第五百七十五章 大餅
「還要去這麼多地方？」傅松心裡有些發苦，現在已經九月中旬了，蕭竹梅預產期在這個月底，只差十來天，隨時都可能生。
這趟他手握大把鈔票出來考察，本以為只要自己稍微透露點風聲，就有無數賣家蜂擁而至，可實際上並沒他想像得這麼簡單，如今一個星期過去了，不要說談判了，連買哪些地都還沒確定下來。
「當然！你不是要買農田麼？路易斯安那州、阿肯色州是水稻、大豆的產地，密西西比州是小麥、大豆的產地，加州是畜牧業、小麥的產地，這些地方都能滿足你的要求。」凱薩琳如數家珍地介紹道。
傅松想了想，道：「後面這些地方我就不去了，你自己去吧。」
凱薩琳疑惑道：「為什麼？你難道不想親自去看看？」
「我還有別的事情要處理，得馬上回紐約。」傅松半真半假道，「而且我相信你的眼光。」
凱薩琳倒沒多想，猶豫了一下便道：「好吧，誰讓你是老闆呢？你什麼時候走？」
傅松有些不好意思道：「明天吧。」
凱薩琳眼神相當幽怨：「我總算明白了，你的錢一點都不好拿，你這是把我當男人，不，馬來用。」
傅松趕緊奉上馬屁：「凱薩琳，能力越大，責任越大，你說是吧？」
凱薩琳無奈道：「你又來了，讚美的話一旦聽多了，也會索然無味的。」
傅松正要辯解一下，這時手提電話響了，接通後便聽到鮑爾斯激動的聲音：「傅先生，幸不辱命，800萬美元，拿下了思科18.9%的股份！」
「幹得漂亮！」傅松興奮地握了握拳頭，這麼多天總算聽到了一個好消息，而且還是天大的好消息，由不得他不高興。
入股談判前前後後拖了整整一個月，期間雙方多次鬧得不歡而散，主要問題在於紅杉資本瓦倫丁的態度變來變去。
去年年底，紅杉資本以250萬美元的代價獲得了思科將近29%的股份，瓦倫丁對思科創始人萊恩和桑迪夫婦的能力並不放心，想要自己把控思科的大局，於是借著入股的機會，取得了思科的人事管理權。
桑迪人長得漂亮，但卻是個女漢子，脾氣火爆，咄咄逼人，而萊恩性格溫和，謙謙有禮，夫妻倆的性格非常互補。
但桑迪的這種性格造成她與人溝通容易情緒化，經常跟同事鬧矛盾，不僅與她自己聘請的CEO格雷夫斯水火不容，而且和瓦倫丁的關係也不佳。
終於，桑迪夫婦和思科首任CEO格雷夫斯的衝突爆發了。為了換取瓦倫丁同意解僱格雷夫斯，桑迪和萊恩將他們的投票權委託給瓦倫丁，紅杉資本由此掌握了思科64%的表決權，瓦倫丁不費吹灰之力得以擔任思科董事長。
反正打死傅松都不相信，在這件事裡面瓦倫丁是只純潔的小白兔，根據「誰收益最大，誰嫌疑最大」原則，瓦倫丁絕對在背後推波助瀾、挑撥離間，玩弄人心的手段可謂爐火純青。
從入股思科開始，瓦倫丁只用了不到半年時間，就通過一系列小動作將思科的創始人給徹底架空了，他成了思科真正的主人，在公司內一言九鼎。
與之形成鮮明對比的是，思科的創始人桑迪夫婦，不僅丟掉了投票權，而且在公司中也不再擔任主要職務，萊恩好歹還是首席技術官，而桑迪僅僅是客戶服務副總裁。
所以，想要入股思科，必須得到瓦倫丁的點頭才行，而瓦倫丁這樣的老狐狸，又豈能隨隨便便將吃到嘴裡的肥肉吐出來？
因此鮑爾斯第一次接觸瓦倫丁，剛表露出一點入股思科的意思，就被他毫不猶豫地拒絕了。
鮑爾斯不死心，決定採用迂迴戰術，找到了桑迪夫婦，動之以情，曉之以理，將他們夫妻倆現在面臨的局勢掰開了揉碎了講清楚，讓他們認識瓦倫丁的真正面目和險惡用心。
桑迪夫婦又不是真的傻，自然清楚鮑爾斯所言不虛，他們同樣感覺到了瓦倫丁帶來的威脅，只是讓他倆教書育人搞研究還可以，搞勾心鬥角那一套卻是強人所難。
鮑爾斯趁機向他們伸出了橄欖枝，暗示他們如果自己入股思科，將堅定地站在他們一邊。
桑迪夫婦當然願意了，但問題是，他們已經失去了思科的投票權，對于思科融資一事根本沒有發言權。
於是鮑爾斯又給他們出主意，讓他們以辭職並轉讓手中的股份作為威脅手段，逼迫瓦倫丁同意引入新的投資人。
如果換做其他人，瓦倫丁肯定對這樣的威脅嗤之以鼻，可他太了解桑迪了，這臭娘們兒簡直就是個逮誰咬誰的女瘋子，真能幹出賣掉思科股權這種事情。
而且畢竟桑迪夫婦是創始人，思科現在還離不開他們，與其讓他們將合計35%的股份賣給別人，還不如引入新投資慢慢稀釋他們的股份。
不過，老奸巨猾的瓦倫丁雖然表面上答應了桑迪夫婦，卻在背地裡繼續搞小動作，對鮑爾斯設置了各種各樣的障礙和限制，今天提出這樣的條件，等鮑爾斯答應了，明天又提出那樣的條件，反正就是一個字，拖，打算把鮑爾斯拖死。
鮑爾斯確實被瓦倫丁折騰得欲仙欲死，好幾次跟傅松打電話訴苦，傅松能有什麼好辦法，只能讓鮑爾斯繼續跟對方周旋。
這一談就談了大半個月，傅松幾乎失去了耐心，本來以為這樁生意沒戲了，沒想到鮑爾斯居然說談成了。
「鮑爾斯，你是怎麼說服瓦倫丁的？」傅松不由好奇問道，之前這個瓦倫丁油鹽不進，怎麼突然就同意了？
鮑爾斯飛快地解釋了一遍，傅松聽得目瞪口呆。
「這樣也行？這不是畫大餅嗎？」傅松都不知道該說什麼好。
「可這張餅足夠大，大到連瓦倫丁都無法拒絕，所以他肯定要賭一把。」鮑爾斯笑得非常得意。
「如果沒記錯的話，思科的設備在巴統禁運名單中，你怎麼賣到大陸去？」
「香江。」鮑爾斯只說了兩個字，傅松便明白了。
這趟他手握大把鈔票出來考察，本以為只要自己稍微透露點風聲，就有無數賣家蜂擁而至，可實際上並沒他想像得這麼簡單，如今一個星期過去了，不要說談判了，連買哪些地都還沒確定下來。
「當然！你不是要買農田麼？路易斯安那州、阿肯色州是水稻、大豆的產地，密西西比州是小麥、大豆的產地，加州是畜牧業、小麥的產地，這些地方都能滿足你的要求。」凱薩琳如數家珍地介紹道。
傅松想了想，道：「後面這些地方我就不去了，你自己去吧。」
凱薩琳疑惑道：「為什麼？你難道不想親自去看看？」
「我還有別的事情要處理，得馬上回紐約。」傅松半真半假道，「而且我相信你的眼光。」
凱薩琳倒沒多想，猶豫了一下便道：「好吧，誰讓你是老闆呢？你什麼時候走？」
傅松有些不好意思道：「明天吧。」
凱薩琳眼神相當幽怨：「我總算明白了，你的錢一點都不好拿，你這是把我當男人，不，馬來用。」
傅松趕緊奉上馬屁：「凱薩琳，能力越大，責任越大，你說是吧？」
凱薩琳無奈道：「你又來了，讚美的話一旦聽多了，也會索然無味的。」
傅松正要辯解一下，這時手提電話響了，接通後便聽到鮑爾斯激動的聲音：「傅先生，幸不辱命，800萬美元，拿下了思科18.9%的股份！」
「幹得漂亮！」傅松興奮地握了握拳頭，這麼多天總算聽到了一個好消息，而且還是天大的好消息，由不得他不高興。
入股談判前前後後拖了整整一個月，期間雙方多次鬧得不歡而散，主要問題在於紅杉資本瓦倫丁的態度變來變去。
去年年底，紅杉資本以250萬美元的代價獲得了思科將近29%的股份，瓦倫丁對思科創始人萊恩和桑迪夫婦的能力並不放心，想要自己把控思科的大局，於是借著入股的機會，取得了思科的人事管理權。
桑迪人長得漂亮，但卻是個女漢子，脾氣火爆，咄咄逼人，而萊恩性格溫和，謙謙有禮，夫妻倆的性格非常互補。
但桑迪的這種性格造成她與人溝通容易情緒化，經常跟同事鬧矛盾，不僅與她自己聘請的CEO格雷夫斯水火不容，而且和瓦倫丁的關係也不佳。
終於，桑迪夫婦和思科首任CEO格雷夫斯的衝突爆發了。為了換取瓦倫丁同意解僱格雷夫斯，桑迪和萊恩將他們的投票權委託給瓦倫丁，紅杉資本由此掌握了思科64%的表決權，瓦倫丁不費吹灰之力得以擔任思科董事長。
反正打死傅松都不相信，在這件事裡面瓦倫丁是只純潔的小白兔，根據「誰收益最大，誰嫌疑最大」原則，瓦倫丁絕對在背後推波助瀾、挑撥離間，玩弄人心的手段可謂爐火純青。
從入股思科開始，瓦倫丁只用了不到半年時間，就通過一系列小動作將思科的創始人給徹底架空了，他成了思科真正的主人，在公司內一言九鼎。
與之形成鮮明對比的是，思科的創始人桑迪夫婦，不僅丟掉了投票權，而且在公司中也不再擔任主要職務，萊恩好歹還是首席技術官，而桑迪僅僅是客戶服務副總裁。
所以，想要入股思科，必須得到瓦倫丁的點頭才行，而瓦倫丁這樣的老狐狸，又豈能隨隨便便將吃到嘴裡的肥肉吐出來？
因此鮑爾斯第一次接觸瓦倫丁，剛表露出一點入股思科的意思，就被他毫不猶豫地拒絕了。
鮑爾斯不死心，決定採用迂迴戰術，找到了桑迪夫婦，動之以情，曉之以理，將他們夫妻倆現在面臨的局勢掰開了揉碎了講清楚，讓他們認識瓦倫丁的真正面目和險惡用心。
桑迪夫婦又不是真的傻，自然清楚鮑爾斯所言不虛，他們同樣感覺到了瓦倫丁帶來的威脅，只是讓他倆教書育人搞研究還可以，搞勾心鬥角那一套卻是強人所難。
鮑爾斯趁機向他們伸出了橄欖枝，暗示他們如果自己入股思科，將堅定地站在他們一邊。
桑迪夫婦當然願意了，但問題是，他們已經失去了思科的投票權，對于思科融資一事根本沒有發言權。
於是鮑爾斯又給他們出主意，讓他們以辭職並轉讓手中的股份作為威脅手段，逼迫瓦倫丁同意引入新的投資人。
如果換做其他人，瓦倫丁肯定對這樣的威脅嗤之以鼻，可他太了解桑迪了，這臭娘們兒簡直就是個逮誰咬誰的女瘋子，真能幹出賣掉思科股權這種事情。
而且畢竟桑迪夫婦是創始人，思科現在還離不開他們，與其讓他們將合計35%的股份賣給別人，還不如引入新投資慢慢稀釋他們的股份。
不過，老奸巨猾的瓦倫丁雖然表面上答應了桑迪夫婦，卻在背地裡繼續搞小動作，對鮑爾斯設置了各種各樣的障礙和限制，今天提出這樣的條件，等鮑爾斯答應了，明天又提出那樣的條件，反正就是一個字，拖，打算把鮑爾斯拖死。
鮑爾斯確實被瓦倫丁折騰得欲仙欲死，好幾次跟傅松打電話訴苦，傅松能有什麼好辦法，只能讓鮑爾斯繼續跟對方周旋。
這一談就談了大半個月，傅松幾乎失去了耐心，本來以為這樁生意沒戲了，沒想到鮑爾斯居然說談成了。
「鮑爾斯，你是怎麼說服瓦倫丁的？」傅松不由好奇問道，之前這個瓦倫丁油鹽不進，怎麼突然就同意了？
鮑爾斯飛快地解釋了一遍，傅松聽得目瞪口呆。
「這樣也行？這不是畫大餅嗎？」傅松都不知道該說什麼好。
「可這張餅足夠大，大到連瓦倫丁都無法拒絕，所以他肯定要賭一把。」鮑爾斯笑得非常得意。
「如果沒記錯的話，思科的設備在巴統禁運名單中，你怎麼賣到大陸去？」
「香江。」鮑爾斯只說了兩個字，傅松便明白了。