第853章 新玩法
理想的技術專利只賣個三五億美金？
不，吳鷹還是大大低估余文鋼現在的想法了，若是來的只是一個亞馬遜的普通高層，那余文鋼的期望值不會太高，因為高了人家也做不了主。
可既然是貝佐斯親臨，那玩法自然又不一樣了。
三五億美金？
那已經滿足不了他的胃口，在來見貝佐斯之前，他已經構思出了一套新的玩法，然後在經過了剛才的鋪墊之後，他現在準備把它給亮出來。
「是的，貝佐斯先生，以亞馬遜現在的實力，您確實買不起理想，不過我還要告訴你的是，一旦錯過了今天，您以後更加買不起理想了，因為理想的發展前景將遠遠超出你的想像。」
余文鋼立即又順著貝佐斯的話接了這麼一句。
貝佐斯：「……」
難不成你的意思是說，理想的未來比亞馬遜還有強得多？
面對如此狂妄的話，他很想反駁，但反駁得有依據，因此他只能說道：「能具體描述一下理想的未來嗎？」
這是正合余文鋼意的一句。
「您應該知道，理想集團旗下的理想信息，即將從事的是跟亞馬遜一致的電子商務，但除了電子商務以外，我們還有另一種極具盈利能力的商務模式，跟電子支付有關，不知貝佐斯先生有沒有興趣聽聽。」
「請說。」
「現在在中國，我們憑藉我們的電子支付專利，已經跟國內幾乎所有的銀行都達成了合作協議……」
在簡單的互動之後，余文鋼將話題引入到了電子支付的國內運作商業模式上去。
正常來說，哪怕是銀行，想要使用理想的這套電子支付安全機制的話，也是需要向理想支付相關專利授權費用的，但按照余文鋼的吩咐，理想這邊對所有銀行都分文不收，以換來另外的合作條件。
合作條件之一，允許理想的電子支付系統跟銀行對接，並免除所有的支付手續費。
合作條件之二，沒有理想的授權許可，銀行不得允許其它商家使用理想的電子支付機制接入銀行。
這兩個條件對銀行來說並不算啥，因為對銀行並沒有任何損失不說，還免除了一大筆授權費用。
可是對理想來說，就賺大發了。
為啥這麼說？
因為理想只要不向任何商家提供電子支付技術的專利授權許可，那別的商家想做電子支付，就只有一個選擇，那就是接入理想的電子支付系統，向理想繳納買路錢。
理想收得並不算高，像阿里那樣的大電商，最終折後的交易費用僅有交易總額的2%左右，交易額小點的，最高也不超過成交額的10%。
聽似不高，可若是量一大，這筆收入就不得了啦，要是能長期做，很可能會超過理想信息本身電子商務的收入。
別忘了，除了收買路錢之外，理想還可以向遊戲類等虛擬商品商家收取大額的渠道費，收費額度高達30%。
當然了，這種形同壟斷的獨門生意余文鋼不知能做多久，為了避免引起公憤，理想遲早還是會給阿里那樣的大電子商務企業賣專利授權。
可就算是這樣，這對理想來說也是非常了不得的一大收入來源了。
現在，余文鋼就像貝佐斯推銷起了這套模式。
貝佐斯很快又聽傻眼了。
他大致明白了余文鋼的意思。
「你的意思是說……」
「沒錯，我準備去美國註冊一家新公司，把這套模式推到美利堅和歐洲去。」
余文鋼立即就接上了貝佐斯的話。
貝佐斯更是傻眼了。
要是理想去美國註冊一家公司，把在中國國內這一模式嫁接過去，那豈不是意味著連亞馬遜以後都得向理想交買路錢了？
每年得交多少？
亞馬遜去年全年的營收大概在15億美金左右，今年應該能接近30億，按照2%的交易手續費計，算起來似乎並不多，可架不住增長速度快啊。
今年30億，明年可能就是一百億，後年可能就兩三百億了。
這一數據對於飛速發展的網際網路領域來說毫不誇張。
因此一算起來，要交的買路錢就非常龐大了。
這還不是最關鍵的。
關鍵點在於，按照貝佐斯的思路，在解決電子支付的問題之後，亞馬遜就會開始新的營銷模式，來向扭虧為盈的目標進發了。
怎麼個扭虧為盈法？
為第三方賣家，如目錄零售商、實體店和製造商，提供最低成本的電商解決方案。
從某種意義上來說，跟理想信息目前在國內的運作模式如出一轍。
也就是說，一旦理想將這種模式推向歐美，就很有可能斷了亞馬遜這一條利潤將極其可觀的財路。
為啥？
因為理想有電子支付優勢，而買不到技術授權的亞馬遜則沒有。
貝佐斯也深信，一旦理想把這種模式往歐美推，歐美那邊的銀行企業也會樂意接受這樣一種合作模式。
一勞永逸地解決網上結算的安全問題，銀行能不心動？
也就是說，一旦理想去歐美推行新的電子支付機制，那包括亞馬遜在內的所有電商企業，現有的漏洞百出的支付功能很可能會被銀行掐斷。
所以……
貝佐斯的心一下就黯淡了下來，一時不知該如何來余文鋼的話。
就在此時，余文鋼卻又笑著接了一句：「不知貝佐斯先生有沒有興趣跟我合作。」
這對貝佐斯來說，絕對是喜從天降的一句，他立即又變得開心了起來，問道：「怎麼個合作法？」
「五億美金的現金，加亞馬遜10%的股份，換取這家新公司50%的股份，以及整個公司的運營權。」
余文鋼笑著給出了合作方案。
貝佐斯：「……」
要五億美金的現金之外，竟然還要亞馬遜10%的股份？
又是獅子大開口？
算起來，亞馬遜為了這一新公司一半的股份，將付出多大的代價？
亞馬遜現在市值接近400億美金，10%就相當於40億美元，這樣算起來，亞馬遜將付出大約45億美金的代價。
而那只不過是理想的一家子公司而已，這麼換真的值嗎？
貝佐斯立即就陷入了沉思之中。
不，吳鷹還是大大低估余文鋼現在的想法了，若是來的只是一個亞馬遜的普通高層，那余文鋼的期望值不會太高，因為高了人家也做不了主。
可既然是貝佐斯親臨，那玩法自然又不一樣了。
三五億美金？
那已經滿足不了他的胃口，在來見貝佐斯之前，他已經構思出了一套新的玩法，然後在經過了剛才的鋪墊之後，他現在準備把它給亮出來。
「是的，貝佐斯先生，以亞馬遜現在的實力，您確實買不起理想，不過我還要告訴你的是，一旦錯過了今天，您以後更加買不起理想了，因為理想的發展前景將遠遠超出你的想像。」
余文鋼立即又順著貝佐斯的話接了這麼一句。
貝佐斯：「……」
難不成你的意思是說，理想的未來比亞馬遜還有強得多？
面對如此狂妄的話，他很想反駁，但反駁得有依據，因此他只能說道：「能具體描述一下理想的未來嗎？」
這是正合余文鋼意的一句。
「您應該知道，理想集團旗下的理想信息，即將從事的是跟亞馬遜一致的電子商務，但除了電子商務以外，我們還有另一種極具盈利能力的商務模式，跟電子支付有關，不知貝佐斯先生有沒有興趣聽聽。」
「請說。」
「現在在中國，我們憑藉我們的電子支付專利，已經跟國內幾乎所有的銀行都達成了合作協議……」
在簡單的互動之後，余文鋼將話題引入到了電子支付的國內運作商業模式上去。
正常來說，哪怕是銀行，想要使用理想的這套電子支付安全機制的話，也是需要向理想支付相關專利授權費用的，但按照余文鋼的吩咐，理想這邊對所有銀行都分文不收，以換來另外的合作條件。
合作條件之一，允許理想的電子支付系統跟銀行對接，並免除所有的支付手續費。
合作條件之二，沒有理想的授權許可，銀行不得允許其它商家使用理想的電子支付機制接入銀行。
這兩個條件對銀行來說並不算啥，因為對銀行並沒有任何損失不說，還免除了一大筆授權費用。
可是對理想來說，就賺大發了。
為啥這麼說？
因為理想只要不向任何商家提供電子支付技術的專利授權許可，那別的商家想做電子支付，就只有一個選擇，那就是接入理想的電子支付系統，向理想繳納買路錢。
理想收得並不算高，像阿里那樣的大電商，最終折後的交易費用僅有交易總額的2%左右，交易額小點的，最高也不超過成交額的10%。
聽似不高，可若是量一大，這筆收入就不得了啦，要是能長期做，很可能會超過理想信息本身電子商務的收入。
別忘了，除了收買路錢之外，理想還可以向遊戲類等虛擬商品商家收取大額的渠道費，收費額度高達30%。
當然了，這種形同壟斷的獨門生意余文鋼不知能做多久，為了避免引起公憤，理想遲早還是會給阿里那樣的大電子商務企業賣專利授權。
可就算是這樣，這對理想來說也是非常了不得的一大收入來源了。
現在，余文鋼就像貝佐斯推銷起了這套模式。
貝佐斯很快又聽傻眼了。
他大致明白了余文鋼的意思。
「你的意思是說……」
「沒錯，我準備去美國註冊一家新公司，把這套模式推到美利堅和歐洲去。」
余文鋼立即就接上了貝佐斯的話。
貝佐斯更是傻眼了。
要是理想去美國註冊一家公司，把在中國國內這一模式嫁接過去，那豈不是意味著連亞馬遜以後都得向理想交買路錢了？
每年得交多少？
亞馬遜去年全年的營收大概在15億美金左右，今年應該能接近30億，按照2%的交易手續費計，算起來似乎並不多，可架不住增長速度快啊。
今年30億，明年可能就是一百億，後年可能就兩三百億了。
這一數據對於飛速發展的網際網路領域來說毫不誇張。
因此一算起來，要交的買路錢就非常龐大了。
這還不是最關鍵的。
關鍵點在於，按照貝佐斯的思路，在解決電子支付的問題之後，亞馬遜就會開始新的營銷模式，來向扭虧為盈的目標進發了。
怎麼個扭虧為盈法？
為第三方賣家，如目錄零售商、實體店和製造商，提供最低成本的電商解決方案。
從某種意義上來說，跟理想信息目前在國內的運作模式如出一轍。
也就是說，一旦理想將這種模式推向歐美，就很有可能斷了亞馬遜這一條利潤將極其可觀的財路。
為啥？
因為理想有電子支付優勢，而買不到技術授權的亞馬遜則沒有。
貝佐斯也深信，一旦理想把這種模式往歐美推，歐美那邊的銀行企業也會樂意接受這樣一種合作模式。
一勞永逸地解決網上結算的安全問題，銀行能不心動？
也就是說，一旦理想去歐美推行新的電子支付機制，那包括亞馬遜在內的所有電商企業，現有的漏洞百出的支付功能很可能會被銀行掐斷。
所以……
貝佐斯的心一下就黯淡了下來，一時不知該如何來余文鋼的話。
就在此時，余文鋼卻又笑著接了一句：「不知貝佐斯先生有沒有興趣跟我合作。」
這對貝佐斯來說，絕對是喜從天降的一句，他立即又變得開心了起來，問道：「怎麼個合作法？」
「五億美金的現金，加亞馬遜10%的股份，換取這家新公司50%的股份，以及整個公司的運營權。」
余文鋼笑著給出了合作方案。
貝佐斯：「……」
要五億美金的現金之外，竟然還要亞馬遜10%的股份？
又是獅子大開口？
算起來，亞馬遜為了這一新公司一半的股份，將付出多大的代價？
亞馬遜現在市值接近400億美金，10%就相當於40億美元，這樣算起來，亞馬遜將付出大約45億美金的代價。
而那只不過是理想的一家子公司而已，這麼換真的值嗎？
貝佐斯立即就陷入了沉思之中。