第五十五章 紅糖秘法
一品匯，劉牢之看著玻璃工坊新做出來的玻璃鏡，毛髮可鑑，非常滿意，對胡風道：「就這樣吧。把這些鏡子分成兩種，有的鑲上木框，有的就這樣什麼也不用裝，隨顧客去挑！」
胡風點了點頭，應了一聲。
劉牢之從侍者盆里拿過毛巾，擦了把臉，問道：「這段時間玻璃窗賣出去的多嗎？」
胡風笑道：「不多。蕪湖的有錢人還是太少！路掌柜的倒是買了一批，裝在了自己家裡。對了，他這些天一直追著我問，想要求見你，說是到茶樓也一直沒有見到你！」
劉牢之笑道：「我這不是剛從合肥回來嘛！不過他找我估計也不是什麼好事，多半是為了紅糖秘法的事。這段時間有不少人來問這個！」
胡風笑道：「紅糖秘法？那是搖錢樹啊！那個不眼紅？路掌柜的眼熱也是正常的！」
劉牢之笑道：「你告訴他，那個不是他能碰的，想都不要想！不過，他也不用擔心，糖總是少不了他的！」
胡風笑著答應了。
兩人正談著，茶樓的主管劉越派人來找劉牢之，說是滎陽毛氏的毛珍到了茶樓，點名要找他。
劉牢之笑道：「看到沒有，這又是一個想要紅糖秘法的！」說著搖了搖頭，帶著人離了一品匯，向濱江茶樓而去！
濱江茶樓，毛珍點了一壺青茶，閉上眼睛靜靜的坐著，欣賞著高台上的渺渺琴聲。
「這小子，還真是會享受！」毛珍嘆道。他雖然是武將世家出身，但是對這等喝茶聽琴的雅事倒也不排斥，他在建康交際廣泛，也時常附庸風雅。
溫暖的陽光透過巨大的玻璃窗，照在地板上，整個房間裡都暖烘烘的。毛珍起身走到窗戶邊上，從玻璃窗往下面望，街道上的情景一覽無餘，外面的嘈雜聲卻沒有傳到屋子裡面來。「真不敢相信，世間還有如此奇妙的東西，這東西在建康一定會大受歡迎的！」毛珍暗道。
「郎君，一品匯主人來了！」門外的侍從稟報導。
毛珍趕緊起身，向門口迎了出去。
「毛大哥別來無恙，風采如昔啊，讓你久等了！」劉牢之風塵僕僕的進來行禮道。
毛珍笑道：「一別兩月，兄弟越發壯實了！」
兩人寒暄幾句，各自坐下，劉牢之問起毛珍的來意。本來像毛家這樣的客戶，路子已經趟好了，派個管事來進貨就可以了。
毛珍笑道：「有一樁大生意要和兄弟談談。」
「哦？」劉牢之有些意外，忙道：「是什麼大生意，毛大哥快請說！」
毛珍小聲道：「我聽說兄弟想要轉讓制紅糖的秘法，有這麼回事嗎？」
劉牢之笑了：「毛大哥，你是第六個來問此事的人了！」劉牢之說著搖了搖頭：這個高素到底是怎麼搞得，這麼大的事也能搞得滿城風雨，盡人皆知！看來他雖然做的是高家的生意，對高家卻實在沒什麼影響力。
毛珍臉色一變，不安地問道：「哥哥不會是已經來晚了吧？」
劉牢之笑道：「那倒沒有！他們也只是打聽打聽，我還沒有想好要怎麼賣呢！——大哥有什麼好主意？」
毛珍沒想到已經有這麼多人想要插手此事了，他喝了口茶，平復了一下緊張的情緒，強笑道：「把秘法單獨轉讓給我毛家怎麼樣？」
劉牢之定定地看著毛珍，笑了，笑得毛珍有些不知所措。
「毛大哥，這樁生意盯著的人可不是一家兩家，要不然這麼賺錢的買賣，我為什麼會轉讓？就是因為吃獨食，他招人恨啊！錢是好東西，可是他也招禍啊！以毛家的實力，是扛不住這麼大的壓力的。聽兄弟一句勸，不要想著吃獨食！」劉牢之像個老大人一般，苦口婆心地勸道。
毛珍笑道：「哥哥再狂妄，也知道毛家自己吃不下這門生意。不過，少府呢？」
劉牢之搖了搖頭，笑道：「哥哥不會以為少府就能對抗世家吧？跟那些世家大族們相比，少府手中也沒有多少地！」
毛珍笑道：「這個就不用兄弟操心了！少府手裡的地再少，也比你的地多的多。再者，少府可以實行紅糖專營啊！」
劉牢之哈哈大笑，就像聽了個笑話一樣。
毛珍怒道：「這有什麼好笑的，真是豈有此理！」
劉牢之見他動了怒，忙陪笑道：「是兄弟的不是。這紅糖秘法，操作起來容易得很，一旦落入少府，各家很快就會知道。到那個時候，江南滿地都是賣紅糖的，誰也管不住！」
毛珍看來也知道獨占紅糖的生意難做，便笑著問道：「依兄弟所說，這紅糖的生意該怎麼做？」
劉牢之笑著問道：「依你的說法，是不是會稽王想要主持此事？」
毛珍點了點頭。
劉牢之笑道：「這個也不難，無非就是利益均沾的事情！少府可以頒發生產經營許可證，允許幾家人家參與紅糖的生產和經營，不過少府可以給他們劃定區域範圍。另外，此生產經營許可證，每年需要交納一定的費用，作為稅收！」
毛珍聽得暗自佩服，如此一來，朝廷和諸位世家都可以得利，不至於起了大衝突。各為參與者為了得利，也會拼命的防止他人進入紅糖行業。嗯，會稽王應該會滿意。想到這裡，他滿意地笑道：「倒是個好辦法，只是這個紅糖秘法如何轉讓，轉讓的費用這個……」
劉牢之笑道：「現在輪到我來提價錢了！我提供兩個方案，你考慮考慮。一個是我把紅糖秘法轉讓給會稽王，作價五萬兩白銀。」
白銀五萬兩？這話聽得毛珍直吸涼氣，這小子也太敢要錢了！不過說起來，紅糖是暴利，至少在他看來，這秘法還真值這個錢！
這個方案可以把秘法控制在自己的手裡，對此施加影響，他不由得暗暗點了點頭。不過他還想聽聽劉牢之其他的想法，作為比對，因此又笑著問道：「那麼兄弟的第二個辦法呢？」
劉牢之笑道：「第二個辦法是我自行招標，把秘法賣給出價最高的幾家，或者我乾脆把秘法轉讓給一個人，別人誰想要就再向他去買去！」
毛珍笑道：「兄弟說笑了，當然是第一種辦法更加穩妥！」
劉牢之笑道：「這個哥哥再回去商議吧。端午之前把事情辦了就好！現在說說我的條件。」
「啊？」毛珍驚得張口結舌，「你要這麼多錢，怎麼還要提條件？」
劉牢之笑道：「那是自然，要不然這麼賺錢的買賣我憑什麼轉讓出去！大哥回去也正告那些想參與的人，別想著動歪心思，這紅糖的秘法總共就不到十個人知道，想玩邪的我隨處一走，誰也別想得到這紅糖秘法！」
毛珍陪笑道：「哪能呢？沒人想找這不痛快！有什麼條件兄弟快說吧。」
劉牢之笑道：「條件嘛有兩個。一是我要得到生產和經營糖的許可，並且不交稅。注意這個糖，包括但不限於紅糖。」
毛珍聽得有點暈：「什麼叫包括但不什麼？」
劉牢之笑道：「就是我可以經營紅糖，也可以經營紅糖以外的糖，比方說，飴糖什麼的。」
毛珍點頭笑道：「這麼說我就明白了，這個應該是沒問題的。你接著說下一個。」
劉牢之笑道：「第二個就是我可以不限範圍的賣糖！」
毛珍為難地道：「如果大家都限定範圍，你這裡不限，只怕別人不同意！」
劉牢之笑道：「不讓大哥為難，我可以限定產量。就以今年的紅糖產量為準，我每年銷售的紅糖總數不超過這個數！」
毛珍暗道：「如此一來，他的產量一定，別的人家卻可以多產，影響也就不大了！」想到這裡，他欣然道：「這樣應該問題就不大了。」
劉牢之笑道：「這麼說起來，紅糖秘法的事情就算是談妥了。等大哥回去跟會稽王商議一下，早點給兄弟來個信，我這裡也好準備準備！」
毛珍笑道：「不用準備。你要是不忙的話，直接跟我去見會稽王吧。對了，帶著鄭先生一家，會稽王特意交代過的！」
劉牢之愣了一下，沒想到毛珍會提出這樣的要求。他猶豫道：「這個要見會稽王，豈能如此倉促，該當有所準備才是！再說此事還需要跟家慈商議！」
毛珍笑道：「這也是禮所應當的。等你稟明了母親，再做行止，我也可以在這裡四處看看！這兩年兄弟帶給蕪湖的變化著實不小。就說這個玻璃窗吧，還真是個好東西！」
劉牢之笑道：「玻璃窗這東西已經量產了，在一品匯有售，大哥走的時候可以帶一批回去！建康達官貴人多，這東西肯定好賣！」
毛珍笑道：「我還沒去一品匯，今日一下船便奔著濱江茶樓來了。聽我家管事說，這裡現在是跟你家談生意最好的所在！」
劉牢之點了點頭，笑道：「這裡本就是為了給來談生意的夥計們提供一個娛樂消遣的地方。這些商家之間也可以在此談合作，很是方便。對了，大哥來的正是時候，今天晚上這裡有拍賣會，到時候你可以來逛逛！」
毛珍笑著點了點頭。劉牢之這裡經常會搞些新花樣，他已經見怪不怪了。
胡風點了點頭，應了一聲。
劉牢之從侍者盆里拿過毛巾，擦了把臉，問道：「這段時間玻璃窗賣出去的多嗎？」
胡風笑道：「不多。蕪湖的有錢人還是太少！路掌柜的倒是買了一批，裝在了自己家裡。對了，他這些天一直追著我問，想要求見你，說是到茶樓也一直沒有見到你！」
劉牢之笑道：「我這不是剛從合肥回來嘛！不過他找我估計也不是什麼好事，多半是為了紅糖秘法的事。這段時間有不少人來問這個！」
胡風笑道：「紅糖秘法？那是搖錢樹啊！那個不眼紅？路掌柜的眼熱也是正常的！」
劉牢之笑道：「你告訴他，那個不是他能碰的，想都不要想！不過，他也不用擔心，糖總是少不了他的！」
胡風笑著答應了。
兩人正談著，茶樓的主管劉越派人來找劉牢之，說是滎陽毛氏的毛珍到了茶樓，點名要找他。
劉牢之笑道：「看到沒有，這又是一個想要紅糖秘法的！」說著搖了搖頭，帶著人離了一品匯，向濱江茶樓而去！
濱江茶樓，毛珍點了一壺青茶，閉上眼睛靜靜的坐著，欣賞著高台上的渺渺琴聲。
「這小子，還真是會享受！」毛珍嘆道。他雖然是武將世家出身，但是對這等喝茶聽琴的雅事倒也不排斥，他在建康交際廣泛，也時常附庸風雅。
溫暖的陽光透過巨大的玻璃窗，照在地板上，整個房間裡都暖烘烘的。毛珍起身走到窗戶邊上，從玻璃窗往下面望，街道上的情景一覽無餘，外面的嘈雜聲卻沒有傳到屋子裡面來。「真不敢相信，世間還有如此奇妙的東西，這東西在建康一定會大受歡迎的！」毛珍暗道。
「郎君，一品匯主人來了！」門外的侍從稟報導。
毛珍趕緊起身，向門口迎了出去。
「毛大哥別來無恙，風采如昔啊，讓你久等了！」劉牢之風塵僕僕的進來行禮道。
毛珍笑道：「一別兩月，兄弟越發壯實了！」
兩人寒暄幾句，各自坐下，劉牢之問起毛珍的來意。本來像毛家這樣的客戶，路子已經趟好了，派個管事來進貨就可以了。
毛珍笑道：「有一樁大生意要和兄弟談談。」
「哦？」劉牢之有些意外，忙道：「是什麼大生意，毛大哥快請說！」
毛珍小聲道：「我聽說兄弟想要轉讓制紅糖的秘法，有這麼回事嗎？」
劉牢之笑了：「毛大哥，你是第六個來問此事的人了！」劉牢之說著搖了搖頭：這個高素到底是怎麼搞得，這麼大的事也能搞得滿城風雨，盡人皆知！看來他雖然做的是高家的生意，對高家卻實在沒什麼影響力。
毛珍臉色一變，不安地問道：「哥哥不會是已經來晚了吧？」
劉牢之笑道：「那倒沒有！他們也只是打聽打聽，我還沒有想好要怎麼賣呢！——大哥有什麼好主意？」
毛珍沒想到已經有這麼多人想要插手此事了，他喝了口茶，平復了一下緊張的情緒，強笑道：「把秘法單獨轉讓給我毛家怎麼樣？」
劉牢之定定地看著毛珍，笑了，笑得毛珍有些不知所措。
「毛大哥，這樁生意盯著的人可不是一家兩家，要不然這麼賺錢的買賣，我為什麼會轉讓？就是因為吃獨食，他招人恨啊！錢是好東西，可是他也招禍啊！以毛家的實力，是扛不住這麼大的壓力的。聽兄弟一句勸，不要想著吃獨食！」劉牢之像個老大人一般，苦口婆心地勸道。
毛珍笑道：「哥哥再狂妄，也知道毛家自己吃不下這門生意。不過，少府呢？」
劉牢之搖了搖頭，笑道：「哥哥不會以為少府就能對抗世家吧？跟那些世家大族們相比，少府手中也沒有多少地！」
毛珍笑道：「這個就不用兄弟操心了！少府手裡的地再少，也比你的地多的多。再者，少府可以實行紅糖專營啊！」
劉牢之哈哈大笑，就像聽了個笑話一樣。
毛珍怒道：「這有什麼好笑的，真是豈有此理！」
劉牢之見他動了怒，忙陪笑道：「是兄弟的不是。這紅糖秘法，操作起來容易得很，一旦落入少府，各家很快就會知道。到那個時候，江南滿地都是賣紅糖的，誰也管不住！」
毛珍看來也知道獨占紅糖的生意難做，便笑著問道：「依兄弟所說，這紅糖的生意該怎麼做？」
劉牢之笑著問道：「依你的說法，是不是會稽王想要主持此事？」
毛珍點了點頭。
劉牢之笑道：「這個也不難，無非就是利益均沾的事情！少府可以頒發生產經營許可證，允許幾家人家參與紅糖的生產和經營，不過少府可以給他們劃定區域範圍。另外，此生產經營許可證，每年需要交納一定的費用，作為稅收！」
毛珍聽得暗自佩服，如此一來，朝廷和諸位世家都可以得利，不至於起了大衝突。各為參與者為了得利，也會拼命的防止他人進入紅糖行業。嗯，會稽王應該會滿意。想到這裡，他滿意地笑道：「倒是個好辦法，只是這個紅糖秘法如何轉讓，轉讓的費用這個……」
劉牢之笑道：「現在輪到我來提價錢了！我提供兩個方案，你考慮考慮。一個是我把紅糖秘法轉讓給會稽王，作價五萬兩白銀。」
白銀五萬兩？這話聽得毛珍直吸涼氣，這小子也太敢要錢了！不過說起來，紅糖是暴利，至少在他看來，這秘法還真值這個錢！
這個方案可以把秘法控制在自己的手裡，對此施加影響，他不由得暗暗點了點頭。不過他還想聽聽劉牢之其他的想法，作為比對，因此又笑著問道：「那麼兄弟的第二個辦法呢？」
劉牢之笑道：「第二個辦法是我自行招標，把秘法賣給出價最高的幾家，或者我乾脆把秘法轉讓給一個人，別人誰想要就再向他去買去！」
毛珍笑道：「兄弟說笑了，當然是第一種辦法更加穩妥！」
劉牢之笑道：「這個哥哥再回去商議吧。端午之前把事情辦了就好！現在說說我的條件。」
「啊？」毛珍驚得張口結舌，「你要這麼多錢，怎麼還要提條件？」
劉牢之笑道：「那是自然，要不然這麼賺錢的買賣我憑什麼轉讓出去！大哥回去也正告那些想參與的人，別想著動歪心思，這紅糖的秘法總共就不到十個人知道，想玩邪的我隨處一走，誰也別想得到這紅糖秘法！」
毛珍陪笑道：「哪能呢？沒人想找這不痛快！有什麼條件兄弟快說吧。」
劉牢之笑道：「條件嘛有兩個。一是我要得到生產和經營糖的許可，並且不交稅。注意這個糖，包括但不限於紅糖。」
毛珍聽得有點暈：「什麼叫包括但不什麼？」
劉牢之笑道：「就是我可以經營紅糖，也可以經營紅糖以外的糖，比方說，飴糖什麼的。」
毛珍點頭笑道：「這麼說我就明白了，這個應該是沒問題的。你接著說下一個。」
劉牢之笑道：「第二個就是我可以不限範圍的賣糖！」
毛珍為難地道：「如果大家都限定範圍，你這裡不限，只怕別人不同意！」
劉牢之笑道：「不讓大哥為難，我可以限定產量。就以今年的紅糖產量為準，我每年銷售的紅糖總數不超過這個數！」
毛珍暗道：「如此一來，他的產量一定，別的人家卻可以多產，影響也就不大了！」想到這裡，他欣然道：「這樣應該問題就不大了。」
劉牢之笑道：「這麼說起來，紅糖秘法的事情就算是談妥了。等大哥回去跟會稽王商議一下，早點給兄弟來個信，我這裡也好準備準備！」
毛珍笑道：「不用準備。你要是不忙的話，直接跟我去見會稽王吧。對了，帶著鄭先生一家，會稽王特意交代過的！」
劉牢之愣了一下，沒想到毛珍會提出這樣的要求。他猶豫道：「這個要見會稽王，豈能如此倉促，該當有所準備才是！再說此事還需要跟家慈商議！」
毛珍笑道：「這也是禮所應當的。等你稟明了母親，再做行止，我也可以在這裡四處看看！這兩年兄弟帶給蕪湖的變化著實不小。就說這個玻璃窗吧，還真是個好東西！」
劉牢之笑道：「玻璃窗這東西已經量產了，在一品匯有售，大哥走的時候可以帶一批回去！建康達官貴人多，這東西肯定好賣！」
毛珍笑道：「我還沒去一品匯，今日一下船便奔著濱江茶樓來了。聽我家管事說，這裡現在是跟你家談生意最好的所在！」
劉牢之點了點頭，笑道：「這裡本就是為了給來談生意的夥計們提供一個娛樂消遣的地方。這些商家之間也可以在此談合作，很是方便。對了，大哥來的正是時候，今天晚上這裡有拍賣會，到時候你可以來逛逛！」
毛珍笑著點了點頭。劉牢之這裡經常會搞些新花樣，他已經見怪不怪了。