第182章 京城新貴
下午6點整，劉雅婷準時出現在了周景明的辦公室里。
當她看見除關怒山之外，還有林丁強在的時候，這位聰明的女人好像立馬就明白了什麼。
「三爺。」劉雅婷自信而大方地走到了桌前，笑臉道：「這麼多年不見，您還是這麼有精神。」
關怒山擺了擺手，淡淡地說著：「我這已經是半截身子入土的人了，真說要有精神的，還是要看你們這群年輕人。」
劉雅婷微笑著故意問道：「三爺哪裡的話。您還年輕著呢！今天叫我來，不止是敘舊吧？」
關怒山挑了挑眉頭，隨後爆發出了中氣十足的笑聲，打趣道：「當年跟在屁股後面的小丫頭長大了！都會學會揣度人的心思了！」
劉雅婷坐在了林丁強的身邊，沉穩地說著：「我在三爺面前永遠都是那位梳著麻花辮、站在胡同口的小丫頭。」
這句有意說之的話或許真的勾起了關怒山的回憶，滄桑的臉上流露出了欣慰的笑容，「既然你還承認你是小丫頭，那我也就直說了。」
其實在劉雅婷來的路上已經猜到了八成，「三爺請講。」
「我聽小林說你要在長安開夜店。」關怒山頓了頓，接著說道：「既然你和小林二人都是京城人，也別打他人碗裡的米的主意了。只要你們兩個聯手，就能在長安城裡站穩腳跟。」
劉雅婷笑了起來，意味深長地說著：「三爺，您的話讓我很受教。不過這生意的事情可不是一兩句話就能說明白的。」
「看來小丫頭真的長大了。所以今天就請你來，讓你們兩人當面談談。」
關怒山的這個請字說得比較重，在說完這句話之後，他就靠在了椅背上，不再說話。
林丁強知道想要和劉雅婷談成合作恐怕不是一件容易的事情，其中便有兩個原因。
第一個原因就是劉雅婷此次來長安本就不是衝著自己的天闕來的，第二便是兩人如果真能合作，那合作的方式又有值得商榷的地方。
「林先生，沒想到我們兩人這麼快就又見面了。」劉雅婷微笑道。
「還全託了關老闆的福。」林丁強充滿自信地說著：「劉女士這次來長安，我聽說有大動作？」
劉雅婷自謙道：「跟林先生收購天闕的動作比起來，我這邊不過是小打小鬧而已。」
「劉女士過譽。我收購天闕只是興趣使然，想著以後來這兒有個消遣娛樂的地方，就做了。」林丁強不急不忙地說道：「跟您長遠而專業的謀劃相比起來還是差了不少。」
談判的第一守則就是在對手的面前要保持絕對的自信，不然自己的處境就會落入被動的局面。
林丁強尋求的是一種共贏的合作模式，而劉雅婷則想要在京城之外最快的拓展自己娛樂地圖的版塊。
劉雅婷從包里掏出了一包大重九，先雙手遞給了關怒山，又給林丁強遞了過去。
林丁強也沒有推辭，他接過煙之後，借著火，點燃了。
「林先生真是風趣。」劉雅婷在遞煙的過程中又想好了一套說辭，「我也想把事業變成一種樂趣。不過女人家比不了你們這些男人。你們是為衝動買單，而我卻是要精打細算的過日子。」
林丁強聽出了劉雅婷的弦外之音，短短的兩句話就說明了這次劉雅婷是有備而來，不達目的絕對不罷休。
但林丁強又不能先拋出橄欖枝，不然就變成了自己求著和劉雅婷合作。
他要的是劉雅婷先開口，這也是談判的第二法則。
他彈了彈菸灰，笑道：「我也是精打細算的人。買下天闕只是一時之瘙癢，不過從長遠來看，這家西北地區最豪華的夜店要明顯高出其餘三家不少。我相信它以後帶給我的價值，絕對不止今天我買下來的價格。」
兩人就像是在打太極一樣，一直在這個問題上繞著彎子，看似平淡的話語處處都可以看出不甘示弱的話語。
「天闕的確很奢華，無論是裝修還是設備幾乎可以說是西北地區最一流的夜店。」劉雅婷先揚後抑，緩緩地說著：「不過我看上的PapayaX更具有潛力。天闕的消費人群大多在30歲往上，這批人包里有錢，但就跟林先生一樣會精打細算。但PapayaX就不同了，年輕人居多，有衝動消費的潛力。」
林丁強笑了笑，緩緩地說著：「在我看來，天闕不僅僅是一家夜店這麼簡單。我看重的是它集歷史、文化、藝術、時尚、科技於一體的純華夏人文文化理念的頂級娛樂場所。基調在這裡，就不怕人不會來。就好比那築好巢的高枝還怕引不來鳳凰嗎？」
劉雅婷的心裡其實也知道這個道理。其實在她來之前看上的就是極具風格的天闕，但就算是身為十三集團決策人的她，還是沒有辦法獨自吃下這塊大蛋糕。
在接連兩次都沒有占到談話上峰的她也點上了一根煙，口氣稍微有些鬆動，「林先生，您說得沒錯。我還是想問您一個問題。您這瘙癢究竟是花了多少錢？」
林丁強只笑不答，一雙眼睛意味深長地看著面前的劉雅婷。
劉雅婷見林丁強半天沒有回答，伸出了兩根手指，接著說道：「地上5層、面積1.5萬平米，不會低於這個數吧？」
林丁強在等待劉雅婷的過程中已經做了一些功課，在聽到劉雅婷第三次追問之後，才微笑著舉起了三根三指，雲淡風輕地說著：「差不多是這個數。」
「獨資？」
林丁強瀟灑地笑了起來，「我這人不喜歡欠銀行錢，也不喜歡和看不順眼的人合夥做生意。活在當下，求的就是這一份逍遙自在。」
劉雅婷回憶起在賈三包子鋪時關藍所說過的話，越發覺得眼前的林丁強不簡單。
長安俱樂部會員的身份，而且還擁有這麼多令人垂涎三尺的產業，又能輕而易舉的獨資買下天闕，加上還有關怒山作保，這一切讓人瞠目結舌的先天條件在無形之中形成了一個完美的閉環。
劉雅婷是一個聰明人，自然知道站在巨人的肩上摘蘋果的道理。
兩輪無形的交手之後，這位叱吒風雲的京城十三姨似乎已經節節敗退，不敵眼前的京城新貴。
「林先生，」劉雅婷沉思了一會兒，柳眉微皺，試探地問著：「您看我這人是一位順眼的合伙人嗎？」
當她看見除關怒山之外，還有林丁強在的時候，這位聰明的女人好像立馬就明白了什麼。
「三爺。」劉雅婷自信而大方地走到了桌前，笑臉道：「這麼多年不見，您還是這麼有精神。」
關怒山擺了擺手，淡淡地說著：「我這已經是半截身子入土的人了，真說要有精神的，還是要看你們這群年輕人。」
劉雅婷微笑著故意問道：「三爺哪裡的話。您還年輕著呢！今天叫我來，不止是敘舊吧？」
關怒山挑了挑眉頭，隨後爆發出了中氣十足的笑聲，打趣道：「當年跟在屁股後面的小丫頭長大了！都會學會揣度人的心思了！」
劉雅婷坐在了林丁強的身邊，沉穩地說著：「我在三爺面前永遠都是那位梳著麻花辮、站在胡同口的小丫頭。」
這句有意說之的話或許真的勾起了關怒山的回憶，滄桑的臉上流露出了欣慰的笑容，「既然你還承認你是小丫頭，那我也就直說了。」
其實在劉雅婷來的路上已經猜到了八成，「三爺請講。」
「我聽小林說你要在長安開夜店。」關怒山頓了頓，接著說道：「既然你和小林二人都是京城人，也別打他人碗裡的米的主意了。只要你們兩個聯手，就能在長安城裡站穩腳跟。」
劉雅婷笑了起來，意味深長地說著：「三爺，您的話讓我很受教。不過這生意的事情可不是一兩句話就能說明白的。」
「看來小丫頭真的長大了。所以今天就請你來，讓你們兩人當面談談。」
關怒山的這個請字說得比較重，在說完這句話之後，他就靠在了椅背上，不再說話。
林丁強知道想要和劉雅婷談成合作恐怕不是一件容易的事情，其中便有兩個原因。
第一個原因就是劉雅婷此次來長安本就不是衝著自己的天闕來的，第二便是兩人如果真能合作，那合作的方式又有值得商榷的地方。
「林先生，沒想到我們兩人這麼快就又見面了。」劉雅婷微笑道。
「還全託了關老闆的福。」林丁強充滿自信地說著：「劉女士這次來長安，我聽說有大動作？」
劉雅婷自謙道：「跟林先生收購天闕的動作比起來，我這邊不過是小打小鬧而已。」
「劉女士過譽。我收購天闕只是興趣使然，想著以後來這兒有個消遣娛樂的地方，就做了。」林丁強不急不忙地說道：「跟您長遠而專業的謀劃相比起來還是差了不少。」
談判的第一守則就是在對手的面前要保持絕對的自信，不然自己的處境就會落入被動的局面。
林丁強尋求的是一種共贏的合作模式，而劉雅婷則想要在京城之外最快的拓展自己娛樂地圖的版塊。
劉雅婷從包里掏出了一包大重九，先雙手遞給了關怒山，又給林丁強遞了過去。
林丁強也沒有推辭，他接過煙之後，借著火，點燃了。
「林先生真是風趣。」劉雅婷在遞煙的過程中又想好了一套說辭，「我也想把事業變成一種樂趣。不過女人家比不了你們這些男人。你們是為衝動買單，而我卻是要精打細算的過日子。」
林丁強聽出了劉雅婷的弦外之音，短短的兩句話就說明了這次劉雅婷是有備而來，不達目的絕對不罷休。
但林丁強又不能先拋出橄欖枝，不然就變成了自己求著和劉雅婷合作。
他要的是劉雅婷先開口，這也是談判的第二法則。
他彈了彈菸灰，笑道：「我也是精打細算的人。買下天闕只是一時之瘙癢，不過從長遠來看，這家西北地區最豪華的夜店要明顯高出其餘三家不少。我相信它以後帶給我的價值，絕對不止今天我買下來的價格。」
兩人就像是在打太極一樣，一直在這個問題上繞著彎子，看似平淡的話語處處都可以看出不甘示弱的話語。
「天闕的確很奢華，無論是裝修還是設備幾乎可以說是西北地區最一流的夜店。」劉雅婷先揚後抑，緩緩地說著：「不過我看上的PapayaX更具有潛力。天闕的消費人群大多在30歲往上，這批人包里有錢，但就跟林先生一樣會精打細算。但PapayaX就不同了，年輕人居多，有衝動消費的潛力。」
林丁強笑了笑，緩緩地說著：「在我看來，天闕不僅僅是一家夜店這麼簡單。我看重的是它集歷史、文化、藝術、時尚、科技於一體的純華夏人文文化理念的頂級娛樂場所。基調在這裡，就不怕人不會來。就好比那築好巢的高枝還怕引不來鳳凰嗎？」
劉雅婷的心裡其實也知道這個道理。其實在她來之前看上的就是極具風格的天闕，但就算是身為十三集團決策人的她，還是沒有辦法獨自吃下這塊大蛋糕。
在接連兩次都沒有占到談話上峰的她也點上了一根煙，口氣稍微有些鬆動，「林先生，您說得沒錯。我還是想問您一個問題。您這瘙癢究竟是花了多少錢？」
林丁強只笑不答，一雙眼睛意味深長地看著面前的劉雅婷。
劉雅婷見林丁強半天沒有回答，伸出了兩根手指，接著說道：「地上5層、面積1.5萬平米，不會低於這個數吧？」
林丁強在等待劉雅婷的過程中已經做了一些功課，在聽到劉雅婷第三次追問之後，才微笑著舉起了三根三指，雲淡風輕地說著：「差不多是這個數。」
「獨資？」
林丁強瀟灑地笑了起來，「我這人不喜歡欠銀行錢，也不喜歡和看不順眼的人合夥做生意。活在當下，求的就是這一份逍遙自在。」
劉雅婷回憶起在賈三包子鋪時關藍所說過的話，越發覺得眼前的林丁強不簡單。
長安俱樂部會員的身份，而且還擁有這麼多令人垂涎三尺的產業，又能輕而易舉的獨資買下天闕，加上還有關怒山作保，這一切讓人瞠目結舌的先天條件在無形之中形成了一個完美的閉環。
劉雅婷是一個聰明人，自然知道站在巨人的肩上摘蘋果的道理。
兩輪無形的交手之後，這位叱吒風雲的京城十三姨似乎已經節節敗退，不敵眼前的京城新貴。
「林先生，」劉雅婷沉思了一會兒，柳眉微皺，試探地問著：「您看我這人是一位順眼的合伙人嗎？」