第一千二百八十章 虛心接受批評
目前，四維遠見的地理信息系統軟體已經占據了國內絕大部分市場，產品先後覆蓋了測繪、國土、城建、水利、林業等相關部門和行業，並且跟中科院、各大高校建立了合作關係。
使用場景包括當不限於地理測繪數據存儲和製圖、土地現狀調查、土地利用規劃、城市規劃、水利規劃、林業調查和規劃、科研院所和高校的教學和科研等等。
這套軟體誕生六年以來，在國內各行各業、地區、部門生產了不計其數的地理信息數據，製作了數不清的專題圖件。
獨有的數據格式和加密技術，將不少競爭對手攔在了市場大門之外，大部分競爭對手最多只能自娛自樂，而無法進入應用領域。
但這並不代表四維遠見今後就可以高枕無憂了。
四維遠見之所以能取得上述這些成就，最主要的原因就在於系統內部採購。
四維遠見可以走這條路，ESRI難道就不可以走嗎？
一旦ESRI在某個部門或行業找到了合作夥伴，那不啻於千里之堤的一個小小的蟻穴。
對於何寧這個人，傅松壓根就沒聽說過，所以想來也不是什麼大名人。
但他能在推銷ESRI產品連續碰壁後，轉而直接找到了劉閒林這個關鍵人物，說明他的眼光極為敏銳，善於抓住事物的主要矛盾，絕非草包一個。
現在四維遠見在明，ESRI這頭惡狼在暗，並且對國內巨大的地理信息系統市場虎視眈眈，所以，劉閒林的擔心是有道理，何寧這個人不能等閒視之。
傅松不怕直接跟ESRI直接競爭，因為ESRI是外來戶，就跟遠望科技去美國開拓市場一樣，必然要面臨水土不服的問題。
但何寧這種人土生土長的中國人卻不一樣，表面上戴著一頂某外國公司中國代表的帽子，本質上就是個買辦。
最初的買辦是為歐美商人與中國商人的翻譯，後來逐漸發展成為歐美國家商界與中國政府之間的雙向溝通的橋樑。
問題是，何寧會從哪裡入手？鑽哪個空子？
傅松問劉閒林：「如果你是何寧，你接下來會怎麼做？」
劉閒林道：「我會先占領學術界。」
「哦？」傅松對劉閒林的這個回答感到有些意外，如果他是何寧，肯定會不擇手段先拿下一個部門的業務。
這個部門可以不用太大，畢竟較大的部門早就是四維遠見的客戶了，甚至也不需要是一個部門，只需要拿下一個城市的某個項目的軟體平台，拼著一分錢不賺，把口碑做起來，把名氣打出去。
但劉閒林卻反其道而行，首先占領學術界。
「先占領學術界的市場，也是一條路子。」傅松仔細想了想，覺得劉閒林的想法其實也是有道理的。
遠望科技在推廣熊貓作業系統和遠望計算機時，同樣非常重視學術界市場，特別是高校和科研院所的用戶。
因為現在的計算機還未像十年後、二十年後那樣走進普通百姓家裡，市場容量有限，使用場景較為單一，用戶基本上都擁有高學歷或者集中於某些專業領域，誰占領了高校和科研院所，誰也就能占領了計算機市場。
只是，傅松有一點不太理解：「老劉，國內的學術界也是四維遠見的天下啊。」
劉閒林搖搖頭道：「學術界跟具體行業還不太一樣。比如國土測繪，他們看重的是產品效率，拿到產品後要能馬上用起來。
學術界沒有這方面的需求，ESRI完全可以打著學術研究、學術合作的幌子，以象徵性的價格甚至免費或者倒貼錢向科研院校用戶提供產品。
連口號都是現成的，就是支持GIS的教育和普及，支持專業人才的培養，賦能市場的發展。我敢打賭，如果ESRI真的實行這個推廣策略，有的是高校願意配合。」
傅松無語道：「這特麼的不是引狼入室嗎？」
劉閒林苦笑道：「這樣的例子還少嗎？過去這些年，各行各業不都喜歡引進國外先進技術設備，國產的再好，再便宜，也不願意用。」
傅松無奈地搖搖頭：「是啊，你說得對，而且學術界絕對是這個問題的重災區。其他行業只是引進技術和設備，呵呵，學術界引進的卻是『先進』靈魂和精神。特麼的，不是我說話難聽，你們這些知識分子沒一個好東西！」
劉閒林不滿道：「你這人怎麼搞起人身攻擊了？別忘了，你以前也是知識分子中的一員！」
傅松撇撇嘴道：「我一個末流大學的小講師，算哪門子知識分子，我從來都是個泥腿子，跟你們這些知識分子根本尿不到一個壺裡，你們這些人就是欠……。」
說到這，突然看到劉閒林臉色黑得像鍋底，連忙將罵人的話給咽了回去，話鋒一轉道：「不過，你老劉還是好樣的，四年前拒絕了金錢、美女誘惑，毅然決然、義無反顧的回到祖國的懷抱，真讓人敬佩！」
「少來！」劉閒林頓時一陣惡寒，雞皮疙瘩都起來了，「哪來的美女，你這是無中生有，造謠誹謗！」
「打個比方而已。」傅松打了個哈哈，隨即變得嚴肅起來，道：「你剛才說的這個確實要重視起來，老劉，你有什麼好的對策？」
「沒有。」劉閒林長長嘆了口氣，「這是陽謀，不需要任何陰謀詭計，光明正大地和學術界開展學術合作和交流，我們沒有理由也沒法阻止。」
傅松不悅道：「那你就什麼都不做，眼睜睜地看著ESRI抄我們的後路？」
劉閒林道：「自然不能什麼都不做，兵來將擋，水來土掩罷了。ESRI如果接下來真的打學術界的主意，那我們必須跟它針鋒相對，堅決不能慫。這種事情一旦慫了，對方就會得寸進尺，所以……。」
傅松笑道：「所以需要錢，沒問題，如果四維遠見的錢不夠，我可以繼續注資。」
劉閒林點點頭道：「四維遠見現在還有錢，不過我擔心不夠。我打算學一學遠望科技，今後每年搞一場開發者大會，將學術界組織起來，為我們的軟體做二次開發。
從中篩選優秀成果，然後集成到我們的軟體中，在下一個版本中正式發布，根據授權數量，給予開發者一定的報酬。」
傅松道：「早該如此了，你現在才這麼幹，有點晚了。」
劉閒林自我檢討道：「是啊，之前被四維遠見取得的成績給蒙蔽了眼睛，有點不思進取了。」
傅松道：「光舉辦開發者大會還不夠，你還要派人下到高校、研究所里，辦講座，開技術交流會，要讓老師和學生足不出戶，就能接觸到最前沿的技術。」
劉閒林驚訝道：「這麼做是不是成本太高了吧。」
「捨不得孩子套不著狼！」傅松語氣堅決道，「你真應該去找趙志取取經，當年他這個總經理親自出馬，一年三百六十五天，有一大半時間都在外面做推廣。
老劉，做生意千萬不能高高在上，就算我們有內部採購這條路，也要堅持樹立用戶至上、一切為了用戶、為了用戶的一切這種理念。
在這一點上，我們得虛心向外國的公司學習。為了賺錢，他們可以放下身段，甚至把你當爺供起來，恰飯嘛，不磕磣！」
劉閒林語氣幽幽道：「這就是你瞧不起知識分子的原因吧？」
傅松摸了摸下巴，嘿嘿笑道：「臭老九嘛，臉皮薄，正常。但老劉你現在不再僅僅是測繪研究院的研究員，還是四維遠見的總經理。
在測繪研究院，你可以清高，可以有傲氣，可以抬頭看遠方，追逐最新的技術；但在四維遠見，你得多低頭往下看，不要覺得客戶不懂就瞧不起他們。
咱們雖然用不著把客戶當爺供起來，但當成平等的朋友，認真傾聽他們的需求，這應該能做到吧？」
劉閒林老臉燙得厲害，傅松仿佛是他肚子裡的蛔蟲，居然能把他的心思揣摩得七八分對，讓他有一種無從遁形的感覺。
他之前的確認為，四維遠見的那些客戶根本不懂技術，提供給他們什麼東西，他們全盤接著就是了，連計算機都沒見過的人，還要啥自己行車？
「好吧，我虛心接受你的批評，今年我抽出時間來，親自下去見見客戶。」劉閒林本人沒有什麼架子，覺得既然自己做得不好，挨罵也是應該的。
傅松沒好氣道：「我是在給你提意見，我哪敢批評你？」
劉閒林笑道：「反正都是那個意思，幸虧你沒當著老師的面說這些話，否則老師可真的會罵我。」
傅松鄙夷道：「瞧你這點出息，老沈有啥好怕的，你跟我學著點，該懟就得懟，慣他毛病！」
劉閒林：「……。」
把老劉送回家後，傅松想到一個問題，自己今晚要獨守空房了。
首都這麼冷的天，一個人一個被窩，多冷啊。
不行不行，得找個肉墊子取暖。
對，去初琳琳那！
使用場景包括當不限於地理測繪數據存儲和製圖、土地現狀調查、土地利用規劃、城市規劃、水利規劃、林業調查和規劃、科研院所和高校的教學和科研等等。
這套軟體誕生六年以來，在國內各行各業、地區、部門生產了不計其數的地理信息數據，製作了數不清的專題圖件。
獨有的數據格式和加密技術，將不少競爭對手攔在了市場大門之外，大部分競爭對手最多只能自娛自樂，而無法進入應用領域。
但這並不代表四維遠見今後就可以高枕無憂了。
四維遠見之所以能取得上述這些成就，最主要的原因就在於系統內部採購。
四維遠見可以走這條路，ESRI難道就不可以走嗎？
一旦ESRI在某個部門或行業找到了合作夥伴，那不啻於千里之堤的一個小小的蟻穴。
對於何寧這個人，傅松壓根就沒聽說過，所以想來也不是什麼大名人。
但他能在推銷ESRI產品連續碰壁後，轉而直接找到了劉閒林這個關鍵人物，說明他的眼光極為敏銳，善於抓住事物的主要矛盾，絕非草包一個。
現在四維遠見在明，ESRI這頭惡狼在暗，並且對國內巨大的地理信息系統市場虎視眈眈，所以，劉閒林的擔心是有道理，何寧這個人不能等閒視之。
傅松不怕直接跟ESRI直接競爭，因為ESRI是外來戶，就跟遠望科技去美國開拓市場一樣，必然要面臨水土不服的問題。
但何寧這種人土生土長的中國人卻不一樣，表面上戴著一頂某外國公司中國代表的帽子，本質上就是個買辦。
最初的買辦是為歐美商人與中國商人的翻譯，後來逐漸發展成為歐美國家商界與中國政府之間的雙向溝通的橋樑。
問題是，何寧會從哪裡入手？鑽哪個空子？
傅松問劉閒林：「如果你是何寧，你接下來會怎麼做？」
劉閒林道：「我會先占領學術界。」
「哦？」傅松對劉閒林的這個回答感到有些意外，如果他是何寧，肯定會不擇手段先拿下一個部門的業務。
這個部門可以不用太大，畢竟較大的部門早就是四維遠見的客戶了，甚至也不需要是一個部門，只需要拿下一個城市的某個項目的軟體平台，拼著一分錢不賺，把口碑做起來，把名氣打出去。
但劉閒林卻反其道而行，首先占領學術界。
「先占領學術界的市場，也是一條路子。」傅松仔細想了想，覺得劉閒林的想法其實也是有道理的。
遠望科技在推廣熊貓作業系統和遠望計算機時，同樣非常重視學術界市場，特別是高校和科研院所的用戶。
因為現在的計算機還未像十年後、二十年後那樣走進普通百姓家裡，市場容量有限，使用場景較為單一，用戶基本上都擁有高學歷或者集中於某些專業領域，誰占領了高校和科研院所，誰也就能占領了計算機市場。
只是，傅松有一點不太理解：「老劉，國內的學術界也是四維遠見的天下啊。」
劉閒林搖搖頭道：「學術界跟具體行業還不太一樣。比如國土測繪，他們看重的是產品效率，拿到產品後要能馬上用起來。
學術界沒有這方面的需求，ESRI完全可以打著學術研究、學術合作的幌子，以象徵性的價格甚至免費或者倒貼錢向科研院校用戶提供產品。
連口號都是現成的，就是支持GIS的教育和普及，支持專業人才的培養，賦能市場的發展。我敢打賭，如果ESRI真的實行這個推廣策略，有的是高校願意配合。」
傅松無語道：「這特麼的不是引狼入室嗎？」
劉閒林苦笑道：「這樣的例子還少嗎？過去這些年，各行各業不都喜歡引進國外先進技術設備，國產的再好，再便宜，也不願意用。」
傅松無奈地搖搖頭：「是啊，你說得對，而且學術界絕對是這個問題的重災區。其他行業只是引進技術和設備，呵呵，學術界引進的卻是『先進』靈魂和精神。特麼的，不是我說話難聽，你們這些知識分子沒一個好東西！」
劉閒林不滿道：「你這人怎麼搞起人身攻擊了？別忘了，你以前也是知識分子中的一員！」
傅松撇撇嘴道：「我一個末流大學的小講師，算哪門子知識分子，我從來都是個泥腿子，跟你們這些知識分子根本尿不到一個壺裡，你們這些人就是欠……。」
說到這，突然看到劉閒林臉色黑得像鍋底，連忙將罵人的話給咽了回去，話鋒一轉道：「不過，你老劉還是好樣的，四年前拒絕了金錢、美女誘惑，毅然決然、義無反顧的回到祖國的懷抱，真讓人敬佩！」
「少來！」劉閒林頓時一陣惡寒，雞皮疙瘩都起來了，「哪來的美女，你這是無中生有，造謠誹謗！」
「打個比方而已。」傅松打了個哈哈，隨即變得嚴肅起來，道：「你剛才說的這個確實要重視起來，老劉，你有什麼好的對策？」
「沒有。」劉閒林長長嘆了口氣，「這是陽謀，不需要任何陰謀詭計，光明正大地和學術界開展學術合作和交流，我們沒有理由也沒法阻止。」
傅松不悅道：「那你就什麼都不做，眼睜睜地看著ESRI抄我們的後路？」
劉閒林道：「自然不能什麼都不做，兵來將擋，水來土掩罷了。ESRI如果接下來真的打學術界的主意，那我們必須跟它針鋒相對，堅決不能慫。這種事情一旦慫了，對方就會得寸進尺，所以……。」
傅松笑道：「所以需要錢，沒問題，如果四維遠見的錢不夠，我可以繼續注資。」
劉閒林點點頭道：「四維遠見現在還有錢，不過我擔心不夠。我打算學一學遠望科技，今後每年搞一場開發者大會，將學術界組織起來，為我們的軟體做二次開發。
從中篩選優秀成果，然後集成到我們的軟體中，在下一個版本中正式發布，根據授權數量，給予開發者一定的報酬。」
傅松道：「早該如此了，你現在才這麼幹，有點晚了。」
劉閒林自我檢討道：「是啊，之前被四維遠見取得的成績給蒙蔽了眼睛，有點不思進取了。」
傅松道：「光舉辦開發者大會還不夠，你還要派人下到高校、研究所里，辦講座，開技術交流會，要讓老師和學生足不出戶，就能接觸到最前沿的技術。」
劉閒林驚訝道：「這麼做是不是成本太高了吧。」
「捨不得孩子套不著狼！」傅松語氣堅決道，「你真應該去找趙志取取經，當年他這個總經理親自出馬，一年三百六十五天，有一大半時間都在外面做推廣。
老劉，做生意千萬不能高高在上，就算我們有內部採購這條路，也要堅持樹立用戶至上、一切為了用戶、為了用戶的一切這種理念。
在這一點上，我們得虛心向外國的公司學習。為了賺錢，他們可以放下身段，甚至把你當爺供起來，恰飯嘛，不磕磣！」
劉閒林語氣幽幽道：「這就是你瞧不起知識分子的原因吧？」
傅松摸了摸下巴，嘿嘿笑道：「臭老九嘛，臉皮薄，正常。但老劉你現在不再僅僅是測繪研究院的研究員，還是四維遠見的總經理。
在測繪研究院，你可以清高，可以有傲氣，可以抬頭看遠方，追逐最新的技術；但在四維遠見，你得多低頭往下看，不要覺得客戶不懂就瞧不起他們。
咱們雖然用不著把客戶當爺供起來，但當成平等的朋友，認真傾聽他們的需求，這應該能做到吧？」
劉閒林老臉燙得厲害，傅松仿佛是他肚子裡的蛔蟲，居然能把他的心思揣摩得七八分對，讓他有一種無從遁形的感覺。
他之前的確認為，四維遠見的那些客戶根本不懂技術，提供給他們什麼東西，他們全盤接著就是了，連計算機都沒見過的人，還要啥自己行車？
「好吧，我虛心接受你的批評，今年我抽出時間來，親自下去見見客戶。」劉閒林本人沒有什麼架子，覺得既然自己做得不好，挨罵也是應該的。
傅松沒好氣道：「我是在給你提意見，我哪敢批評你？」
劉閒林笑道：「反正都是那個意思，幸虧你沒當著老師的面說這些話，否則老師可真的會罵我。」
傅松鄙夷道：「瞧你這點出息，老沈有啥好怕的，你跟我學著點，該懟就得懟，慣他毛病！」
劉閒林：「……。」
把老劉送回家後，傅松想到一個問題，自己今晚要獨守空房了。
首都這麼冷的天，一個人一個被窩，多冷啊。
不行不行，得找個肉墊子取暖。
對，去初琳琳那！