第667章 大刀出鞘
老任承認，把人才招進來以後，先重視培訓是對的，在這一點上，現在的理想比剛起步時的華為要做得好得多。
連華為也是最近幾年才重視培訓的，並且受益良多。
培訓確實得重視！
你這想法是好的，只不過你自己只是張張嘴皮子，卻把重任壓我身上來，這真的好嗎？
畢竟我是個人跟你置換股份啊，你卻叫我去干損公肥私的事，這不是為難我嗎？
對此，老任只能嘆息。
可余文鋼當著大家的面，以玩笑的口吻這麼一說，他還能拒絕嗎？
算了，就當作我在理想第一次亮相的投名狀吧！
老任臉上擠出了比哭還難看的笑容。
人才招聘、培訓的事情一落實，就輪到校園卡項目的大規模推廣了。
在瑣事上面，余文鋼非常乾脆，三言兩語就決定了事情的處理方式，而在這種重大事情上面，他還是比較民主的，讓大家先出謀劃[筆趣閣 www.biqugex.info]策，看如何來把在江大通過測試後的校園卡系統快速推向市場。
「最笨的方式，還是多招點業務員，一個挨一個地往高校去推，畢竟我們的系統既有技術優勢又有價格優勢，應該不難推的。」
「最省事的辦法，是在那些高校比較集中的大城市發展代理商，讓他們幫忙去推，畢竟我們設點需要時間，還沒有太好的地方關係基礎。」
「必要的宣傳還是需要的，可以考慮在教育類報刊雜誌上面多發點軟文，刊登一些GG之類的，先把知名度給弄起來。」
……
老任發現，理想的這些中高層員工雖然平均年齡還較為年輕，但卻很有朝氣，問題一出，大家立即就開始踴躍發言，不論對錯，先把自己的建議提出來再說。
這種氣氛倒是挺好，只可惜這些建議都太過於正規正矩，沒有太多亮點可言。
看來，想要驚喜? 還得看余文鋼自己揮刀啊！
老任期待地看向了示意大家安靜的余文鋼。
或許? 驚喜還需要來自這位腦子無比好使的天才搭檔。
「很好，大家剛才所提的這些建議都是相當不錯的。」
第一句並沒有給老任太多的驚喜。
這明顯就是場面話。
「但這種中規中矩的方式並不適合我們? 要是按照大家的意見去推? 我估計等我們把業務推起來後，黃花菜都涼了。」
轉折立即就來了。
完全的否定！
這是明顯的欲抑先揚的手法。
老任發現? 余文鋼雖然年輕，可是在領導力方面也是相當不錯的? 根本就不像是一個初出茅廬的少年? 而像是一個職場老手。
「做市場營銷的，想要把一個項目快速推起來，首先要學的一點，就是想辦法拼命把場面搞大? 動靜搞大? 聲勢搞大，這樣才能爆。」
老任讚許地點了點頭。
這才是他想聽的。
他突然發現，余文鋼的成功不是沒有原因的，最起碼一點，在市場營銷方面的格局就跟在場的其他人完全不一樣。
其他人想的都是點? 而他想的卻是面，一出手先想的就是全局。
爆！
單單這一個字? 就足以讓老任給他極高的評價。
看來，這小子不僅在技術和商業嗅覺方面比李一南強? 在市場營銷方面也足以甩出李一南八條街，這樣的人要是不能成功? 那就真是怪事了！
老任感慨地想道。
「怎樣把校園卡項目給搞爆呢？我覺得有以下幾個點必須要做到的。」
一言點題之後? 余文鋼把話題扯入了具體的案例中來。
「第一? 必須得有噱頭。
「什麼樣的噱頭？
「打個比方說，我們自己人知道，咱們的校園卡系統在技術實現方面是遙遙領先的，這個概念稍稍轉換一下，轉換成全國最好的系統，無人能攻破的系統，就變成了噱頭。
「這個噱頭稍稍炒作一下，就變成了業內的熱門話題。
「說到話題，那就必須得講第二點了，那就是必須懂得炒作噱頭。
「剛才有同事說得很好，既然咱們的系統這麼好，那完全可以在教育類報刊雜誌發發軟文，做做GG，這就是炒作的手段和渠道。
「但這遠遠還不夠。
「單單的軟文和GG還很難把噱頭炒作成為熱門話題，還得加大投入，大幅度增加炒作渠道，採用更多的操作手段，這一方面，大家可以多向港台明星的操作手段方面學習學習。
「第三點，就是口碑了。
「自己說好不叫好，人人說好才是真的好。
「怎樣才能讓人人都說好呢？
「打個比方說，校園卡系統不是教育部下文重點抓的大事嗎？咱們是不是可以想辦法請相關部門的人過來考察一番，來個官方定性說好？
「再比方說，之前咱們不是一直想搞懸賞攻擊嗎？咱們是不是可以把場面再搞大一點，直接來個百萬懸賞，讓全國甚至是全世界的高手來攻擊，用事實來證明咱們系統的好？
「第四點，是有效的推廣方式。
「剛才有同事提過，以我們現有的渠道，一家一家上門推銷不太現實，需要投入的人力物力資源多不說，效率還很差。
「那咱們是不是可以換一種方式？
「既然走出去不現實，咱們是不是可以把人給請進來？
「比如說在江大搞一次校園卡系統的大型學術交流，供全國高校來參觀、訪問、觀摩、交流，順帶推一下咱們的系統？
「再比如說咱們是不是可以直接在報刊雜誌上刊登GG，向所有高校的相關人士承諾，凡屬願意來咱們這裡考察的，我們全程熱情接待並報銷費用？」
……
「關於校園卡項目得推廣，我就給大家講這幾點思路，具體怎麼做，還得靠大家在此基礎上去補充、完善，我希望大家能儘快拿出一個切實可行的整體營銷方案來。」
余文鋼一口氣就講了很多，直接提綱挈領地把校園卡項目的市場營銷要領給大家講了一遍。
面面俱到。
在剛才的這一刻，余文鋼又唱起了獨角戲。
直到他講完，會議室里也還寂靜了良久。
差距！
大家意識到了自己跟老闆的差距。
甚至連老任都不得不承認，若是把余文鋼剛才所講述的那些點都落實到位了，那理想的校園卡項目想不火都很難。
大刀終於出鞘了嗎？
連華為也是最近幾年才重視培訓的，並且受益良多。
培訓確實得重視！
你這想法是好的，只不過你自己只是張張嘴皮子，卻把重任壓我身上來，這真的好嗎？
畢竟我是個人跟你置換股份啊，你卻叫我去干損公肥私的事，這不是為難我嗎？
對此，老任只能嘆息。
可余文鋼當著大家的面，以玩笑的口吻這麼一說，他還能拒絕嗎？
算了，就當作我在理想第一次亮相的投名狀吧！
老任臉上擠出了比哭還難看的笑容。
人才招聘、培訓的事情一落實，就輪到校園卡項目的大規模推廣了。
在瑣事上面，余文鋼非常乾脆，三言兩語就決定了事情的處理方式，而在這種重大事情上面，他還是比較民主的，讓大家先出謀劃[筆趣閣 www.biqugex.info]策，看如何來把在江大通過測試後的校園卡系統快速推向市場。
「最笨的方式，還是多招點業務員，一個挨一個地往高校去推，畢竟我們的系統既有技術優勢又有價格優勢，應該不難推的。」
「最省事的辦法，是在那些高校比較集中的大城市發展代理商，讓他們幫忙去推，畢竟我們設點需要時間，還沒有太好的地方關係基礎。」
「必要的宣傳還是需要的，可以考慮在教育類報刊雜誌上面多發點軟文，刊登一些GG之類的，先把知名度給弄起來。」
……
老任發現，理想的這些中高層員工雖然平均年齡還較為年輕，但卻很有朝氣，問題一出，大家立即就開始踴躍發言，不論對錯，先把自己的建議提出來再說。
這種氣氛倒是挺好，只可惜這些建議都太過於正規正矩，沒有太多亮點可言。
看來，想要驚喜? 還得看余文鋼自己揮刀啊！
老任期待地看向了示意大家安靜的余文鋼。
或許? 驚喜還需要來自這位腦子無比好使的天才搭檔。
「很好，大家剛才所提的這些建議都是相當不錯的。」
第一句並沒有給老任太多的驚喜。
這明顯就是場面話。
「但這種中規中矩的方式並不適合我們? 要是按照大家的意見去推? 我估計等我們把業務推起來後，黃花菜都涼了。」
轉折立即就來了。
完全的否定！
這是明顯的欲抑先揚的手法。
老任發現? 余文鋼雖然年輕，可是在領導力方面也是相當不錯的? 根本就不像是一個初出茅廬的少年? 而像是一個職場老手。
「做市場營銷的，想要把一個項目快速推起來，首先要學的一點，就是想辦法拼命把場面搞大? 動靜搞大? 聲勢搞大，這樣才能爆。」
老任讚許地點了點頭。
這才是他想聽的。
他突然發現，余文鋼的成功不是沒有原因的，最起碼一點，在市場營銷方面的格局就跟在場的其他人完全不一樣。
其他人想的都是點? 而他想的卻是面，一出手先想的就是全局。
爆！
單單這一個字? 就足以讓老任給他極高的評價。
看來，這小子不僅在技術和商業嗅覺方面比李一南強? 在市場營銷方面也足以甩出李一南八條街，這樣的人要是不能成功? 那就真是怪事了！
老任感慨地想道。
「怎樣把校園卡項目給搞爆呢？我覺得有以下幾個點必須要做到的。」
一言點題之後? 余文鋼把話題扯入了具體的案例中來。
「第一? 必須得有噱頭。
「什麼樣的噱頭？
「打個比方說，我們自己人知道，咱們的校園卡系統在技術實現方面是遙遙領先的，這個概念稍稍轉換一下，轉換成全國最好的系統，無人能攻破的系統，就變成了噱頭。
「這個噱頭稍稍炒作一下，就變成了業內的熱門話題。
「說到話題，那就必須得講第二點了，那就是必須懂得炒作噱頭。
「剛才有同事說得很好，既然咱們的系統這麼好，那完全可以在教育類報刊雜誌發發軟文，做做GG，這就是炒作的手段和渠道。
「但這遠遠還不夠。
「單單的軟文和GG還很難把噱頭炒作成為熱門話題，還得加大投入，大幅度增加炒作渠道，採用更多的操作手段，這一方面，大家可以多向港台明星的操作手段方面學習學習。
「第三點，就是口碑了。
「自己說好不叫好，人人說好才是真的好。
「怎樣才能讓人人都說好呢？
「打個比方說，校園卡系統不是教育部下文重點抓的大事嗎？咱們是不是可以想辦法請相關部門的人過來考察一番，來個官方定性說好？
「再比方說，之前咱們不是一直想搞懸賞攻擊嗎？咱們是不是可以把場面再搞大一點，直接來個百萬懸賞，讓全國甚至是全世界的高手來攻擊，用事實來證明咱們系統的好？
「第四點，是有效的推廣方式。
「剛才有同事提過，以我們現有的渠道，一家一家上門推銷不太現實，需要投入的人力物力資源多不說，效率還很差。
「那咱們是不是可以換一種方式？
「既然走出去不現實，咱們是不是可以把人給請進來？
「比如說在江大搞一次校園卡系統的大型學術交流，供全國高校來參觀、訪問、觀摩、交流，順帶推一下咱們的系統？
「再比如說咱們是不是可以直接在報刊雜誌上刊登GG，向所有高校的相關人士承諾，凡屬願意來咱們這裡考察的，我們全程熱情接待並報銷費用？」
……
「關於校園卡項目得推廣，我就給大家講這幾點思路，具體怎麼做，還得靠大家在此基礎上去補充、完善，我希望大家能儘快拿出一個切實可行的整體營銷方案來。」
余文鋼一口氣就講了很多，直接提綱挈領地把校園卡項目的市場營銷要領給大家講了一遍。
面面俱到。
在剛才的這一刻，余文鋼又唱起了獨角戲。
直到他講完，會議室里也還寂靜了良久。
差距！
大家意識到了自己跟老闆的差距。
甚至連老任都不得不承認，若是把余文鋼剛才所講述的那些點都落實到位了，那理想的校園卡項目想不火都很難。
大刀終於出鞘了嗎？