫我聯繫一下華為的人吧，我想跟他們談談合作。」
駱俊鵬又露出了驚訝的神情。
從業務創意，到技術實現，再來申請專利，最後是跟廠商合作……
敢情這小子早已考慮好將這一技術變現了？
「為什麼選華為？」
他好奇地問道。
「因為華為在移動通信設備領域發展最猛啊，再說它又是咱們國內的廠商，我總不能便宜老外吧？」
余文鋼理所當然地回道。
他沒有跟駱俊鵬說，華為在不久的將來，將變成通信設備領域最大的巨頭，沒有之一，因此他不介意在華為最為關鍵的上升階段來推它一把。
當然，前提是得給他薅羊毛。
「你打算怎麼個合作法？」
駱俊鵬追問道。
面對這麼好的新業務，作為通信專家，他當然希望能憑自己的經驗來幫余文鋼一把，方案上幫不到他，那就在技術變現模式上來幫他。
余文鋼回道：「一次性收一筆授權費用，然後再按銷售額收取一定比例的授權費用吧。」
駱俊鵬又點了點頭。
這種模式是合理的，也是業內慣常的做法。
他又接著問道：「你的期望值是多少？」
「一次性授權費用，就算不收它一個億，起碼也得五千萬吧，至於分成比例的話，不能低於百分之五。」
余文鋼直接報出了一個天文數字。
一個把駱俊鵬驚呆了的天文數字。
一次性授權費用一個億！
這小子想錢想瘋了吧？
一個根本上就算不上是核心業務的增值業務而已，就算是很有前景的創新型業務，也就算它能申請上專利，可它畢竟只是技術授權啊！
一次性收一個億，然後再按銷售額的百分之五收取專利授權費，這有可能嗎？
百分之五的專業授權費還算是合理，可這一次性一個億……
「你覺得有這個可能嗎？」
駱俊鵬很想訓斥他異想天開的，可一想到這小子那臭脾氣，就不得不換了一種更為委婉的說法。
「呵呵，我最擅長的是將不可能變為可能啊！」
余文鋼自信滿滿地回了這麼一句。
換做是別人，這麼大的期望值確實有想錢想瘋了的嫌疑，可對於他來說，難度其實是沒那麼大的，因為沒有人比他更清楚，未來兩年不管是對移動業務運營商，還是通信設備供應商來說有多重要。
說白了，他賣的不是一個單純的彩鈴業務，而是一個快速發展的機會，一個將其它競爭對手遠遠地甩開的機會，因此他當然得額外收取一份機會成本。
至於怎麼去說服華為來乖乖地掏這筆錢，他有的是辦法。
駱俊鵬無奈地搖了搖頭。
最擅長的是將不可能變為可能！
這話夠狂的！
可他卻又不得不承認，余文鋼在這方面確實比其他人多幾分狂妄的資本。
如此看來，在這一點上暫時是沒法說服他了，那就暫時擱置，先把業務給開發出來再說。
他立即又問道：「技術實現方面呢？有把握嗎？需不需要院裡幫忙？」
因為余文鋼始終不肯在技術求援方面開口，無奈之下他只好主動請纓了。
「技術方面？這才多大一個業務啊？對於我這樣的天才來說，能有什麼難度？」
余文鋼卻是回了這麼一句。
駱俊鵬：「……」
這口氣簡直是狂得沒邊了！
他不得不再次說道：「你可能想得太簡單了，你要是想把業務賣給華為，就意味著業務的技術實現必須得以華為的設備為主，可你知不知道，華為大部分設備使用的是他們並沒對外公開的自有程式語言？」
他用善意提醒的方式，將另一個大難題拋到了余文鋼面前。
就在於稍稍干一點出格的事，就不太好解釋原因，好在余文鋼對此早有準備。
「找人幫我把把關的事肯定是有的。」
為了相對較為合理，余文鋼只好又找起了擋箭牌，但並沒有指明具體的人選。
駱俊鵬立即就點了點頭。
這就相對較為合理了。
至於具體的人他也沒問，這是因為余文鋼身邊懂通信方面專業知識的人已經不少了，比如說張高陽，又比如說系裡新加入余文鋼團隊的兩位年輕老師，再比如說那幾位研究生。
他又接下來往下看方案。
接下來是具體的解決方案。
在通過優缺點比較後，余文鋼把缺點較多的伺服器方式和智能網方式給否決了，直接提起了交換機方式的具體解決方案。
接入處理部分；
二是資料庫伺服器；
鈴音資源存儲設備；
四是應用伺服器；
Web/ WAP/IVR伺服器；
接口伺服器。
六大部分在方案中被列了出來，並且每一部分都有詳細的介紹和技術實現解決方案。
駱俊鵬反覆看了好幾遍，想從其中找出一些毛病來，或者嘗試去補充必要的其它功能部分，可最終他卻再次發現，這份方案和上次的校園卡項目技術解決方案一樣，還是無可挑剔。
這小子的腦瓜子考慮事情怎麼就那麼縝密呢？
他稍稍有點失望。
因為這意味著他這位通信專家在方案中是沒有用武之地了，沒了分一杯羹的希望。
他不得不問道：「想要我幫你什麼？」
「第一，我需要借用院裡的設備，萬一沒有的話，我需要院裡幫忙採購。
「第二，等系統開發得差不多後，我需要院長悄悄幫我聯繫一個可靠的測試環境，在我把專利申請下來之前，要確保這一新業務不被外泄。」
余文鋼明確地提出了自己的需求。
作為通信專業的院系，彩鈴業務平台必需的很多設備院裡應該是有的，就算沒有，以駱俊鵬的人脈應該能輕鬆採購到。
至於模擬測試環境，那就只能通過駱俊鵬的關係找一個不會外泄的地方運營商技術主管之類的人，要確保不會向設備供應商泄密的那種。
「嗯，這個沒問題，還有嗎？」
駱俊鵬立即就答應了下來。
以他在通信領域的人脈，這兩點要求對他來說確實不是問題，不過他最希望余文鋼提的是，他的開發人手不夠，或者是擔心自己不夠專業，請求院裡在技術上援手，那樣的話，電信院就可以插手這一項目了。
校園卡項目沒能在主項目里分上一杯羹，他始終是不甘心。
還有嗎？
余文鋼稍稍斟酌了一下，回道：「等專利申請下來後，有可能的話，還請院長幫我聯繫一下華為的人吧，我想跟他們談談合作。」
駱俊鵬又露出了驚訝的神情。
從業務創意，到技術實現，再來申請專利，最後是跟廠商合作……
敢情這小子早已考慮好將這一技術變現了？
「為什麼選華為？」
他好奇地問道。
「因為華為在移動通信設備領域發展最猛啊，再說它又是咱們國內的廠商，我總不能便宜老外吧？」
余文鋼理所當然地回道。
他沒有跟駱俊鵬說，華為在不久的將來，將變成通信設備領域最大的巨頭，沒有之一，因此他不介意在華為最為關鍵的上升階段來推它一把。
當然，前提是得給他薅羊毛。
「你打算怎麼個合作法？」
駱俊鵬追問道。
面對這麼好的新業務，作為通信專家，他當然希望能憑自己的經驗來幫余文鋼一把，方案上幫不到他，那就在技術變現模式上來幫他。
余文鋼回道：「一次性收一筆授權費用，然後再按銷售額收取一定比例的授權費用吧。」
駱俊鵬又點了點頭。
這種模式是合理的，也是業內慣常的做法。
他又接著問道：「你的期望值是多少？」
「一次性授權費用，就算不收它一個億，起碼也得五千萬吧，至於分成比例的話，不能低於百分之五。」
余文鋼直接報出了一個天文數字。
一個把駱俊鵬驚呆了的天文數字。
一次性授權費用一個億！
這小子想錢想瘋了吧？
一個根本上就算不上是核心業務的增值業務而已，就算是很有前景的創新型業務，也就算它能申請上專利，可它畢竟只是技術授權啊！
一次性收一個億，然後再按銷售額的百分之五收取專利授權費，這有可能嗎？
百分之五的專業授權費還算是合理，可這一次性一個億……
「你覺得有這個可能嗎？」
駱俊鵬很想訓斥他異想天開的，可一想到這小子那臭脾氣，就不得不換了一種更為委婉的說法。
「呵呵，我最擅長的是將不可能變為可能啊！」
余文鋼自信滿滿地回了這麼一句。
換做是別人，這麼大的期望值確實有想錢想瘋了的嫌疑，可對於他來說，難度其實是沒那麼大的，因為沒有人比他更清楚，未來兩年不管是對移動業務運營商，還是通信設備供應商來說有多重要。
說白了，他賣的不是一個單純的彩鈴業務，而是一個快速發展的機會，一個將其它競爭對手遠遠地甩開的機會，因此他當然得額外收取一份機會成本。
至於怎麼去說服華為來乖乖地掏這筆錢，他有的是辦法。
駱俊鵬無奈地搖了搖頭。
最擅長的是將不可能變為可能！
這話夠狂的！
可他卻又不得不承認，余文鋼在這方面確實比其他人多幾分狂妄的資本。
如此看來，在這一點上暫時是沒法說服他了，那就暫時擱置，先把業務給開發出來再說。
他立即又問道：「技術實現方面呢？有把握嗎？需不需要院裡幫忙？」
因為余文鋼始終不肯在技術求援方面開口，無奈之下他只好主動請纓了。
「技術方面？這才多大一個業務啊？對於我這樣的天才來說，能有什麼難度？」
余文鋼卻是回了這麼一句。
駱俊鵬：「……」
這口氣簡直是狂得沒邊了！
他不得不再次說道：「你可能想得太簡單了，你要是想把業務賣給華為，就意味著業務的技術實現必須得以華為的設備為主，可你知不知道，華為大部分設備使用的是他們並沒對外公開的自有程式語言？」
他用善意提醒的方式，將另一個大難題拋到了余文鋼面前。