41、星火獨立（感謝鬼君和比我胖兄弟打賞）
「大家都有什麼意見？」
關煌靠在椅子上，隨意問道。
「暫時還算平靜，沒有人反對」，夏柒昔捋了一下頭髮。
她今天身著hanel2015早春系列深藍色針織長外套裝，搭配上黑色高跟過膝長靴，盡顯優越的身材比例，一派簡約復古風。
關煌：「價格呢？」
夏柒昔：「有人覺得一億美金的價格太低，希望能提高價格。」
關煌撇了撇嘴，「一億還低啊，那要多少？」
「星火項目組」獨立成子公司，超人僅保留5%的股份，將其中80%的股份轉給火神。
人員、管理、技術什麼的都好切割，只在價格上談不攏。
關煌給出一億美金價格，還算公道。
歷史上擁有秒拍、小咖秀等爆款產品的一下科技，也不過估值10億美金。
剔除掉其中的泡沫，成立三個月的項目，給出一億美金的估值，不算太低。
夏柒昔笑道，「這不是因為最近太火了，大家都得隴望蜀。」
「再談談吧，底線不能超過兩個億，買下也沒花多少錢」，關煌不想給人留下霸道的口實。
不然的話，他就是作價一百萬，來個左手套右手，其他人也沒辦法阻止。
不過，考慮到星火成功，借了超人不少資源，該付出還是要付出的。
夏柒昔點頭，「兩個億肯定沒問題。」
一般來講，這種事都是她出面磋商的。
作為雙方溝通的橋樑。
討價還價、投融資、股權調整……這些都是她出面。
關煌：「嗯，儘快辦完。」
不管是兩個億還是一個億，他自然是一分錢不出。
債權作為超人公司的應收帳款，在未來的日子裡慢慢還。
這是大家心知肚明的操作，也沒人想過從這一筆交易上掙點分紅。
能夠保持一個公平的價格已經算是不錯了，其他的不能想太多。
說完正事，夏柒昔好奇問道，「你是瞎貓碰上死耗子，還是真的預料到抖音會這麼火？」
關煌：「說預見到，你恐怕不相信，就是有信心? 這款產品肯定會成功? 但具體什麼時候，那就要看運氣了。」
夏柒昔點頭? 隨即換了一個話題? 「上次給你說的話，考慮的怎麼樣？」
對於她來說? 抖音雖然很火，但是算不上太重要的事情。
可以保持關注? 但用不著每天都盯著? 不能算一個風口。
目前的工作重心還是外賣和出行。
關煌聞言，「原則上沒有問題，雖然我們以客戶為中心，但客戶很多時候自己都不知道自己要什麼? 強迫一下? 還是很有必要的。」
就像早期的時候，出租司機搶單量明顯不均，有的一天能拉十幾個天氣好、不堵車又路程遠的好單，而有的甚至一個好單都遇不上。
超人通過算法平衡這一點，讓大家都有機會搶到好單。
算法改變後? 很多司機都反對，因為它傷害了這些人的既得利益呀? 再也搶不到那麼多好單了。
但關煌堅持改變，短期內可能覺得難受? 長遠來看，這樣的平衡對大家都有好處? 會讓更多人參與進來? 利於平台的搭建。
果不其然? 司機越來越多，為最終擊敗「快的聯盟」立下了汗馬功勞。
這次夏柒昔建議，上線強制評價系統，強迫司機和乘客，用完車後必須給評價。
如果不評，就不能接下一單。
夏柒昔聞言，很是高興。
這是她第一次提出公司業務上的戰略。
能夠獲得支持，意義不言而喻。
雖然依靠男女關係，身居高位，但是想要獲得相應的權威，必須做出成績。
不然的話，很多人口服心不服。
既不利於工作開展，又很容易影響公司士氣。
現在，夏柒昔的對外形象，還是投行代表，主管公司的投融資事務。
隨即開口解釋道，「有些人擔心，一旦上線強制評價系統，很容易惹惱客戶，根據奧卡姆剃刀原則，做產品，如無必要，勿增實體。在工作中要儘量少做，只做必須要做的事情。但評價系統恰恰是必要的。」
關煌「嗯」了一下。
夏柒昔繼續說道，「有了評價系統，不論司機還是乘客，他們會更加約束自己的行為，因為別人給你評分低的話，下次接單就會受到影響，從而能夠更好地提高用戶體驗。」
關煌問，「流失問題，你怎麼考慮的？」
強制評價，肯定會帶來不爽。
人性是懶惰的，服務完成，不願意再多干一點小事。
夏柒昔自信說道，「這個影響並沒有很多人想的那麼大，因為別無選擇，現在是市場的空窗期，不管司機還是用戶，即使想換產品也沒有選擇的餘地。有一到兩個月的緩衝時間，大家就會習慣，到了那時，優步再進入市場，對我們也沒有多少影響。」
關煌點頭。
考慮的很周到。
這還沒完，夏柒昔又說道，「增強用戶感情，一個重要方法就是增強互動，讓用戶在我們產品上花的時間越多，投入越大，他們就越忠誠。」
新產品價值–原產品價值）-轉換成本。
用通俗的話說，就是「受到的誘惑」與「背叛的代價」做權衡。
關煌放在心來，對方準備充分，不是頭腦發熱想出來的，「你放手去做，爭取建立起獨一無二的評價系統，讓口碑成為我們最大賣點。」
夏柒昔用力「嗯」了一下，「你放心吧。」
關煌：「只要方向是對的，就應該堅持，哪怕短期內強迫用戶，會讓他們不爽，但長期來看，他們依然還是會選擇你。」
夏柒昔點頭，「我現在就去準備。」
說完不待關煌說話，急匆匆出門而去。
關煌啞然失笑。
他對夏柒昔的心思有了解，也不介意對方有更進一步的想法。
只要有能力，他從來不避諱關係親近。
如果做不成，那就不要怨天尤人。
夏柒昔專業能力可以，在投融資上發揮了巨大作用。
在管理上也幫忙不少。
現在開始渴望更大的空間。
這些都是可以接受的。
不怕你有野心，就怕你沒能力。
關煌靠在椅子上，隨意問道。
「暫時還算平靜，沒有人反對」，夏柒昔捋了一下頭髮。
她今天身著hanel2015早春系列深藍色針織長外套裝，搭配上黑色高跟過膝長靴，盡顯優越的身材比例，一派簡約復古風。
關煌：「價格呢？」
夏柒昔：「有人覺得一億美金的價格太低，希望能提高價格。」
關煌撇了撇嘴，「一億還低啊，那要多少？」
「星火項目組」獨立成子公司，超人僅保留5%的股份，將其中80%的股份轉給火神。
人員、管理、技術什麼的都好切割，只在價格上談不攏。
關煌給出一億美金價格，還算公道。
歷史上擁有秒拍、小咖秀等爆款產品的一下科技，也不過估值10億美金。
剔除掉其中的泡沫，成立三個月的項目，給出一億美金的估值，不算太低。
夏柒昔笑道，「這不是因為最近太火了，大家都得隴望蜀。」
「再談談吧，底線不能超過兩個億，買下也沒花多少錢」，關煌不想給人留下霸道的口實。
不然的話，他就是作價一百萬，來個左手套右手，其他人也沒辦法阻止。
不過，考慮到星火成功，借了超人不少資源，該付出還是要付出的。
夏柒昔點頭，「兩個億肯定沒問題。」
一般來講，這種事都是她出面磋商的。
作為雙方溝通的橋樑。
討價還價、投融資、股權調整……這些都是她出面。
關煌：「嗯，儘快辦完。」
不管是兩個億還是一個億，他自然是一分錢不出。
債權作為超人公司的應收帳款，在未來的日子裡慢慢還。
這是大家心知肚明的操作，也沒人想過從這一筆交易上掙點分紅。
能夠保持一個公平的價格已經算是不錯了，其他的不能想太多。
說完正事，夏柒昔好奇問道，「你是瞎貓碰上死耗子，還是真的預料到抖音會這麼火？」
關煌：「說預見到，你恐怕不相信，就是有信心? 這款產品肯定會成功? 但具體什麼時候，那就要看運氣了。」
夏柒昔點頭? 隨即換了一個話題? 「上次給你說的話，考慮的怎麼樣？」
對於她來說? 抖音雖然很火，但是算不上太重要的事情。
可以保持關注? 但用不著每天都盯著? 不能算一個風口。
目前的工作重心還是外賣和出行。
關煌聞言，「原則上沒有問題，雖然我們以客戶為中心，但客戶很多時候自己都不知道自己要什麼? 強迫一下? 還是很有必要的。」
就像早期的時候，出租司機搶單量明顯不均，有的一天能拉十幾個天氣好、不堵車又路程遠的好單，而有的甚至一個好單都遇不上。
超人通過算法平衡這一點，讓大家都有機會搶到好單。
算法改變後? 很多司機都反對，因為它傷害了這些人的既得利益呀? 再也搶不到那麼多好單了。
但關煌堅持改變，短期內可能覺得難受? 長遠來看，這樣的平衡對大家都有好處? 會讓更多人參與進來? 利於平台的搭建。
果不其然? 司機越來越多，為最終擊敗「快的聯盟」立下了汗馬功勞。
這次夏柒昔建議，上線強制評價系統，強迫司機和乘客，用完車後必須給評價。
如果不評，就不能接下一單。
夏柒昔聞言，很是高興。
這是她第一次提出公司業務上的戰略。
能夠獲得支持，意義不言而喻。
雖然依靠男女關係，身居高位，但是想要獲得相應的權威，必須做出成績。
不然的話，很多人口服心不服。
既不利於工作開展，又很容易影響公司士氣。
現在，夏柒昔的對外形象，還是投行代表，主管公司的投融資事務。
隨即開口解釋道，「有些人擔心，一旦上線強制評價系統，很容易惹惱客戶，根據奧卡姆剃刀原則，做產品，如無必要，勿增實體。在工作中要儘量少做，只做必須要做的事情。但評價系統恰恰是必要的。」
關煌「嗯」了一下。
夏柒昔繼續說道，「有了評價系統，不論司機還是乘客，他們會更加約束自己的行為，因為別人給你評分低的話，下次接單就會受到影響，從而能夠更好地提高用戶體驗。」
關煌問，「流失問題，你怎麼考慮的？」
強制評價，肯定會帶來不爽。
人性是懶惰的，服務完成，不願意再多干一點小事。
夏柒昔自信說道，「這個影響並沒有很多人想的那麼大，因為別無選擇，現在是市場的空窗期，不管司機還是用戶，即使想換產品也沒有選擇的餘地。有一到兩個月的緩衝時間，大家就會習慣，到了那時，優步再進入市場，對我們也沒有多少影響。」
關煌點頭。
考慮的很周到。
這還沒完，夏柒昔又說道，「增強用戶感情，一個重要方法就是增強互動，讓用戶在我們產品上花的時間越多，投入越大，他們就越忠誠。」
新產品價值–原產品價值）-轉換成本。
用通俗的話說，就是「受到的誘惑」與「背叛的代價」做權衡。
關煌放在心來，對方準備充分，不是頭腦發熱想出來的，「你放手去做，爭取建立起獨一無二的評價系統，讓口碑成為我們最大賣點。」
夏柒昔用力「嗯」了一下，「你放心吧。」
關煌：「只要方向是對的，就應該堅持，哪怕短期內強迫用戶，會讓他們不爽，但長期來看，他們依然還是會選擇你。」
夏柒昔點頭，「我現在就去準備。」
說完不待關煌說話，急匆匆出門而去。
關煌啞然失笑。
他對夏柒昔的心思有了解，也不介意對方有更進一步的想法。
只要有能力，他從來不避諱關係親近。
如果做不成，那就不要怨天尤人。
夏柒昔專業能力可以，在投融資上發揮了巨大作用。
在管理上也幫忙不少。
現在開始渴望更大的空間。
這些都是可以接受的。
不怕你有野心，就怕你沒能力。