第二百八十七章 巧舌如簧
傅松收起笑容，說：「上午我看了你倆寫的那兩個軟體……。」
趙志擺擺手道：「別這麼說，主要是老孫寫的，我就是個二把刀，給老孫打下手的，寫的代碼老孫都瞧不上，還得熬夜給我改。」
孫紹宗道：「我又不懂地理信息系統，沒有你我也寫不出來。不過你寫的代碼確實差勁，你要是我的學生，我肯定不讓你及格。」
傅松好笑道：「行了行了，你倆就別說相聲了。說正經的，老孫、老趙，不管軟體是誰主誰次，反正是你倆合作寫的。我是這麼想的，我打算把這兩個軟體買下來，由你們倆主持繼續開發。」
孫紹宗恍然大悟，道：「難怪你上午說這兩個軟體不是課題組的成果，原來打這個主意。」
趙志納悶道：「老傅，做軟體賺錢嗎？你可別犯糊塗啊！」
孫紹宗道：「我是無所謂，不過老趙說得對，做軟體不賺錢，除非跟硬體搭配著做。」
傅松很想仰天大笑，做軟體不賺錢？
很多人都說在國內做軟體不賺錢，這話說對也對，說不對也不對。
如果軟體的目標客戶是個人，做軟體當然不賺錢；但如果軟體的目標客戶不是個人，而是政府機構，呵呵，要是還不賺錢，傅松敢把頭擰下來當球踢！
尤其是GIS軟體，國土、農牧、林業、水利、交通、住建、發改等部門都用得上，全國三千多個部、省、市、縣（區）級機構，每個地方的這六個部門都採購一套軟體授權，那得多少錢？
後世ESRI的ArcGIS商用授權一個多少錢？一年要大幾萬人民幣，永久授權十幾萬人民幣。
這還不包括拓展模塊，比如3D分析、空間分析的拓展模塊，一個拓展包一年要四五千，永久授權三四萬。如果要把所有的拓展包買全了，一年就要上百萬。
賣得這麼貴，內地政府難道不買嗎？買，必須買，也不得不買，只要用得著的單位，都要購買授權。
傅松胃口不大，也沒ESRI這麼黑心腸，每個授權每年一萬塊錢，足夠養活幾百個人的技術團隊了。
除了政府部門外，還有眾多的事業單位、高校、國有規劃設計院以及私營規劃公司，嘖嘖，這麼一塊大蛋糕，還愁賺不到錢？
當然，就目前國內的版權保護環境，短期內肯定無法避免政府機構用盜版軟體的可能，但傅松並不在意，用盜版軟體來培育市場，微軟幹得，老子為什麼干不得？
退一步講，賺不賺錢其實無所謂，只要不賠本，然後養一批專業軟體的工程師，那也是為國家做了貢獻，免得到時候跟Matlab一樣被美國掐著脖子。
傅松在乎的不是短期利益，而是長遠利益，等到了加入世貿組織，國家開始重視軟體版權時，光政府採購就能讓他吃得盆滿缽滿。
「我就問你們賣不賣吧，價錢好說，痛快點給個準話。」
孫紹宗和趙志對視一眼，孫紹宗道：「這兩個軟體雖然是我和老趙寫的，但用的都是你的錢，至於那十萬塊錢的課題經費，連一台工作站都買不起。」
趙志點點頭道：「雖然你沒有正式委託我們做，但我倆也不能厚著臉皮把功勞據為己有，你說是吧？」
傅松心裡那個感動啊，瞧瞧，現在的人多淳樸，根本沒那麼多心眼兒。
不過他也看出來了，這兩個傢伙渾身臭老九的清高，不是不想談錢，而是拉不下面子談錢。
「得，你倆不好意思說，那我先說說我的意見。我打算成立一家計算機軟體公司，由這家公司來收購這兩個軟體，一個軟體十萬，總共二十萬怎麼樣？」
「多少？」趙志和孫紹宗同時站了起來。
傅松示意他倆坐下，「你們倆先別激動，我還沒說完呢，二十萬是有條件的。」
趙志問：「什麼條件？先說好了，老子賣藝不賣身！」
二十萬啊，把他整個人賣了都賣不了這麼多錢！
傅松呸了一聲，道：「你又不是漂亮娘們兒，老子不稀罕。說正經的，雖然我看好這兩個軟體的前景，但目前來說這兩個軟體還相當簡陋，功能少，應用範圍比較狹窄，純粹從使用價值上來說，也就值十萬塊錢。」
孫紹宗道：「十萬塊錢？一萬塊錢我覺得都多了。」
傅松擺擺手道：「老孫，你這就太謙虛了，在我看來，十萬塊錢還是值的。所以這多出來的十萬是給你倆的激勵，唯一的條件就是你倆得專職主持軟體的研發工作。」
「你是想讓我倆辭職專門搞軟體開發？」趙志皺了皺眉，面露猶豫之色，端起茶杯，借著喝茶的功夫在心裡權衡著利弊。
傅松看了一眼孫紹宗，道：「如果你倆同意，新成立的計算機軟體公司由你倆負責。老趙你擔任總經理，老孫你擔任首席軟體工程師。除了剛才說的二十萬，再給你倆一人配一輛車一套房，年薪……，兩萬怎麼樣？」
噗，趙志又噴了一口茶，「老傅，你他娘的玩兄弟是吧？」
傅松臉上露出欠揍的笑容道：「怎麼，嫌少？」
「沒有沒有！」趙志感覺腦袋暈乎乎的，都不知道該說什麼好了，「我是被你給嚇著了，年薪兩萬，一個月不得一千五六百？嘖嘖，我現在一年也就一千多塊錢工資……。不行了，讓我先緩緩。」
孫紹宗也好不到哪去，一雙眼睛都沒了焦點，坐在椅子上發著呆。
「其實你倆真不要覺得年薪兩萬很多，就拿我說，遠景集團內地的副總，年薪都兩萬了，你們這些搞技術的，必須得比我賺得多才正常。我覺得遠景集團企業文化中有一條講得就很好，那就是尊重人才，尊重人才的價值。人才的價值怎麼體現，就是高待遇高工資高福利！」
傅松現在說瞎話也是張口就來，公司100%都是他的，就算學老劉給自己開一塊錢的年薪，他也不會為錢發愁，更不會嫉妒下面的人比自己賺得多。
趙志擺擺手道：「別這麼說，主要是老孫寫的，我就是個二把刀，給老孫打下手的，寫的代碼老孫都瞧不上，還得熬夜給我改。」
孫紹宗道：「我又不懂地理信息系統，沒有你我也寫不出來。不過你寫的代碼確實差勁，你要是我的學生，我肯定不讓你及格。」
傅松好笑道：「行了行了，你倆就別說相聲了。說正經的，老孫、老趙，不管軟體是誰主誰次，反正是你倆合作寫的。我是這麼想的，我打算把這兩個軟體買下來，由你們倆主持繼續開發。」
孫紹宗恍然大悟，道：「難怪你上午說這兩個軟體不是課題組的成果，原來打這個主意。」
趙志納悶道：「老傅，做軟體賺錢嗎？你可別犯糊塗啊！」
孫紹宗道：「我是無所謂，不過老趙說得對，做軟體不賺錢，除非跟硬體搭配著做。」
傅松很想仰天大笑，做軟體不賺錢？
很多人都說在國內做軟體不賺錢，這話說對也對，說不對也不對。
如果軟體的目標客戶是個人，做軟體當然不賺錢；但如果軟體的目標客戶不是個人，而是政府機構，呵呵，要是還不賺錢，傅松敢把頭擰下來當球踢！
尤其是GIS軟體，國土、農牧、林業、水利、交通、住建、發改等部門都用得上，全國三千多個部、省、市、縣（區）級機構，每個地方的這六個部門都採購一套軟體授權，那得多少錢？
後世ESRI的ArcGIS商用授權一個多少錢？一年要大幾萬人民幣，永久授權十幾萬人民幣。
這還不包括拓展模塊，比如3D分析、空間分析的拓展模塊，一個拓展包一年要四五千，永久授權三四萬。如果要把所有的拓展包買全了，一年就要上百萬。
賣得這麼貴，內地政府難道不買嗎？買，必須買，也不得不買，只要用得著的單位，都要購買授權。
傅松胃口不大，也沒ESRI這麼黑心腸，每個授權每年一萬塊錢，足夠養活幾百個人的技術團隊了。
除了政府部門外，還有眾多的事業單位、高校、國有規劃設計院以及私營規劃公司，嘖嘖，這麼一塊大蛋糕，還愁賺不到錢？
當然，就目前國內的版權保護環境，短期內肯定無法避免政府機構用盜版軟體的可能，但傅松並不在意，用盜版軟體來培育市場，微軟幹得，老子為什麼干不得？
退一步講，賺不賺錢其實無所謂，只要不賠本，然後養一批專業軟體的工程師，那也是為國家做了貢獻，免得到時候跟Matlab一樣被美國掐著脖子。
傅松在乎的不是短期利益，而是長遠利益，等到了加入世貿組織，國家開始重視軟體版權時，光政府採購就能讓他吃得盆滿缽滿。
「我就問你們賣不賣吧，價錢好說，痛快點給個準話。」
孫紹宗和趙志對視一眼，孫紹宗道：「這兩個軟體雖然是我和老趙寫的，但用的都是你的錢，至於那十萬塊錢的課題經費，連一台工作站都買不起。」
趙志點點頭道：「雖然你沒有正式委託我們做，但我倆也不能厚著臉皮把功勞據為己有，你說是吧？」
傅松心裡那個感動啊，瞧瞧，現在的人多淳樸，根本沒那麼多心眼兒。
不過他也看出來了，這兩個傢伙渾身臭老九的清高，不是不想談錢，而是拉不下面子談錢。
「得，你倆不好意思說，那我先說說我的意見。我打算成立一家計算機軟體公司，由這家公司來收購這兩個軟體，一個軟體十萬，總共二十萬怎麼樣？」
「多少？」趙志和孫紹宗同時站了起來。
傅松示意他倆坐下，「你們倆先別激動，我還沒說完呢，二十萬是有條件的。」
趙志問：「什麼條件？先說好了，老子賣藝不賣身！」
二十萬啊，把他整個人賣了都賣不了這麼多錢！
傅松呸了一聲，道：「你又不是漂亮娘們兒，老子不稀罕。說正經的，雖然我看好這兩個軟體的前景，但目前來說這兩個軟體還相當簡陋，功能少，應用範圍比較狹窄，純粹從使用價值上來說，也就值十萬塊錢。」
孫紹宗道：「十萬塊錢？一萬塊錢我覺得都多了。」
傅松擺擺手道：「老孫，你這就太謙虛了，在我看來，十萬塊錢還是值的。所以這多出來的十萬是給你倆的激勵，唯一的條件就是你倆得專職主持軟體的研發工作。」
「你是想讓我倆辭職專門搞軟體開發？」趙志皺了皺眉，面露猶豫之色，端起茶杯，借著喝茶的功夫在心裡權衡著利弊。
傅松看了一眼孫紹宗，道：「如果你倆同意，新成立的計算機軟體公司由你倆負責。老趙你擔任總經理，老孫你擔任首席軟體工程師。除了剛才說的二十萬，再給你倆一人配一輛車一套房，年薪……，兩萬怎麼樣？」
噗，趙志又噴了一口茶，「老傅，你他娘的玩兄弟是吧？」
傅松臉上露出欠揍的笑容道：「怎麼，嫌少？」
「沒有沒有！」趙志感覺腦袋暈乎乎的，都不知道該說什麼好了，「我是被你給嚇著了，年薪兩萬，一個月不得一千五六百？嘖嘖，我現在一年也就一千多塊錢工資……。不行了，讓我先緩緩。」
孫紹宗也好不到哪去，一雙眼睛都沒了焦點，坐在椅子上發著呆。
「其實你倆真不要覺得年薪兩萬很多，就拿我說，遠景集團內地的副總，年薪都兩萬了，你們這些搞技術的，必須得比我賺得多才正常。我覺得遠景集團企業文化中有一條講得就很好，那就是尊重人才，尊重人才的價值。人才的價值怎麼體現，就是高待遇高工資高福利！」
傅松現在說瞎話也是張口就來，公司100%都是他的，就算學老劉給自己開一塊錢的年薪，他也不會為錢發愁，更不會嫉妒下面的人比自己賺得多。