第九百二十四章 全部免費
熊貓作業系統以強迫的方式，「引導」用戶使用軟體包管理器來安裝軟體，除了保護版權的目的以外，還有更深層次的考慮。
一方面通過這種方式強迫開發者必須按照熊貓作業系統開發指南去開發軟體，這樣一來，軟體的規範性和性能都得到了保障，可以為用戶提供更好的體驗。
另一方面，軟體包管理器給用戶提供一個安全可靠穩定的軟體源，提高了系統安全性，作為用戶少了很多風險，而且如果軟體中隱藏了病毒之類的東西，通過認證信息也很容易做到精準溯源。
當然，這些都是對開發者的限制，嚴元朝自然不會傻乎乎地在這個場合說出來。
「嚴總工，我們這些開發者在開發軟體過程中要進行一系列測試，有沒有一種更簡單高高效的測試方法？」
「這個問題我們也考慮了。為了區分不同的用戶群體，Panda作業系統分為個人免費版、教育版、企業版、開發者版4種版本。顧名思義，個人免費版完全免費，只不過一些功能被閹割。教育版和企業版功能基本相同，具備Panda作業系統的幾乎所有的關鍵功能和標準化服務，其中教育版主要面向學生老師，價格相對便宜；企業版主要面向政府機關、企事業單位、科研院所等，功能更豐富，價格也高一些。至於開發者版，則是在企業版的基礎上，增加了更多的功能，開放了更多權限，比如安裝軟體時，可以不用通過軟體包管理器……。」
在中國賣軟體，是一件頗為頭疼的事情，最大的問題還是人們的觀念。
中國人買東西有兩種奇怪的心理。
如果某個東西可以增加面子，那就只賣貴的不買對的，所以各種名表、名包、名車、手機這些能讓外人看到的東西賣得最好，而且往往價格越高，銷量越好。
那些大街上穿著一身名牌，人模狗樣的傢伙，你真以為個個都是成功人士，人生贏家？
呵呵，往往很大一部分都租住在狹窄的蝸居里，幾十張銀行卡里的存款加起來很可能還是負數。
第二種奇怪的心理是，如果不能增加面子，中國人買的就是一個實在。
作業系統這玩意兒就很尷尬了，既增加不了面子，又不是實實在在的東西，老百姓根本無法理解，一張破軟盤，一張破光碟你也敢賣幾百塊錢？誰給你的勇氣？
熊貓作業系統的版本分類和定價策略，是傅松參考後世微軟Windows，並根據中國的特殊國情確定的。
每一個版本都有其定位，個人免費版主要是為了擴大市場占有率；教育版定價低主要是為了培養「帶路黨」；開發者版本主要是為了籠絡軟體開發人員。
指望個人免費版、教育版、開發者版來賺錢，難度相當大，除非通過御饌該作業系統的方式間接收費，但在未來很長一段時間內，組裝機才是個人消費市場的絕對主力。
在國內，作業系統和計算機最好、最大的客戶就是政府，只要能加入到政府採購網絡，那就意味著遠望科技端起了鐵飯碗，所以企業版作業系統才是賺錢的主力。
某家全球化企業，賣的電腦又爛又貴，換成別家早就倒閉不知道多少次了，但這家全球化企業的小日子卻過得有滋有味，為什麼？還不是因為人家一直都在走政府採購的路子，抱緊了政府的大腿？
刁民和屁民的那點錢，還不夠這家全球化企業補貼美國用戶的呢。
大家關心的第二個問題是遠望計算機的市場規模，如果遠望計算機的市場占有率太低，自然也沒人願意為其寫軟體，即便寫出來了，也沒人用，沒人用就賺不到錢。
嚴元朝坦然道：「這個問題有點難。我個人對遠望電腦的未來非常有信心，但口說無憑，而且我這人也不喜歡說大話，所以我只能談談我們的一些想法和打算。首先，細心的同志肯定記得我上午說的，遠望計算機的技術規範和標準將全部對外公開，只要有能力的廠家都可以按照技術規範和標準，生產組裝兼容機。為此，今年年底前，遠望科技將召開硬體開發者大會，聯合國內的眾多廠家，爭取儘快將這塊蛋糕做大。」
「其次，遠望科技會投入資源宣傳推廣遠望計算機和熊貓作業系統，包括但不限於以下方式：一是與國內各大高校、科研院所、中小學校合作推廣；二是努力促成政府機關、企事業單位的批量採購；三是通過電視、報紙、雜誌等媒體大力宣傳。為此，遠望科技正在籌備一本計算機類雜誌或報紙，為廣大計算機愛好者和開發者提供一個交流、學習的平台。」
……
「還有問題嗎？」嚴元朝講了一上午，又講了大半下午，嗓子都啞了。
「有！」台下一個人站起來，語氣不善道：「熊貓作業系統和遠望計算機還沒發布，你就把我們叫過來，不會只是為了讓我們聽個響吧？吹牛誰不會啊，我看今天的開發者大會名不副實，還不如叫幻燈片大會呢。」
「說的對呀，沒有真傢伙，我們有心無力，想賺錢寫軟體也沒法幹活啊。」
附和聲越來越多，這其中一些人只是單純的感到遺憾，但卻覺得此行不虛；大部分人只是隨波逐流，別人說什麼便跟著說什麼；也有一小撮人專門等著看遠望科技的笑話。
嚴元朝一點都不著急，氣定神閒地喝了口水，等台下安靜了後，才慢悠悠地開口道：「遠望科技舉辦開發者大會，是抱著極大的誠意的，也投入了巨大的資源。既然叫開發者大會，自然不會讓大家空手而歸。」
稍微頓了頓，直到大家都豎著耳朵認真聽，嚴元朝繼續道：「我們為每一位參會人員準備了一台遠望計算機，並預裝了熊貓開發者版作業系統，同時附送一份開發者指南，至於大家最關心的價格嘛，全部免費！」
轟的一聲，整個會議廳里頓時炸開了鍋，大家都坐不住了，紛紛站起來詢問到底是不是真的。
就連那些等著看遠望科技笑話的人，也是目瞪口呆，一台PC怎麼也要一兩萬塊錢，今天來參會的差不多800多人，每人一台，那得多少錢？
早就聽說遠望科技財大氣粗，但一口氣砸出去一兩千萬，大手筆啊，任誰都不敢想！
嚴元朝大聲道：「可以憑邀請函去會務組那裡領取電腦，是不是真的到時就知道了。」
馬上有人問：「啥時候可以領啊？我都迫不及待了！」
「你他娘的比入洞房都猴急！」
「廢話，女人哪裡比得上計算機可愛？如果有可能，老子還想摟著計算機睡覺呢！」
「電死你！」……
嚴元朝往下壓壓手道：「電腦已經準備好了，等今晚的音樂演出結束後，大家就可以去領取，一張邀請函一台。」
一方面通過這種方式強迫開發者必須按照熊貓作業系統開發指南去開發軟體，這樣一來，軟體的規範性和性能都得到了保障，可以為用戶提供更好的體驗。
另一方面，軟體包管理器給用戶提供一個安全可靠穩定的軟體源，提高了系統安全性，作為用戶少了很多風險，而且如果軟體中隱藏了病毒之類的東西，通過認證信息也很容易做到精準溯源。
當然，這些都是對開發者的限制，嚴元朝自然不會傻乎乎地在這個場合說出來。
「嚴總工，我們這些開發者在開發軟體過程中要進行一系列測試，有沒有一種更簡單高高效的測試方法？」
「這個問題我們也考慮了。為了區分不同的用戶群體，Panda作業系統分為個人免費版、教育版、企業版、開發者版4種版本。顧名思義，個人免費版完全免費，只不過一些功能被閹割。教育版和企業版功能基本相同，具備Panda作業系統的幾乎所有的關鍵功能和標準化服務，其中教育版主要面向學生老師，價格相對便宜；企業版主要面向政府機關、企事業單位、科研院所等，功能更豐富，價格也高一些。至於開發者版，則是在企業版的基礎上，增加了更多的功能，開放了更多權限，比如安裝軟體時，可以不用通過軟體包管理器……。」
在中國賣軟體，是一件頗為頭疼的事情，最大的問題還是人們的觀念。
中國人買東西有兩種奇怪的心理。
如果某個東西可以增加面子，那就只賣貴的不買對的，所以各種名表、名包、名車、手機這些能讓外人看到的東西賣得最好，而且往往價格越高，銷量越好。
那些大街上穿著一身名牌，人模狗樣的傢伙，你真以為個個都是成功人士，人生贏家？
呵呵，往往很大一部分都租住在狹窄的蝸居里，幾十張銀行卡里的存款加起來很可能還是負數。
第二種奇怪的心理是，如果不能增加面子，中國人買的就是一個實在。
作業系統這玩意兒就很尷尬了，既增加不了面子，又不是實實在在的東西，老百姓根本無法理解，一張破軟盤，一張破光碟你也敢賣幾百塊錢？誰給你的勇氣？
熊貓作業系統的版本分類和定價策略，是傅松參考後世微軟Windows，並根據中國的特殊國情確定的。
每一個版本都有其定位，個人免費版主要是為了擴大市場占有率；教育版定價低主要是為了培養「帶路黨」；開發者版本主要是為了籠絡軟體開發人員。
指望個人免費版、教育版、開發者版來賺錢，難度相當大，除非通過御饌該作業系統的方式間接收費，但在未來很長一段時間內，組裝機才是個人消費市場的絕對主力。
在國內，作業系統和計算機最好、最大的客戶就是政府，只要能加入到政府採購網絡，那就意味著遠望科技端起了鐵飯碗，所以企業版作業系統才是賺錢的主力。
某家全球化企業，賣的電腦又爛又貴，換成別家早就倒閉不知道多少次了，但這家全球化企業的小日子卻過得有滋有味，為什麼？還不是因為人家一直都在走政府採購的路子，抱緊了政府的大腿？
刁民和屁民的那點錢，還不夠這家全球化企業補貼美國用戶的呢。
大家關心的第二個問題是遠望計算機的市場規模，如果遠望計算機的市場占有率太低，自然也沒人願意為其寫軟體，即便寫出來了，也沒人用，沒人用就賺不到錢。
嚴元朝坦然道：「這個問題有點難。我個人對遠望電腦的未來非常有信心，但口說無憑，而且我這人也不喜歡說大話，所以我只能談談我們的一些想法和打算。首先，細心的同志肯定記得我上午說的，遠望計算機的技術規範和標準將全部對外公開，只要有能力的廠家都可以按照技術規範和標準，生產組裝兼容機。為此，今年年底前，遠望科技將召開硬體開發者大會，聯合國內的眾多廠家，爭取儘快將這塊蛋糕做大。」
「其次，遠望科技會投入資源宣傳推廣遠望計算機和熊貓作業系統，包括但不限於以下方式：一是與國內各大高校、科研院所、中小學校合作推廣；二是努力促成政府機關、企事業單位的批量採購；三是通過電視、報紙、雜誌等媒體大力宣傳。為此，遠望科技正在籌備一本計算機類雜誌或報紙，為廣大計算機愛好者和開發者提供一個交流、學習的平台。」
……
「還有問題嗎？」嚴元朝講了一上午，又講了大半下午，嗓子都啞了。
「有！」台下一個人站起來，語氣不善道：「熊貓作業系統和遠望計算機還沒發布，你就把我們叫過來，不會只是為了讓我們聽個響吧？吹牛誰不會啊，我看今天的開發者大會名不副實，還不如叫幻燈片大會呢。」
「說的對呀，沒有真傢伙，我們有心無力，想賺錢寫軟體也沒法幹活啊。」
附和聲越來越多，這其中一些人只是單純的感到遺憾，但卻覺得此行不虛；大部分人只是隨波逐流，別人說什麼便跟著說什麼；也有一小撮人專門等著看遠望科技的笑話。
嚴元朝一點都不著急，氣定神閒地喝了口水，等台下安靜了後，才慢悠悠地開口道：「遠望科技舉辦開發者大會，是抱著極大的誠意的，也投入了巨大的資源。既然叫開發者大會，自然不會讓大家空手而歸。」
稍微頓了頓，直到大家都豎著耳朵認真聽，嚴元朝繼續道：「我們為每一位參會人員準備了一台遠望計算機，並預裝了熊貓開發者版作業系統，同時附送一份開發者指南，至於大家最關心的價格嘛，全部免費！」
轟的一聲，整個會議廳里頓時炸開了鍋，大家都坐不住了，紛紛站起來詢問到底是不是真的。
就連那些等著看遠望科技笑話的人，也是目瞪口呆，一台PC怎麼也要一兩萬塊錢，今天來參會的差不多800多人，每人一台，那得多少錢？
早就聽說遠望科技財大氣粗，但一口氣砸出去一兩千萬，大手筆啊，任誰都不敢想！
嚴元朝大聲道：「可以憑邀請函去會務組那裡領取電腦，是不是真的到時就知道了。」
馬上有人問：「啥時候可以領啊？我都迫不及待了！」
「你他娘的比入洞房都猴急！」
「廢話，女人哪裡比得上計算機可愛？如果有可能，老子還想摟著計算機睡覺呢！」
「電死你！」……
嚴元朝往下壓壓手道：「電腦已經準備好了，等今晚的音樂演出結束後，大家就可以去領取，一張邀請函一台。」