第二十四章：價格戰（求推薦）
張瑞沒走進，而是在遠處觀察著。
過了十分鐘，楊澎火急火燎趕來，慌張道：「瑞子....發生什麼事？」
楊澎餘光掃到張瑞身後有秘書跟著，急忙改口道：「瑞總，什麼事，火急火燎的？」
楊澎叫瑞子也習慣了，自從在大學就開始瑞子....瑞子叫，私下底叫瑞子沒問題，現在成立了公司，當員工面上，再繼續叫下去，反而有些.........
張瑞瞥了眼楊澎，用手指著新開業的奶茶店，道：「你看看。」
楊澎順著張瑞視線看了一眼，無語道：「瑞總，不就開了家奶茶店嗎？」
「用得著大驚小怪嗎？」
「瑞總，我覺得沒必要擔心，對我們也沒什麼影響。」
隨後用手指了指店門口道：「你看，那家奶茶店，店門口空無一人，顧客全在我們店排隊買奶茶，看這樣子會對我們構成什麼影響嗎？」
張瑞想想也是，難道真是小題大做了嗎？
2004年魔都有十幾家奶茶品牌，現在又是九月份，推算一下日子，現在有奶茶開業，這也一切正常。
楊澎不屑道：「瑞總，你看他們的門店裝修和我們有多大的差別？」
「簡直不能比好嗎？」
「另外不僅是門店裝修，還有門店的大小，你再對比對比我們的，簡直也不能比好嗎？」
張瑞沒去反駁，而是也順著這思路，繼續深思下去。
這也只不過是新開業的奶茶店，而自己已經有十家門店，另外十家還在裝修，算下來也有二十家分店。
不僅是門店數量，兩家的品牌實力也不是一個級別的，自從曝光與Jay的代言，來杯奶茶不斷被媒體宣傳，現在也早就成為大家心目中首選的奶茶品牌。
剛起步的奶茶品牌和占領全部市場份額的品牌，這兩家根本沒什麼可比性。
另外不僅是實力，門店的根本就是獨特的位置，由於市中心門店費用高，況且還是客流量大的好地段，租金費也是一筆不小的開銷。
張瑞再次懷疑，難道是自己小題大做，想多了嗎？
楊澎在一旁出聲道：「放心吧，瑞總，沒什麼事，我剛剛說了這麼多，你覺得有哪些能比的上我們的？」
「客戶又不傻，憑什麼去他們家買？」
「另外你不是一直說Jay是大家心目中男神嗎？」
「所以你覺得大家會拋棄嗎？」
張瑞此時也被楊澎說的有些動搖了，這些方面都比不過，那憑什麼又能超過？
想通後就索性又回到了公司。
公司。
張瑞剛回公司才想起這個月Jay的演唱會，在京城演出，急忙撥通了楊峻戎電話道：「楊先生，Jay的演唱會在幾號？」
楊峻戎接道：「張老闆，我剛想聯繫你，正好你電話來了。」
張瑞客氣的賠笑了一聲後，楊峻戎直接道：「這個月20號，場地給您安排好了，希望這次張先生的奶茶，不會讓Jay失望更不會讓數千名的粉絲失望。」
張瑞保證道：「不會的，楊先生您放心。」
楊峻戎繼續道：「這次是費了好大勁才給你爭取來的，不過最後還是要看你們自己。」
張瑞再次保證道：「那肯定的楊先生，您放心，絕對不會讓Jay的粉絲失望，更不會讓Jay失望。」
張瑞剛想要繼續開口，門外響起了敲門聲。
張瑞瞥了眼李欣慌張的神情，按了按手，急忙對楊峻戎道：「楊先生，我這邊還有事，改天聊。」
掛斷電話後，張瑞冷聲道：「怎麼了？」
李欣直接道：「瑞總，那家奶茶店，現在每杯以五元的價格向外出售，另外我們奶茶賣的系列都有，現在店門口排隊的人還不少，您看.....」
張瑞繼續道：「剛才不是沒人排隊嗎？」
「怎麼現在又有這麼多人？」
李欣繼續道：「瑞總，我這邊也剛從門店店長口中得知，我們店門口排隊的客戶，大部分也被低價吸引了，現在...」
張瑞也來不及聽解釋，直接道：「叫楊總過來一趟。」
「好的。」
楊澎匆忙推門而入，直接道：「瑞子，發生什麼事？」
張瑞嘆了口氣，緩緩道：「還是那家，現在店裡的奶茶五塊一杯，比我們賣的便宜了一半，客戶全被拉了過去。」
楊澎臉色微變，震驚道：「怎麼會這樣？剛剛還.......」
張瑞皺眉道：「是的，其實我也沒想到，動作會這麼快，而且不光便宜了一半，就連我們奶茶的種類也被學了過去。」
「如果你是顧客，同質量的產品擺在一起，你會選擇哪個？」
楊澎連忙接道：「那就告他們侵權。」
侵權？張瑞瞥了眼楊澎，直接道：「我們所有奶茶的品種，由於前段時間忙，還沒申請專利，你覺得能告的了嗎？」
楊澎臉色再變，失落道：「那怎麼辦？要是一直沒對策，那我們就.........」
說完後，腦子冒出個想法，直接道：「我們也用價格戰的方式？」
張瑞沉默了片刻，接道：「不行，他們用的起價格戰，是因為他們人員少，製作一杯奶茶的成本也小，所以敢這樣玩，而我們卻玩不起。」
「現在攤子鋪的這麼大，雖然是同樣的配料，但成本根本不在一條線上，所以我們玩價格戰簡直就是找死。」
「奶茶的成本大家都在1塊，我們降到5元，他們就敢降到3塊一杯，這樣做下來，他們沒被拖死，我們就要先被拖死。」
楊澎想想也是這個理，喃喃道：「那怎麼辦？」
「要不讓Jay爆個照？再次獲得媒體的輿論和關注？」
張瑞再次否決道：「也不行，剛和Jay的經紀人通過電話，Jay現在在籌備演唱會，也無暇顧及我們。」
楊澎像一隻泄氣的皮球，再次失落道：「不會吧，好不容易做到這麼大，難道被一個價格戰給玩死了嗎？」
張瑞白了一眼楊澎，安撫道：「你先別急，總會有辦法，現在才剛發生，今天只要能想出辦法，他就活不長。」
張瑞繼續道：「如果單從價格方面切入是找死，只能想想看，有沒有其他的突破口切入，才能將這家奶茶店給瓦解。」
「單拼價格戰是肯定贏不了的，價格戰從來也都是傷敵一千，自損八百。」
「雖然明面上就這一家，但或許暗地裡有人準備漁翁得利也說不定，所以還得找別的辦法。」
「那怎麼辦？」
張瑞見狀按手道：「其實很簡單，他們不是想玩價格戰嗎？」
「那就讓他們玩去。」
「嗯？」楊澎不解的瞥了眼張瑞。
「這...什麼意思？」
張瑞輕笑了一聲，直接道：「其實也很簡單，首先我們奶茶價格不去降低，但點評的價格不是比門店的低嗎？」
「最關鍵，我們還提供免費配送，只要顧客在網上一下單，我們配送員就能將奶茶送到家。」
「另外我們積累這麼多優勢，要全部使出來才行。」
「門店那邊也要意思一下，還是實行買兩杯送一杯和第二杯半價的優惠活動。」
「讓研發部門趕緊推出新系列的奶茶口味，滿足顧客好奇心和新鮮感。」
「這樣還不夠，另外你趕緊找人定做一批會員卡。」
「會員卡？」楊澎再次不解道。
張瑞肯定道：「是的，就是會員卡。」
「會員卡用法也很簡單，當一名顧客買完一杯奶茶後，店員會推薦辦不辦卡，如果要辦，要就先存幾百塊到卡里，只要以後再想買奶茶，直接刷卡就行了。」
「這就類似於銀行卡一樣的原理。」
「那有什麼好處呢？」
張瑞爽朗的笑了一聲道：「好處當然是有了，只要成為會員，以後再買就會享受一定的折扣，哪怕店裡做活動搞優惠，你憑卡來買，也能享受折上折的特價優惠。」
「存不同的金額在卡里，享受的折扣也不一樣。」
「這會員卡不僅對客戶有好處，其實對我們也有好處。」
「嗯？這樣做，對我們有好處？」
張瑞白了眼，繼續道：「你想啊，客戶把錢存在會員卡里，那就相當於公司多了一份流動資金啊！」
「一旦公司流動資金充裕，我們還怕沒錢去擴張嗎？」
「但，這不代表可以無限去透支的，也要制定適當安全的額度，一旦公司透支太多，我們沒錢償還，那豈不是自尋死路？」
張瑞說起會員卡，對前世有很深刻的印象，每次和陳雯出門逛街，總有人推薦辦卡，一晚上能聽見十次辦卡的聲音。
前世大家摸透了這套路，也就不屑去理會。
但這是在2003年，大家對這套路不僅不知道，還保持著新鮮感和好奇。
當然這也不存在任何的欺騙，反正以後都要買奶茶，辦卡還能享受一定的折扣，互惠互利罷了。
前世張瑞也經常聽人調侃，身上的卡都快上百張，但卡里的人錢沒多少。
六位數的密碼始終守護著兩位數的資產，這可真形象。
張瑞繼續道：「你去找專門做這方面的人，現在市場上應該是有的，另外不同等級的會員，做出不同象徵的卡片。」
「這樣也方便店員區分，以後也能避免很多麻煩。」
楊澎連忙點頭答應。
正當楊澎離開時，張瑞又叫住道：「你先等等，我還沒說完，存多少金額可以達到那種等級。」
楊澎一臉的尷尬，張瑞繼續道：「先暫定，存滿100金額，為會員，300為貴賓，600為VIP，1000元為至尊會員。」
「會員卡9.9折。」
「貴賓卡9.6折。」
「VIP卡9折」
「至尊VIP卡8.8折。」
「使用期限為六個月。」
張瑞一口氣講完後，喘了口氣道：「先暫定這些，後期出現問題，再來做調整。」
「好。」
當楊澎走後，張瑞撥通了張陶的電話，直接道：「張總，現在有合作的機會，要一起合作嗎？」
張陶不解道：「瑞總，怎麼合作法？」
張瑞繼續道：「很簡單，我在線下門店去宣傳點評，而我希望能將平台所有的資源導向給我。」
張陶剛聽前半句，喜笑顏開，但聽到後半句就不禁有些苦笑。
張陶客氣出聲道：「瑞總，您這個要求實在是答應不了，畢竟點評網上也還有其他商戶在，但我可以向你保證，平台的50%的資源全導向給你。」
「但我有個要求。」
「您說。」
張陶輕咳了幾聲道：「我的要求並不過分，我派人去你公司線下門店，放一塊宣傳板，內容肯定是關於我們公司的，這個GG牌，我希望能停留5天以上。」
張瑞也沒多想，點頭道：「行，那今天就開始吧。」
「爽快！」
當張瑞掛斷了電話後，李欣再次敲門而入。
「瑞總，根據財務統計，銷售額被搶走了幾千塊，到今天結束，上萬塊都有可能。」
張瑞沉聲點頭道：「好，我知道了，你先下去吧。」
過了十分鐘，楊澎火急火燎趕來，慌張道：「瑞子....發生什麼事？」
楊澎餘光掃到張瑞身後有秘書跟著，急忙改口道：「瑞總，什麼事，火急火燎的？」
楊澎叫瑞子也習慣了，自從在大學就開始瑞子....瑞子叫，私下底叫瑞子沒問題，現在成立了公司，當員工面上，再繼續叫下去，反而有些.........
張瑞瞥了眼楊澎，用手指著新開業的奶茶店，道：「你看看。」
楊澎順著張瑞視線看了一眼，無語道：「瑞總，不就開了家奶茶店嗎？」
「用得著大驚小怪嗎？」
「瑞總，我覺得沒必要擔心，對我們也沒什麼影響。」
隨後用手指了指店門口道：「你看，那家奶茶店，店門口空無一人，顧客全在我們店排隊買奶茶，看這樣子會對我們構成什麼影響嗎？」
張瑞想想也是，難道真是小題大做了嗎？
2004年魔都有十幾家奶茶品牌，現在又是九月份，推算一下日子，現在有奶茶開業，這也一切正常。
楊澎不屑道：「瑞總，你看他們的門店裝修和我們有多大的差別？」
「簡直不能比好嗎？」
「另外不僅是門店裝修，還有門店的大小，你再對比對比我們的，簡直也不能比好嗎？」
張瑞沒去反駁，而是也順著這思路，繼續深思下去。
這也只不過是新開業的奶茶店，而自己已經有十家門店，另外十家還在裝修，算下來也有二十家分店。
不僅是門店數量，兩家的品牌實力也不是一個級別的，自從曝光與Jay的代言，來杯奶茶不斷被媒體宣傳，現在也早就成為大家心目中首選的奶茶品牌。
剛起步的奶茶品牌和占領全部市場份額的品牌，這兩家根本沒什麼可比性。
另外不僅是實力，門店的根本就是獨特的位置，由於市中心門店費用高，況且還是客流量大的好地段，租金費也是一筆不小的開銷。
張瑞再次懷疑，難道是自己小題大做，想多了嗎？
楊澎在一旁出聲道：「放心吧，瑞總，沒什麼事，我剛剛說了這麼多，你覺得有哪些能比的上我們的？」
「客戶又不傻，憑什麼去他們家買？」
「另外你不是一直說Jay是大家心目中男神嗎？」
「所以你覺得大家會拋棄嗎？」
張瑞此時也被楊澎說的有些動搖了，這些方面都比不過，那憑什麼又能超過？
想通後就索性又回到了公司。
公司。
張瑞剛回公司才想起這個月Jay的演唱會，在京城演出，急忙撥通了楊峻戎電話道：「楊先生，Jay的演唱會在幾號？」
楊峻戎接道：「張老闆，我剛想聯繫你，正好你電話來了。」
張瑞客氣的賠笑了一聲後，楊峻戎直接道：「這個月20號，場地給您安排好了，希望這次張先生的奶茶，不會讓Jay失望更不會讓數千名的粉絲失望。」
張瑞保證道：「不會的，楊先生您放心。」
楊峻戎繼續道：「這次是費了好大勁才給你爭取來的，不過最後還是要看你們自己。」
張瑞再次保證道：「那肯定的楊先生，您放心，絕對不會讓Jay的粉絲失望，更不會讓Jay失望。」
張瑞剛想要繼續開口，門外響起了敲門聲。
張瑞瞥了眼李欣慌張的神情，按了按手，急忙對楊峻戎道：「楊先生，我這邊還有事，改天聊。」
掛斷電話後，張瑞冷聲道：「怎麼了？」
李欣直接道：「瑞總，那家奶茶店，現在每杯以五元的價格向外出售，另外我們奶茶賣的系列都有，現在店門口排隊的人還不少，您看.....」
張瑞繼續道：「剛才不是沒人排隊嗎？」
「怎麼現在又有這麼多人？」
李欣繼續道：「瑞總，我這邊也剛從門店店長口中得知，我們店門口排隊的客戶，大部分也被低價吸引了，現在...」
張瑞也來不及聽解釋，直接道：「叫楊總過來一趟。」
「好的。」
楊澎匆忙推門而入，直接道：「瑞子，發生什麼事？」
張瑞嘆了口氣，緩緩道：「還是那家，現在店裡的奶茶五塊一杯，比我們賣的便宜了一半，客戶全被拉了過去。」
楊澎臉色微變，震驚道：「怎麼會這樣？剛剛還.......」
張瑞皺眉道：「是的，其實我也沒想到，動作會這麼快，而且不光便宜了一半，就連我們奶茶的種類也被學了過去。」
「如果你是顧客，同質量的產品擺在一起，你會選擇哪個？」
楊澎連忙接道：「那就告他們侵權。」
侵權？張瑞瞥了眼楊澎，直接道：「我們所有奶茶的品種，由於前段時間忙，還沒申請專利，你覺得能告的了嗎？」
楊澎臉色再變，失落道：「那怎麼辦？要是一直沒對策，那我們就.........」
說完後，腦子冒出個想法，直接道：「我們也用價格戰的方式？」
張瑞沉默了片刻，接道：「不行，他們用的起價格戰，是因為他們人員少，製作一杯奶茶的成本也小，所以敢這樣玩，而我們卻玩不起。」
「現在攤子鋪的這麼大，雖然是同樣的配料，但成本根本不在一條線上，所以我們玩價格戰簡直就是找死。」
「奶茶的成本大家都在1塊，我們降到5元，他們就敢降到3塊一杯，這樣做下來，他們沒被拖死，我們就要先被拖死。」
楊澎想想也是這個理，喃喃道：「那怎麼辦？」
「要不讓Jay爆個照？再次獲得媒體的輿論和關注？」
張瑞再次否決道：「也不行，剛和Jay的經紀人通過電話，Jay現在在籌備演唱會，也無暇顧及我們。」
楊澎像一隻泄氣的皮球，再次失落道：「不會吧，好不容易做到這麼大，難道被一個價格戰給玩死了嗎？」
張瑞白了一眼楊澎，安撫道：「你先別急，總會有辦法，現在才剛發生，今天只要能想出辦法，他就活不長。」
張瑞繼續道：「如果單從價格方面切入是找死，只能想想看，有沒有其他的突破口切入，才能將這家奶茶店給瓦解。」
「單拼價格戰是肯定贏不了的，價格戰從來也都是傷敵一千，自損八百。」
「雖然明面上就這一家，但或許暗地裡有人準備漁翁得利也說不定，所以還得找別的辦法。」
「那怎麼辦？」
張瑞見狀按手道：「其實很簡單，他們不是想玩價格戰嗎？」
「那就讓他們玩去。」
「嗯？」楊澎不解的瞥了眼張瑞。
「這...什麼意思？」
張瑞輕笑了一聲，直接道：「其實也很簡單，首先我們奶茶價格不去降低，但點評的價格不是比門店的低嗎？」
「最關鍵，我們還提供免費配送，只要顧客在網上一下單，我們配送員就能將奶茶送到家。」
「另外我們積累這麼多優勢，要全部使出來才行。」
「門店那邊也要意思一下，還是實行買兩杯送一杯和第二杯半價的優惠活動。」
「讓研發部門趕緊推出新系列的奶茶口味，滿足顧客好奇心和新鮮感。」
「這樣還不夠，另外你趕緊找人定做一批會員卡。」
「會員卡？」楊澎再次不解道。
張瑞肯定道：「是的，就是會員卡。」
「會員卡用法也很簡單，當一名顧客買完一杯奶茶後，店員會推薦辦不辦卡，如果要辦，要就先存幾百塊到卡里，只要以後再想買奶茶，直接刷卡就行了。」
「這就類似於銀行卡一樣的原理。」
「那有什麼好處呢？」
張瑞爽朗的笑了一聲道：「好處當然是有了，只要成為會員，以後再買就會享受一定的折扣，哪怕店裡做活動搞優惠，你憑卡來買，也能享受折上折的特價優惠。」
「存不同的金額在卡里，享受的折扣也不一樣。」
「這會員卡不僅對客戶有好處，其實對我們也有好處。」
「嗯？這樣做，對我們有好處？」
張瑞白了眼，繼續道：「你想啊，客戶把錢存在會員卡里，那就相當於公司多了一份流動資金啊！」
「一旦公司流動資金充裕，我們還怕沒錢去擴張嗎？」
「但，這不代表可以無限去透支的，也要制定適當安全的額度，一旦公司透支太多，我們沒錢償還，那豈不是自尋死路？」
張瑞說起會員卡，對前世有很深刻的印象，每次和陳雯出門逛街，總有人推薦辦卡，一晚上能聽見十次辦卡的聲音。
前世大家摸透了這套路，也就不屑去理會。
但這是在2003年，大家對這套路不僅不知道，還保持著新鮮感和好奇。
當然這也不存在任何的欺騙，反正以後都要買奶茶，辦卡還能享受一定的折扣，互惠互利罷了。
前世張瑞也經常聽人調侃，身上的卡都快上百張，但卡里的人錢沒多少。
六位數的密碼始終守護著兩位數的資產，這可真形象。
張瑞繼續道：「你去找專門做這方面的人，現在市場上應該是有的，另外不同等級的會員，做出不同象徵的卡片。」
「這樣也方便店員區分，以後也能避免很多麻煩。」
楊澎連忙點頭答應。
正當楊澎離開時，張瑞又叫住道：「你先等等，我還沒說完，存多少金額可以達到那種等級。」
楊澎一臉的尷尬，張瑞繼續道：「先暫定，存滿100金額，為會員，300為貴賓，600為VIP，1000元為至尊會員。」
「會員卡9.9折。」
「貴賓卡9.6折。」
「VIP卡9折」
「至尊VIP卡8.8折。」
「使用期限為六個月。」
張瑞一口氣講完後，喘了口氣道：「先暫定這些，後期出現問題，再來做調整。」
「好。」
當楊澎走後，張瑞撥通了張陶的電話，直接道：「張總，現在有合作的機會，要一起合作嗎？」
張陶不解道：「瑞總，怎麼合作法？」
張瑞繼續道：「很簡單，我在線下門店去宣傳點評，而我希望能將平台所有的資源導向給我。」
張陶剛聽前半句，喜笑顏開，但聽到後半句就不禁有些苦笑。
張陶客氣出聲道：「瑞總，您這個要求實在是答應不了，畢竟點評網上也還有其他商戶在，但我可以向你保證，平台的50%的資源全導向給你。」
「但我有個要求。」
「您說。」
張陶輕咳了幾聲道：「我的要求並不過分，我派人去你公司線下門店，放一塊宣傳板，內容肯定是關於我們公司的，這個GG牌，我希望能停留5天以上。」
張瑞也沒多想，點頭道：「行，那今天就開始吧。」
「爽快！」
當張瑞掛斷了電話後，李欣再次敲門而入。
「瑞總，根據財務統計，銷售額被搶走了幾千塊，到今天結束，上萬塊都有可能。」
張瑞沉聲點頭道：「好，我知道了，你先下去吧。」