第34章 這可是投資（求收藏求推薦票）
兩輛車一前一後的開出了五環，終於來到了位於大興的四花乳業產業園區。
剛一下車，四花乳業負責接待的人員就熱情地迎了上來，看著未來的金主，就是滿臉的笑容。
馮曉楠整理了衣服，下了車，按照流程自我介紹道：「您好，我是恆升資產研究部的高級研究員，馮曉楠。」
「我是林丁強。」
接待人員見林馮二人都衣著光鮮，身後還跟著4名小弟，習慣性地叫著：「馮總好，林總好。」
馮曉楠笑道：「我們今天來是初步了解貴廠的情況，另外我們還會取走一些必要的數據和照片。」
「行！我們廠長都等著二位了！」接待人員笑呵呵地說著：「二位這邊請。」
馮曉楠不願意和人打官腔，就想要看到最直觀的數據，「林組長，你去吧。我還是去財務那裡瞧瞧。」
「行。」林丁強也沒有多說什麼，只是對張曉輝說道：「曉輝，你去生產車間看看，拍點照片。趙蕾，你跟著我。」
「好。」張曉輝點著頭。
幾人按照預定的計劃開始展開對四花乳業的初步調查，林丁強和趙蕾在接待人員的帶領下，前往了廠長辦公室。
「廠長，恆升的人到了。」
「進來吧。」
五十出頭的王志尚在四花乳業幹了一輩子，他這個年齡的人大多和京鋼的董事長任鴻暉一樣，都是從基層幹上去的。
不過王志尚就沒有任鴻暉好命了，四花的業績已經跌到要出賣股份換取融資的地步，這也讓本就沒有幾根頭髮的他，腦袋更涼了。
「王廠長您好。」林丁強這才介紹道：「我是林丁強，恆升資產研究部的高級研究員。這是我的助理，趙蕾。」
王志尚出於禮節地站了起來，面帶笑意地說著：「不是說還有一位馮總要來嗎？」
「她去財務了，」林丁強坦言道：「就由我來向您了解一下四花乳業的基本情況。」
王志尚點著頭，邀請兩人落座之後，林丁強冷靜而沉著地說道：「這次來我是代表恆升資產對貴廠所提出的融資需求做初步調查。本次融資是否成功，會取決於我公司對貴廠做出的最終風投評估報告。我有以下三個問題想要問問王廠長。」
王志尚大方地說著：「林總但問無妨。」
「本次四花乳業以7%的股權比例換取1500萬元的投資，請問這筆錢將會用在什麼地方？」
王志尚摸出了兜里的煙，遞給了林丁強。
林丁強雖然不抽，但還是接了下來。
王志尚淺吸了一口煙後，才幽幽地開口說道：「這1500萬元會用來購買新的灌裝和殺菌設備以及發放員工工資。」
林丁強給趙蕾遞了一個眼色，趙蕾立馬在筆記本上做著記錄。
「根據我們所掌握的資料來看，貴廠在去年第四季度和今年上半年，市場占有率為1.3%，」林丁強說完這句話，就看了看王志尚的神情，隨後才說道：「王廠長認為在獲得融資之後，能提高市場占有率嗎？」
王志尚在聽到這個問題之後，深深地又吸了一口，跳動的火舌仿佛說明了此刻他內心的焦急。
「林總，這個問題比較複雜。」王志尚頓了頓，接著說道：「一是因為我們現在的灌裝技術不行，我們四花奶從出廠到保質期結束，只有10天時間。所以不敢大批量生產。」
林丁強點著頭，想著昨晚系統送的那箱牛奶上也的確寫著這樣的保質期。
「第二，也是最重要的原因，」王志尚說到這裡，臉色就變得陰沉了起來，「各家商超對於四花的返點也近乎成了剝削。就拿去年我們和隆慶商超集團達成的協議來講，原來返點才4%，今年一開春，他們就提高到了10%！我們四花本就是家小企業，如果答應了10%的返點，每年又要多出數百萬元的流通成本！這筆錢，我們給不起！」
林丁強本以為這些消息會被王志尚隱瞞，從而提高融資的成功率。沒想到50來歲的王志尚一五一十地說了出來，這也給林丁強帶來了工作的便利。
「所以隆慶商超就將旗下所有超市裡的四花奶都下架了？」
王志尚長嘆了一口氣，「沒錯。如果我們廠再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市場占有率都保不住了。」
林丁強提出了最後一個問題，「按照貴廠所提供的員工人數，我們發現目前在職的有接近270人。按照貴廠現有的經營狀況，王廠長會考慮裁員節流嗎？」
「裁吧！」王志尚將菸蒂重重地掐滅，無奈地說著：「家都要沒了，人也保不住了。」
林丁強聽到這裡，如果按照他以往的經驗來看，現在的四花多半不會獲得恆升的投資。
在資本面前，沒有情懷可說，談的就是利益。
林丁強點了點趙蕾的筆記本，示意她不用再記錄了，隨後對王志尚說道：「王廠長，我已經了解好了。」
王志尚見林丁強要走，語氣都變得焦急了起來，追問道：「林總，您就給我一個準信！我們四花究竟能不能獲得融資？」
林丁強守住了自己的專業底線，並沒有立馬說出了判斷的結果，只是沉著地說著：「最終的結果還是要看我們公司對貴廠做出的評估。」
王志尚像是失了魂一樣癱坐在沙發上，他凝視著牆上掛著的四花標誌，淡淡地說著：「沒想到活了這麼大半輩子，如今把身上的肉都割下來了，還是沒有辦法。」
「王廠長，現在還沒有出結果呢。」林丁強安慰道：「我也是京城人，從小也喝四花。這個奶新鮮，很不錯。」
王志尚苦笑著：「林總，你就別騙我了。」
「真沒騙您！我辦公室里還放著呢！」林丁強接著說道：「小時候去路邊的商店一看，哪有什麼蒙牛、伊利，都是四花奶。」
「時代不一樣了，別說蒙牛伊利這些品牌了。就連隔壁省的牛奶都進了京，四花難了！」
【玩家請選擇】
【選項A：自己投資四花乳業。獎勵：800萬rmb】
【選項B：說服公司投資四花乳業。獎勵：1500萬rmb】
【選項C：為王廠長推薦其他風投機構。獎勵：500萬rmb】
林丁強看著三個選項，暗想道：「這可是投資，不是兒戲啊！」
剛一下車，四花乳業負責接待的人員就熱情地迎了上來，看著未來的金主，就是滿臉的笑容。
馮曉楠整理了衣服，下了車，按照流程自我介紹道：「您好，我是恆升資產研究部的高級研究員，馮曉楠。」
「我是林丁強。」
接待人員見林馮二人都衣著光鮮，身後還跟著4名小弟，習慣性地叫著：「馮總好，林總好。」
馮曉楠笑道：「我們今天來是初步了解貴廠的情況，另外我們還會取走一些必要的數據和照片。」
「行！我們廠長都等著二位了！」接待人員笑呵呵地說著：「二位這邊請。」
馮曉楠不願意和人打官腔，就想要看到最直觀的數據，「林組長，你去吧。我還是去財務那裡瞧瞧。」
「行。」林丁強也沒有多說什麼，只是對張曉輝說道：「曉輝，你去生產車間看看，拍點照片。趙蕾，你跟著我。」
「好。」張曉輝點著頭。
幾人按照預定的計劃開始展開對四花乳業的初步調查，林丁強和趙蕾在接待人員的帶領下，前往了廠長辦公室。
「廠長，恆升的人到了。」
「進來吧。」
五十出頭的王志尚在四花乳業幹了一輩子，他這個年齡的人大多和京鋼的董事長任鴻暉一樣，都是從基層幹上去的。
不過王志尚就沒有任鴻暉好命了，四花的業績已經跌到要出賣股份換取融資的地步，這也讓本就沒有幾根頭髮的他，腦袋更涼了。
「王廠長您好。」林丁強這才介紹道：「我是林丁強，恆升資產研究部的高級研究員。這是我的助理，趙蕾。」
王志尚出於禮節地站了起來，面帶笑意地說著：「不是說還有一位馮總要來嗎？」
「她去財務了，」林丁強坦言道：「就由我來向您了解一下四花乳業的基本情況。」
王志尚點著頭，邀請兩人落座之後，林丁強冷靜而沉著地說道：「這次來我是代表恆升資產對貴廠所提出的融資需求做初步調查。本次融資是否成功，會取決於我公司對貴廠做出的最終風投評估報告。我有以下三個問題想要問問王廠長。」
王志尚大方地說著：「林總但問無妨。」
「本次四花乳業以7%的股權比例換取1500萬元的投資，請問這筆錢將會用在什麼地方？」
王志尚摸出了兜里的煙，遞給了林丁強。
林丁強雖然不抽，但還是接了下來。
王志尚淺吸了一口煙後，才幽幽地開口說道：「這1500萬元會用來購買新的灌裝和殺菌設備以及發放員工工資。」
林丁強給趙蕾遞了一個眼色，趙蕾立馬在筆記本上做著記錄。
「根據我們所掌握的資料來看，貴廠在去年第四季度和今年上半年，市場占有率為1.3%，」林丁強說完這句話，就看了看王志尚的神情，隨後才說道：「王廠長認為在獲得融資之後，能提高市場占有率嗎？」
王志尚在聽到這個問題之後，深深地又吸了一口，跳動的火舌仿佛說明了此刻他內心的焦急。
「林總，這個問題比較複雜。」王志尚頓了頓，接著說道：「一是因為我們現在的灌裝技術不行，我們四花奶從出廠到保質期結束，只有10天時間。所以不敢大批量生產。」
林丁強點著頭，想著昨晚系統送的那箱牛奶上也的確寫著這樣的保質期。
「第二，也是最重要的原因，」王志尚說到這裡，臉色就變得陰沉了起來，「各家商超對於四花的返點也近乎成了剝削。就拿去年我們和隆慶商超集團達成的協議來講，原來返點才4%，今年一開春，他們就提高到了10%！我們四花本就是家小企業，如果答應了10%的返點，每年又要多出數百萬元的流通成本！這筆錢，我們給不起！」
林丁強本以為這些消息會被王志尚隱瞞，從而提高融資的成功率。沒想到50來歲的王志尚一五一十地說了出來，這也給林丁強帶來了工作的便利。
「所以隆慶商超就將旗下所有超市裡的四花奶都下架了？」
王志尚長嘆了一口氣，「沒錯。如果我們廠再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市場占有率都保不住了。」
林丁強提出了最後一個問題，「按照貴廠所提供的員工人數，我們發現目前在職的有接近270人。按照貴廠現有的經營狀況，王廠長會考慮裁員節流嗎？」
「裁吧！」王志尚將菸蒂重重地掐滅，無奈地說著：「家都要沒了，人也保不住了。」
林丁強聽到這裡，如果按照他以往的經驗來看，現在的四花多半不會獲得恆升的投資。
在資本面前，沒有情懷可說，談的就是利益。
林丁強點了點趙蕾的筆記本，示意她不用再記錄了，隨後對王志尚說道：「王廠長，我已經了解好了。」
王志尚見林丁強要走，語氣都變得焦急了起來，追問道：「林總，您就給我一個準信！我們四花究竟能不能獲得融資？」
林丁強守住了自己的專業底線，並沒有立馬說出了判斷的結果，只是沉著地說著：「最終的結果還是要看我們公司對貴廠做出的評估。」
王志尚像是失了魂一樣癱坐在沙發上，他凝視著牆上掛著的四花標誌，淡淡地說著：「沒想到活了這麼大半輩子，如今把身上的肉都割下來了，還是沒有辦法。」
「王廠長，現在還沒有出結果呢。」林丁強安慰道：「我也是京城人，從小也喝四花。這個奶新鮮，很不錯。」
王志尚苦笑著：「林總，你就別騙我了。」
「真沒騙您！我辦公室里還放著呢！」林丁強接著說道：「小時候去路邊的商店一看，哪有什麼蒙牛、伊利，都是四花奶。」
「時代不一樣了，別說蒙牛伊利這些品牌了。就連隔壁省的牛奶都進了京，四花難了！」
【玩家請選擇】
【選項A：自己投資四花乳業。獎勵：800萬rmb】
【選項B：說服公司投資四花乳業。獎勵：1500萬rmb】
【選項C：為王廠長推薦其他風投機構。獎勵：500萬rmb】
林丁強看著三個選項，暗想道：「這可是投資，不是兒戲啊！」