第六十五章：詭計多端的老王（求推薦票）
老王狠狠抽了口煙，咬牙道：「聯合京城所有奶茶門店，一起反撲來杯奶茶！」
「將來杯奶茶的市場份額進一步壓縮，被迫退出京城市場。」
「嘶~」在場所有人倒吸了一口涼氣。
老明很快緩過神，急忙接道：「老王，您的意思是用價格戰的方式？還是？具體應該怎麼做？」
「趁現在大家都在，老王給大夥講講，你的計劃是什麼？」
「如果大夥合算合適，靠譜，那肯定按照你的計劃行動，要是不行，那大家再商議商議。」
「反正現在京城的市場分割都這樣了，要是來杯奶茶不繼續擴大市場，那大夥還能掙個溫飽生活的錢，不至於關門去打工！」
「是啊，老王快給大夥講講。」
「.....」
老王掃了周圍幾人，低聲道：「首先肯定要用價格戰的方式，將來杯奶茶擠出京城，先稀釋來杯的市場份額。」
老明很快道：「老王，價格戰，我不是說不好，價格戰的確是有用的策略，但來杯開業那次，大夥都試過，一點用都沒有。」
「來杯奶茶的生意火爆還是和往常一樣，根本起不到一點作用。」
「所以老張就開始............」
老王擺手否決道：「是你們理解錯了，那次有很多方面的因素造成的，你們沒有考慮進去。」
「嗯？」
「您說說看。」
老王繼續道：「首先開業當天，Jay為來杯奶茶占場，Jay如今的知名度在京城擁有成百上千的粉絲，其中很多銷售杯數全是靠Jay拉動的」。
「其實你們仔細想想，不光是JAY的推動，還有背後京城媒體的造勢，將來杯奶茶的曝光量更大放大，導致京城街坊鄰居，上至老的，下至小的都知道，京城有五十家奶茶門店要開業，而且還是個大品牌。」
「所以來杯開業，賣了上萬杯，很大成分全是當地顧客去湊熱鬧。」
「你們可別忘記一點，去年中旬，來杯奶茶也來過京城，留下了幾家門店，一開始也是生意火爆，但很快等輿論過去後，等咱們這一開店營業，來杯奶茶的長龍隊你們看見了嗎？」
老明和周圍人不由搖頭，沒吭聲。
此時房間裡煙霧環繞，老王的臉被昏暗的燈照的有些朦朧不清。
老王繼續道：「所以，你們羨慕來杯奶茶上萬杯，這些全是媒體和JAY背後的推動造成的，如果一旦讓來杯失去了，媒體和JAY的兩大助力，你們覺得來杯能做的這麼大嗎？」
「奶茶這玩意，長的都一樣，沒有什麼本質性的區別，無非就是在外觀的顏值，口感的升級，多加點配料等等......有所變化而已，其他的我真沒看出什麼來。」
「雖然我也是賣奶茶的，做的時間也不長，從去年中旬開始賣，我也喝過各大品牌的奶茶，其實沒什麼差別，如果偏要說有差別，那我猜也只是口感上略微的不同，還有外觀的顏值。」
「其實你們還有一點沒發現，來杯奶茶現在開始特意的為顧客打造品牌意識，那句，來杯奶茶，初戀般的感覺。」
「但好在，顧客還沒有養成強大的品牌意識，這算是我們的幸運。」
說完後，敲了敲桌子繼續道：「我們繼續說回正題，開業當天的確是試過了，但那次我發現很多問題。」
「最大的問題就是很零散。」
「大家意念不一，也有可能被來杯奶茶的火爆，讓大家看的更加的焦躁不安，失去了分寸，這其實就是最大的問題。」
「當時應該保持整齊嚴肅，聽從統一的指揮，指哪打哪。」
「這就是正規軍和雜牌軍根本性的區別，沒有一點紀律，只要隨便來杯奶茶做點促銷活動，大家就開始慌了手腳，所以這次想要聯合起來，必須從中推舉一人，當大家的總指揮。」
「保持嚴明的紀律，大家所有的行動，全部聽從總指揮的指示行動，不能有一絲慌亂。」
老明略微有些遲疑......「這......」
老王瞥了眼，沉聲道：「這事的確有點難，但只有難才能突破來杯奶茶的層層包圍。」
「我可以斷定一點，此時的來杯奶茶正在計劃，如何開更多的門店，將京城整個市場鋪滿，這其實都不用猜，你們去趟魔都就知道了。」
老明面露難色道：「老王，您說的都對，但京城有上百家奶茶品牌，每個人有不同的意願，每個人的小心思也不同，真要將大家組建在一起，聯合擊敗來杯奶茶，恐怕有點.......」
老王眼神犀利的盯著老明，又掃了眼周圍人道：「困難？」
在場所有人不由的點頭，老王冷笑了一聲，攤手道：「那就這樣吧，大家等著慢慢被來杯奶茶稀釋市場份額吧。」
見狀起身要走，老明急忙勸道：「老王，您先別急，你也讓大家消化一下，如果最後真的靠譜，有利益，那大家肯定會團結一致反擊來杯奶茶。」
「老王您繼續說。」
周圍人繼續附和道：「對呀，老王您先別急，讓大家有時間消化一下。」
老王勉為其難的點了點頭，繼續道：「如今來杯奶茶在京城有五十家分店，位置搶占的也是黃金地段，但你們不要從單門店想，而是將京城整個奶茶門店，看作成一家隱形的公司整體。」
「你們深想下去，來杯奶茶的確是有五十家門店，但我們現在有一百多家門店，從門店數量上就超過來杯奶茶一倍還多。」
「這一下不就想開嗎？」
老王繼續洗腦道：「而且來杯奶茶門店位置有我們的雜嗎？」
「杯奶茶門店只在黃金地段，但黃金地段的人就那些，但我們可不一樣，什麼位置都有，這一下就從弱勢轉變為優勢。」
「大家有想過嗎？」
老王剛說完，眾人一些人臉上露出些微笑，但還不是很明顯。
老王繼續道：「如果你們把自己的門店，作為一個個體，想去和來杯奶茶競爭，簡直痴心妄想，送你們兩個字，找死！」
「以上是京城門店的規劃，要做的很簡單，雖然簡單也很難，就是將大家團結起來，組成一個隱形的公司，群狼吃老虎！」
老明點頭，意猶未盡道：「老王，您繼續說說，還有什麼？」
老王點頭，露出一臉的賊笑道：「另外一件事比這簡單，就是幫來杯介紹客戶。」
「嗯？」
老王冷笑了一聲，按手道：「大家別急，先聽我說完。」
「如今來杯奶茶門店每天不是有很多顧客排隊嗎？」
「但...排隊不會讓人感到很煩躁嗎？」
「尤其是排在最後面的一位，更加的煩躁，見前面還有這麼多人，心裡在想，什麼時候才能輪到我呀！」
「在家裡的顧客，選擇電話訂購，但已經走在大街上的顧客，只能去排隊，難道不是嗎？」
「所以，我們可以幫來杯奶茶介紹顧客。」
「至於怎麼介紹呢，那肯定是不一樣的。」
老明被老王的賣關子，心裡好奇，急忙接道：「老王，您快說說看，別老是賣關子了。」
老王嘴角微微上揚，笑道：「那就是安排一些人去來杯奶茶門店找茬，反正就是拖延時間，讓排隊的真實顧客，等不及走人，直接去我們的門店。」
「而且一定要安排多位，一位有可能會被來杯的店長私下處理，但多位就不同了，根本沒時間和精力去處理。」
「我們的目的就是逼走真實顧客，將顧客全引到我們這裡來，在我們這裡成交。」
「而且必須會給一個滿意的交代，光天化日下，來杯奶茶本就是一個輿論的關注點，一旦做出一些出格的事，我猜媒體肯定會放大曝光。」
「所以這又是可以引導來杯奶茶主動犯錯，主動製造自己的黑點，自己滅亡！」
「這次老王的一席話，又讓和更多人笑了一聲，點頭表示贊同。」
老明豎起大拇指，讚嘆道：「老王，高啊！」
老王不屑的笑了笑，道：「京城五十家門店，各門店店長都有不同的脾氣，面對現場發生的情況，都會有不同的解決方案，一旦只要有一位，那麼.......」
「嘿嘿.....」
在場每人嘴角上揚笑了笑，老王繼續洗腦道：「你們以為就這些了嗎？」
「嗯？」
老王再次嘿嘿一笑道：「這些當然還不夠，劑量不夠大，我要的是一舉將來杯奶茶擊退京城，而不是將來杯奶茶造成重傷。」
「還有？」老魏忍不住出聲問道。
老王嘿嘿一笑道：「當然還有，現在來杯奶茶在明，我們在暗，來杯永遠也不知道我們下一步是什麼計劃。」
「現在來杯奶茶不是在招聘嗎？」
「我的計劃是打入內部，將來杯奶茶的技術學過來，然後拿到我們的門店來用，當顧客因為排隊等不及，選擇我們門店時，但我發現這奶茶的口感怎麼和來杯的一樣。」
「雖然有細微的差別，但不影響整體口感。」
老明遲疑了一會道：「老王，這不行，這技術全是保密的，就類似秘傳配方一樣，剛加入的新職員根本涉及不到這個，偷學技術還是算了。」
老王被打斷的有些不高興，但很快隱藏了下來，繼續道：「那收買總可以吧？」
「我們用錢去收買來杯奶茶的內部員工，幾萬塊應該可以吧？」
「我相信沒人會對錢不感興趣。」
眾人點頭，老明繼續道：「這可以，不過幾萬塊有點貴了，使點小手段的話幾千塊不到，應該就能搞到手。」
老王點頭，擺手道：「我們先將大方向定下來，至於細節到時候再談。」
老王又狠狠抽了一口煙，繼續道：「還有一個計策！」
「咳咳.....」
眾人異口同聲，驚呼道：「還有？」
「將來杯奶茶的市場份額進一步壓縮，被迫退出京城市場。」
「嘶~」在場所有人倒吸了一口涼氣。
老明很快緩過神，急忙接道：「老王，您的意思是用價格戰的方式？還是？具體應該怎麼做？」
「趁現在大家都在，老王給大夥講講，你的計劃是什麼？」
「如果大夥合算合適，靠譜，那肯定按照你的計劃行動，要是不行，那大家再商議商議。」
「反正現在京城的市場分割都這樣了，要是來杯奶茶不繼續擴大市場，那大夥還能掙個溫飽生活的錢，不至於關門去打工！」
「是啊，老王快給大夥講講。」
「.....」
老王掃了周圍幾人，低聲道：「首先肯定要用價格戰的方式，將來杯奶茶擠出京城，先稀釋來杯的市場份額。」
老明很快道：「老王，價格戰，我不是說不好，價格戰的確是有用的策略，但來杯開業那次，大夥都試過，一點用都沒有。」
「來杯奶茶的生意火爆還是和往常一樣，根本起不到一點作用。」
「所以老張就開始............」
老王擺手否決道：「是你們理解錯了，那次有很多方面的因素造成的，你們沒有考慮進去。」
「嗯？」
「您說說看。」
老王繼續道：「首先開業當天，Jay為來杯奶茶占場，Jay如今的知名度在京城擁有成百上千的粉絲，其中很多銷售杯數全是靠Jay拉動的」。
「其實你們仔細想想，不光是JAY的推動，還有背後京城媒體的造勢，將來杯奶茶的曝光量更大放大，導致京城街坊鄰居，上至老的，下至小的都知道，京城有五十家奶茶門店要開業，而且還是個大品牌。」
「所以來杯開業，賣了上萬杯，很大成分全是當地顧客去湊熱鬧。」
「你們可別忘記一點，去年中旬，來杯奶茶也來過京城，留下了幾家門店，一開始也是生意火爆，但很快等輿論過去後，等咱們這一開店營業，來杯奶茶的長龍隊你們看見了嗎？」
老明和周圍人不由搖頭，沒吭聲。
此時房間裡煙霧環繞，老王的臉被昏暗的燈照的有些朦朧不清。
老王繼續道：「所以，你們羨慕來杯奶茶上萬杯，這些全是媒體和JAY背後的推動造成的，如果一旦讓來杯失去了，媒體和JAY的兩大助力，你們覺得來杯能做的這麼大嗎？」
「奶茶這玩意，長的都一樣，沒有什麼本質性的區別，無非就是在外觀的顏值，口感的升級，多加點配料等等......有所變化而已，其他的我真沒看出什麼來。」
「雖然我也是賣奶茶的，做的時間也不長，從去年中旬開始賣，我也喝過各大品牌的奶茶，其實沒什麼差別，如果偏要說有差別，那我猜也只是口感上略微的不同，還有外觀的顏值。」
「其實你們還有一點沒發現，來杯奶茶現在開始特意的為顧客打造品牌意識，那句，來杯奶茶，初戀般的感覺。」
「但好在，顧客還沒有養成強大的品牌意識，這算是我們的幸運。」
說完後，敲了敲桌子繼續道：「我們繼續說回正題，開業當天的確是試過了，但那次我發現很多問題。」
「最大的問題就是很零散。」
「大家意念不一，也有可能被來杯奶茶的火爆，讓大家看的更加的焦躁不安，失去了分寸，這其實就是最大的問題。」
「當時應該保持整齊嚴肅，聽從統一的指揮，指哪打哪。」
「這就是正規軍和雜牌軍根本性的區別，沒有一點紀律，只要隨便來杯奶茶做點促銷活動，大家就開始慌了手腳，所以這次想要聯合起來，必須從中推舉一人，當大家的總指揮。」
「保持嚴明的紀律，大家所有的行動，全部聽從總指揮的指示行動，不能有一絲慌亂。」
老明略微有些遲疑......「這......」
老王瞥了眼，沉聲道：「這事的確有點難，但只有難才能突破來杯奶茶的層層包圍。」
「我可以斷定一點，此時的來杯奶茶正在計劃，如何開更多的門店，將京城整個市場鋪滿，這其實都不用猜，你們去趟魔都就知道了。」
老明面露難色道：「老王，您說的都對，但京城有上百家奶茶品牌，每個人有不同的意願，每個人的小心思也不同，真要將大家組建在一起，聯合擊敗來杯奶茶，恐怕有點.......」
老王眼神犀利的盯著老明，又掃了眼周圍人道：「困難？」
在場所有人不由的點頭，老王冷笑了一聲，攤手道：「那就這樣吧，大家等著慢慢被來杯奶茶稀釋市場份額吧。」
見狀起身要走，老明急忙勸道：「老王，您先別急，你也讓大家消化一下，如果最後真的靠譜，有利益，那大家肯定會團結一致反擊來杯奶茶。」
「老王您繼續說。」
周圍人繼續附和道：「對呀，老王您先別急，讓大家有時間消化一下。」
老王勉為其難的點了點頭，繼續道：「如今來杯奶茶在京城有五十家分店，位置搶占的也是黃金地段，但你們不要從單門店想，而是將京城整個奶茶門店，看作成一家隱形的公司整體。」
「你們深想下去，來杯奶茶的確是有五十家門店，但我們現在有一百多家門店，從門店數量上就超過來杯奶茶一倍還多。」
「這一下不就想開嗎？」
老王繼續洗腦道：「而且來杯奶茶門店位置有我們的雜嗎？」
「杯奶茶門店只在黃金地段，但黃金地段的人就那些，但我們可不一樣，什麼位置都有，這一下就從弱勢轉變為優勢。」
「大家有想過嗎？」
老王剛說完，眾人一些人臉上露出些微笑，但還不是很明顯。
老王繼續道：「如果你們把自己的門店，作為一個個體，想去和來杯奶茶競爭，簡直痴心妄想，送你們兩個字，找死！」
「以上是京城門店的規劃，要做的很簡單，雖然簡單也很難，就是將大家團結起來，組成一個隱形的公司，群狼吃老虎！」
老明點頭，意猶未盡道：「老王，您繼續說說，還有什麼？」
老王點頭，露出一臉的賊笑道：「另外一件事比這簡單，就是幫來杯介紹客戶。」
「嗯？」
老王冷笑了一聲，按手道：「大家別急，先聽我說完。」
「如今來杯奶茶門店每天不是有很多顧客排隊嗎？」
「但...排隊不會讓人感到很煩躁嗎？」
「尤其是排在最後面的一位，更加的煩躁，見前面還有這麼多人，心裡在想，什麼時候才能輪到我呀！」
「在家裡的顧客，選擇電話訂購，但已經走在大街上的顧客，只能去排隊，難道不是嗎？」
「所以，我們可以幫來杯奶茶介紹顧客。」
「至於怎麼介紹呢，那肯定是不一樣的。」
老明被老王的賣關子，心裡好奇，急忙接道：「老王，您快說說看，別老是賣關子了。」
老王嘴角微微上揚，笑道：「那就是安排一些人去來杯奶茶門店找茬，反正就是拖延時間，讓排隊的真實顧客，等不及走人，直接去我們的門店。」
「而且一定要安排多位，一位有可能會被來杯的店長私下處理，但多位就不同了，根本沒時間和精力去處理。」
「我們的目的就是逼走真實顧客，將顧客全引到我們這裡來，在我們這裡成交。」
「而且必須會給一個滿意的交代，光天化日下，來杯奶茶本就是一個輿論的關注點，一旦做出一些出格的事，我猜媒體肯定會放大曝光。」
「所以這又是可以引導來杯奶茶主動犯錯，主動製造自己的黑點，自己滅亡！」
「這次老王的一席話，又讓和更多人笑了一聲，點頭表示贊同。」
老明豎起大拇指，讚嘆道：「老王，高啊！」
老王不屑的笑了笑，道：「京城五十家門店，各門店店長都有不同的脾氣，面對現場發生的情況，都會有不同的解決方案，一旦只要有一位，那麼.......」
「嘿嘿.....」
在場每人嘴角上揚笑了笑，老王繼續洗腦道：「你們以為就這些了嗎？」
「嗯？」
老王再次嘿嘿一笑道：「這些當然還不夠，劑量不夠大，我要的是一舉將來杯奶茶擊退京城，而不是將來杯奶茶造成重傷。」
「還有？」老魏忍不住出聲問道。
老王嘿嘿一笑道：「當然還有，現在來杯奶茶在明，我們在暗，來杯永遠也不知道我們下一步是什麼計劃。」
「現在來杯奶茶不是在招聘嗎？」
「我的計劃是打入內部，將來杯奶茶的技術學過來，然後拿到我們的門店來用，當顧客因為排隊等不及，選擇我們門店時，但我發現這奶茶的口感怎麼和來杯的一樣。」
「雖然有細微的差別，但不影響整體口感。」
老明遲疑了一會道：「老王，這不行，這技術全是保密的，就類似秘傳配方一樣，剛加入的新職員根本涉及不到這個，偷學技術還是算了。」
老王被打斷的有些不高興，但很快隱藏了下來，繼續道：「那收買總可以吧？」
「我們用錢去收買來杯奶茶的內部員工，幾萬塊應該可以吧？」
「我相信沒人會對錢不感興趣。」
眾人點頭，老明繼續道：「這可以，不過幾萬塊有點貴了，使點小手段的話幾千塊不到，應該就能搞到手。」
老王點頭，擺手道：「我們先將大方向定下來，至於細節到時候再談。」
老王又狠狠抽了一口煙，繼續道：「還有一個計策！」
「咳咳.....」
眾人異口同聲，驚呼道：「還有？」