第一千一百五十二章 微服私訪
郭凡聲疑惑道：「原材料上漲，完全可以提高終端產品的銷售價格。終端產品價格下降，也可以調低原材料收購價格。風險怎麼就都讓企業承擔了？」
「我以前也是這麼認為的，以為產業鏈上的價格傳遞是自由的和瞬時完成的，但實際上卻根本不是這麼回事。供求決定價格，價格是由終端供需決定的，供大於求，終端產品價格下降，然後反方向傳遞到產業鏈上游，造成的結果是原材料價格的下跌；反之，供不應求，終端產品價格上漲，導致原材料價格上漲。」
郭凡聲畢竟是經濟學專業出身，聽傅松這麼一講，馬上贊同道：「因為價格傳遞需要時間，也就是存在滯後性，單個企業很難預測上游原材料價格波動趨勢和市場供需關係，整個產業鏈的價格波動風險，確實是被產業鏈中游的企業給承擔了。」
傅松點點頭道：「如果產業鏈中原材料的生產周期跨度較長，比如糧食，類似的還有房地產，這種產業鏈的價格傳遞滯後性更加明顯，處於產業鏈中游的企業所需承擔的風險就更大。
所以，為了降低風險，確切地說，為了能將風險儘可能地分散，產業鏈中游的企業就有朝產業鏈上、下兩個方向擴張的動力。
這些其實以前咱倆都聊過，只不過沒這麼系統。我現在重新拿出來炒冷飯，是想告訴你，你的每一個決策，企業的每一個業務，產業鏈上的每一個環節，都應該有一個非常明確的目的，都是為了解決某個或某幾個問題……。」
「拿你現在的《商情GG》來說吧，你想解決什麼問題？難道只是幫買電腦和電器的人砍價？如果是這麼個目的，也不是不可以，但我始終覺得，格局小了，這根本不是你老郭該幹的事情。」
傅松最後這句話說得相當不客氣，不過郭凡聲不僅不生氣，反而誠懇地接受批評，「讓你這麼一說，我好像有點明白了。」
頓了頓，他緩緩組織語言道：「如果對號入座的話，我現在做的是賣信息的工作，雖然也干一些信息收集、加工的活兒，但其實並沒有深入，缺乏核心競爭力。所以要從程序上建立從信息採集、加工製作、產銷一體化的商務信息服務全產業鏈。」
傅松搖搖頭道：「還不夠。」
「還不夠？」
「你說的這種商業模式，其實還沒有脫離寄生的範疇。」
「寄生？」
「對，寄生。」傅松點點頭，「你把業務寄生在企業身上，而不是主動去參與企業的生產、管理和銷售，這樣一來，你只能被動地去從企業身上汲取養分。
我心目中理想的模式應該是，要跟企業形成互利共生的關係，誰都不能離開誰，離開了誰都活不好。如果更進一步，你要帶著企業玩，讓企業跟著你的指揮棒轉。要做到這一點，你就必須成為某個領域的權威，要掌握話語權，你說的話就是企業努力的方向。」
郭凡聲詫異道：「這……，這不是搶了國家計委的活兒了嗎？」
傅松笑道：「國家計委是用政策和行政權力來干預市場，從而自上而下地影響企業，這種宏觀調控在響應速度上是存在不足的。但如果換成一個觸角怪企業來做這件事，那就不一樣了。
因為你跟生產企業的聯繫緊密，可以從多個方面來對企業施加影響。剛才說的話語權是一方面，還有一個途徑，就是金融，或者叫產業鏈金融……。」
郭凡聲離職之前，傅松曾跟他有過一次長談。
傅松當時聽說他想做黃頁，也就是商情信息服務的生意，考慮到他上輩子就是以此起家，最後還能把慧聰做上市了，就忍痛同意了他的離職申請。
但他記得老郭的慧聰最後還是沒落了，如果老郭這輩子不做改變，繼續沿用上輩子的商業模式，或者即便有所改變，但卻沒有徹底擺脫販賣商業信息的範疇，那慧聰最後的結局恐怕還是會被各種後浪排在沙灘上。
所以，等老郭走後，閒著沒事的時候，傅松就開始幫他想辦法。
思來想去，最後他把目光落在了供應鏈金融上。
供應鏈金融目前在國際上也是個新鮮玩意兒，沒有多少經驗可以借鑑，本來傅松很想在遠景集團試著搞一搞的，但左右權衡之後，他還是打消了這個念頭。
一方面，遠景集團現在還處於一個企業快速成長期，沒必要搞這種創新，因為不用搞這種創新，集團也發展得很好。
另一方面，也是最重要的一點，遠景集團是典型的傳統企業，傳統企業不是不可以搞創新，但任何創新都要首先求穩，步子大了容易扯到蛋。
經營企業不是過家家，不能靠拍腦袋做決定，更不能為了供應鏈金融而供應鏈金融，必須要把為什麼要搞供應鏈金融這個問題搞明白才行。
遠景集團暫時不能搞，那完全可以另起爐灶來搞。
就這樣，傅松把主意打到郭凡聲身上。
無論從眼界、知識結構還是能力來說，他都覺得老郭是能把這事兒干好的。
而且，老郭要搞的商業信息服務跟供應鏈金融之間有千絲萬縷的聯繫。
供應鏈金融將資金流有效地整合到傳統供應鏈管理中來，在傳統的物流和信息流基礎上強調資金流在整個供應鏈的地位，實現物流、資金流和信息流的集成。
三個流中，資金流的構建需要大量資本，最好能有一家銀行；物流是重資產，而且現在國內的基礎設施還完善，即便想建設物流網絡也是有心無力。
相對而言，信息流是最容易切入的一環。
如果把供應鏈金融比作娶媳婦，信息流就是媒婆，資金流就是彩禮，物流就是接親的車隊。
在供應鏈金融中，老郭這樣的信息服務商提供撮合產業鏈上下游企業的服務，老郭如果能把供應鏈金融的信息流這一環做好了，未來可以順理成章的向另外兩環進軍。
……
看到郭凡聲陷入了沉思，傅松起身拍拍他肩膀，不再打擾他，轉身來到沈紅旁邊坐下。
沈紅本來在打盹，聞到他身上熟悉的味道，眼睛都懶得睜，笑道：「你這是把郭總當小白鼠了啊。」
「你屬狗的啊，耳朵這麼尖。」傅松笑道，「怎麼了這是？看起來這麼憔悴。」
沈紅撇撇嘴道：「你把郭總當小白鼠，把我當老黃牛，我為了趕這幾天的巡察方案，昨晚熬通宵熬到凌晨三點多，我容易嗎我！」
傅松道：「讓你早點來，你非拖到出發前一天才到，怨誰呢？」
「你以為我跟你那麼閒啊？你數數我手頭上有多少事情。集團審計部的，遠望科技的，晶片產業基金會的，我現在一個人當三個人用！」
傅松尷尬地咳了咳：「辛苦你了。」
沈紅睜開眼睛左右看看，發現沒人注意到這邊，於是小嘴一撅：「我以為你昨晚會等我。」
傅松一頭黑線，小聲道：「接下來幾個月咱倆有的是時間，你著什麼急？」
「信你個鬼！」沈紅白了他一眼，「這麼多人看著呢，你有那個膽量嗎？」
一句話把傅松給懟得死死的，實話實說，他還真沒有膽量在眾目睽睽之下鑽沈紅的房間。
沈紅哼了一聲，鄙夷道：「有賊心沒賊膽兒！」
傅松只當沒聽見，拿起前面桌子上的巡查方案看起來。
沈紅見狀氣得直咬牙，伸手在他大腿上狠狠擰了一把，呲著小白牙問道：「你昨晚跟那個女明星幹嘛去了？」
「疼疼，鬆手！」傅松連忙按住她的手，「沒幹嘛啊。」
「沒幹嘛？」沈紅渾身瀰漫著一股醋味兒，「你們在一起呆了快一個小時了，還說沒幹嘛？都夠你干兩次了！」
傅松一口老血差點噴出來，瞪著眼睛問道：「老子有這麼不堪嗎？」
沈紅撲哧一笑，兩條大腿不安地來回絞著，咬著唇問道：「今晚來嗎？」
傅松翻翻眼皮道：「老子伺候不了你！」
沈紅用手指頭戳戳他大腿，撒嬌道：「人家知道錯了，以後一定注意，你別生氣嘛，今晚人家好好補償你還不成？」
「怎麼補償？」傅松斜著眼問道。
「這樣行嗎？」沈紅舔了舔嘴唇道。
微翹的紅唇讓傅松心臟不爭氣猛跳了兩下，「你這個小妖精！」
沈紅壯著膽子趴在他耳邊，吐氣如蘭道：「嗯，人家一直都是你的小妖精，以前是，現在也是，將來還是，一輩子都是你的小妖精。」
中午到達芝陽市，一行人分住在三家酒店。
作為一個縣級市，芝陽並沒有什麼像樣的酒店，不過傅松也不想搞特殊，最多別人住標間，他自己一個房間而已。
吃過飯後，稍作休息，各小組在小組長的帶領下，按照巡查計劃分赴各自的目的地。
沈紅和郭凡聲也各有任務，兩人各自加入一個小組，下去摸底情況了。
傅松當然不會閒著，也不能閒著，更不敢閒著，作為老闆，為了保證不被下面的人欺瞞，一些東西他必須親眼看到才能放心。
所以，半個小時後，他把幾個女秘書留在酒店裡，帶上王永宏和兩個保鏢，一行四人離開酒店準備去微服私訪。
無論何時，出門在外最大的麻煩就是出行問題。
不過，芝陽雖然只是個縣級市，但卻是沐城地區經濟最發達的縣級市，市政基礎設施比較完善，無論是打計程車還是坐公共汽車，都比較方便。
酒店門口正好有個公交站台，傅松在上面掃了一眼，突然改了主意，手指點在一個站名上：「就去這吧。」
「我以前也是這麼認為的，以為產業鏈上的價格傳遞是自由的和瞬時完成的，但實際上卻根本不是這麼回事。供求決定價格，價格是由終端供需決定的，供大於求，終端產品價格下降，然後反方向傳遞到產業鏈上游，造成的結果是原材料價格的下跌；反之，供不應求，終端產品價格上漲，導致原材料價格上漲。」
郭凡聲畢竟是經濟學專業出身，聽傅松這麼一講，馬上贊同道：「因為價格傳遞需要時間，也就是存在滯後性，單個企業很難預測上游原材料價格波動趨勢和市場供需關係，整個產業鏈的價格波動風險，確實是被產業鏈中游的企業給承擔了。」
傅松點點頭道：「如果產業鏈中原材料的生產周期跨度較長，比如糧食，類似的還有房地產，這種產業鏈的價格傳遞滯後性更加明顯，處於產業鏈中游的企業所需承擔的風險就更大。
所以，為了降低風險，確切地說，為了能將風險儘可能地分散，產業鏈中游的企業就有朝產業鏈上、下兩個方向擴張的動力。
這些其實以前咱倆都聊過，只不過沒這麼系統。我現在重新拿出來炒冷飯，是想告訴你，你的每一個決策，企業的每一個業務，產業鏈上的每一個環節，都應該有一個非常明確的目的，都是為了解決某個或某幾個問題……。」
「拿你現在的《商情GG》來說吧，你想解決什麼問題？難道只是幫買電腦和電器的人砍價？如果是這麼個目的，也不是不可以，但我始終覺得，格局小了，這根本不是你老郭該幹的事情。」
傅松最後這句話說得相當不客氣，不過郭凡聲不僅不生氣，反而誠懇地接受批評，「讓你這麼一說，我好像有點明白了。」
頓了頓，他緩緩組織語言道：「如果對號入座的話，我現在做的是賣信息的工作，雖然也干一些信息收集、加工的活兒，但其實並沒有深入，缺乏核心競爭力。所以要從程序上建立從信息採集、加工製作、產銷一體化的商務信息服務全產業鏈。」
傅松搖搖頭道：「還不夠。」
「還不夠？」
「你說的這種商業模式，其實還沒有脫離寄生的範疇。」
「寄生？」
「對，寄生。」傅松點點頭，「你把業務寄生在企業身上，而不是主動去參與企業的生產、管理和銷售，這樣一來，你只能被動地去從企業身上汲取養分。
我心目中理想的模式應該是，要跟企業形成互利共生的關係，誰都不能離開誰，離開了誰都活不好。如果更進一步，你要帶著企業玩，讓企業跟著你的指揮棒轉。要做到這一點，你就必須成為某個領域的權威，要掌握話語權，你說的話就是企業努力的方向。」
郭凡聲詫異道：「這……，這不是搶了國家計委的活兒了嗎？」
傅松笑道：「國家計委是用政策和行政權力來干預市場，從而自上而下地影響企業，這種宏觀調控在響應速度上是存在不足的。但如果換成一個觸角怪企業來做這件事，那就不一樣了。
因為你跟生產企業的聯繫緊密，可以從多個方面來對企業施加影響。剛才說的話語權是一方面，還有一個途徑，就是金融，或者叫產業鏈金融……。」
郭凡聲離職之前，傅松曾跟他有過一次長談。
傅松當時聽說他想做黃頁，也就是商情信息服務的生意，考慮到他上輩子就是以此起家，最後還能把慧聰做上市了，就忍痛同意了他的離職申請。
但他記得老郭的慧聰最後還是沒落了，如果老郭這輩子不做改變，繼續沿用上輩子的商業模式，或者即便有所改變，但卻沒有徹底擺脫販賣商業信息的範疇，那慧聰最後的結局恐怕還是會被各種後浪排在沙灘上。
所以，等老郭走後，閒著沒事的時候，傅松就開始幫他想辦法。
思來想去，最後他把目光落在了供應鏈金融上。
供應鏈金融目前在國際上也是個新鮮玩意兒，沒有多少經驗可以借鑑，本來傅松很想在遠景集團試著搞一搞的，但左右權衡之後，他還是打消了這個念頭。
一方面，遠景集團現在還處於一個企業快速成長期，沒必要搞這種創新，因為不用搞這種創新，集團也發展得很好。
另一方面，也是最重要的一點，遠景集團是典型的傳統企業，傳統企業不是不可以搞創新，但任何創新都要首先求穩，步子大了容易扯到蛋。
經營企業不是過家家，不能靠拍腦袋做決定，更不能為了供應鏈金融而供應鏈金融，必須要把為什麼要搞供應鏈金融這個問題搞明白才行。
遠景集團暫時不能搞，那完全可以另起爐灶來搞。
就這樣，傅松把主意打到郭凡聲身上。
無論從眼界、知識結構還是能力來說，他都覺得老郭是能把這事兒干好的。
而且，老郭要搞的商業信息服務跟供應鏈金融之間有千絲萬縷的聯繫。
供應鏈金融將資金流有效地整合到傳統供應鏈管理中來，在傳統的物流和信息流基礎上強調資金流在整個供應鏈的地位，實現物流、資金流和信息流的集成。
三個流中，資金流的構建需要大量資本，最好能有一家銀行；物流是重資產，而且現在國內的基礎設施還完善，即便想建設物流網絡也是有心無力。
相對而言，信息流是最容易切入的一環。
如果把供應鏈金融比作娶媳婦，信息流就是媒婆，資金流就是彩禮，物流就是接親的車隊。
在供應鏈金融中，老郭這樣的信息服務商提供撮合產業鏈上下游企業的服務，老郭如果能把供應鏈金融的信息流這一環做好了，未來可以順理成章的向另外兩環進軍。
……
看到郭凡聲陷入了沉思，傅松起身拍拍他肩膀，不再打擾他，轉身來到沈紅旁邊坐下。
沈紅本來在打盹，聞到他身上熟悉的味道，眼睛都懶得睜，笑道：「你這是把郭總當小白鼠了啊。」
「你屬狗的啊，耳朵這麼尖。」傅松笑道，「怎麼了這是？看起來這麼憔悴。」
沈紅撇撇嘴道：「你把郭總當小白鼠，把我當老黃牛，我為了趕這幾天的巡察方案，昨晚熬通宵熬到凌晨三點多，我容易嗎我！」
傅松道：「讓你早點來，你非拖到出發前一天才到，怨誰呢？」
「你以為我跟你那麼閒啊？你數數我手頭上有多少事情。集團審計部的，遠望科技的，晶片產業基金會的，我現在一個人當三個人用！」
傅松尷尬地咳了咳：「辛苦你了。」
沈紅睜開眼睛左右看看，發現沒人注意到這邊，於是小嘴一撅：「我以為你昨晚會等我。」
傅松一頭黑線，小聲道：「接下來幾個月咱倆有的是時間，你著什麼急？」
「信你個鬼！」沈紅白了他一眼，「這麼多人看著呢，你有那個膽量嗎？」
一句話把傅松給懟得死死的，實話實說，他還真沒有膽量在眾目睽睽之下鑽沈紅的房間。
沈紅哼了一聲，鄙夷道：「有賊心沒賊膽兒！」
傅松只當沒聽見，拿起前面桌子上的巡查方案看起來。
沈紅見狀氣得直咬牙，伸手在他大腿上狠狠擰了一把，呲著小白牙問道：「你昨晚跟那個女明星幹嘛去了？」
「疼疼，鬆手！」傅松連忙按住她的手，「沒幹嘛啊。」
「沒幹嘛？」沈紅渾身瀰漫著一股醋味兒，「你們在一起呆了快一個小時了，還說沒幹嘛？都夠你干兩次了！」
傅松一口老血差點噴出來，瞪著眼睛問道：「老子有這麼不堪嗎？」
沈紅撲哧一笑，兩條大腿不安地來回絞著，咬著唇問道：「今晚來嗎？」
傅松翻翻眼皮道：「老子伺候不了你！」
沈紅用手指頭戳戳他大腿，撒嬌道：「人家知道錯了，以後一定注意，你別生氣嘛，今晚人家好好補償你還不成？」
「怎麼補償？」傅松斜著眼問道。
「這樣行嗎？」沈紅舔了舔嘴唇道。
微翹的紅唇讓傅松心臟不爭氣猛跳了兩下，「你這個小妖精！」
沈紅壯著膽子趴在他耳邊，吐氣如蘭道：「嗯，人家一直都是你的小妖精，以前是，現在也是，將來還是，一輩子都是你的小妖精。」
中午到達芝陽市，一行人分住在三家酒店。
作為一個縣級市，芝陽並沒有什麼像樣的酒店，不過傅松也不想搞特殊，最多別人住標間，他自己一個房間而已。
吃過飯後，稍作休息，各小組在小組長的帶領下，按照巡查計劃分赴各自的目的地。
沈紅和郭凡聲也各有任務，兩人各自加入一個小組，下去摸底情況了。
傅松當然不會閒著，也不能閒著，更不敢閒著，作為老闆，為了保證不被下面的人欺瞞，一些東西他必須親眼看到才能放心。
所以，半個小時後，他把幾個女秘書留在酒店裡，帶上王永宏和兩個保鏢，一行四人離開酒店準備去微服私訪。
無論何時，出門在外最大的麻煩就是出行問題。
不過，芝陽雖然只是個縣級市，但卻是沐城地區經濟最發達的縣級市，市政基礎設施比較完善，無論是打計程車還是坐公共汽車，都比較方便。
酒店門口正好有個公交站台，傅松在上面掃了一眼，突然改了主意，手指點在一個站名上：「就去這吧。」