第二十二章：月底目標（求推薦）
張瑞回到公司時，面試也進入尾聲。
此時張瑞也沒什麼事，就靜坐在楊澎身旁，聽著接下來的面試。
早上楊澎說一輪面試基本上幾分鐘就能結束，剛開始還以為是吹牛，現在卻覺得此話不假。
全程基本上幾句話就能概括。
「加入我們公司的理由是什麼？」
「為什麼想要辭掉原來的崗位？」
「接下來又想要以什麼態度來工作？」
來面試的職員，淡定的一一回答。
剛開始楊澎對面試也沒經驗，但今天都快面試超過一百個，貌似也掌握到了一些訣竅。
從面試者的眼神和語氣，大概能了解到回答是否真實。
張瑞仔細端詳著，但又想到面試的另外一種方法，如果能讓面試者來提問，面試官作出回答，效果又會怎樣？
不過很快打消這念頭，這招如果能用在人才身上管用，但面試普通職員，反而就有些大材小用。
不僅大財小用，甚至可能會起到一些反作用。
等楊澎面試完所有的職員後，輕拍了下張瑞的肩膀，疑惑道：「你在想什麼？」
張瑞一怔，皺眉道：「沒事，想到一些事。」
「全都面試完了？」
「不然呢？」
隨後張瑞一臉賊笑道：「我見你剛剛一直盯著人家小姑娘看，還以為你喜歡她，我索性直接讓她通過了，你看我這操作靈不靈性？」
說完故意嘆了口氣道：「為了兄弟的終身幸福，我犧牲了多少啊！」
張瑞白了一眼，道：「趕緊滾，有多遠滾多遠。」
楊澎也不在意張瑞的謾罵，隨後爽朗笑了一聲道：「騙你的。」
「但是你一直盯著人家小姑娘，那小姑娘也不好意思，我索性就問了幾個問題，見狀還不錯就通過了。」
等楊澎說完後，張瑞忽然出聲道：「楊哥，我剛剛聽你面試幾分鐘，感覺這招用在普通職員身上管用，但用在人才就顯著有些短小無力。」
「哦？怎麼說？」
張瑞直接道：「我覺得以後面試，不妨試試，讓面試者來提問，我們來回答，這順序倒換過來，我覺得效果會更好。」
「如果對方是很嚴謹的人，那加入我們公司之前，肯定會有詳細的了解過和調查，那接下來他所問的每一個問題，都是極其有深度的。」
「而且用這種辦法，還能直接過濾掉那些渾水摸魚的老油條。」
「畢竟現在的市場上，真正的人才是少的可憐，但騙子可謂一茬又一茬的瘋長，簡直就是防不勝防。」
「其實我也搞不懂這些人想什麼，就算面試通過，難道能保證在以後在工作中不暴露自己的短處？」
「以後能力跟不上，不照樣面臨被開除嗎？」
「這樣做又有什麼意義？」
楊澎尷尬的也不知怎麼接話。
過了幾分鐘，幽幽道：「張瑞，我覺得，你這個方法很不錯，下次可以試試看。」
張瑞嘆了口氣，搖頭道：「先不去談這個，說不定接下來還沒時間來面試，公司以後的事要變多了。」
見張瑞說這話，楊澎則有些好奇道：「你去點評談成什麼合作了？」
張瑞瞥了眼，自嘲笑道：「合作倒是談成了，而且談的很成功，但我們以後恐怕要去發展外賣了。」
「外賣？」
張瑞點頭，簡單的將這事講了一遍，繼續道：「既然逼我們做外賣，那要做，那就要做到第一！」
楊澎也不知道有沒有聽清楚這話，震驚道：「怎麼會讓利這麼多？」
「一旦讓利這麼多，利潤就少了，最關鍵的是現在成本還增加了。」
張瑞兩手一攤，無奈道：「沒辦法，就當薄利多銷，擴大市場份額。」
「現在我們奶茶一杯十三塊，進貨成本是一塊，不過還要減去管理成本和運營成本，大概算三塊吧。」
「所以我們每賣出一杯，能拿到九塊的純利潤，這還只是果茶和紅豆奶茶上。」
「一開始的珍珠奶茶，賣八塊一杯，說到底最後也只有四塊的利潤，說不定還沒有四塊，只有三塊說不定。」
「現在明面的成本是能算的過來，但運營公司過程中，還有一大堆隱形成本，這些隱形成本雖然平時可以忽略不計，但長久以往的累積下去，也是一筆巨大的開銷。」
楊澎出聲問道：張瑞，「你知道，我們現在公司還剩下多少錢嗎？」
張瑞一怔，不由的摸了摸下巴，汕汕道：「開業不是賺了三十萬嗎？」
「去掉請Jay的十八萬，不就還剩下十二萬嗎？」
「狗不屁！」楊澎罵了一聲。
張瑞白了眼，喃喃道：「那有多少？」
楊澎隨後又盤點起最近的開銷，道：「我們先不去算進帳，先算最近開銷，你就知道了。」
「我們公司旗下有十家門店，學校的門店，一年租金一萬二，這還只是裸店，沒有任何裝修的情況下。」
「隨後我們又將七家門店裝修，七家門店共計花了九萬。」
「這麼便宜？」張瑞低喃了一聲。
楊澎肝都氣疼了，明明這麼貴的租金，現在說這麼便宜？
楊澎都有些懷疑自己的耳朵，是不是聽錯了？
這七家門店如果簡單裝修一下，位置也不用選那麼好，哪用花九萬，七萬就綽綽有餘。
一開始自己還好意說了一聲，但張瑞就死都不聽。
楊澎強忍著怒氣，繼續道：「三家市中心的門店，共計又花了十一萬。」
「請Jay代言品牌，你也是財大氣粗，一口氣花了十八萬。」
「我........」
楊澎還覺得不夠，繼續道：「而且這還不算什麼，你還記得開業前商量的宣傳活動嗎？」
張瑞點頭不語。
楊澎又繼續道：「一開始以為用發傳單的方式，這樣成本最小，效果雖然不一定好，但也還算不錯。」
「可你倒好，光發傳單就直接花上萬塊，簡直打破了傳單界的紀錄！」
「你別以為開業當天，我不知道你花了多少錢去做宣傳，光這些林林總總就近四十萬了。」
「張瑞你不覺得，你花錢太過於兇猛了嗎？」
最後張瑞無奈的吐槽道：「你這已經不是花錢了，已經是把錢當成紙，隨便扔著玩了。」
張瑞也不去打斷，臉上強行保持著笑意，冷聲道：「你現在說完了嗎？」
「嗯？」
楊澎一愣，點了點頭，又繼續道：「要是換做我來的話，其實哪用四十萬，二十萬就已經很多了。」
張瑞冷哼了一聲，冷聲反問道：「那你現在看看，我花了四十萬，現在我們品牌的奶茶在市場的反饋如何？」
「現在市場份額如何了？」
「來杯奶茶的名聲有沒有打出去？」
楊澎又一愣，不知如何接話。
張瑞繼續道：「楊哥，不是我說你，你花錢太小氣，雖然我知道有些事，不一定要花很多錢去做，效果也不見的好，但我們一定要把錢花在刀刃上。」
隨後張瑞繼續道：「現在花了四十萬，七家學校市場份額是不是被我們牢牢掌控了？」
「現在別家品牌的奶茶想搶占這些市場份額，恐怕也沒這機會和希望了。」
「現在又靠著Jay的代言GG，每家學校一天一千杯的量，應該也不算多吧？」
「我看現在學校代理髮來的訂單，一千杯也只是打底，有些代理甚至朝二千杯的目標突破了。」
「提價的事，昨天才剛說的，所以價格，我們還是按照三塊一杯來計算，成本也是最近才上漲的，也還是按照5毛一杯來算。」
「我們光七家學校，每天的純利潤就有一萬七千多，暫且不說奶茶價格提高了，這利潤也自然而然的上去了。」
「另外我們還有Jay的代言，只要Jay能在國內一直火下去，那我們品牌的奶茶也能持續火爆下去。」
「除非爆出一些醜聞熱點，不過這事，我一直也在把控。」
「另外時不時請Jay自拍喝奶茶的照片，炒作一下奶茶品牌，說不定還能賣的更好。」
張瑞談到Jay，忽然想起來道：「哦，對了，上次我去請Jay代言，我又順勢拿下了，演唱會賣奶茶的資格，平均一場演唱會過萬人看，先不說每人能買一杯喝，但絕對會出現一人買好幾杯奶茶，你信不信？」
「市中心的三家門店，現在少說一天六百杯打底吧？」
「另外學校的門店開著也不是擺設，現在每天也有三百多杯的訂單。」
「所以十家門店加在一起，將近也有四千杯的量，純利潤控制在一塊五的話，那一天也有將近五千塊的利潤。」
「這也是之前的成本和利潤，現在肯定又會不同，現在每家門店都有四五個店員，另外每家學校代理下課後，也會抽空來幫忙。」
「我說了這麼多，一家門店少說也有幾百塊的純利潤，累積一個月那就是過萬。」
「現在還有網上平台的渠道，今天肯定是看不出什麼效果，但我張瑞把話放在這裡
「網上平台一天少說二千杯打底，二千杯我還是往低的說，說不定四千杯打底都有可能。」
楊澎一怔，低聲懷疑道：「不會有這麼多吧？」
張瑞冷哼了一聲，不去解釋。
張瑞也懶得再盤帳了，其實說到底究竟有多少錢自己也搞不清楚，也只知道個大概，還是等財務總監來盤盤帳就清楚了。
張瑞無奈擺手道：「我們先不去談這話題，現在人也招到了，那索性就將附近學校的店鋪全部租下來。」
「一家學校租一家店，門店的位置也必須是要最好的。」
「我要的是最靠近學校門口的，學生放學出校門，能第一眼就看到我們的奶茶。」
緊接著張瑞吩咐道：「明天去小學，初中，高中校門口轉轉，只要看見位置好的門店，就第一時間租下來。」
楊澎狐疑道：「小學和初中也要？」
張瑞點頭道：「是的，其實我們忽視了，最大的市場就是小學，小孩子天生就喜歡這些新奇的飲品，我們奶茶的配料都選用上好的牛奶和茶葉調配而成。」
「喝起來也不會對身體健康有所傷害，所以為什麼不可以？」
「而且這些學生長大成人，都是我們的客戶，為什麼不可以？」
「現在我們也有專門負責開發新飲品部門，往後每個月出一款新品，滿足大家對我們品牌的好奇和新鮮感。」
「同時也讓市場對我們充滿期待，到月底時，大家都想著接下來會有什麼新的系列出現。」
「研究部門的職員，還要不斷招聘，不怕人多，就怕人多還搞不出一杯新品。」
「還有覆蓋全市的學校，月底儘快解決好，月初開業，通過媒體造勢，持續擴大品牌影響力和知名度！」
氣宇軒昂說完後，張瑞又問道：「楊哥，你覺得現在不去租門店，而去買下門店怎麼樣？」
「轟！」
楊澎滿臉的黑線，真的是一想一出，真把錢不當錢花啊！
張瑞可不管楊澎在想什麼，自己是越想越覺得靠譜。
再過一年，魔都這所城市，房價要開始瘋長，前世有多少人，這輩子的夢想就是想要在魔都安家落戶。
哪怕只有30平的小房子也行。
但......
張瑞繼續道：「明天去學校租門店的同時，再去問問市中心的房價是多少？」
「如果可以的話，再買個幾家門店下來，長期看來，企業成本能減少，以後就有更多的資金花在擴張上。」
「另外，明天再多招幾個店助。」
楊澎狐疑的看了眼，而張瑞直接道：「這幾個店助的任務也很簡單，配合網上的團購平台，提供送貨上門服務。」
「送貨上門？」楊澎再次狐疑道。
「如果我們提供送貨上門服務，那這成本又會增加不少，幹嘛不讓客戶直接上門提貨？」
張瑞白了楊澎一眼道：「你別看現在成本是增加了，但是我要告訴你一件事，長期來看，客戶對我們品牌更加滿意。」
「其實換位思考就清楚了，我們奶茶比別家都好，服務也好，另外還能提供送貨上門的服務，你作為客戶會選擇哪家？」
「而且我們品牌的奶茶還有Jay的代言，Jay現在可是學生時代女生心目中的男神，另外也有很多男生也同時對Jay感到喜歡。」
「我說的喜歡，不是字面上的喜歡，而是對Jay的崇拜和仰慕，都在想著，有朝一日我也能成為Jay。」
最後張瑞瞥了眼楊澎道：「現在你懂了嗎？」
「雖然花了四十萬，但這四十萬我覺得花的相當值得。」
「你不覺得嗎？」
此時張瑞也沒什麼事，就靜坐在楊澎身旁，聽著接下來的面試。
早上楊澎說一輪面試基本上幾分鐘就能結束，剛開始還以為是吹牛，現在卻覺得此話不假。
全程基本上幾句話就能概括。
「加入我們公司的理由是什麼？」
「為什麼想要辭掉原來的崗位？」
「接下來又想要以什麼態度來工作？」
來面試的職員，淡定的一一回答。
剛開始楊澎對面試也沒經驗，但今天都快面試超過一百個，貌似也掌握到了一些訣竅。
從面試者的眼神和語氣，大概能了解到回答是否真實。
張瑞仔細端詳著，但又想到面試的另外一種方法，如果能讓面試者來提問，面試官作出回答，效果又會怎樣？
不過很快打消這念頭，這招如果能用在人才身上管用，但面試普通職員，反而就有些大材小用。
不僅大財小用，甚至可能會起到一些反作用。
等楊澎面試完所有的職員後，輕拍了下張瑞的肩膀，疑惑道：「你在想什麼？」
張瑞一怔，皺眉道：「沒事，想到一些事。」
「全都面試完了？」
「不然呢？」
隨後張瑞一臉賊笑道：「我見你剛剛一直盯著人家小姑娘看，還以為你喜歡她，我索性直接讓她通過了，你看我這操作靈不靈性？」
說完故意嘆了口氣道：「為了兄弟的終身幸福，我犧牲了多少啊！」
張瑞白了一眼，道：「趕緊滾，有多遠滾多遠。」
楊澎也不在意張瑞的謾罵，隨後爽朗笑了一聲道：「騙你的。」
「但是你一直盯著人家小姑娘，那小姑娘也不好意思，我索性就問了幾個問題，見狀還不錯就通過了。」
等楊澎說完後，張瑞忽然出聲道：「楊哥，我剛剛聽你面試幾分鐘，感覺這招用在普通職員身上管用，但用在人才就顯著有些短小無力。」
「哦？怎麼說？」
張瑞直接道：「我覺得以後面試，不妨試試，讓面試者來提問，我們來回答，這順序倒換過來，我覺得效果會更好。」
「如果對方是很嚴謹的人，那加入我們公司之前，肯定會有詳細的了解過和調查，那接下來他所問的每一個問題，都是極其有深度的。」
「而且用這種辦法，還能直接過濾掉那些渾水摸魚的老油條。」
「畢竟現在的市場上，真正的人才是少的可憐，但騙子可謂一茬又一茬的瘋長，簡直就是防不勝防。」
「其實我也搞不懂這些人想什麼，就算面試通過，難道能保證在以後在工作中不暴露自己的短處？」
「以後能力跟不上，不照樣面臨被開除嗎？」
「這樣做又有什麼意義？」
楊澎尷尬的也不知怎麼接話。
過了幾分鐘，幽幽道：「張瑞，我覺得，你這個方法很不錯，下次可以試試看。」
張瑞嘆了口氣，搖頭道：「先不去談這個，說不定接下來還沒時間來面試，公司以後的事要變多了。」
見張瑞說這話，楊澎則有些好奇道：「你去點評談成什麼合作了？」
張瑞瞥了眼，自嘲笑道：「合作倒是談成了，而且談的很成功，但我們以後恐怕要去發展外賣了。」
「外賣？」
張瑞點頭，簡單的將這事講了一遍，繼續道：「既然逼我們做外賣，那要做，那就要做到第一！」
楊澎也不知道有沒有聽清楚這話，震驚道：「怎麼會讓利這麼多？」
「一旦讓利這麼多，利潤就少了，最關鍵的是現在成本還增加了。」
張瑞兩手一攤，無奈道：「沒辦法，就當薄利多銷，擴大市場份額。」
「現在我們奶茶一杯十三塊，進貨成本是一塊，不過還要減去管理成本和運營成本，大概算三塊吧。」
「所以我們每賣出一杯，能拿到九塊的純利潤，這還只是果茶和紅豆奶茶上。」
「一開始的珍珠奶茶，賣八塊一杯，說到底最後也只有四塊的利潤，說不定還沒有四塊，只有三塊說不定。」
「現在明面的成本是能算的過來，但運營公司過程中，還有一大堆隱形成本，這些隱形成本雖然平時可以忽略不計，但長久以往的累積下去，也是一筆巨大的開銷。」
楊澎出聲問道：張瑞，「你知道，我們現在公司還剩下多少錢嗎？」
張瑞一怔，不由的摸了摸下巴，汕汕道：「開業不是賺了三十萬嗎？」
「去掉請Jay的十八萬，不就還剩下十二萬嗎？」
「狗不屁！」楊澎罵了一聲。
張瑞白了眼，喃喃道：「那有多少？」
楊澎隨後又盤點起最近的開銷，道：「我們先不去算進帳，先算最近開銷，你就知道了。」
「我們公司旗下有十家門店，學校的門店，一年租金一萬二，這還只是裸店，沒有任何裝修的情況下。」
「隨後我們又將七家門店裝修，七家門店共計花了九萬。」
「這麼便宜？」張瑞低喃了一聲。
楊澎肝都氣疼了，明明這麼貴的租金，現在說這麼便宜？
楊澎都有些懷疑自己的耳朵，是不是聽錯了？
這七家門店如果簡單裝修一下，位置也不用選那麼好，哪用花九萬，七萬就綽綽有餘。
一開始自己還好意說了一聲，但張瑞就死都不聽。
楊澎強忍著怒氣，繼續道：「三家市中心的門店，共計又花了十一萬。」
「請Jay代言品牌，你也是財大氣粗，一口氣花了十八萬。」
「我........」
楊澎還覺得不夠，繼續道：「而且這還不算什麼，你還記得開業前商量的宣傳活動嗎？」
張瑞點頭不語。
楊澎又繼續道：「一開始以為用發傳單的方式，這樣成本最小，效果雖然不一定好，但也還算不錯。」
「可你倒好，光發傳單就直接花上萬塊，簡直打破了傳單界的紀錄！」
「你別以為開業當天，我不知道你花了多少錢去做宣傳，光這些林林總總就近四十萬了。」
「張瑞你不覺得，你花錢太過於兇猛了嗎？」
最後張瑞無奈的吐槽道：「你這已經不是花錢了，已經是把錢當成紙，隨便扔著玩了。」
張瑞也不去打斷，臉上強行保持著笑意，冷聲道：「你現在說完了嗎？」
「嗯？」
楊澎一愣，點了點頭，又繼續道：「要是換做我來的話，其實哪用四十萬，二十萬就已經很多了。」
張瑞冷哼了一聲，冷聲反問道：「那你現在看看，我花了四十萬，現在我們品牌的奶茶在市場的反饋如何？」
「現在市場份額如何了？」
「來杯奶茶的名聲有沒有打出去？」
楊澎又一愣，不知如何接話。
張瑞繼續道：「楊哥，不是我說你，你花錢太小氣，雖然我知道有些事，不一定要花很多錢去做，效果也不見的好，但我們一定要把錢花在刀刃上。」
隨後張瑞繼續道：「現在花了四十萬，七家學校市場份額是不是被我們牢牢掌控了？」
「現在別家品牌的奶茶想搶占這些市場份額，恐怕也沒這機會和希望了。」
「現在又靠著Jay的代言GG，每家學校一天一千杯的量，應該也不算多吧？」
「我看現在學校代理髮來的訂單，一千杯也只是打底，有些代理甚至朝二千杯的目標突破了。」
「提價的事，昨天才剛說的，所以價格，我們還是按照三塊一杯來計算，成本也是最近才上漲的，也還是按照5毛一杯來算。」
「我們光七家學校，每天的純利潤就有一萬七千多，暫且不說奶茶價格提高了，這利潤也自然而然的上去了。」
「另外我們還有Jay的代言，只要Jay能在國內一直火下去，那我們品牌的奶茶也能持續火爆下去。」
「除非爆出一些醜聞熱點，不過這事，我一直也在把控。」
「另外時不時請Jay自拍喝奶茶的照片，炒作一下奶茶品牌，說不定還能賣的更好。」
張瑞談到Jay，忽然想起來道：「哦，對了，上次我去請Jay代言，我又順勢拿下了，演唱會賣奶茶的資格，平均一場演唱會過萬人看，先不說每人能買一杯喝，但絕對會出現一人買好幾杯奶茶，你信不信？」
「市中心的三家門店，現在少說一天六百杯打底吧？」
「另外學校的門店開著也不是擺設，現在每天也有三百多杯的訂單。」
「所以十家門店加在一起，將近也有四千杯的量，純利潤控制在一塊五的話，那一天也有將近五千塊的利潤。」
「這也是之前的成本和利潤，現在肯定又會不同，現在每家門店都有四五個店員，另外每家學校代理下課後，也會抽空來幫忙。」
「我說了這麼多，一家門店少說也有幾百塊的純利潤，累積一個月那就是過萬。」
「現在還有網上平台的渠道，今天肯定是看不出什麼效果，但我張瑞把話放在這裡
「網上平台一天少說二千杯打底，二千杯我還是往低的說，說不定四千杯打底都有可能。」
楊澎一怔，低聲懷疑道：「不會有這麼多吧？」
張瑞冷哼了一聲，不去解釋。
張瑞也懶得再盤帳了，其實說到底究竟有多少錢自己也搞不清楚，也只知道個大概，還是等財務總監來盤盤帳就清楚了。
張瑞無奈擺手道：「我們先不去談這話題，現在人也招到了，那索性就將附近學校的店鋪全部租下來。」
「一家學校租一家店，門店的位置也必須是要最好的。」
「我要的是最靠近學校門口的，學生放學出校門，能第一眼就看到我們的奶茶。」
緊接著張瑞吩咐道：「明天去小學，初中，高中校門口轉轉，只要看見位置好的門店，就第一時間租下來。」
楊澎狐疑道：「小學和初中也要？」
張瑞點頭道：「是的，其實我們忽視了，最大的市場就是小學，小孩子天生就喜歡這些新奇的飲品，我們奶茶的配料都選用上好的牛奶和茶葉調配而成。」
「喝起來也不會對身體健康有所傷害，所以為什麼不可以？」
「而且這些學生長大成人，都是我們的客戶，為什麼不可以？」
「現在我們也有專門負責開發新飲品部門，往後每個月出一款新品，滿足大家對我們品牌的好奇和新鮮感。」
「同時也讓市場對我們充滿期待，到月底時，大家都想著接下來會有什麼新的系列出現。」
「研究部門的職員，還要不斷招聘，不怕人多，就怕人多還搞不出一杯新品。」
「還有覆蓋全市的學校，月底儘快解決好，月初開業，通過媒體造勢，持續擴大品牌影響力和知名度！」
氣宇軒昂說完後，張瑞又問道：「楊哥，你覺得現在不去租門店，而去買下門店怎麼樣？」
「轟！」
楊澎滿臉的黑線，真的是一想一出，真把錢不當錢花啊！
張瑞可不管楊澎在想什麼，自己是越想越覺得靠譜。
再過一年，魔都這所城市，房價要開始瘋長，前世有多少人，這輩子的夢想就是想要在魔都安家落戶。
哪怕只有30平的小房子也行。
但......
張瑞繼續道：「明天去學校租門店的同時，再去問問市中心的房價是多少？」
「如果可以的話，再買個幾家門店下來，長期看來，企業成本能減少，以後就有更多的資金花在擴張上。」
「另外，明天再多招幾個店助。」
楊澎狐疑的看了眼，而張瑞直接道：「這幾個店助的任務也很簡單，配合網上的團購平台，提供送貨上門服務。」
「送貨上門？」楊澎再次狐疑道。
「如果我們提供送貨上門服務，那這成本又會增加不少，幹嘛不讓客戶直接上門提貨？」
張瑞白了楊澎一眼道：「你別看現在成本是增加了，但是我要告訴你一件事，長期來看，客戶對我們品牌更加滿意。」
「其實換位思考就清楚了，我們奶茶比別家都好，服務也好，另外還能提供送貨上門的服務，你作為客戶會選擇哪家？」
「而且我們品牌的奶茶還有Jay的代言，Jay現在可是學生時代女生心目中的男神，另外也有很多男生也同時對Jay感到喜歡。」
「我說的喜歡，不是字面上的喜歡，而是對Jay的崇拜和仰慕，都在想著，有朝一日我也能成為Jay。」
最後張瑞瞥了眼楊澎道：「現在你懂了嗎？」
「雖然花了四十萬，但這四十萬我覺得花的相當值得。」
「你不覺得嗎？」