第四十四章：速度戰！（求推薦票）
正月初四。
楊澎乘坐最早的航班抵達魔都機場。
張瑞從昨晚開始，這噴嚏就連打不斷，此時張瑞懶得再猜，究竟是誰在背後詆毀自己。
楊澎昨晚說預計中午會到魔都，但張瑞一直等到下午，楊澎才從機場內走了出來。
楊澎急忙詢問道：「瑞子，什麼事？火急火燎的？」
張瑞徑直走向一台大眾，打開了車門道：「先上車，路上說。」
楊澎見張瑞坐進車中，急忙打開副駕駛車門，驚呼道：「瑞子，你什麼時候買的車？」
張瑞白了一眼，無語道：「我買台車很奇怪嗎？」
「現在生意做這麼大，作為公司老闆，買台車有什麼好奇怪的，這點小事值得你大驚小怪嗎。」
楊澎見張瑞誤會自己意思，連忙擺手道：「不是，我不是這意思，我的意思是要買車，也要買寶馬這種高檔車，你就買台破大眾，是不是有點太寒酸了.....」
張瑞扣上安全帶，無語道：「寒酸？你還真把錢不當錢？」
「光這台車花了我十幾萬，都快心疼死了，拿十幾萬去市中心買家門店不香嗎？」
正當楊澎還想開口，張瑞繼續道：「趕緊把安全帶扣上，廢話那麼多幹嘛，我這叫樸素。」
「你懂個屁！」
張瑞說完後，便開著車從機場出發去市中心。
楊澎見距離公司的地方越來越遠，不解道：「不是回公司嗎？去市中心幹嗎？」
張瑞沒解釋，直接道：「先帶你過去看看就知道了。」
等張瑞將車開到市中心後，楊澎傻眼的望著車窗外的門店，張瑞無語道：「這，就讓你傻眼了？」
好在正月初四，街道上沒什麼人，車流量也沒那麼多，一路上也沒發生堵車，很快就將車開到一家家校門口。
張瑞從座位旁拿出一張標記好的地圖，甩給楊澎道：「你先看看，這是我昨天整理好的。」
這張地圖也類似於沙盤，清楚的標記了魔都整個奶茶店的位置和新品牌的名字，很直觀的就能看出如今來杯奶茶所處的困境。
楊澎此時也沒心思再留意窗外的風景，仔細盯著手中的地圖。
楊澎邊盯著地圖汕汕道：「瑞子，這......」
張瑞將車停靠在了道路一旁，接道：「現在你知道，為什麼這麼早叫你來魔都吧？」
楊澎點頭汕汕道：「知道是知道了，不過現在這該怎麼辦？」
說完後又仿佛想到了什麼，喃喃自語道：「你標記的點，我怎麼好像在哪看到過，就是記不起來了。」
張瑞輕笑了一聲，提醒道：「圍棋？」
楊澎大腿一拍嚷道：「對，就是圍棋。」
隨後指著地圖上的紅點道：「你看這街客，門店數量就十幾家，但選擇的門店位置放在我們更外圍的一圈，好像要將我們包圍。」
「更加關鍵的是，現在這街客選擇的門店位置，全是我們年底定下來，今年準備租下的位置。」
楊澎此時越看越懵，無語吐槽道：「這又不是打仗，搞這包圍有什麼意義？」
但接下來的一句話讓張瑞更加無語，楊澎認真的望著張瑞道：「瑞子，你是不是和這街客老闆私底下有仇？」
「你看別的品牌奶茶店，開店的位置都是隨處選擇的，但就這街客不一樣，好像故意來針對我們。」
張瑞見狀無語道：「你懂個屁！商場就是戰場。」
「現在整個魔都奶茶市場份額全是我們的，只要有點野心和實力的老闆，肯定把我們作為最終目標，只有將我們擊敗，這巨大的市場才會變成他的，你懂嗎？」
張瑞不耐煩道：「我讓你這麼早過來，不是讓你分析情況的，其中的情況我早就看出來了，現在就是想想辦法。」
「初八大家就陸續返回魔都了，學校里的學生也快開學了，留給我們的時間不多了，如果不是提早發現，真等到那時候就來不及了。」
楊澎聽後也就沒再開口，沉思著盯著地圖，而張瑞將車開回公司。
公司。
楊澎等走進公司大門時，突然想起Jay的代言，03年也有幾次危機發生，但最終全靠Jay的知名度和龐大的粉絲，扳回一局。
來杯奶茶之所以每日能賣過萬杯，甚至當天賣十萬多杯，其中很大的因素是靠Jay撐起來的，當然也不可否認，來杯奶茶本身的口感就要比別人好。
楊澎急忙出聲道：「瑞子，這次要不還是先通過媒體造勢，隨後聯繫Jay配合商業宣傳，將整個局面板回來？」
張瑞下意識停滯了一步，隨後又邊走邊道：「先讓我想想，去辦公室再說。」
「瑞總新年好。」
「楊總新年好。」
張瑞在過年的那段時間，突然想清楚一件事，那就是明星代言和企業之間的地位關係，應該是企業主為主，而明星為輔。
企業選擇當代火爆的明星代言商品，這件事本身是沒錯的，是為了打開目前企業發展的瓶頸，擴展新的市場客戶，為企業獲得更高回報的價值。
但企業與明星代言之間的地位關係，也應是企業為主，明星則為輔，明星代言只不過是企業發展道路上的一個助推器罷了。
助推器始終就是助推器，始終會有一天，燃料會用盡，等到那時候就要靠企業本身的能力了。
況且這助推器還不只是自己，只要你有錢就能從我的變為你的，當有一天助推器不見時，那企業本身又該如何發展？
不可否認周董知名度的確是很火爆，來杯奶茶也正是因為周董代言的關係，從此一飛沖天，銷售量開始突然爆增。
剛開始時來杯本身實力差，只能去依賴周董的知名度，去帶動企業的發展速度，但如果繼續長久以往下去，這助力有可能會變成累贅。
張瑞坐在椅子上，直接否決道：「Jay先放在一邊，不要每次遇到困難就想到Jay，Jay的確是我們的品牌代言明星，使一次還好，要是一直就用這招，你真當別人傻子，等你到代言合同到期後，直接花高價將Jay簽過去。」
「到時候我們怎麼辦？」
楊澎想想也是，鬱悶道：「那怎麼辦？」
張瑞白了一眼，道：「我覺得可以將計就計！」
楊澎兩眼放光，急忙問道：「怎麼將計就計？說來聽聽。」
張瑞喝了一口茶後緩緩道：「街客現在不是想和我們下圍棋嗎？」
「那我們就陪街客玩一把圍棋，如果最終我們贏過他的話，說不定不到二個月時間，剩下的學校門店全是我們的。」
楊澎見張瑞一直不說重點，心裡仿佛貓撓般的煎熬，急忙道：「瑞子，現在你就別賣關子了，趕緊說。」
張瑞笑眯眯盯著楊澎後，緩緩道：「很簡單，現在我們學校門店擁有六十七家，而街客就只有十幾家，藉機想堵住我們前進的發展，那我們完全可以堵著他的發展。」
「懂了嗎」
楊澎半懂不懂道：「你的意思就是，街客包圍我們，我們也可以反過來包圍街客？」
「互相之間比開店速度？」
「看誰能把誰先困死在裡面？」
張瑞爽朗笑了一聲，誇讚道：「聰明！」
楊澎點了點頭，但心中還是有個疑惑，道：「瑞子，這又不是打仗，困死怎麼才能困死？」
張瑞沒好氣道：「下次你出去，別和外面說是來杯奶茶的，真夠丟臉的。」
楊澎此時也有點不耐煩，直接道：「瑞子，別扯這些，先和我講講看，我真的是不懂！」
張瑞見狀只好耐心解釋道：「企業與企業之間的競爭，不是非要將門店開在一塊，然後再來搶奪當地的市場份額，況且我們也不是做超市的，一家門店能覆蓋的區域也沒那麼廣。」
「一家奶茶店其實能覆蓋的區域也就附近百米範圍，所以我們市中心每隔一百米開一家奶茶店就是這個理。」
「學校門店我們也只需要一家就行，開多了反而會造成資源重複浪費，況且現在公司的資源還不允許我們能在一家學校同時開幾家門店。」
「我們先將整個市場鋪下去，等實力強勁了，回頭再慢慢清掃細節。」
張瑞這話潛台詞也想表達，街客遲早是盤中餐，現在有一家企業瘋狂替自己開店，幹嘛還要重複再開一家門店。
但很顯然楊澎沒聽出來，不解道：「瑞子，就算我們將街客能困在圈中，大不了街客就要眼下的市場份額，又或者是不和我們互相競爭，直接去其他城市發展，不也一樣嗎？」
「那我們怎麼如何將街客困死在圈中？」
張瑞白了一眼，無語道：「我耗費這麼大精力推出的配送服務，真當是浪費嗎？當擺設嗎？」
「所以我們完全可以不和街客展開正面對抗，直接用配送服務將街客擊敗啊！」
「目前配送服務還在不斷的完善和改進，遲早有一天魔都滿大街都是我們的配送員工。」
「整個魔都其實並不大，每家學校之間相隔距離也並不遠，配送時間也能極大的縮短，實現三分鐘送達。」
「現在你總該知道如何將街客困死在圈中吧？」
楊澎恍然大悟，滿臉堆笑道：「瑞子，我現在真是對你刮目相看了，怎麼當時在學校里，沒發現你這商業天賦，還好現在也不晚。」
張瑞又白了楊澎一眼，但楊澎又想起一件事，繼續問道：「瑞子，按照你這麼說，的確能將街客活活困在裡面，但街客老闆又不是傻子。」
「見我們有配送服務，他也可以搞個配送服務，這下不就又尷尬了嗎？」
張瑞此時心累，就憑這智商，要是沒我在，恐怕開店一個月，公司就不知道去哪了。
不過心累歸心累，該解釋還是要解釋，一旦解釋不清楚，恐怕後期就造成難以想像的局面。
張瑞呼了一口氣，繼續道：「你考慮的確有道理，不過我提醒你一聲，街客只有十幾家門店，而我們有六十七家門店，每家門店都能第一時間接受到訂單，然後分配給店助，進行配送。」
「所以....」.張瑞看了一眼楊澎，「這下你總該懂了吧？」
還好楊澎還沒傻到痴呆的地步，直白的解釋再次讓楊澎恍然大悟道：「比配送速度？」
張瑞心累的點頭道：「對，比開店速度，再比配送速度！」
「我們是早有準備，論街客老闆再這麼著急上線配送服務，也沒我們快。」
「不僅是這個，你還沒有考慮到一點，那就是每家公司的實力是不一樣的。」
「下半年別看我花錢大手大腳，但這麼多錢砸到市場上，市場給出的反饋是驚人的，這反饋你也看出來了，目前公司的流動資金高達上百萬，其中會員卡積累的資金也高達上百萬。」
「具體的財務還要等何雅回來，到時候再做一個詳細的報表，這幾百萬也是我估計的，但我猜想結果應該是只多不少。」
「所以街客奶茶背後的資金會有我們多嗎？」
楊澎見狀搖了搖頭，張瑞繼續道：「說了這麼多，這件事算是給你說清楚了，你現在應該徹底懂了吧？」
楊澎不由笑道：「說的這麼直白，怎麼可能還不懂，但你不是說一起想辦法嗎？現在你都想到辦法了，你就直接安排下去呀！」
張瑞無語道：「我這不是和你說了嗎？」
「你去安排下去啊！」
「我？」楊澎一怔用手指指了指自己。
張瑞繼續道：「現在才初四，公司員工還沒回來，我不安排給你，難道要讓我去嗎？」
楊澎汕汕笑道：「也對，差點忘記了。」
當楊澎離開辦公室後，張瑞此時輕吐了一口氣，這年過的，怎麼過著過著，楊澎人變傻了？
經過去年的觀察，楊澎執行力很強，但決策能力還是差了很多，其實仔細想想也正常，一個剛進入商場的新人，怎麼能比的過久經商場的老鳥？
如果張瑞沒重生，沒有前世的記憶，恐怕現在和楊澎一樣，跟這些商場的老鳥玩，恐怕被人坑了都不知道。
張瑞伸了一下懶腰，緩緩道：「人嘛，總是要不斷的成長，哪有一步就能登天的！」
街客。
卡建臨直接否決道：「代言人不行，繼續給我換，一定要找出最合適！」
面前的高管一臉的氣餒，突然又閃過一個念頭道：「卡總，要不我們將來杯奶茶的Jay代言搶過來？」
楊澎乘坐最早的航班抵達魔都機場。
張瑞從昨晚開始，這噴嚏就連打不斷，此時張瑞懶得再猜，究竟是誰在背後詆毀自己。
楊澎昨晚說預計中午會到魔都，但張瑞一直等到下午，楊澎才從機場內走了出來。
楊澎急忙詢問道：「瑞子，什麼事？火急火燎的？」
張瑞徑直走向一台大眾，打開了車門道：「先上車，路上說。」
楊澎見張瑞坐進車中，急忙打開副駕駛車門，驚呼道：「瑞子，你什麼時候買的車？」
張瑞白了一眼，無語道：「我買台車很奇怪嗎？」
「現在生意做這麼大，作為公司老闆，買台車有什麼好奇怪的，這點小事值得你大驚小怪嗎。」
楊澎見張瑞誤會自己意思，連忙擺手道：「不是，我不是這意思，我的意思是要買車，也要買寶馬這種高檔車，你就買台破大眾，是不是有點太寒酸了.....」
張瑞扣上安全帶，無語道：「寒酸？你還真把錢不當錢？」
「光這台車花了我十幾萬，都快心疼死了，拿十幾萬去市中心買家門店不香嗎？」
正當楊澎還想開口，張瑞繼續道：「趕緊把安全帶扣上，廢話那麼多幹嘛，我這叫樸素。」
「你懂個屁！」
張瑞說完後，便開著車從機場出發去市中心。
楊澎見距離公司的地方越來越遠，不解道：「不是回公司嗎？去市中心幹嗎？」
張瑞沒解釋，直接道：「先帶你過去看看就知道了。」
等張瑞將車開到市中心後，楊澎傻眼的望著車窗外的門店，張瑞無語道：「這，就讓你傻眼了？」
好在正月初四，街道上沒什麼人，車流量也沒那麼多，一路上也沒發生堵車，很快就將車開到一家家校門口。
張瑞從座位旁拿出一張標記好的地圖，甩給楊澎道：「你先看看，這是我昨天整理好的。」
這張地圖也類似於沙盤，清楚的標記了魔都整個奶茶店的位置和新品牌的名字，很直觀的就能看出如今來杯奶茶所處的困境。
楊澎此時也沒心思再留意窗外的風景，仔細盯著手中的地圖。
楊澎邊盯著地圖汕汕道：「瑞子，這......」
張瑞將車停靠在了道路一旁，接道：「現在你知道，為什麼這麼早叫你來魔都吧？」
楊澎點頭汕汕道：「知道是知道了，不過現在這該怎麼辦？」
說完後又仿佛想到了什麼，喃喃自語道：「你標記的點，我怎麼好像在哪看到過，就是記不起來了。」
張瑞輕笑了一聲，提醒道：「圍棋？」
楊澎大腿一拍嚷道：「對，就是圍棋。」
隨後指著地圖上的紅點道：「你看這街客，門店數量就十幾家，但選擇的門店位置放在我們更外圍的一圈，好像要將我們包圍。」
「更加關鍵的是，現在這街客選擇的門店位置，全是我們年底定下來，今年準備租下的位置。」
楊澎此時越看越懵，無語吐槽道：「這又不是打仗，搞這包圍有什麼意義？」
但接下來的一句話讓張瑞更加無語，楊澎認真的望著張瑞道：「瑞子，你是不是和這街客老闆私底下有仇？」
「你看別的品牌奶茶店，開店的位置都是隨處選擇的，但就這街客不一樣，好像故意來針對我們。」
張瑞見狀無語道：「你懂個屁！商場就是戰場。」
「現在整個魔都奶茶市場份額全是我們的，只要有點野心和實力的老闆，肯定把我們作為最終目標，只有將我們擊敗，這巨大的市場才會變成他的，你懂嗎？」
張瑞不耐煩道：「我讓你這麼早過來，不是讓你分析情況的，其中的情況我早就看出來了，現在就是想想辦法。」
「初八大家就陸續返回魔都了，學校里的學生也快開學了，留給我們的時間不多了，如果不是提早發現，真等到那時候就來不及了。」
楊澎聽後也就沒再開口，沉思著盯著地圖，而張瑞將車開回公司。
公司。
楊澎等走進公司大門時，突然想起Jay的代言，03年也有幾次危機發生，但最終全靠Jay的知名度和龐大的粉絲，扳回一局。
來杯奶茶之所以每日能賣過萬杯，甚至當天賣十萬多杯，其中很大的因素是靠Jay撐起來的，當然也不可否認，來杯奶茶本身的口感就要比別人好。
楊澎急忙出聲道：「瑞子，這次要不還是先通過媒體造勢，隨後聯繫Jay配合商業宣傳，將整個局面板回來？」
張瑞下意識停滯了一步，隨後又邊走邊道：「先讓我想想，去辦公室再說。」
「瑞總新年好。」
「楊總新年好。」
張瑞在過年的那段時間，突然想清楚一件事，那就是明星代言和企業之間的地位關係，應該是企業主為主，而明星為輔。
企業選擇當代火爆的明星代言商品，這件事本身是沒錯的，是為了打開目前企業發展的瓶頸，擴展新的市場客戶，為企業獲得更高回報的價值。
但企業與明星代言之間的地位關係，也應是企業為主，明星則為輔，明星代言只不過是企業發展道路上的一個助推器罷了。
助推器始終就是助推器，始終會有一天，燃料會用盡，等到那時候就要靠企業本身的能力了。
況且這助推器還不只是自己，只要你有錢就能從我的變為你的，當有一天助推器不見時，那企業本身又該如何發展？
不可否認周董知名度的確是很火爆，來杯奶茶也正是因為周董代言的關係，從此一飛沖天，銷售量開始突然爆增。
剛開始時來杯本身實力差，只能去依賴周董的知名度，去帶動企業的發展速度，但如果繼續長久以往下去，這助力有可能會變成累贅。
張瑞坐在椅子上，直接否決道：「Jay先放在一邊，不要每次遇到困難就想到Jay，Jay的確是我們的品牌代言明星，使一次還好，要是一直就用這招，你真當別人傻子，等你到代言合同到期後，直接花高價將Jay簽過去。」
「到時候我們怎麼辦？」
楊澎想想也是，鬱悶道：「那怎麼辦？」
張瑞白了一眼，道：「我覺得可以將計就計！」
楊澎兩眼放光，急忙問道：「怎麼將計就計？說來聽聽。」
張瑞喝了一口茶後緩緩道：「街客現在不是想和我們下圍棋嗎？」
「那我們就陪街客玩一把圍棋，如果最終我們贏過他的話，說不定不到二個月時間，剩下的學校門店全是我們的。」
楊澎見張瑞一直不說重點，心裡仿佛貓撓般的煎熬，急忙道：「瑞子，現在你就別賣關子了，趕緊說。」
張瑞笑眯眯盯著楊澎後，緩緩道：「很簡單，現在我們學校門店擁有六十七家，而街客就只有十幾家，藉機想堵住我們前進的發展，那我們完全可以堵著他的發展。」
「懂了嗎」
楊澎半懂不懂道：「你的意思就是，街客包圍我們，我們也可以反過來包圍街客？」
「互相之間比開店速度？」
「看誰能把誰先困死在裡面？」
張瑞爽朗笑了一聲，誇讚道：「聰明！」
楊澎點了點頭，但心中還是有個疑惑，道：「瑞子，這又不是打仗，困死怎麼才能困死？」
張瑞沒好氣道：「下次你出去，別和外面說是來杯奶茶的，真夠丟臉的。」
楊澎此時也有點不耐煩，直接道：「瑞子，別扯這些，先和我講講看，我真的是不懂！」
張瑞見狀只好耐心解釋道：「企業與企業之間的競爭，不是非要將門店開在一塊，然後再來搶奪當地的市場份額，況且我們也不是做超市的，一家門店能覆蓋的區域也沒那麼廣。」
「一家奶茶店其實能覆蓋的區域也就附近百米範圍，所以我們市中心每隔一百米開一家奶茶店就是這個理。」
「學校門店我們也只需要一家就行，開多了反而會造成資源重複浪費，況且現在公司的資源還不允許我們能在一家學校同時開幾家門店。」
「我們先將整個市場鋪下去，等實力強勁了，回頭再慢慢清掃細節。」
張瑞這話潛台詞也想表達，街客遲早是盤中餐，現在有一家企業瘋狂替自己開店，幹嘛還要重複再開一家門店。
但很顯然楊澎沒聽出來，不解道：「瑞子，就算我們將街客能困在圈中，大不了街客就要眼下的市場份額，又或者是不和我們互相競爭，直接去其他城市發展，不也一樣嗎？」
「那我們怎麼如何將街客困死在圈中？」
張瑞白了一眼，無語道：「我耗費這麼大精力推出的配送服務，真當是浪費嗎？當擺設嗎？」
「所以我們完全可以不和街客展開正面對抗，直接用配送服務將街客擊敗啊！」
「目前配送服務還在不斷的完善和改進，遲早有一天魔都滿大街都是我們的配送員工。」
「整個魔都其實並不大，每家學校之間相隔距離也並不遠，配送時間也能極大的縮短，實現三分鐘送達。」
「現在你總該知道如何將街客困死在圈中吧？」
楊澎恍然大悟，滿臉堆笑道：「瑞子，我現在真是對你刮目相看了，怎麼當時在學校里，沒發現你這商業天賦，還好現在也不晚。」
張瑞又白了楊澎一眼，但楊澎又想起一件事，繼續問道：「瑞子，按照你這麼說，的確能將街客活活困在裡面，但街客老闆又不是傻子。」
「見我們有配送服務，他也可以搞個配送服務，這下不就又尷尬了嗎？」
張瑞此時心累，就憑這智商，要是沒我在，恐怕開店一個月，公司就不知道去哪了。
不過心累歸心累，該解釋還是要解釋，一旦解釋不清楚，恐怕後期就造成難以想像的局面。
張瑞呼了一口氣，繼續道：「你考慮的確有道理，不過我提醒你一聲，街客只有十幾家門店，而我們有六十七家門店，每家門店都能第一時間接受到訂單，然後分配給店助，進行配送。」
「所以....」.張瑞看了一眼楊澎，「這下你總該懂了吧？」
還好楊澎還沒傻到痴呆的地步，直白的解釋再次讓楊澎恍然大悟道：「比配送速度？」
張瑞心累的點頭道：「對，比開店速度，再比配送速度！」
「我們是早有準備，論街客老闆再這麼著急上線配送服務，也沒我們快。」
「不僅是這個，你還沒有考慮到一點，那就是每家公司的實力是不一樣的。」
「下半年別看我花錢大手大腳，但這麼多錢砸到市場上，市場給出的反饋是驚人的，這反饋你也看出來了，目前公司的流動資金高達上百萬，其中會員卡積累的資金也高達上百萬。」
「具體的財務還要等何雅回來，到時候再做一個詳細的報表，這幾百萬也是我估計的，但我猜想結果應該是只多不少。」
「所以街客奶茶背後的資金會有我們多嗎？」
楊澎見狀搖了搖頭，張瑞繼續道：「說了這麼多，這件事算是給你說清楚了，你現在應該徹底懂了吧？」
楊澎不由笑道：「說的這麼直白，怎麼可能還不懂，但你不是說一起想辦法嗎？現在你都想到辦法了，你就直接安排下去呀！」
張瑞無語道：「我這不是和你說了嗎？」
「你去安排下去啊！」
「我？」楊澎一怔用手指指了指自己。
張瑞繼續道：「現在才初四，公司員工還沒回來，我不安排給你，難道要讓我去嗎？」
楊澎汕汕笑道：「也對，差點忘記了。」
當楊澎離開辦公室後，張瑞此時輕吐了一口氣，這年過的，怎麼過著過著，楊澎人變傻了？
經過去年的觀察，楊澎執行力很強，但決策能力還是差了很多，其實仔細想想也正常，一個剛進入商場的新人，怎麼能比的過久經商場的老鳥？
如果張瑞沒重生，沒有前世的記憶，恐怕現在和楊澎一樣，跟這些商場的老鳥玩，恐怕被人坑了都不知道。
張瑞伸了一下懶腰，緩緩道：「人嘛，總是要不斷的成長，哪有一步就能登天的！」
街客。
卡建臨直接否決道：「代言人不行，繼續給我換，一定要找出最合適！」
面前的高管一臉的氣餒，突然又閃過一個念頭道：「卡總，要不我們將來杯奶茶的Jay代言搶過來？」