第六百九十三章 揣摩
田野這段時間一直在琢磨這件事情，早有腹稿，所以馬上道：「我調查了現在國際上的很多奢侈品牌，發現它們的創始人基本上都是著名的設計師，所以很容易能得到客戶的認可，而且正是因為創始人的這種身份，才賦予了品牌的高昂價值。」
傅松道：「你既不是設計師，更不是著名設計師。」
田野道：「我不行，但有人行啊，我可以請一個著名設計師啊，甚至我可以跟他合夥開公司，這都不是事兒。」
傅松搖搖頭道：「你這樣干不行的，很容易被喧賓奪主，失去對公司的控制權。最關鍵的一點是，我知道你這人很有主張，而設計師，尤其是有名氣的設計師，大多是自以為是的性格。萬一你們之間產生了分歧，怎麼辦？」
田野張了張嘴，泄氣道：「我絞盡腦汁才想出來的方法，以為你會誇我兩句，沒想到直接被你判死刑了。」
傅松笑了笑，抿了一口茶，道：「你為什麼非要自己打造品牌呢？其實用不著這麼大費周章，現在世界上奢侈品牌有的是，你收購一個就是了，這樣至少比從零打造容易得多。」
「收購？」田野甩給他兩個白眼球，「傅總，傅老闆，小女子只是想給自己找點事業做，賺點零花錢，從來沒想過要搞這麼大。再說我哪有那麼多錢收購？你就別出餿主意了。」
傅松無奈道：「這怎麼是餿主意呢？我一向堅持，一件事要麼不做，要做就好好做，全身心投入地去做。你千萬別把奢侈品牌想得多牛逼，很多小的奢侈品公司其實不錯，而且要價也不貴，或者也可以收購那些業績差的大牌企業。」
在傅松看來，田野或許在體制內遊刃有餘，混得如魚得水，但在商場上卻是個純粹的生瓜蛋子，如果真放手讓她自己瞎折騰，估計用不了兩年，就能把她好不容易攢的那點家底賠光。
田野想了一會兒，突然長長一嘆：「我還以為自己想得挺周全的，幸虧找你商量了。哎，既然是你給我出的主意，那你投點錢唄，你當大股東，我給你打工，行不？」
傅松好笑道：「我沒興趣當大股東，你要是真想大幹一場，我的那份就當是給咱孩子的見面禮。」
「啊？你知道了？」田野驚訝地捂住嘴。
傅松一頭霧水道：「我知道什麼？」
田野連忙擺擺手道：「沒什麼沒什麼，反正我賴定你了，花你的錢我心安理得，嘻嘻。」
「我明天就走了，真不跟我上去？」
田野用力地搖搖頭：「不是說了麼，來事兒了，這兩天身子也不太舒服。」
傅松瞅著她精緻的臉蛋，終於發現了哪裡不對勁兒：「你今天怎麼沒化妝？」
田野撫摸著臉頰道：「出來的急了，忘了。」
傅松撇撇嘴，老子要是信你才怪呢，女人什麼都能忘了，唯獨不會忘了出門前化妝，尤其像她這樣漂亮的女人。
「那一起吃頓飯總可以吧？」說實話，他真捨不得讓她走。
田野眨眨眼：「這個可以有，我請你吧，怎麼說在深圳我也是主人，順便還要繼續請教你。」
兩人在酒店附近找了一家飯館，要了幾個家常菜，傅松又要了兩瓶啤酒。
看到傅松要給自己倒酒，田野急忙道：「別給我倒了，你自己喝吧。」
傅松以為自己的小算盤被她看穿了，不禁有些失望，「沒勁！」
田野只是微微一笑，不為所動，從他手裡拿過酒瓶，「我給你倒，你喝。」
傅松看她還沒動筷子，便給她夾了一塊排骨，道：「你怎麼不吃？你真的不胖，沒必要減肥。」
田野皺眉捂著嘴咳了咳，「沒什麼胃口，你別管我，你吃你的。傅老闆，還有什麼要指點的，小女子洗耳恭聽。
「指點倒是談不上，就是有個疑問，你要打造的品牌的定位是什麼？」
「定位？」田野眉頭微蹙，她還真沒仔細想過這個問題。
傅松點點頭道：「定位很重要，比如是針對男性還是女性？這是最基本的定位。」
「當然是針對女性了！」田野輕輕橫了他一眼，「你們臭男人不愛逛街，而且摳的要命，還是女人的錢好賺，香江那些高級商場裡買東西的基本上都是女人，大包小包的，我看著頭皮都發麻，也不知道她們哪來那麼多錢。」
傅松贊同道：「你觀察的還挺仔細的，確實如此，男人不怎麼在意穿著打扮，他們的錢不好賺。好，面對女性用戶，那麼是面對哪種類型的女性用戶？」
田野想都沒想便道：「當然是有錢人家的女人啊，就比如你家的那位。」
傅松有些頭疼道：「你跟她有仇是吧？」
田野嘻嘻一笑道：「我可不敢，小女子惹不起呦。」
傅松無奈道：「你別打岔，有錢人範圍還是太籠統了，這樣分可不行。你覺得奢侈品的本質是什麼？」
田野歪著腦袋道：「身份的象徵？」
傅松點點頭道：「這麼說也行，不過還不準確，我覺得奢侈品的本質應該是一種稀缺資源，用來體現差異化。你得摸准客戶的心理，他們買你的產品，就是要讓自己顯得與眾不同，甚至高人一等，所以你必須讓你的產品始終和社會分層、財富分配等問題掛鉤。看到某人穿著你的產品，就知道這人是個貴婦，或者是高收入職業女性，諸如此類的。」
田野佩服道：「你懂的真多！」
傅松笑道：「說實話，我根本不懂奢侈品，不過沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？不管做什麼生意，基本的一些理念都是相通的，關鍵是要揣摩客戶的心理，站在他們的角度來思考。你要記住，你的產品再好，顧客不一定會買你的帳，你必須得給顧客提供他們想要的東西，然後更進一步，讓顧客相信你提供的東西就是他們想要的，這才是做生意最高的境界。以後你就會慢慢了解。」
田野嘖嘖稱奇道：「沒想到做生意還有這麼多道道，難怪你能賺這麼多錢，嘻嘻，以後你就是我的免費老師了，我要是請教你，你可不能敝帚自珍呦。」
傅松道：「你既不是設計師，更不是著名設計師。」
田野道：「我不行，但有人行啊，我可以請一個著名設計師啊，甚至我可以跟他合夥開公司，這都不是事兒。」
傅松搖搖頭道：「你這樣干不行的，很容易被喧賓奪主，失去對公司的控制權。最關鍵的一點是，我知道你這人很有主張，而設計師，尤其是有名氣的設計師，大多是自以為是的性格。萬一你們之間產生了分歧，怎麼辦？」
田野張了張嘴，泄氣道：「我絞盡腦汁才想出來的方法，以為你會誇我兩句，沒想到直接被你判死刑了。」
傅松笑了笑，抿了一口茶，道：「你為什麼非要自己打造品牌呢？其實用不著這麼大費周章，現在世界上奢侈品牌有的是，你收購一個就是了，這樣至少比從零打造容易得多。」
「收購？」田野甩給他兩個白眼球，「傅總，傅老闆，小女子只是想給自己找點事業做，賺點零花錢，從來沒想過要搞這麼大。再說我哪有那麼多錢收購？你就別出餿主意了。」
傅松無奈道：「這怎麼是餿主意呢？我一向堅持，一件事要麼不做，要做就好好做，全身心投入地去做。你千萬別把奢侈品牌想得多牛逼，很多小的奢侈品公司其實不錯，而且要價也不貴，或者也可以收購那些業績差的大牌企業。」
在傅松看來，田野或許在體制內遊刃有餘，混得如魚得水，但在商場上卻是個純粹的生瓜蛋子，如果真放手讓她自己瞎折騰，估計用不了兩年，就能把她好不容易攢的那點家底賠光。
田野想了一會兒，突然長長一嘆：「我還以為自己想得挺周全的，幸虧找你商量了。哎，既然是你給我出的主意，那你投點錢唄，你當大股東，我給你打工，行不？」
傅松好笑道：「我沒興趣當大股東，你要是真想大幹一場，我的那份就當是給咱孩子的見面禮。」
「啊？你知道了？」田野驚訝地捂住嘴。
傅松一頭霧水道：「我知道什麼？」
田野連忙擺擺手道：「沒什麼沒什麼，反正我賴定你了，花你的錢我心安理得，嘻嘻。」
「我明天就走了，真不跟我上去？」
田野用力地搖搖頭：「不是說了麼，來事兒了，這兩天身子也不太舒服。」
傅松瞅著她精緻的臉蛋，終於發現了哪裡不對勁兒：「你今天怎麼沒化妝？」
田野撫摸著臉頰道：「出來的急了，忘了。」
傅松撇撇嘴，老子要是信你才怪呢，女人什麼都能忘了，唯獨不會忘了出門前化妝，尤其像她這樣漂亮的女人。
「那一起吃頓飯總可以吧？」說實話，他真捨不得讓她走。
田野眨眨眼：「這個可以有，我請你吧，怎麼說在深圳我也是主人，順便還要繼續請教你。」
兩人在酒店附近找了一家飯館，要了幾個家常菜，傅松又要了兩瓶啤酒。
看到傅松要給自己倒酒，田野急忙道：「別給我倒了，你自己喝吧。」
傅松以為自己的小算盤被她看穿了，不禁有些失望，「沒勁！」
田野只是微微一笑，不為所動，從他手裡拿過酒瓶，「我給你倒，你喝。」
傅松看她還沒動筷子，便給她夾了一塊排骨，道：「你怎麼不吃？你真的不胖，沒必要減肥。」
田野皺眉捂著嘴咳了咳，「沒什麼胃口，你別管我，你吃你的。傅老闆，還有什麼要指點的，小女子洗耳恭聽。
「指點倒是談不上，就是有個疑問，你要打造的品牌的定位是什麼？」
「定位？」田野眉頭微蹙，她還真沒仔細想過這個問題。
傅松點點頭道：「定位很重要，比如是針對男性還是女性？這是最基本的定位。」
「當然是針對女性了！」田野輕輕橫了他一眼，「你們臭男人不愛逛街，而且摳的要命，還是女人的錢好賺，香江那些高級商場裡買東西的基本上都是女人，大包小包的，我看著頭皮都發麻，也不知道她們哪來那麼多錢。」
傅松贊同道：「你觀察的還挺仔細的，確實如此，男人不怎麼在意穿著打扮，他們的錢不好賺。好，面對女性用戶，那麼是面對哪種類型的女性用戶？」
田野想都沒想便道：「當然是有錢人家的女人啊，就比如你家的那位。」
傅松有些頭疼道：「你跟她有仇是吧？」
田野嘻嘻一笑道：「我可不敢，小女子惹不起呦。」
傅松無奈道：「你別打岔，有錢人範圍還是太籠統了，這樣分可不行。你覺得奢侈品的本質是什麼？」
田野歪著腦袋道：「身份的象徵？」
傅松點點頭道：「這麼說也行，不過還不準確，我覺得奢侈品的本質應該是一種稀缺資源，用來體現差異化。你得摸准客戶的心理，他們買你的產品，就是要讓自己顯得與眾不同，甚至高人一等，所以你必須讓你的產品始終和社會分層、財富分配等問題掛鉤。看到某人穿著你的產品，就知道這人是個貴婦，或者是高收入職業女性，諸如此類的。」
田野佩服道：「你懂的真多！」
傅松笑道：「說實話，我根本不懂奢侈品，不過沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？不管做什麼生意，基本的一些理念都是相通的，關鍵是要揣摩客戶的心理，站在他們的角度來思考。你要記住，你的產品再好，顧客不一定會買你的帳，你必須得給顧客提供他們想要的東西，然後更進一步，讓顧客相信你提供的東西就是他們想要的，這才是做生意最高的境界。以後你就會慢慢了解。」
田野嘖嘖稱奇道：「沒想到做生意還有這麼多道道，難怪你能賺這麼多錢，嘻嘻，以後你就是我的免費老師了，我要是請教你，你可不能敝帚自珍呦。」