第288章:外灘偶遇張瑞

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  馬雲的一聲驚呼,眾人的眼神注視著馬雲,曹國偉趕忙問道:「馬總,知道什麼了?」

  馬雲端起桌上的一杯茶,喝了口緩緩道:「張瑞的電商模式,是與我的不一樣,難怪這麼有信心了。」

  「什麼不一樣?」曹國偉一頭霧水問道。

  馬雲嘴角上揚,笑了笑道:「世人說張瑞狡猾,這果不其然,他深知C2C模式會有很大的缺點,所以改用B2B的模式。」

  眾人聽後滿臉的問號,張朝陽搶話問道:「什麼C2C,什麼B2B,這都是啥玩意?」

  馬雲隨後自嘲笑了一聲,直接道:「B2B指的是品牌方與平台對接,而C2C是個人與平台對接,別看就對接方不同,沒有很大的差異,但其實就是這麼一點的不同,後期雙方必會產生巨大的差距。」

  「品牌方就是終端,品牌保真,因為有品牌所以就會有一定的品牌溢價,所以會比個人商家在價格上會貴不少,但能減少很多的麻煩。」

  「比如產品真假,售後,物流,倉庫,這些全都可以拋給終端去處理,現在就不知道張瑞的物流用的也是不是第三方。」

  「按照張瑞以往的性格,物流公司也會選擇自建,自建物流後期是能增強企業的競爭力,但這成本恐怕就是一筆天文數字了。」

  「就是這麼一點點的差異,就能衍生完全不同的體系。」

  眾人聽馬雲的一番解釋,漸漸也懂了,大家都是各個公司的創始人,聽馬雲前頭的解釋,眾人就恍然大悟了。

  這其中,曹國偉感悟最深。

  之所以有微博的出現,是因為張瑞,新浪作為華夏第一的流媒體平台,當然是想緊跟張瑞的步伐,好在新浪上市了,手裡是有不少資金夠虧的,但一直虧下去,有該如何向萬千股民交代?

  將公司做到上市可不是終點,而是新的起點,自從有了來杯微博,新浪的股價就開始下滑,新浪也為此疲乏不堪。

  但馬雲的一句話,卻點醒了曹國偉,那就是差異化。

  來杯商場就是個很好的例子,如果張瑞想要追上淘寶,或者簡單說想直接幹掉淘寶的話,那一模一樣的模式肯定是不行的,因為兩家沒有差異化。

  顧客去誰哪購物都行,在此基礎上,更傾向於淘寶。

  因為淘寶存在時間久,平台上的商家多,選擇性就更大,平台內的規則也逐漸成熟化,所以要讓自己選擇的話,恐怕就會是淘寶。

  但是來杯商場與品牌方一旦對接,那這情況就不一樣了,可以說一招做出差異化。

  有了差異化,顧客首先就會有強烈的好奇心,反正逛著又不要錢,頂多就多花點電費而已。

  那新浪微博又該如何做出差異化?

  這是曹國偉考慮的點,一旦做出差異化來,雖然短期是超不過來杯,但長期來看絕對是能超過來杯微博。

  也能找到新浪在顧客眼中的定位

  既要找極其符合市場的需求,又要做出合理差異化,這就有點犯困難了。

  天色漸晚,一行人來到魔都時,午飯還沒來得及吃,現在又因研究這個,時間來到了下午6點。

  張朝陽是餓了,肚子咕咕叫個不停,趕忙催促道:「你們幾個能先別商量了嗎?」

  「我肚子都快餓死了,從中午到現在午飯都還沒吃,大家一起邊吃邊聊不行嗎?」

  張朝陽一說到吃飯,眾人也突然也餓的不行,誰不是就早上吃了一頓,本來想著中午坑張瑞一把,沒想到讓張瑞跑掉了,只能自己去搞點吃的,但一想起這事突然又忘記了。

  馬雲大手一揮道:「行了,先去搞點飯墊墊肚子,明天還要去參加來杯集團的年會。」

  「這次我倒要看看,張瑞大張旗鼓將我們邀來看年會,究竟是有什麼把握,才會讓張瑞這麼有自信。」

  「自家公司年會,邀請別家董事長觀看,這幾乎是哪家公司也做不出來的,也就張瑞這小子能做的出來。」

  「這是何等的狂妄和自信。」

  但馬雲又何嘗不想呢?

  別看馬雲和張瑞同樣都是公司的獨裁,但馬雲的獨裁感要小很多,畢竟還有股東,公司要對股東負責。

  但來杯就沒有股東了,100%的股權全掌握在張瑞自己手中。

  張朝陽突然想起,網易的總公司也在魔都,要是猜的不錯,丁磊恐怕也被張瑞邀請了。

  張朝陽提議道:「要不叫上丁總一起?」

  「大半年來一趟魔都,隨便吃點太虧待自己了,魔都有什麼美食,丁總應該清楚。」

  馬化騰突然又想起,出聲問道:「之前張瑞不是買了一塊陸家嘴的地嗎?」

  「要不正好一起去看看?」

  兩人的建議,馬雲都覺得不錯,不過現在天色太晚了,來杯大廈還沒造好,現在去看也看不出什麼來,但見馬化騰眼神中充滿了期待,只好道:「去外灘吧,借著燈光說不定還能看出點外形來,近看就沒什麼好看的,都是工地。」

  馬化騰想想也是,點頭應下,而張朝陽趁著這功夫已經聯繫好了丁磊,準備在外灘相聚。

  一行人出發前去外灘,本來馬雲是想著隨便搞點吃的,但想想張朝陽這話,也有點道理,索性也就答應了。

  十分鐘後,馬雲突然想起一件事道:「來杯集團旗下不是有個產業叫大眾點評嗎?」

  「我們完全可以在大眾點評上看,這不更方便嗎?」

  張朝陽沒好氣瞥了眼馬雲,你這早不說,偏偏這時候說,現在都已經快到了。

  當然,這話是不可能當著馬雲的面說出來的,頂多在內心吐槽一下就得了。

  很快一行人來到了外灘,此時外灘已經是人山人海,隔岸的大廈燈放射著燈光,金碧輝煌的燈光,籠罩著整個魔都。

  馬雲這幾人是不會去留戀這種燈光,畢竟這種燈光早就看膩了,現在肚子是更餓。

  首先要填飽肚子要緊,再來更好的欣賞燈光。

  丁磊收到電話後,很快就趕往外灘,雖然是人山人海,但找馬雲這幾個人可不難。

  現在的馬雲,全國知名度還沒張瑞高,畢竟淘寶剛剛到成長期,還沒做到前世巨無霸的地步,世界首富的地位,所以現在走在大街上,能認出馬雲的人是少之又少。

  丁磊氣喘吁吁來到外灘,馬雲此時眺望著隔岸的來杯大廈,不是肚子不餓,而是著急也沒用,反而越來越餓,還不如邊靜下心來看隔岸來杯大廈,邊等丁磊的出現。

  丁磊上氣不接下氣道:「你們怎麼都來魔都了?」

  馬雲沒好氣道:「還不是因為張瑞。」

  馬雲這一句話,丁磊就明白了,原來也是因為年會的事,沒想到張瑞這小子挺狂妄呀,當初收到邀請函時,丁磊完全是愣住了。

  張瑞知道,九城和網易是對手,還敢給自己發邀請函,這明擺著找死嘛。

  現在看到馬雲一伙人,丁磊苦笑不得,這張瑞真是狂妄無邊了,根本就沒把大家放在眼裡。

  丁磊見眾人看著遠處未建設好的建築物討論時,心裡突然又哭笑不得,這幾個人討論起如何炸掉來杯大廈的話題。

  當然丁磊也知道馬雲這夥人是開玩笑的,但從話題可以看出,大家是恨透了張瑞,原來還以為只有自己是這樣,沒想到我並不孤獨。

  馬雲一行人在外灘,張瑞此時也在外灘,在新盤下的門店裡指揮著裝修。

  經過張瑞掐算著時間,新年最後一波是趕不上了,但開年第一波是能趕上的,所以開始抓緊裝修門店。

  這次負責裝修的是黃生,但黃生是總部副總,明天有年會要忙,所以設計好裝修方案就直接交給了裝修隊,自己則加班協助唐駿工作,做好年會前的準備工作。

  張瑞就閒下來了,新店裝修就父母看著,這肯定是不行的,天賜經過在山城的一番調研後也趕回了魔都,每天上完班後就忙著火鍋店的事。

  張朝陽簡單說了下情況後,丁磊就懂了,原來是讓自己帶他們來找美食,這可是自己的強項。

  我這一百八十斤的肉可不是白漲的,完全是靠著自己的本事吃出來的。

  丁磊立即說了幾個美食,外灘當然也有美食,一行人索性在外灘尋找起美食來。

  路過一家家門店,馬化騰突然看到張瑞的身影,指了指道:「你們看,那個是不是張瑞?」

  眾人看去,這背影有點像張瑞,隨後又仔細一瞧,這還真是張瑞。

  張朝陽納悶問道:「這張瑞再忙活什麼?」

  「難道是新開的分店?」

  馬雲帶頭走上前去,推開了門,含笑打招呼道:「呦,瑞總,沒想到這麼巧,我們又見面了。」

  「瑞總,這是再忙活什麼呀?」

  「需不需要我們幾個來幫幫忙?」

  張瑞一怔,自從張瑞被馬雲摔了幾跤後,恨不得立馬報仇回來,但想了想自己的身手就放棄了。

  張瑞沒好氣問道:「你們幾個怎麼來了?」

  馬雲淡笑道:「怎麼了?我們來了,瑞總不高興?」

  「這次可抓住你了,中午飯讓你請,你給跑了,這次晚飯必須你來請,你害的我們現在還沒吃飯。」

  「我們幾個大老遠來魔都,特意來給你公司年會捧場,沒想到你就用這個方式對待嘉賓。」

  張瑞無語,這老馬還有完沒完了,現在還使用上苦肉計了。

  張瑞沒好氣道:「沒看到我忙著嗎?」

  「等明天年會結束再請客也不遲,現在就算了,我現在走不開。」

  丁磊對於美食,丁磊有很強的直覺感,疑惑問道:「你這是準備裝修成川菜館?」

  「我看這裝修和設計圖紙完全不像來杯奶茶店,好像是一家川菜館。」

  「轟!」

  「川菜館?」

  眾人眉頭皺了皺,這張瑞又想搞什麼把戲,難道這又是來杯旗下的新產業?

  張瑞見眾人皺著眉頭,滿臉黑線,這幾個人想什麼呢。

  張瑞見狀解釋道:「我爸媽來魔都生活了,平時在家裡閒不住,我就索性給爸媽開個川菜館,隨便做做生意罷了。」

  「你們不知道還好,尤其是你丁總,以後要多關顧關顧生意。」

  「等門店裝修好了,會員卡你先給我沖個一萬,一萬不難為你吧?」

  丁磊滿臉無奈,一萬難倒是不難,只不過這語氣算強買強賣嗎?

  丁磊也爭論不過張瑞,只好無奈點頭應下。

  早知道我不說了,這沒說還好,一說直接先被張瑞坑掉一萬。

  張瑞又打起馬雲這群人的主意,正當張瑞開口時,馬雲打斷道:「張瑞,現在別談這些了,既然在外灘碰到你了,你就儘儘地主之誼。」

  「至於會不會員卡的,這晚點再說也不遲,先讓我們把肚子填飽了,一切好說。」

  張瑞遲疑了下,見狀答應道:「行,那我帶你們去。」

  眾人見張瑞這麼快就妥協一陣無語,這張瑞用得著這麼勢利嗎?

  張瑞缺錢嗎?

  當然不缺,而且很富有,比現場的人都富有,甚至登上了今年的胡潤富豪排行榜,雖然只是墊底,但也這排行榜也不是誰想上就能上的。

  身價都幾個億的大老闆,用得著在乎這一萬兩萬嗎?

  張瑞驅車帶一行人來到當初和洪總吃的那家川菜館。

  一路上來杯奶茶的門店幾乎隔幾百米就有一家,經過兩年的時間,魔都幾乎被張瑞的來杯奶茶圍的鐵桶方陣,水泄不通。

  根本就不給其他品牌奶茶一點活路。

  從這裡,張朝陽就能看出,張瑞這個人的絕對和狠心。

  如果是一家知名連鎖奶茶店入局魔都,那說不定還能和來杯戰一戰,努力博出個未來,但一家雜牌奶茶入局魔都,都不用猜,三天後這家雜牌奶茶店該倒閉了。

  張朝陽突然腦海中蹦出個詞,壟斷。

  來杯奶茶這個行為,算不算壟斷?

  如果現在有人去告來杯奶茶企業壟斷,這案子會不會成立?

  張朝陽想了沒一會,川菜館就到了,眾人問著這味道,肚子裡的饞蟲就饞了起來,口水直流個不停。

  張瑞直接要了個大包廂,菜很快就上來了,一行人本來就是餓著肚子來,現在吃著這又辣又葷的菜,手上的筷子也不停的夾夾。

  張瑞又要了一箱酒,眾人吃的更不亦樂乎。

  現場這幾人的吃相,要是拍照發在微博上,絕對也能吸引上百萬人的圍觀,這哪裡像企業家的樣子。

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