第091章【給高通設局挖個坑】
高通公司在這個年代就已經開始彰顯「專利流氓」的本質，到了4G時代更是肆無忌憚，即便在各國市場因為壟斷而被罰款巨資，可那點罰款依然對高通公司不痛不癢，交了罰款之後「流氓本色」依舊。
在【Azure】機密研究計劃中的「藍芯」項目只做AP應用處理器和CP多媒體加速器。
目前的手機基本採用的是ARM架構移動端處理器，也即是手機的CPU，其中有很多的分類，每一個分類都有各自負責的工作，可謂是分工明確，一個CPU往往都是集成了十幾種，甚至幾十種晶片。
但最核心的其實就是那麼幾種，「藍芯」項目研發的AP和CP都是核心技術，智慧型手機的系統運作以及APP的運行，就是靠AP應用處理器在負責運作。
至於CP多媒體加速器，顧名思義，主要負責多媒體的解碼、處理等工作，之所以這是核心技術，隨著不斷進步，CP在將來能夠承擔處理虛擬實境VR、增強現實AR、圖像處理、HIFI、HDR、傳感器等。
再一個CPU當中的核心就是BP基帶處理器了，基帶處理器晶片負責的就是手機的無線信號、例如手機支持多少種網絡模式，支持2G/3G/4G/5G等，都是由基帶部分決定的。
而目前基帶晶片做得最好的就是高通公司，BP基帶處理器是其獨門絕活，但其它領域，高通表現的就顯得一般般，例如AP應用處理器，高通就不行。
想要搶在蘋果公司之前發布首款真正意義上的智慧型手機，高通這道坎是繞不過去的，自主通信基帶擺脫對美國人的依賴是肯定要做的事情。
羅晟計劃了兩條路，一條是自研，另一條路就是將來跟鏵為一塊兒玩，不管怎麼樣都必須要有「備胎計劃」確保不時之需。
而且羅晟也不甘心讓高通這個臭流氓躺在蔚藍海岸公司身上就把大筆的利潤給拿走了。
按照高通的授權模式，如果蔚藍海岸採用了高通的基帶晶片，除了要向對方支付一筆價值不菲的專利授權費以外，其生產的每一部使用了高通通信基帶晶片的手機，還需要向高通公司額外再支付一筆費用，而且這筆費用還是按照整部手機總價格的百分比來收費，而不是某個元器件的費用的百分比。
高通的這種授權模式，簡單的說：你買我的晶片，要交錢；你用我的晶片，做出來的整機，還要交錢。
這種雙重收費模式，簡直就是耍流氓。
「哈里斯先生，貴公司關於授權費的問題是如何打算的？」羅晟這個時候詢問道。
「每年3740萬美元的專利授權費用，合約最低簽三年，此外貴公司售出的每台擁有高通基帶晶片的行動裝置都要支付一筆費用，按照整機售價的比例收取這筆費用，實際收取比例依據不同廠商上下浮動2%至6%左右，至於貴公司我們按4.5%的比例收取。」哈里斯娓娓道來，不帶絲毫間斷猶豫的，顯示是在來之前這些就已經定好了的。
坐在旁邊始終一言不發的秦微木聽到這樣的授權收費，俏麗的雙眸連連眨巴，巧嘴驚愕的不由得微張。
她瞄了眼羅晟，但對方仍舊保持一言不發的狀態，她此刻扮演的是羅晟的助理角色，沒有收到老闆的示意就保持原狀，安安靜靜的坐著。
秦微木的內心卻是不平靜，難怪高通公司的人會這麼熱切的親自跑來，還是一名全球副總。
高通幾乎什麼都不用干，簡單的幾乎就是跑過來跟羅晟聊個天，點個頭，一年就要從蔚藍海岸公司拿走￥3億的專利費，這也就算了，將來每銷售出去一台手機還要按整機百分比額外支付一筆錢給高通。
羅晟一點也不意外，在聽到對方的開價之後，搖頭道：「不止簽三年哈里斯先生，我簽六年，並且簽了立馬全額打款，但我也有一個要求，雙方做一個商業對賭協議。」
秦微木驟然偏頭凝視著他杏目圓睜，而此刻的羅晟一臉淡定的望著哈里斯，後者也是楞一會兒，不禁的好奇的道：「什麼對賭協議？」
羅晟不急不慢的說道：「如果蔚藍海岸公司推出的移動終端設備，按上市發售日算起，為期一周年計算，一年之內該設備的出貨量在30萬台以內，每售出一台按整機售價比例抽取15%的費用支付給高通，如果年出貨量在70萬台則比例11%，如果年出貨量在100萬台按7.5%，200萬台按4.5%，而如果年出貨量在200萬台之上，則每台的按0.25%的比例支付，補充一點，我所說的出貨量是全球範圍的出貨量，而不是單一市場。」
哈里斯：「……」
除了羅晟笑容使然，在場的每一個人在聽到他這番話的時候，都驚呆了，哈里斯扭頭和他的助手對視了一眼，雙方愣是一句話都說不出來。
過了片刻，羅晟看到哈里斯回過頭來望著自己，他笑道：「怎麼樣？哈里斯先生，高通敢不敢玩一把。」
哈里斯不由得微眯眼睛，他並沒有立馬作答，凝視著羅晟試圖從他的眼神中看出一些有用的信息。
商業對賭一般都是玩心跳。
羅晟提出這樣的對賭協議，簡直是匪夷所思，這說明他對自己的產品將來上市後銷量有著無與倫比的自信心，保底的年銷量都在200萬台以上。
哈里斯想破頭也想不到他的自信源自於何處，按理說這個年輕的華國人並不愚蠢的啊，否則藍星科技公司能發展到今天這個地步？那麼多的VC會甘願把錢給投給他？
「Why？」
哈里斯琢磨了許久，只有一句「為什麼」問了出來，顯然，正所謂事出反常必有蹊蹺，高通的人很謹慎，天底下哪有白給的午餐。
羅晟正準備開口的時候，秦微木瞪著他嬌喝道：「羅晟你瘋了？每年$3740萬美元，六年總計￥18.5億元一次性立刻清算？公司總共才￥26億元資金，全資收購勵德通訊花了￥2億多，拿地5000萬，最後只剩下￥5億不到……」
哈里斯默默地看著這一幕的發生，雖然聽不懂，但仍然足以判斷羅晟身邊那的漂亮女士似乎對他的決定很不滿，那種下意識展露出來的表情不像是可以在演。
的確，哈里斯其實也認為對方多半是瘋了，只有瘋了才會提出這種失去理智一般的對賭協議。
羅晟罷了把手，秦微木心有氣憤但無奈的不再多言，而羅晟再次看向哈里斯，笑道：「沒有那麼多為什麼，就是要玩點刺激的，不然怎麼叫對賭呢？」
哈里斯旋即說道：「我若是拒絕呢？」
羅晟聳聳肩：「那就按您說的做咯，每台4.5%的比例抽取，外加每年簽三年的3740萬美元的授權費，不過這筆錢我得在三年之後才能打款給貴公司。」
哈里斯琢磨了片刻，頓時起身道：「抱歉，我去一趟洗手間，暫時失陪一會兒。」
羅晟聞言點點頭表示沒關係，去WC多半是打電話給高通總部了，因為這種商業對賭協議跟高通公司原來的授權計劃不一樣。
待得哈里斯和他的助手離開這裡，秦微木再次對羅晟急眼的說道：「你是不是真的腦子有問題？三個多月的時間，你花掉了￥21億，剩下5億能做出什麼來？儘管我不懂半導體，但也知道這不是5個億能做得出來的。」
「剛剛你突然插一嘴算是意外幫了我一個忙，這讓高通的人更加相信我人傻錢多失心瘋了。」羅晟笑眯眯的說道。
秦微木：「……」
羅晟偏頭瞄了眼秦微木，笑道：「￥5個億當然做不出來，我不是說了要投$10億美元，就是￥82.7億左右。」
「隨你吧，反正是你的公司你的錢，你愛怎麼樣怎麼樣。」秦微木別過頭去淡淡說道，不想再理他。
羅晟笑道：「連你都這麼認為，我就更加對此有信心了，就一個字，穩——！」
秦微木甩了他一個大白眼。
不一會兒，哈里斯再次過來，在羅晟的對面坐下之後便注視而來，他當場就說道：「您提出的這份對賭協議，高通簽了！」
就在剛剛，哈里斯和高通總部的掌門人商量了此事，儘管對羅晟這種匪夷所思的商業對賭感到不理解，但無論從那種角度來看，他都絕無可能做到年出貨量達到百萬以上，以為是摩托羅拉、奔邁、諾基亞呢？
於是，當天雙方就把協議簽了，本來正常流程也得至少一個星期才能談妥把協議簽了，但哈里斯反而迫不及待，因為他生怕羅晟反悔。
直到拿到簽好了的合約之後，哈里斯喜笑顏開，天底下居然還真白給這種好事能不高興嘛……
……
（Ps：今天加更腫麼樣？那是不是要多投票收藏嘛~~~~）
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目前的手機基本採用的是ARM架構移動端處理器，也即是手機的CPU，其中有很多的分類，每一個分類都有各自負責的工作，可謂是分工明確，一個CPU往往都是集成了十幾種，甚至幾十種晶片。
但最核心的其實就是那麼幾種，「藍芯」項目研發的AP和CP都是核心技術，智慧型手機的系統運作以及APP的運行，就是靠AP應用處理器在負責運作。
至於CP多媒體加速器，顧名思義，主要負責多媒體的解碼、處理等工作，之所以這是核心技術，隨著不斷進步，CP在將來能夠承擔處理虛擬實境VR、增強現實AR、圖像處理、HIFI、HDR、傳感器等。
再一個CPU當中的核心就是BP基帶處理器了，基帶處理器晶片負責的就是手機的無線信號、例如手機支持多少種網絡模式，支持2G/3G/4G/5G等，都是由基帶部分決定的。
而目前基帶晶片做得最好的就是高通公司，BP基帶處理器是其獨門絕活，但其它領域，高通表現的就顯得一般般，例如AP應用處理器，高通就不行。
想要搶在蘋果公司之前發布首款真正意義上的智慧型手機，高通這道坎是繞不過去的，自主通信基帶擺脫對美國人的依賴是肯定要做的事情。
羅晟計劃了兩條路，一條是自研，另一條路就是將來跟鏵為一塊兒玩，不管怎麼樣都必須要有「備胎計劃」確保不時之需。
而且羅晟也不甘心讓高通這個臭流氓躺在蔚藍海岸公司身上就把大筆的利潤給拿走了。
按照高通的授權模式，如果蔚藍海岸採用了高通的基帶晶片，除了要向對方支付一筆價值不菲的專利授權費以外，其生產的每一部使用了高通通信基帶晶片的手機，還需要向高通公司額外再支付一筆費用，而且這筆費用還是按照整部手機總價格的百分比來收費，而不是某個元器件的費用的百分比。
高通的這種授權模式，簡單的說：你買我的晶片，要交錢；你用我的晶片，做出來的整機，還要交錢。
這種雙重收費模式，簡直就是耍流氓。
「哈里斯先生，貴公司關於授權費的問題是如何打算的？」羅晟這個時候詢問道。
「每年3740萬美元的專利授權費用，合約最低簽三年，此外貴公司售出的每台擁有高通基帶晶片的行動裝置都要支付一筆費用，按照整機售價的比例收取這筆費用，實際收取比例依據不同廠商上下浮動2%至6%左右，至於貴公司我們按4.5%的比例收取。」哈里斯娓娓道來，不帶絲毫間斷猶豫的，顯示是在來之前這些就已經定好了的。
坐在旁邊始終一言不發的秦微木聽到這樣的授權收費，俏麗的雙眸連連眨巴，巧嘴驚愕的不由得微張。
她瞄了眼羅晟，但對方仍舊保持一言不發的狀態，她此刻扮演的是羅晟的助理角色，沒有收到老闆的示意就保持原狀，安安靜靜的坐著。
秦微木的內心卻是不平靜，難怪高通公司的人會這麼熱切的親自跑來，還是一名全球副總。
高通幾乎什麼都不用干，簡單的幾乎就是跑過來跟羅晟聊個天，點個頭，一年就要從蔚藍海岸公司拿走￥3億的專利費，這也就算了，將來每銷售出去一台手機還要按整機百分比額外支付一筆錢給高通。
羅晟一點也不意外，在聽到對方的開價之後，搖頭道：「不止簽三年哈里斯先生，我簽六年，並且簽了立馬全額打款，但我也有一個要求，雙方做一個商業對賭協議。」
秦微木驟然偏頭凝視著他杏目圓睜，而此刻的羅晟一臉淡定的望著哈里斯，後者也是楞一會兒，不禁的好奇的道：「什麼對賭協議？」
羅晟不急不慢的說道：「如果蔚藍海岸公司推出的移動終端設備，按上市發售日算起，為期一周年計算，一年之內該設備的出貨量在30萬台以內，每售出一台按整機售價比例抽取15%的費用支付給高通，如果年出貨量在70萬台則比例11%，如果年出貨量在100萬台按7.5%，200萬台按4.5%，而如果年出貨量在200萬台之上，則每台的按0.25%的比例支付，補充一點，我所說的出貨量是全球範圍的出貨量，而不是單一市場。」
哈里斯：「……」
除了羅晟笑容使然，在場的每一個人在聽到他這番話的時候，都驚呆了，哈里斯扭頭和他的助手對視了一眼，雙方愣是一句話都說不出來。
過了片刻，羅晟看到哈里斯回過頭來望著自己，他笑道：「怎麼樣？哈里斯先生，高通敢不敢玩一把。」
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哈里斯想破頭也想不到他的自信源自於何處，按理說這個年輕的華國人並不愚蠢的啊，否則藍星科技公司能發展到今天這個地步？那麼多的VC會甘願把錢給投給他？
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哈里斯琢磨了許久，只有一句「為什麼」問了出來，顯然，正所謂事出反常必有蹊蹺，高通的人很謹慎，天底下哪有白給的午餐。
羅晟正準備開口的時候，秦微木瞪著他嬌喝道：「羅晟你瘋了？每年$3740萬美元，六年總計￥18.5億元一次性立刻清算？公司總共才￥26億元資金，全資收購勵德通訊花了￥2億多，拿地5000萬，最後只剩下￥5億不到……」
哈里斯默默地看著這一幕的發生，雖然聽不懂，但仍然足以判斷羅晟身邊那的漂亮女士似乎對他的決定很不滿，那種下意識展露出來的表情不像是可以在演。
的確，哈里斯其實也認為對方多半是瘋了，只有瘋了才會提出這種失去理智一般的對賭協議。
羅晟罷了把手，秦微木心有氣憤但無奈的不再多言，而羅晟再次看向哈里斯，笑道：「沒有那麼多為什麼，就是要玩點刺激的，不然怎麼叫對賭呢？」
哈里斯旋即說道：「我若是拒絕呢？」
羅晟聳聳肩：「那就按您說的做咯，每台4.5%的比例抽取，外加每年簽三年的3740萬美元的授權費，不過這筆錢我得在三年之後才能打款給貴公司。」
哈里斯琢磨了片刻，頓時起身道：「抱歉，我去一趟洗手間，暫時失陪一會兒。」
羅晟聞言點點頭表示沒關係，去WC多半是打電話給高通總部了，因為這種商業對賭協議跟高通公司原來的授權計劃不一樣。
待得哈里斯和他的助手離開這裡，秦微木再次對羅晟急眼的說道：「你是不是真的腦子有問題？三個多月的時間，你花掉了￥21億，剩下5億能做出什麼來？儘管我不懂半導體，但也知道這不是5個億能做得出來的。」
「剛剛你突然插一嘴算是意外幫了我一個忙，這讓高通的人更加相信我人傻錢多失心瘋了。」羅晟笑眯眯的說道。
秦微木：「……」
羅晟偏頭瞄了眼秦微木，笑道：「￥5個億當然做不出來，我不是說了要投$10億美元，就是￥82.7億左右。」
「隨你吧，反正是你的公司你的錢，你愛怎麼樣怎麼樣。」秦微木別過頭去淡淡說道，不想再理他。
羅晟笑道：「連你都這麼認為，我就更加對此有信心了，就一個字，穩——！」
秦微木甩了他一個大白眼。
不一會兒，哈里斯再次過來，在羅晟的對面坐下之後便注視而來，他當場就說道：「您提出的這份對賭協議，高通簽了！」
就在剛剛，哈里斯和高通總部的掌門人商量了此事，儘管對羅晟這種匪夷所思的商業對賭感到不理解，但無論從那種角度來看，他都絕無可能做到年出貨量達到百萬以上，以為是摩托羅拉、奔邁、諾基亞呢？
於是，當天雙方就把協議簽了，本來正常流程也得至少一個星期才能談妥把協議簽了，但哈里斯反而迫不及待，因為他生怕羅晟反悔。
直到拿到簽好了的合約之後，哈里斯喜笑顏開，天底下居然還真白給這種好事能不高興嘛……
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