第137章未雨綢繆
「謝謝！」接過威廉士大嬸遞過來的牛奶和三明治，威爾斯點頭致謝。
「威爾斯老闆，我們會越來越好的，對吧？」胖大嬸站在旁邊，笑著問道。
「那當然，沒看見外面這麼多經銷商求著我們放貨嗎？」威爾斯吸溜一口牛奶，然後狠狠咬一口三明治。昨晚通宵熬夜，然後一直睡到上午十一點才醒，這會真餓了。
「是啊，我來印第安陶瓷工坊十五年，還是第一次見到這種情形。還是你與阿里漢經理能力強。」嗯？這位黑大嬸的語氣，有點諂媚啊，有事？
威爾斯咬著三明治，抬頭看她一眼，果然如此。
「威爾斯老闆，我……我丈夫雷明德，原本也是印第安工坊的員工，負責熟料室，後來因為發不出工資，他離職前往丹佛打工。現在工坊要招，不知……不知，他還能不能回來？」
「哦？他在工坊做了幾年？離職幾年？」威爾斯笑著問道。
最近工廠一直在招人，威廉士大嬸的丈夫，又是工坊老人，回來挺好。
「雷明德是兩年前離開的，他在工廠做了十一年。」
十一年的老員工，離職才兩年，應該還算是熟練工，威爾斯正想答應下來，心頭忽然一動，「怎麼不和阿里漢經理或者布蘭登經理說說？」
威廉士神色有些慌亂，「我和阿里漢經理提過，他說要和你商量。」
呃？有問題。別說馬文濤沒和自己提過這事，就阿里漢這態度，明顯是在敷衍她。
「我稍後幫你問一句，畢竟他是公司總經理，我不能越俎代庖。」威爾斯隨即推諉開來。
「明白明白，謝謝你！」黑大嬸焉知他的心思，滿口感謝。
吃飽喝足，威爾斯振動胳膊扭動脖頸，來到馬文濤的辦公室，他正好在，低頭審閱一份文件呢。
「開完代銷政策說明會了？有沒有意外收穫？」威爾斯斜著臀坐在他的辦公桌上，隨手拿起一本書，翻得嘩啦啦直響。
「你老老實實坐會不成嗎？一定要坐辦公桌？」馬文濤把文件夾一合，斜睨一眼，「下去！和你說點正事！」
「威廉士的丈夫，怎麼回事？」威爾斯坐回座位，隨口問道。
馬文濤輕笑道：「她也和你說起了？我問過卡默爾，那傢伙抽菸，癮頭還不小。」
這回事？威爾斯李點點頭。
「你找時間見一面，如果他能承諾戒掉，可以考慮給他一次機會。十多年的熟料老工，不好找了。」威爾斯還是更願意給威廉士大嬸一次機會。
「現在該你說了，什么正事？」
「有想過去亞洲建瓷廠嗎？」馬文濤原本有些皺眉，他對其一向反感，不過，既然威爾斯開口，那就見見。聽到對方問這話，他隨即又換上了一副輕鬆的表情。
「亞洲建廠？就我們這三五個？」威爾斯鼻腔發音，並非不贊同，而是做不到。
「假如有人合作，且提供技術、渠道支持呢？」
和西蒙合作，對方看重的並非印第安陶瓷，而是威爾斯的個人技藝！
所以，即便馬文濤看好東營市場，想要合作，第一條必須說服威爾斯——他的熟料配方、釉料配方以及彩料配方，都有可能泄露。
威爾斯揚了下雙手，注視馬文濤幾秒鐘後才又道：「歐麥金盛文找我們談合作？」
這不難猜測，馬文濤隨即微笑點頭。
威爾斯搓搓雙手，與馬文濤剛聽到這則消息表現差不多，明知有坑，奈何坑中美食豐厚，只想往下跳！甚至他比馬文濤更想往下跳——亞洲市場多大，誰能比他更清楚？
「西蒙提具體合作條件了？」
威爾斯的神情，與自己猜測的差不多，馬文濤笑道：「沒具體談，我不想讓他感覺到，我們有多麼迫切的想要合作。」
嗯，這是合作談判技巧，馬文濤處理的很到位。
「你的想法？」威爾斯反問道。
馬文濤手指敲敲桌面，沉默一分鐘後說道：「在沒有解決釉彩配方泄密問題之前，我不贊同外地合作。你同意釉料罐裝嗎？」
這是他上午想出來的辦法，臨時之策。
釉料罐裝，就是在拉瑪小鎮調配好釉料，封裝好，再運送到合作窯廠。這做法，時間長了肯定能被金盛文分析出釉料配比，只能算臨時解決方案。乾坤聽書網 .qktsw.
「成本啊。」威爾斯李撓撓頭，「就怕我們的瓷器，拼不過東瀛那幾隻窯口的貨色呢。」
這也是個問題。
東瀛瓷器有本土優勢，質量也不次，雖然在歐美市場賣得不咋樣，可在亞洲，還是很受歡迎的。如果印第安陶瓷，價格太高，還真的難打開局面。
「要不？你每個月去趟亞洲，幫他們配一次？」馬文濤開玩笑道。
威爾斯翻翻白眼，自己每個月還要去一趟紐瓦克，九月份因為窯廠的事情沒去，那是因為有維克多廠的舊貨撐著，前幾天拉夫特還來電話催，這個月要提早去，如果自己再每個月一趟亞洲……瘋了！還有私人空間嗎？
「要不……你的弟子，萊斯利怎麼樣？把他放在亞洲，專門負責調配釉料彩料？」馬文濤隨即又甩出一個主意。
萊斯利那傢伙，整天在工坊中以老闆的大弟子自居，財務總監一職也不放在心上，天天窩在拉坯房和調配料間，自得其樂。
威爾斯心中一動，「如果合作，完全沒必要按照印第安陶瓷來複製，我們只需要三到五個系列，更貼近東方瓷即可。」
「那樣的話，萊斯利確實可以承擔『調釉師』的角色。」
威爾斯快速整理思路，邊想邊說：「金盛文的合作，還是可以談的。他那邊坐享其成可不行，必須拿出『高立青』系列，這是底線，我們這邊拿出宋五窯系列份量足夠重。至於歐陸金彩瓷，雙方都有配方，可以共同研究再出一到兩個歐陸系列，這樣算起來，起碼有六七個系列產品，應付一家窯廠，開闢亞洲市場，綽綽有餘。」
「高立青還是不錯的，確實有必要讓他拿出來，我稍後找他聊聊。」馬文濤立即明白威爾斯李的用意，欣喜地一拍手掌。
高立青是韓瓷的代表之作，算是中華青瓷的一個分支，其翠色和鑲嵌工藝別具特色，在世界制瓷史上，有一席之地。
金盛文的歐麥韓瓷想要學印第安陶瓷的調配手藝，那……必須先付學費。
「那……我稍後就去找西蒙談談？」馬文濤探身詢問。
威爾斯揮揮手，「談吧，他不拿出高立青系列，合作不成立。」
「對了還有一事！」威爾斯李忽然又想起一件事，他揉揉眉心，說道：「今天早晨，你在休息，鬼手譚耀東離開前提過，想要加入印第安陶瓷工坊。」
「你怎麼看這人？」
早晨電窯出爐，譚耀東自知必敗，臨行前拜求威爾斯李，想要加入印第安陶瓷，學習制瓷，態度很誠懇。威爾斯李雖然不太喜歡這人，可對他的手藝，還是非常認可——比卡默爾和斯蒂夫的水平要高出一截。
「鬼手譚想要加入我們陶瓷工坊？」馬文濤一驚。
威爾斯李點點頭，搓著手掌，顯然，他很矛盾。
鬼手譚，可是個混跡江湖的老油條，不過，他的手藝確實不俗，印第安陶瓷工坊想要做大，迫切需要有天賦的制瓷工匠加入。可是，他身上的問題很多……雙刃劍吶！
「他在幫會那邊……」馬文濤沒說完，倆人都明白。
「說是當初加入鬼影幫，是為了報恩，現在已經六年多，他準備回紐約就提出洗手要求，幫會應該沒人攔阻。」
這話的真假，威爾斯和馬文濤都不清楚。
所以，馬文濤還是謹慎地告誡道：「你覺得這種人能養熟嗎？」
養熟就是讓他歸心……這，威爾斯還真沒辦法猜測。
譚耀東想加入，必然是為了宋五窯的釉料調配秘方，這一點都無需猜測。
「如果他能為印第安陶瓷工坊工作五年，我可以給他一份汝窯釉料配比清單，只是，想要養心，還得靠你。」威爾斯攤攤手。
「這麼大方？」馬文濤笑道。
要知道，一家窯口的核心競爭力，就在於各種配方。譚耀東在小芳窯幹了十六年，也沒摸清柴老的配方，由此可見，這玩意的保密度有多高。
印第安陶瓷工坊現在大多數瓷器釉料彩料，是威爾斯李進入調配間一人配置。卡默爾和斯蒂夫只能調配他們自己熟悉的那部分。
威爾斯擺擺手，「宋五窯釉料配方上百種，仿汝窯器的釉料配方就有十來種，給他一兩種，無關緊要。」
嚯，這語氣……馬文濤無語，很想問這數百種你都會？想想還是裝作沒聽見。
「那行，也不知那傢伙離開沒有，我稍後給他打個電話，仔細聊聊。」馬文濤的決策迅速的很，「如果他能加入，倒是可以放到亞洲那邊，擔任與西蒙合作窯廠的技術總監。」
威爾斯笑著點點頭，他也有這想法。
亞洲印第安陶瓷工坊，究竟能不能建立起來，還要看金盛文對「高立青」的態度……
「威爾斯老闆，我們會越來越好的，對吧？」胖大嬸站在旁邊，笑著問道。
「那當然，沒看見外面這麼多經銷商求著我們放貨嗎？」威爾斯吸溜一口牛奶，然後狠狠咬一口三明治。昨晚通宵熬夜，然後一直睡到上午十一點才醒，這會真餓了。
「是啊，我來印第安陶瓷工坊十五年，還是第一次見到這種情形。還是你與阿里漢經理能力強。」嗯？這位黑大嬸的語氣，有點諂媚啊，有事？
威爾斯咬著三明治，抬頭看她一眼，果然如此。
「威爾斯老闆，我……我丈夫雷明德，原本也是印第安工坊的員工，負責熟料室，後來因為發不出工資，他離職前往丹佛打工。現在工坊要招，不知……不知，他還能不能回來？」
「哦？他在工坊做了幾年？離職幾年？」威爾斯笑著問道。
最近工廠一直在招人，威廉士大嬸的丈夫，又是工坊老人，回來挺好。
「雷明德是兩年前離開的，他在工廠做了十一年。」
十一年的老員工，離職才兩年，應該還算是熟練工，威爾斯正想答應下來，心頭忽然一動，「怎麼不和阿里漢經理或者布蘭登經理說說？」
威廉士神色有些慌亂，「我和阿里漢經理提過，他說要和你商量。」
呃？有問題。別說馬文濤沒和自己提過這事，就阿里漢這態度，明顯是在敷衍她。
「我稍後幫你問一句，畢竟他是公司總經理，我不能越俎代庖。」威爾斯隨即推諉開來。
「明白明白，謝謝你！」黑大嬸焉知他的心思，滿口感謝。
吃飽喝足，威爾斯振動胳膊扭動脖頸，來到馬文濤的辦公室，他正好在，低頭審閱一份文件呢。
「開完代銷政策說明會了？有沒有意外收穫？」威爾斯斜著臀坐在他的辦公桌上，隨手拿起一本書，翻得嘩啦啦直響。
「你老老實實坐會不成嗎？一定要坐辦公桌？」馬文濤把文件夾一合，斜睨一眼，「下去！和你說點正事！」
「威廉士的丈夫，怎麼回事？」威爾斯坐回座位，隨口問道。
馬文濤輕笑道：「她也和你說起了？我問過卡默爾，那傢伙抽菸，癮頭還不小。」
這回事？威爾斯李點點頭。
「你找時間見一面，如果他能承諾戒掉，可以考慮給他一次機會。十多年的熟料老工，不好找了。」威爾斯還是更願意給威廉士大嬸一次機會。
「現在該你說了，什么正事？」
「有想過去亞洲建瓷廠嗎？」馬文濤原本有些皺眉，他對其一向反感，不過，既然威爾斯開口，那就見見。聽到對方問這話，他隨即又換上了一副輕鬆的表情。
「亞洲建廠？就我們這三五個？」威爾斯鼻腔發音，並非不贊同，而是做不到。
「假如有人合作，且提供技術、渠道支持呢？」
和西蒙合作，對方看重的並非印第安陶瓷，而是威爾斯的個人技藝！
所以，即便馬文濤看好東營市場，想要合作，第一條必須說服威爾斯——他的熟料配方、釉料配方以及彩料配方，都有可能泄露。
威爾斯揚了下雙手，注視馬文濤幾秒鐘後才又道：「歐麥金盛文找我們談合作？」
這不難猜測，馬文濤隨即微笑點頭。
威爾斯搓搓雙手，與馬文濤剛聽到這則消息表現差不多，明知有坑，奈何坑中美食豐厚，只想往下跳！甚至他比馬文濤更想往下跳——亞洲市場多大，誰能比他更清楚？
「西蒙提具體合作條件了？」
威爾斯的神情，與自己猜測的差不多，馬文濤笑道：「沒具體談，我不想讓他感覺到，我們有多麼迫切的想要合作。」
嗯，這是合作談判技巧，馬文濤處理的很到位。
「你的想法？」威爾斯反問道。
馬文濤手指敲敲桌面，沉默一分鐘後說道：「在沒有解決釉彩配方泄密問題之前，我不贊同外地合作。你同意釉料罐裝嗎？」
這是他上午想出來的辦法，臨時之策。
釉料罐裝，就是在拉瑪小鎮調配好釉料，封裝好，再運送到合作窯廠。這做法，時間長了肯定能被金盛文分析出釉料配比，只能算臨時解決方案。乾坤聽書網 .qktsw.
「成本啊。」威爾斯李撓撓頭，「就怕我們的瓷器，拼不過東瀛那幾隻窯口的貨色呢。」
這也是個問題。
東瀛瓷器有本土優勢，質量也不次，雖然在歐美市場賣得不咋樣，可在亞洲，還是很受歡迎的。如果印第安陶瓷，價格太高，還真的難打開局面。
「要不？你每個月去趟亞洲，幫他們配一次？」馬文濤開玩笑道。
威爾斯翻翻白眼，自己每個月還要去一趟紐瓦克，九月份因為窯廠的事情沒去，那是因為有維克多廠的舊貨撐著，前幾天拉夫特還來電話催，這個月要提早去，如果自己再每個月一趟亞洲……瘋了！還有私人空間嗎？
「要不……你的弟子，萊斯利怎麼樣？把他放在亞洲，專門負責調配釉料彩料？」馬文濤隨即又甩出一個主意。
萊斯利那傢伙，整天在工坊中以老闆的大弟子自居，財務總監一職也不放在心上，天天窩在拉坯房和調配料間，自得其樂。
威爾斯心中一動，「如果合作，完全沒必要按照印第安陶瓷來複製，我們只需要三到五個系列，更貼近東方瓷即可。」
「那樣的話，萊斯利確實可以承擔『調釉師』的角色。」
威爾斯快速整理思路，邊想邊說：「金盛文的合作，還是可以談的。他那邊坐享其成可不行，必須拿出『高立青』系列，這是底線，我們這邊拿出宋五窯系列份量足夠重。至於歐陸金彩瓷，雙方都有配方，可以共同研究再出一到兩個歐陸系列，這樣算起來，起碼有六七個系列產品，應付一家窯廠，開闢亞洲市場，綽綽有餘。」
「高立青還是不錯的，確實有必要讓他拿出來，我稍後找他聊聊。」馬文濤立即明白威爾斯李的用意，欣喜地一拍手掌。
高立青是韓瓷的代表之作，算是中華青瓷的一個分支，其翠色和鑲嵌工藝別具特色，在世界制瓷史上，有一席之地。
金盛文的歐麥韓瓷想要學印第安陶瓷的調配手藝，那……必須先付學費。
「那……我稍後就去找西蒙談談？」馬文濤探身詢問。
威爾斯揮揮手，「談吧，他不拿出高立青系列，合作不成立。」
「對了還有一事！」威爾斯李忽然又想起一件事，他揉揉眉心，說道：「今天早晨，你在休息，鬼手譚耀東離開前提過，想要加入印第安陶瓷工坊。」
「你怎麼看這人？」
早晨電窯出爐，譚耀東自知必敗，臨行前拜求威爾斯李，想要加入印第安陶瓷，學習制瓷，態度很誠懇。威爾斯李雖然不太喜歡這人，可對他的手藝，還是非常認可——比卡默爾和斯蒂夫的水平要高出一截。
「鬼手譚想要加入我們陶瓷工坊？」馬文濤一驚。
威爾斯李點點頭，搓著手掌，顯然，他很矛盾。
鬼手譚，可是個混跡江湖的老油條，不過，他的手藝確實不俗，印第安陶瓷工坊想要做大，迫切需要有天賦的制瓷工匠加入。可是，他身上的問題很多……雙刃劍吶！
「他在幫會那邊……」馬文濤沒說完，倆人都明白。
「說是當初加入鬼影幫，是為了報恩，現在已經六年多，他準備回紐約就提出洗手要求，幫會應該沒人攔阻。」
這話的真假，威爾斯和馬文濤都不清楚。
所以，馬文濤還是謹慎地告誡道：「你覺得這種人能養熟嗎？」
養熟就是讓他歸心……這，威爾斯還真沒辦法猜測。
譚耀東想加入，必然是為了宋五窯的釉料調配秘方，這一點都無需猜測。
「如果他能為印第安陶瓷工坊工作五年，我可以給他一份汝窯釉料配比清單，只是，想要養心，還得靠你。」威爾斯攤攤手。
「這麼大方？」馬文濤笑道。
要知道，一家窯口的核心競爭力，就在於各種配方。譚耀東在小芳窯幹了十六年，也沒摸清柴老的配方，由此可見，這玩意的保密度有多高。
印第安陶瓷工坊現在大多數瓷器釉料彩料，是威爾斯李進入調配間一人配置。卡默爾和斯蒂夫只能調配他們自己熟悉的那部分。
威爾斯擺擺手，「宋五窯釉料配方上百種，仿汝窯器的釉料配方就有十來種，給他一兩種，無關緊要。」
嚯，這語氣……馬文濤無語，很想問這數百種你都會？想想還是裝作沒聽見。
「那行，也不知那傢伙離開沒有，我稍後給他打個電話，仔細聊聊。」馬文濤的決策迅速的很，「如果他能加入，倒是可以放到亞洲那邊，擔任與西蒙合作窯廠的技術總監。」
威爾斯笑著點點頭，他也有這想法。
亞洲印第安陶瓷工坊，究竟能不能建立起來，還要看金盛文對「高立青」的態度……