第一千二百章 無法下決心
傅松記得這次出來帶了一張全國地圖，於是趴在四川地界裡找了一圈，居然沒找到這個地方。
這隻有一個解釋，那就是什邡是個鳥不拉屎的地方，都沒資格上全國地圖。
堂堂遠景集團戰略諮詢部的部長，跑到一個鳥不拉屎的地方考察，怎麼能不讓他好奇呢。
沈紅道：「說是考察啤酒市場。」
傅松更納悶了：「考察啤酒市場應該去大城市啊，去一個犄角旮旯幹什麼？」
「我哪知道？哎呀，等他來了你自己問他唄，快點，上床上床！」沈紅今天心情不錯，心情好狀態自然也就好，此時她覺得身體裡的潮水快要衝垮堤壩了。
傅松稀里糊塗地被她連拖帶拽上了床，剛想張口，又被她堵住了嘴。
沈紅像個女王一樣，俯視著他道：「別說話，親我！按照醫生說的，今天是我的排卵日，你加把勁兒，肯定能中！」
十分鐘後，沈紅不滿道：「你能不能專心點？」
「我很專心！」傅松對她的敏感深感頭疼，老子只是走了一小會兒的神，就被她察覺到了。
沈紅哼哼唧唧道：「你專不專心，以為我感覺不出來？老實交代，想什麼呢？是不是又想哪個騷狐狸精？」
傅松翻了個白眼：「我在想方競存怎麼跑什邡去了？還考察啤酒市場，老子沒讓他考察啤酒市場啊。」
沈紅停下來歇了口氣，趁機拿毛巾抹了把汗，笑道：「戰略諮詢部戰略諮詢部，不是你傅董事長的尿壺，想起來了用一下，想不起來就一腳踢到床底下。」
傅松啞然失笑：「你這話說的，我可沒把戰略諮詢部當尿壺。」
「沒有？」沈紅俯下身子湊到他臉上，皺了皺鼻子道：「戰略諮詢部這些年做了多少規劃和研究，你採用了幾個？一個都沒有！」
傅松仔細一想，還確實如此。
戰略諮詢部每年做的戰略規劃和研究報告列印出來比他都高，但他看過後都束之高閣。
不是戰略諮詢部做得不好，而是他更相信自己，因為他的眼光來自於三十年後，遠景集團只需要按照自己的意志來運轉就行了。
規劃規劃，鬼畫鬼畫，牆上掛掛，不如領導一句話。
規劃做了卻不執行，這種事情在國內非常常見，俯拾皆是，無論是機關單位還是企業里，長官意志勝過一切。
再說研究，戰略諮詢部可以悶頭搞研究，比如宏觀、行業、同業、政策等等，但是研究成果具體對業務促進有沒有幫助，業務部門是否根據你的研判抓住別人抓不住的機會，這個也非常難。
如果沒人用這些研究成果，那麼研究最多也是自說自話，沒有一點用處。
事實上，遠景集團的戰略諮詢部已經淪落成一個事務性部門，更像是給他這個董事長跑腿或者擦屁股的一個部門。
比如，傅松腦袋一熱，要想在某地收購一家公司，戰略諮詢部就需要研究收購的可行性，而最終的研究結果永遠都是：傅董事長仙福永享，壽與天齊，啊，錯了，傅董事長英明無比，永遠正確！
沈紅還真沒說錯，這樣的戰略諮詢部確實像是他的尿壺，想起來了對著呲一泡尿，想不起來了就拋到腦後。
遠景集團戰略諮詢部現在最大的問題是定位很尷尬，只有負責研究規劃，卻不負責具體執行，像是一隻沒有牙齒的老狐，看起來非常唬人，其實並沒有什麼權力，其他部門也不怎麼鳥戰略諮詢部。
比如，戰略諮詢部做某個行業的併購研究，不停地去調研去找標的，然後給出併購方案，然後……，然後就沒戰略諮詢部什麼事兒了。
如果傅松覺得這個併購方案還行，就會轉到戰略投資部，由戰略投資部去執行。
所以傅松就經常聽到有人說戰略諮詢部可有可無，甚至乾脆撤銷算了。
但怎麼可能撤銷呢，不僅不能撤銷，相反，傅松認為還需要加強戰略諮詢部的力量。
因為他對戰略諮詢部定位不在國內，而在國外。
無論是從穩固國內市場地位應對外資衝擊的角度出發，還是從走出國內直面國際競爭的角度出發，隨著時間的推移，戰略諮詢部對遠景集團的作用只會越來越大，在遠景集團內部的地位也會越來越高。
所以，傅松決定這次集團架構調整時，戰略諮詢部的職責和分工也要進行一次大改，充分發揮其在對外情報收集獲取、研判分析、決策支持等方面的作用……
傅松正思考得入神，沈紅突然重重掐了他一下，氣惱道：「你還真會享受，我這累得要死，一點都不心疼我，換你來！」
「加油！一鼓作氣！」傅松枕著雙手，幸災樂禍道。
沈紅咬牙切齒道：「你別得意，過會兒有你哭的，我還不信治不了你！「
第二天傍晚，方競存風塵僕僕地出現在傅松面前。
昨天下午接到傅松的通知後，他將手頭上的活兒交給手下，立馬動身返回成都，運氣不好，今明兩天都沒有直飛金陵的飛機，所以今天一大早坐最早的一班航班飛往上海，然後馬不停蹄地從上海驅車趕到金陵。
「辛苦了。」傅松跟他握手道，「要不要先休息一下？」
方競存道：「不用不用，傅總，什麼事情這麼急？」
傅松笑道：「你來了就不急了。怎麼跑四川去了？」
方競存道：「今年下半年開始，我就在內地考察啤酒市場，四川是最後一站，已經呆了半個多月了，昨天正在什邡考察那裡的藍劍啤酒廠。」
「什邡在哪？」如果是移動網際網路時代，傅松在手機上按幾下就能知道，可現在國內不要手機了，連網際網路都沒有。
方競存笑道：「我第一次聽說這個地方的時候也是兩眼一抹黑，其實就在成都附近，離成都一個小時的車程。83年之前歸成都管，現在歸德陽管。」
「原來是德陽下的一個縣啊。」一說德陽，傅松馬上就知道什邡的大體位置了，德陽在成都東北，那什邡肯定不會跑到成都南面去，「藍劍啤酒廠，沒聽說過啊。」
方競存道：「藍劍啤酒廠前身是四川國營什邡啤酒廠，固定資產一個億，年生產能力10萬噸，藍劍啤酒在四川還是非常有名的，產量和銷量都是四川第一。」
「四川是人口第一大省，如果沒記錯的話，現在四川人口應該超過了一億兩千萬，市場很大。」傅松點點頭，隨即好奇道：「你怎麼突然對內地的啤酒市場有興趣？」
方競存道：「啤酒行業是典型的快消行業，主要通過較大規模的市場量來獲得利潤和實現價值。同時，啤酒行業也又是市場導向行業，對市場規模效應的要求非常高。
集團現在在沐城、內蒙設有啤酒生產基地，一個在東，一個在北，但都偏北方，在東南沿海以及西部地區還缺乏布局，所以我覺得有必要提前做些準備。」
「你這段時間都考察了哪些地方？」傅松對方競存的分析是比較認可的，但認可歸認可，最後怎麼做還是需要通盤考慮。
「珠三角、福建、浙江、上海，江蘇、江西、湖南、湖北、河南、甘肅，然後就是四川了。」
傅松驚訝道：「我的天，你這小半年差不多把大半個中國跑遍了啊。」
方競存苦笑道：「差不多吧。內地幾乎每個城市都有自己的啤酒廠，甚至東部沿海經濟發達地區，每個縣都有啤酒廠，而每個啤酒廠的產品又各有特色，而且市場嚴重割裂。所以考察的時候，我不是以地區進行的，而是以啤酒企業的勢力範圍來考察。」
傅松感慨道：「地方保護主義是啤酒行業最大的競爭對手。」
方競存贊同道：「確實如此。所以如果遠景集團的啤酒業務想要做大做強，最好的方式就是借雞生蛋，用別人的啤酒廠來生產我們的啤酒。這樣一來，就業和利稅都留在了當地，地方政府也就不會反對。」
傅松不禁陷入了沉思。
未來幾年國內的啤酒行業競爭將進入白熱化階段，遠景集團的啤酒業務當然可以偏居沐城一隅，但逆水行舟，不進則退，要知道隔壁還有一個虎視眈眈的青島啤酒。
臥榻之側，豈容他人酣睡。
這既是傅松的想法，恐怕也是青啤的想法。
如果沒記錯的話，明年青島啤酒將會同時在A股和港股上市，有了充足的現金後，青島啤酒肯定會向外擴張，而沐城啤酒將首當其衝。
在國內，啤酒行業的競爭有且只有一個方法，那就是打價格戰。
傅松一點都不想打價格戰，但打不打價格戰並不是他一個人說的算的，如果競爭對手打價格戰，為了保住市場，他也只能而且必須選擇跟進。
打價格戰肯定會導致虧損，而虧損多少，關鍵在於成本。
這就涉及到方競存剛才說的規模效應，規模越大、產量越高、銷量越高的啤酒廠，單位平均成本就越低，就更打得起價格戰。
問題就是，如果要在啤酒行業發力，短期內就必須投入大筆資金，收購、兼併、入股各地的啤酒廠，完善市場布局。
最重要的是，一旦開戰，除非成為老大，或者幾家形成一個脆弱的平衡，否則就會陷入軍備競賽，戰爭什麼時候結束都是不確定的。
投入這麼多資源，盈利卻遙遙無期，傅松實在下定不了決心。
「有什麼資料嗎？」傅松最後還是打算再仔細想想，不急著做決定。
方競存連忙道：「有，每到一地考察結束，都有調研報告，這次我都帶過來了，再給我一個星期，我會拿出來最終的市場分析報告。」
「好，過會兒把資料送過來，我看完了再說。」
這隻有一個解釋，那就是什邡是個鳥不拉屎的地方，都沒資格上全國地圖。
堂堂遠景集團戰略諮詢部的部長，跑到一個鳥不拉屎的地方考察，怎麼能不讓他好奇呢。
沈紅道：「說是考察啤酒市場。」
傅松更納悶了：「考察啤酒市場應該去大城市啊，去一個犄角旮旯幹什麼？」
「我哪知道？哎呀，等他來了你自己問他唄，快點，上床上床！」沈紅今天心情不錯，心情好狀態自然也就好，此時她覺得身體裡的潮水快要衝垮堤壩了。
傅松稀里糊塗地被她連拖帶拽上了床，剛想張口，又被她堵住了嘴。
沈紅像個女王一樣，俯視著他道：「別說話，親我！按照醫生說的，今天是我的排卵日，你加把勁兒，肯定能中！」
十分鐘後，沈紅不滿道：「你能不能專心點？」
「我很專心！」傅松對她的敏感深感頭疼，老子只是走了一小會兒的神，就被她察覺到了。
沈紅哼哼唧唧道：「你專不專心，以為我感覺不出來？老實交代，想什麼呢？是不是又想哪個騷狐狸精？」
傅松翻了個白眼：「我在想方競存怎麼跑什邡去了？還考察啤酒市場，老子沒讓他考察啤酒市場啊。」
沈紅停下來歇了口氣，趁機拿毛巾抹了把汗，笑道：「戰略諮詢部戰略諮詢部，不是你傅董事長的尿壺，想起來了用一下，想不起來就一腳踢到床底下。」
傅松啞然失笑：「你這話說的，我可沒把戰略諮詢部當尿壺。」
「沒有？」沈紅俯下身子湊到他臉上，皺了皺鼻子道：「戰略諮詢部這些年做了多少規劃和研究，你採用了幾個？一個都沒有！」
傅松仔細一想，還確實如此。
戰略諮詢部每年做的戰略規劃和研究報告列印出來比他都高，但他看過後都束之高閣。
不是戰略諮詢部做得不好，而是他更相信自己，因為他的眼光來自於三十年後，遠景集團只需要按照自己的意志來運轉就行了。
規劃規劃，鬼畫鬼畫，牆上掛掛，不如領導一句話。
規劃做了卻不執行，這種事情在國內非常常見，俯拾皆是，無論是機關單位還是企業里，長官意志勝過一切。
再說研究，戰略諮詢部可以悶頭搞研究，比如宏觀、行業、同業、政策等等，但是研究成果具體對業務促進有沒有幫助，業務部門是否根據你的研判抓住別人抓不住的機會，這個也非常難。
如果沒人用這些研究成果，那麼研究最多也是自說自話，沒有一點用處。
事實上，遠景集團的戰略諮詢部已經淪落成一個事務性部門，更像是給他這個董事長跑腿或者擦屁股的一個部門。
比如，傅松腦袋一熱，要想在某地收購一家公司，戰略諮詢部就需要研究收購的可行性，而最終的研究結果永遠都是：傅董事長仙福永享，壽與天齊，啊，錯了，傅董事長英明無比，永遠正確！
沈紅還真沒說錯，這樣的戰略諮詢部確實像是他的尿壺，想起來了對著呲一泡尿，想不起來了就拋到腦後。
遠景集團戰略諮詢部現在最大的問題是定位很尷尬，只有負責研究規劃，卻不負責具體執行，像是一隻沒有牙齒的老狐，看起來非常唬人，其實並沒有什麼權力，其他部門也不怎麼鳥戰略諮詢部。
比如，戰略諮詢部做某個行業的併購研究，不停地去調研去找標的，然後給出併購方案，然後……，然後就沒戰略諮詢部什麼事兒了。
如果傅松覺得這個併購方案還行，就會轉到戰略投資部，由戰略投資部去執行。
所以傅松就經常聽到有人說戰略諮詢部可有可無，甚至乾脆撤銷算了。
但怎麼可能撤銷呢，不僅不能撤銷，相反，傅松認為還需要加強戰略諮詢部的力量。
因為他對戰略諮詢部定位不在國內，而在國外。
無論是從穩固國內市場地位應對外資衝擊的角度出發，還是從走出國內直面國際競爭的角度出發，隨著時間的推移，戰略諮詢部對遠景集團的作用只會越來越大，在遠景集團內部的地位也會越來越高。
所以，傅松決定這次集團架構調整時，戰略諮詢部的職責和分工也要進行一次大改，充分發揮其在對外情報收集獲取、研判分析、決策支持等方面的作用……
傅松正思考得入神，沈紅突然重重掐了他一下，氣惱道：「你還真會享受，我這累得要死，一點都不心疼我，換你來！」
「加油！一鼓作氣！」傅松枕著雙手，幸災樂禍道。
沈紅咬牙切齒道：「你別得意，過會兒有你哭的，我還不信治不了你！「
第二天傍晚，方競存風塵僕僕地出現在傅松面前。
昨天下午接到傅松的通知後，他將手頭上的活兒交給手下，立馬動身返回成都，運氣不好，今明兩天都沒有直飛金陵的飛機，所以今天一大早坐最早的一班航班飛往上海，然後馬不停蹄地從上海驅車趕到金陵。
「辛苦了。」傅松跟他握手道，「要不要先休息一下？」
方競存道：「不用不用，傅總，什麼事情這麼急？」
傅松笑道：「你來了就不急了。怎麼跑四川去了？」
方競存道：「今年下半年開始，我就在內地考察啤酒市場，四川是最後一站，已經呆了半個多月了，昨天正在什邡考察那裡的藍劍啤酒廠。」
「什邡在哪？」如果是移動網際網路時代，傅松在手機上按幾下就能知道，可現在國內不要手機了，連網際網路都沒有。
方競存笑道：「我第一次聽說這個地方的時候也是兩眼一抹黑，其實就在成都附近，離成都一個小時的車程。83年之前歸成都管，現在歸德陽管。」
「原來是德陽下的一個縣啊。」一說德陽，傅松馬上就知道什邡的大體位置了，德陽在成都東北，那什邡肯定不會跑到成都南面去，「藍劍啤酒廠，沒聽說過啊。」
方競存道：「藍劍啤酒廠前身是四川國營什邡啤酒廠，固定資產一個億，年生產能力10萬噸，藍劍啤酒在四川還是非常有名的，產量和銷量都是四川第一。」
「四川是人口第一大省，如果沒記錯的話，現在四川人口應該超過了一億兩千萬，市場很大。」傅松點點頭，隨即好奇道：「你怎麼突然對內地的啤酒市場有興趣？」
方競存道：「啤酒行業是典型的快消行業，主要通過較大規模的市場量來獲得利潤和實現價值。同時，啤酒行業也又是市場導向行業，對市場規模效應的要求非常高。
集團現在在沐城、內蒙設有啤酒生產基地，一個在東，一個在北，但都偏北方，在東南沿海以及西部地區還缺乏布局，所以我覺得有必要提前做些準備。」
「你這段時間都考察了哪些地方？」傅松對方競存的分析是比較認可的，但認可歸認可，最後怎麼做還是需要通盤考慮。
「珠三角、福建、浙江、上海，江蘇、江西、湖南、湖北、河南、甘肅，然後就是四川了。」
傅松驚訝道：「我的天，你這小半年差不多把大半個中國跑遍了啊。」
方競存苦笑道：「差不多吧。內地幾乎每個城市都有自己的啤酒廠，甚至東部沿海經濟發達地區，每個縣都有啤酒廠，而每個啤酒廠的產品又各有特色，而且市場嚴重割裂。所以考察的時候，我不是以地區進行的，而是以啤酒企業的勢力範圍來考察。」
傅松感慨道：「地方保護主義是啤酒行業最大的競爭對手。」
方競存贊同道：「確實如此。所以如果遠景集團的啤酒業務想要做大做強，最好的方式就是借雞生蛋，用別人的啤酒廠來生產我們的啤酒。這樣一來，就業和利稅都留在了當地，地方政府也就不會反對。」
傅松不禁陷入了沉思。
未來幾年國內的啤酒行業競爭將進入白熱化階段，遠景集團的啤酒業務當然可以偏居沐城一隅，但逆水行舟，不進則退，要知道隔壁還有一個虎視眈眈的青島啤酒。
臥榻之側，豈容他人酣睡。
這既是傅松的想法，恐怕也是青啤的想法。
如果沒記錯的話，明年青島啤酒將會同時在A股和港股上市，有了充足的現金後，青島啤酒肯定會向外擴張，而沐城啤酒將首當其衝。
在國內，啤酒行業的競爭有且只有一個方法，那就是打價格戰。
傅松一點都不想打價格戰，但打不打價格戰並不是他一個人說的算的，如果競爭對手打價格戰，為了保住市場，他也只能而且必須選擇跟進。
打價格戰肯定會導致虧損，而虧損多少，關鍵在於成本。
這就涉及到方競存剛才說的規模效應，規模越大、產量越高、銷量越高的啤酒廠，單位平均成本就越低，就更打得起價格戰。
問題就是，如果要在啤酒行業發力，短期內就必須投入大筆資金，收購、兼併、入股各地的啤酒廠，完善市場布局。
最重要的是，一旦開戰，除非成為老大，或者幾家形成一個脆弱的平衡，否則就會陷入軍備競賽，戰爭什麼時候結束都是不確定的。
投入這麼多資源，盈利卻遙遙無期，傅松實在下定不了決心。
「有什麼資料嗎？」傅松最後還是打算再仔細想想，不急著做決定。
方競存連忙道：「有，每到一地考察結束，都有調研報告，這次我都帶過來了，再給我一個星期，我會拿出來最終的市場分析報告。」
「好，過會兒把資料送過來，我看完了再說。」