一百三十四 沈精兵
關於沈精兵，陳雲飛其實和劉婉蓉專門聊過這個人。
有本事，有上進心，知進退！唯一的缺點可能就是學歷問題。
今年三十二歲的沈精兵只有小學學歷，畢竟他那個年代讀書用處還真不大。
後來在社會上摸爬滾打了兩年的沈精兵在一個親戚的幫助下去了部隊，退伍之後就進了當時景川的一家國企工作。
工作踏實肯乾的沈精兵在企業里做的很不錯，三年後得到了第一次提升進了廠辦公室。
可緊接卓，沈精兵在這家廠里又待了八年，再也沒有得過任何提升。唯一一次升職的機會就因為他的學歷問題被壓了下來，從此之後沈精兵就再也沒有任何機會。
為此，沈精兵報了夜校，隨後就準備參加成人自考。
可緊接著，沈助理有了一個家人介紹的女朋友。然後，女朋友變成的老婆，又變成了孩子他媽，甚至還是兩個孩子的母親。
突如其來的婚姻和孩子打亂了沈精兵的規劃，原本打算努力一把的他只得為了家庭而選擇屈服現實。
直到兩年前企業改革，沈精兵一下子成了下崗職工，這下子沈精兵可就慌了神。
這幾年，他見過不少下崗職工的慘狀，以前甚至還有過活不下去的下崗職工帶著農藥瓶上廠長辦公室威脅的事情。
想到自己一家以後可能經歷的生活，沈精兵開始在報紙上和人才市場尋找機會。
他運氣不錯，憑藉著在國企十年的工作經驗，很快就在人才市場上找到了一份臨時工，就是劉婉蓉的電腦公司。
兩個月後，他就轉了正，一個月的工資是以前在企業里的三倍。
不過，在他轉正之後，因為某次機會，他得知了一件事情。就因為這件事，才讓他對於陳雲飛一直很感激。
這年頭電腦還屬於奢侈品，劉婉蓉代理的戴爾電腦其實大部分的客戶都是政府和相關的企事業單位。
基本上來說，劉婉蓉的客戶群體是有限的，所以她需要的工作人員其實並不多。
所以一開始，景川分公司的原定計劃其實只有三個人。一個是辦事處的主管，另外兩個都是技術工程師。
而沈精兵的那個職位，其實更多的是先期錄用來打雜幫忙的。等到景川市的生意步入正軌，沈精兵就會被找個藉口辭掉的。
這種手法很正常，但是用的最多的其實是日後各個企業的宣傳和推广部門。
先招上一批人，等到公司想要的目標達成之後，再以各種理由辭退甚至是開除就行了。
所以，沈精兵是幸運的。如果不是因為他辦事能力強，其實他那個職位原本是沒有可能轉正的。
而同樣的，那就是如果不是陳雲飛在劉婉蓉面前說過很多次他的好話，他其實也沒可能被轉正甚至還被調到了蓉城。
所以他一直挺感激陳雲飛的。甚至陳雲飛托他幫忙的任何事情，他都是盡心盡力的去完成。
也就是因為這樣，努力工作的沈精兵越來越被重視。無論是陳雲飛還是劉婉蓉，都對他高看一眼。
「老沈啊！走，進去談吧！」
陳雲飛看著頭髮顯得有些亂的沈精兵，眼裡多是欣慰。
這傢伙實在是太能幹了。自己定下的計劃，這傢伙硬是給提前了接近兩個月。害的自己不得不打自己臉朝劉婉蓉借錢。
纖足鞋業的門店不算小，但是因為纖足的款式算不上多，所以店裡很多的款式其實是重複的。
甚至新出來的大部分款式其實都是抄的目前很流行的一些名款。這也是沒辦法的事情，時間還是太緊了。
景川專賣店的店長是沈精兵的大姨子。這也算是沈精兵給媳婦家裡謀取的一個福利吧！
陳雲飛對於這種事倒不是很在乎。這年頭做事最流行的就是用自己人，畢竟相比聘用外人，店裡有個自己人其實更放心一些。
只要不亂來，自己人其實比外面人好用。
所以說，只要這位大姨子不出亂子，陳雲飛不介意沈精兵謀取的這個權宜。
沈精兵和陳雲飛一塊進門，一個模樣乖巧的小姑娘就準備上來接待。沈精兵的大姨子上前揮了揮手，便自己上來打了招呼。
「老闆！來了！」
「李姐！」
沈精兵的媳婦姓李，這位大姨子自然也是姓李。之前開業的時候李姐是見過面的，所以倒也認識陳雲飛。
「今兒生意怎麼樣？」
陳雲飛打量了一下店裡，此時是下午四點多，這個時間的客人很少，整個專賣店也就兩三個客人在轉悠。
每個客人的身邊都有一個店員跟著，這也是陳雲飛定下的規矩。
只要有客人進門，每一批客人必須要有店員接待。這樣可以更好的為產品做介紹，也能更好的為顧客做推薦。
這樣做雖然無形中會加大門店運營的成本，但是有個好處就是可以讓客人覺得受到重視。
纖足鞋業之所以目前還能有三個店剛剛開業不久就能盈利，除了位置一般選在市中心之外，也和這樣的銷售模式也有著很大的關係。
同時把店員的工資和銷售的業績掛鉤，這樣也避免了店員的偷懶，也能激勵員工對於產品的銷售欲望。
誰接待的客人，最後銷售出去的產品業績就算在誰的頭上。
這樣的銷售模式在後世很普遍，但在2002年用的還真不多。
甚至大部分的店面對於銷售員的工資都是死的，即便有提成也是按照店內的總業績來算。
這樣下來，這些店員一個月下來能夠拿到的工資真的不算多。
但是在陳雲飛這種規定之下，情況卻是不同。
就拿景川專賣店來說，開業的第一個月其實是處於虧損狀態的，但是店裡卻有個小姑娘最後的工資超過了兩千塊。
就是之前準備上來招呼陳雲飛和沈精兵的那個小姑娘，算是個老手，之前就在批發市場賣過衣服，所以為人一副活潑開朗的性格。
再加上姑娘長相屬於乖巧型，熱情接待的同時讓人有一種親近的感覺，所以開業第一個月這個姑娘就成了景川店的銷量冠軍。
而且此時雖然離月底還有幾天，可這姑娘的業績遠超其他人，不出意外的話本月的銷量冠軍還會是她。
要知道每個月的銷量冠軍可是有三百塊的獎金的！
「生意還不錯，按同期比上個月業績提高了三成。」
李店長給陳雲飛和沈精兵倒了一杯水，這才說起了店裡的具體的情況。
有本事，有上進心，知進退！唯一的缺點可能就是學歷問題。
今年三十二歲的沈精兵只有小學學歷，畢竟他那個年代讀書用處還真不大。
後來在社會上摸爬滾打了兩年的沈精兵在一個親戚的幫助下去了部隊，退伍之後就進了當時景川的一家國企工作。
工作踏實肯乾的沈精兵在企業里做的很不錯，三年後得到了第一次提升進了廠辦公室。
可緊接卓，沈精兵在這家廠里又待了八年，再也沒有得過任何提升。唯一一次升職的機會就因為他的學歷問題被壓了下來，從此之後沈精兵就再也沒有任何機會。
為此，沈精兵報了夜校，隨後就準備參加成人自考。
可緊接著，沈助理有了一個家人介紹的女朋友。然後，女朋友變成的老婆，又變成了孩子他媽，甚至還是兩個孩子的母親。
突如其來的婚姻和孩子打亂了沈精兵的規劃，原本打算努力一把的他只得為了家庭而選擇屈服現實。
直到兩年前企業改革，沈精兵一下子成了下崗職工，這下子沈精兵可就慌了神。
這幾年，他見過不少下崗職工的慘狀，以前甚至還有過活不下去的下崗職工帶著農藥瓶上廠長辦公室威脅的事情。
想到自己一家以後可能經歷的生活，沈精兵開始在報紙上和人才市場尋找機會。
他運氣不錯，憑藉著在國企十年的工作經驗，很快就在人才市場上找到了一份臨時工，就是劉婉蓉的電腦公司。
兩個月後，他就轉了正，一個月的工資是以前在企業里的三倍。
不過，在他轉正之後，因為某次機會，他得知了一件事情。就因為這件事，才讓他對於陳雲飛一直很感激。
這年頭電腦還屬於奢侈品，劉婉蓉代理的戴爾電腦其實大部分的客戶都是政府和相關的企事業單位。
基本上來說，劉婉蓉的客戶群體是有限的，所以她需要的工作人員其實並不多。
所以一開始，景川分公司的原定計劃其實只有三個人。一個是辦事處的主管，另外兩個都是技術工程師。
而沈精兵的那個職位，其實更多的是先期錄用來打雜幫忙的。等到景川市的生意步入正軌，沈精兵就會被找個藉口辭掉的。
這種手法很正常，但是用的最多的其實是日後各個企業的宣傳和推广部門。
先招上一批人，等到公司想要的目標達成之後，再以各種理由辭退甚至是開除就行了。
所以，沈精兵是幸運的。如果不是因為他辦事能力強，其實他那個職位原本是沒有可能轉正的。
而同樣的，那就是如果不是陳雲飛在劉婉蓉面前說過很多次他的好話，他其實也沒可能被轉正甚至還被調到了蓉城。
所以他一直挺感激陳雲飛的。甚至陳雲飛托他幫忙的任何事情，他都是盡心盡力的去完成。
也就是因為這樣，努力工作的沈精兵越來越被重視。無論是陳雲飛還是劉婉蓉，都對他高看一眼。
「老沈啊！走，進去談吧！」
陳雲飛看著頭髮顯得有些亂的沈精兵，眼裡多是欣慰。
這傢伙實在是太能幹了。自己定下的計劃，這傢伙硬是給提前了接近兩個月。害的自己不得不打自己臉朝劉婉蓉借錢。
纖足鞋業的門店不算小，但是因為纖足的款式算不上多，所以店裡很多的款式其實是重複的。
甚至新出來的大部分款式其實都是抄的目前很流行的一些名款。這也是沒辦法的事情，時間還是太緊了。
景川專賣店的店長是沈精兵的大姨子。這也算是沈精兵給媳婦家裡謀取的一個福利吧！
陳雲飛對於這種事倒不是很在乎。這年頭做事最流行的就是用自己人，畢竟相比聘用外人，店裡有個自己人其實更放心一些。
只要不亂來，自己人其實比外面人好用。
所以說，只要這位大姨子不出亂子，陳雲飛不介意沈精兵謀取的這個權宜。
沈精兵和陳雲飛一塊進門，一個模樣乖巧的小姑娘就準備上來接待。沈精兵的大姨子上前揮了揮手，便自己上來打了招呼。
「老闆！來了！」
「李姐！」
沈精兵的媳婦姓李，這位大姨子自然也是姓李。之前開業的時候李姐是見過面的，所以倒也認識陳雲飛。
「今兒生意怎麼樣？」
陳雲飛打量了一下店裡，此時是下午四點多，這個時間的客人很少，整個專賣店也就兩三個客人在轉悠。
每個客人的身邊都有一個店員跟著，這也是陳雲飛定下的規矩。
只要有客人進門，每一批客人必須要有店員接待。這樣可以更好的為產品做介紹，也能更好的為顧客做推薦。
這樣做雖然無形中會加大門店運營的成本，但是有個好處就是可以讓客人覺得受到重視。
纖足鞋業之所以目前還能有三個店剛剛開業不久就能盈利，除了位置一般選在市中心之外，也和這樣的銷售模式也有著很大的關係。
同時把店員的工資和銷售的業績掛鉤，這樣也避免了店員的偷懶，也能激勵員工對於產品的銷售欲望。
誰接待的客人，最後銷售出去的產品業績就算在誰的頭上。
這樣的銷售模式在後世很普遍，但在2002年用的還真不多。
甚至大部分的店面對於銷售員的工資都是死的，即便有提成也是按照店內的總業績來算。
這樣下來，這些店員一個月下來能夠拿到的工資真的不算多。
但是在陳雲飛這種規定之下，情況卻是不同。
就拿景川專賣店來說，開業的第一個月其實是處於虧損狀態的，但是店裡卻有個小姑娘最後的工資超過了兩千塊。
就是之前準備上來招呼陳雲飛和沈精兵的那個小姑娘，算是個老手，之前就在批發市場賣過衣服，所以為人一副活潑開朗的性格。
再加上姑娘長相屬於乖巧型，熱情接待的同時讓人有一種親近的感覺，所以開業第一個月這個姑娘就成了景川店的銷量冠軍。
而且此時雖然離月底還有幾天，可這姑娘的業績遠超其他人，不出意外的話本月的銷量冠軍還會是她。
要知道每個月的銷量冠軍可是有三百塊的獎金的！
「生意還不錯，按同期比上個月業績提高了三成。」
李店長給陳雲飛和沈精兵倒了一杯水，這才說起了店裡的具體的情況。