第301章莊園驕傲
掃了眼正在看自己辛苦撰寫的調研報告的李承，諾傑斯的心底有幾分苦澀。
說起來，李承與羅傑斯只見過兩面。
一次是安提塔姆會戰老兵紀念勳章，那時，李承在諾傑斯眼中，還只是個賣散貨的二手商販。第二次見面，對方已經成為印第安陶瓷工坊的大老闆，一手瓷器絕活，驚艷了無數人，包括諾傑斯自己。
第三次見面……自己是否能成為他的下屬，還需要他來判定……
人生真是奇妙。
只是，當自己成為配角時，感覺那麼的酸澀。
李承的翻閱速度很快，這篇報告洋洋灑灑十幾頁紙，他只是挑選一些關鍵性數據，還有結論性的問題或者答案上逗留幾眼。
對諾傑斯，他雖然不是很熟，可對方畢竟是西蒙的同學，又與馬文濤交情不錯，他還是有所了解的。再通過這篇邏輯嚴謹的市調報告……李承其實對任命諾傑斯成為銷售公司總經理一事，已經持贊同態度。
只是，該走的程序，還是要走的。
幾分鐘後，李承將市調報告放在面前的桌上，眉頭微皺，「你認為……銷售公司現階段最大的任務是收回代理權限？」
這是這篇調研報告中，提到的最大問題。
「是的！」諾傑斯攤攤手，「我走訪西部三十六家直營店和代理商鋪，最明顯的感受就是，代理店鋪中的專櫃模式，不足以體現印第安陶瓷工坊產品的價值！」
「換句話說，代理商們除了銷售之外，對我們的產品、品牌，並沒有多少溢價作用。事實上，他們已經嚴重拉低我們的品牌形象。」
李承揉揉眉心。
從理智上，李承是認可諾傑斯的觀點的。
這些代理商畢竟只是銷售，他們不可能投入過多的資金進行店面改造，也不可能像直營店那樣關註銷售人員的培訓，更不可能指望他們對品牌形象進行維護。
可是，兩年前，正是這幫經銷商、代理商，幫助印第安陶藝工坊打開局面，現在發展好了，將他們一腳踢開？
「你準備如何處理經銷商鬧事或者說反目成仇，造謠中傷我們？不要說這個問題不會出現。」李承問出一個更尖銳的問題。
諾傑斯笑了，「我的建議是，今年十二月份召開經銷商大會，提出統一的加盟店建設標準。取消所有的專櫃模式，改為加盟店，必須是單獨的店面，銷售我們的產品。」
「對於準備和我們一起投資，開設加盟店的經銷商，可以給與適當補助。這樣一來，相信大多數經銷商會選擇和我們共進退。」
他揚揚手，然後斬下，「對於那些不願意開加盟店的，只能捨棄。他們會帶來暫時的麻煩，但對於印第安陶藝工坊的長遠發展來說，這點陣痛，必須要承受。」
印第安陶藝工坊現在的銷售模式，是直營店（八家）+加盟店（十七家）+專櫃經銷（四十六家），管理起來確實有點麻煩。如果真的如同諾傑斯設想的那樣，未來只有直營店+加盟店，那管理效率能提高不少。
李承也不是優柔寡斷之人，很快就認可這一方案。
至於說拿走代理權限是否會影響銷售？
呵呵，印第安陶藝工坊，並非流水線產品，每個月的出貨量只有兩千件套左右，還真不擔心賣不出貨，這點，李承還是有自信的。
「走吧，我們去開會，正式將你介紹給大家。」李承看看手錶，快到十點，起身對諾傑斯招招手，又將桌上的調研報告拿起，「這份文件，我會再看看。」
諾傑斯心底暗喜，連忙整理一下西服，搶先一步幫李承開門。
………………
李承在印第安陶藝工坊待了一天，將手頭積壓的文件處理掉。
印第安陶藝工坊銷售公司，今天拉起框架。
諾傑斯任總經理，勞瑞克萊爾擔任常務副總，哈莉貝瑞則任職直營店部門經理。至於加盟部的主管，留給諾傑斯自己任用——不可能剝奪他所有權力，更何況他還要在加盟體系內表現呢。
銷售公司的財務主管、人事主管等職務，暫且由工坊這邊監管，等馬文濤回來後再另行招聘，李承可不想越俎代庖。
銷售公司的正式豎旗立杆，會放在十二月份的經銷商大會上。
至於諾傑斯想要將銷售公司安置在丹佛的建議，李承原則上同意——拉瑪小鎮確實太偏，丹佛怎麼說也算是北美十大城市之一。
其實李承更看好洛城，只是那邊的辦公成本太高，印第安陶瓷工坊的體量還是偏小，同時距離有些遠，不利於管理。
下午又抽時間與工坊的老員工進行一一談話。
像勞瑞克萊爾，李承購買工坊時，她就是店長兼銷售經理，對李承也很支持。
她做人際關係沒問題，可開拓性的眼光還是差了點，可畢竟是「老人」，這次沒能拿到銷售公司總經理，李承還是適當做些安撫工作。
又比如斯蒂夫芬森，陶藝組的技術總監，這為黑皮在度過最初的不適之後，表現相當出彩，從安格魯戈藝術學校找來六七名學生，他還在負責創作中心的工作。
還有德裔的瓷器組技術總監卡默爾拉斯特，他現在全面負責窯口燒制工作，絕對的中流砥柱級人物。
呃，還有胖大嬸威廉士和她的丈夫雷明德，也喊來聊了幾句。這兩人，一位負責廚房伙食，另一位現在是熟料室的主任，也算是李承的親近人物。
一直忙到傍晚，才由萊斯利開車，將他和吳偉送回艾爾瑪湖莊園。
短短几天，滿地金黃色的麥子已經不見，夏收已經結束，露出光禿禿的、翻過的地皮，也不知老巴頓和約翰教授商量後，種些什麼。
路過艾爾瑪湖邊時，湖水盪起一圈圈金色波紋。萊斯利將車停下，落下車窗，對著湖水使勁拍巴掌，「里根！里根！」
一隻瓷碗大小的蛇頭，從湖水中探出，高高豎起。坐在副駕駛的吳偉，雖然知道這條莊園有條巨蛇，可真見到本尊時，身體還是不由自主的繃緊。
「別擔心，這是我們的好夥伴！」萊斯利回頭對吳偉擺擺手，他自己一骨碌跳下車去，蹲在道邊，對著松蛇里根，嘰里咕嚕說起話來。
李承捂額，能和蛇對話？自己都養著什麼員工？
對這條蛇，李承雖然不怎麼害怕，可是依舊不敢過於接近，那冰涼的觸感還有棕褐色皮膚，想想都肉麻。
松蛇里根，蕩漾起一層層水紋，朝萊斯利這邊游來，鼓鼓囊囊的頸部，不知吞噬了土蛙還是魚類，還沒咽下去呢。
里根比以前更長了，目測接近三米，都可以申請世界吉尼斯記錄了。
李承查閱過資料，目前最長的、活著的松蛇是蒙大拿州密蘇拉地區發現的松蛇「獵貓」，長度兩米八一，因為那條蛇喜歡吃貓所以得名。
里根盤踞在萊斯利對面，聽著他的嘮叨，很人性化的嘶嘶地吐著信子。
把吳偉都看傻眼了。
「羅德琳大嬸收養的，所以……」李承捂著額頭，向吳偉解釋一句。
「嗨，鮑斯，你不過來和你的員工打聲招呼？」
莊園中所有人都知道李承怕蛇，這傢伙是故意的。
「趕緊回家吃飯！羅德琳大嬸還在等著開飯呢！」一年只回來一兩次，和這條松蛇不熟，李承才懶得打招呼，對萊斯利喊道。
也不知是空氣振動引起里根的注意，還是羅德琳大嬸引起的反應，松蛇里根調轉飯碗大的腦袋，朝李承這邊嘶嘶吐著信子。
「鮑斯，你瞧，里根和你打招呼呢。」萊斯利拉開車門竄上來笑著說道。
路過里根身邊時，李承探頭看了一眼，總覺得這條蛇水蒙蒙的一雙眼睛在看著自己。
其實，蛇的視覺很差，半瞎，另外它沒有外耳，典型的聾子，也不知道它依據什麼來判斷熟悉與陌生，難道是氣味？
李承還真猜對了，蛇就是靠氣味來判斷熟悉與陌生。它經常將舌頭伸出來不停的晃動，就是利用舌頭的兩根分叉，吸收空氣中微小的氣味粒子，分辨出不同的氣味。
別看李承不怎麼回來，這條蛇還真的記得他。
科學研究，松蛇能將一種味道記住兩年甚至更久。在亞洲，有一種蝮蛇，記憶終其一生，經常會發生在很久之後還會對當年的仇人進行報復的事件。
一回莊園，萊斯利就撒歡了，自己去找老友敘話。
老巴頓陪著李承晚餐，笑眯眯地看著他，看的李承莫名其妙，趕緊檢查身上衣服，沒沾什麼食物啊？
「巴頓爺爺，有事麼？」
「噢，沒事，就是有些感慨！」
「怎麼突然感慨起來？」李承嘴裡塞著牛排，咽下後好奇地問道。
「萊斯利現在活得很滋潤，讓我有些感慨。」老巴頓放下刀叉，向後靠靠，眼睛微眯，笑容滿面，「回想兩年前，那時候艾爾瑪湖莊園，愁雲慘澹。萊斯利那臭小子，都已經向我提出離職，被我挽留下來。沒想到今天他也能成為一家百人公司的領導……你說我能沒有感慨麼？」
「巴頓爺爺，你這麼說我會驕傲的！」李承調皮地眨眨眼。
「為什麼不可以驕傲？你就是我們艾爾瑪湖莊園的驕傲！」
老巴頓的誇獎，李承心甜似蜜啊！
更甜美的事情還在後面，當晚，李承接到泰勒的電話，她已經訂票，明天中午抵達丹佛國際機場，用她的話說，快來接駕！
這次，她爺爺奶奶、爸爸媽媽、哥哥嫂子……都還在韓城。
全北美，只有她一人！
喔哦，你懂得！
說起來，李承與羅傑斯只見過兩面。
一次是安提塔姆會戰老兵紀念勳章，那時，李承在諾傑斯眼中，還只是個賣散貨的二手商販。第二次見面，對方已經成為印第安陶瓷工坊的大老闆，一手瓷器絕活，驚艷了無數人，包括諾傑斯自己。
第三次見面……自己是否能成為他的下屬，還需要他來判定……
人生真是奇妙。
只是，當自己成為配角時，感覺那麼的酸澀。
李承的翻閱速度很快，這篇報告洋洋灑灑十幾頁紙，他只是挑選一些關鍵性數據，還有結論性的問題或者答案上逗留幾眼。
對諾傑斯，他雖然不是很熟，可對方畢竟是西蒙的同學，又與馬文濤交情不錯，他還是有所了解的。再通過這篇邏輯嚴謹的市調報告……李承其實對任命諾傑斯成為銷售公司總經理一事，已經持贊同態度。
只是，該走的程序，還是要走的。
幾分鐘後，李承將市調報告放在面前的桌上，眉頭微皺，「你認為……銷售公司現階段最大的任務是收回代理權限？」
這是這篇調研報告中，提到的最大問題。
「是的！」諾傑斯攤攤手，「我走訪西部三十六家直營店和代理商鋪，最明顯的感受就是，代理店鋪中的專櫃模式，不足以體現印第安陶瓷工坊產品的價值！」
「換句話說，代理商們除了銷售之外，對我們的產品、品牌，並沒有多少溢價作用。事實上，他們已經嚴重拉低我們的品牌形象。」
李承揉揉眉心。
從理智上，李承是認可諾傑斯的觀點的。
這些代理商畢竟只是銷售，他們不可能投入過多的資金進行店面改造，也不可能像直營店那樣關註銷售人員的培訓，更不可能指望他們對品牌形象進行維護。
可是，兩年前，正是這幫經銷商、代理商，幫助印第安陶藝工坊打開局面，現在發展好了，將他們一腳踢開？
「你準備如何處理經銷商鬧事或者說反目成仇，造謠中傷我們？不要說這個問題不會出現。」李承問出一個更尖銳的問題。
諾傑斯笑了，「我的建議是，今年十二月份召開經銷商大會，提出統一的加盟店建設標準。取消所有的專櫃模式，改為加盟店，必須是單獨的店面，銷售我們的產品。」
「對於準備和我們一起投資，開設加盟店的經銷商，可以給與適當補助。這樣一來，相信大多數經銷商會選擇和我們共進退。」
他揚揚手，然後斬下，「對於那些不願意開加盟店的，只能捨棄。他們會帶來暫時的麻煩，但對於印第安陶藝工坊的長遠發展來說，這點陣痛，必須要承受。」
印第安陶藝工坊現在的銷售模式，是直營店（八家）+加盟店（十七家）+專櫃經銷（四十六家），管理起來確實有點麻煩。如果真的如同諾傑斯設想的那樣，未來只有直營店+加盟店，那管理效率能提高不少。
李承也不是優柔寡斷之人，很快就認可這一方案。
至於說拿走代理權限是否會影響銷售？
呵呵，印第安陶藝工坊，並非流水線產品，每個月的出貨量只有兩千件套左右，還真不擔心賣不出貨，這點，李承還是有自信的。
「走吧，我們去開會，正式將你介紹給大家。」李承看看手錶，快到十點，起身對諾傑斯招招手，又將桌上的調研報告拿起，「這份文件，我會再看看。」
諾傑斯心底暗喜，連忙整理一下西服，搶先一步幫李承開門。
………………
李承在印第安陶藝工坊待了一天，將手頭積壓的文件處理掉。
印第安陶藝工坊銷售公司，今天拉起框架。
諾傑斯任總經理，勞瑞克萊爾擔任常務副總，哈莉貝瑞則任職直營店部門經理。至於加盟部的主管，留給諾傑斯自己任用——不可能剝奪他所有權力，更何況他還要在加盟體系內表現呢。
銷售公司的財務主管、人事主管等職務，暫且由工坊這邊監管，等馬文濤回來後再另行招聘，李承可不想越俎代庖。
銷售公司的正式豎旗立杆，會放在十二月份的經銷商大會上。
至於諾傑斯想要將銷售公司安置在丹佛的建議，李承原則上同意——拉瑪小鎮確實太偏，丹佛怎麼說也算是北美十大城市之一。
其實李承更看好洛城，只是那邊的辦公成本太高，印第安陶瓷工坊的體量還是偏小，同時距離有些遠，不利於管理。
下午又抽時間與工坊的老員工進行一一談話。
像勞瑞克萊爾，李承購買工坊時，她就是店長兼銷售經理，對李承也很支持。
她做人際關係沒問題，可開拓性的眼光還是差了點，可畢竟是「老人」，這次沒能拿到銷售公司總經理，李承還是適當做些安撫工作。
又比如斯蒂夫芬森，陶藝組的技術總監，這為黑皮在度過最初的不適之後，表現相當出彩，從安格魯戈藝術學校找來六七名學生，他還在負責創作中心的工作。
還有德裔的瓷器組技術總監卡默爾拉斯特，他現在全面負責窯口燒制工作，絕對的中流砥柱級人物。
呃，還有胖大嬸威廉士和她的丈夫雷明德，也喊來聊了幾句。這兩人，一位負責廚房伙食，另一位現在是熟料室的主任，也算是李承的親近人物。
一直忙到傍晚，才由萊斯利開車，將他和吳偉送回艾爾瑪湖莊園。
短短几天，滿地金黃色的麥子已經不見，夏收已經結束，露出光禿禿的、翻過的地皮，也不知老巴頓和約翰教授商量後，種些什麼。
路過艾爾瑪湖邊時，湖水盪起一圈圈金色波紋。萊斯利將車停下，落下車窗，對著湖水使勁拍巴掌，「里根！里根！」
一隻瓷碗大小的蛇頭，從湖水中探出，高高豎起。坐在副駕駛的吳偉，雖然知道這條莊園有條巨蛇，可真見到本尊時，身體還是不由自主的繃緊。
「別擔心，這是我們的好夥伴！」萊斯利回頭對吳偉擺擺手，他自己一骨碌跳下車去，蹲在道邊，對著松蛇里根，嘰里咕嚕說起話來。
李承捂額，能和蛇對話？自己都養著什麼員工？
對這條蛇，李承雖然不怎麼害怕，可是依舊不敢過於接近，那冰涼的觸感還有棕褐色皮膚，想想都肉麻。
松蛇里根，蕩漾起一層層水紋，朝萊斯利這邊游來，鼓鼓囊囊的頸部，不知吞噬了土蛙還是魚類，還沒咽下去呢。
里根比以前更長了，目測接近三米，都可以申請世界吉尼斯記錄了。
李承查閱過資料，目前最長的、活著的松蛇是蒙大拿州密蘇拉地區發現的松蛇「獵貓」，長度兩米八一，因為那條蛇喜歡吃貓所以得名。
里根盤踞在萊斯利對面，聽著他的嘮叨，很人性化的嘶嘶地吐著信子。
把吳偉都看傻眼了。
「羅德琳大嬸收養的，所以……」李承捂著額頭，向吳偉解釋一句。
「嗨，鮑斯，你不過來和你的員工打聲招呼？」
莊園中所有人都知道李承怕蛇，這傢伙是故意的。
「趕緊回家吃飯！羅德琳大嬸還在等著開飯呢！」一年只回來一兩次，和這條松蛇不熟，李承才懶得打招呼，對萊斯利喊道。
也不知是空氣振動引起里根的注意，還是羅德琳大嬸引起的反應，松蛇里根調轉飯碗大的腦袋，朝李承這邊嘶嘶吐著信子。
「鮑斯，你瞧，里根和你打招呼呢。」萊斯利拉開車門竄上來笑著說道。
路過里根身邊時，李承探頭看了一眼，總覺得這條蛇水蒙蒙的一雙眼睛在看著自己。
其實，蛇的視覺很差，半瞎，另外它沒有外耳，典型的聾子，也不知道它依據什麼來判斷熟悉與陌生，難道是氣味？
李承還真猜對了，蛇就是靠氣味來判斷熟悉與陌生。它經常將舌頭伸出來不停的晃動，就是利用舌頭的兩根分叉，吸收空氣中微小的氣味粒子，分辨出不同的氣味。
別看李承不怎麼回來，這條蛇還真的記得他。
科學研究，松蛇能將一種味道記住兩年甚至更久。在亞洲，有一種蝮蛇，記憶終其一生，經常會發生在很久之後還會對當年的仇人進行報復的事件。
一回莊園，萊斯利就撒歡了，自己去找老友敘話。
老巴頓陪著李承晚餐，笑眯眯地看著他，看的李承莫名其妙，趕緊檢查身上衣服，沒沾什麼食物啊？
「巴頓爺爺，有事麼？」
「噢，沒事，就是有些感慨！」
「怎麼突然感慨起來？」李承嘴裡塞著牛排，咽下後好奇地問道。
「萊斯利現在活得很滋潤，讓我有些感慨。」老巴頓放下刀叉，向後靠靠，眼睛微眯，笑容滿面，「回想兩年前，那時候艾爾瑪湖莊園，愁雲慘澹。萊斯利那臭小子，都已經向我提出離職，被我挽留下來。沒想到今天他也能成為一家百人公司的領導……你說我能沒有感慨麼？」
「巴頓爺爺，你這麼說我會驕傲的！」李承調皮地眨眨眼。
「為什麼不可以驕傲？你就是我們艾爾瑪湖莊園的驕傲！」
老巴頓的誇獎，李承心甜似蜜啊！
更甜美的事情還在後面，當晚，李承接到泰勒的電話，她已經訂票，明天中午抵達丹佛國際機場，用她的話說，快來接駕！
這次，她爺爺奶奶、爸爸媽媽、哥哥嫂子……都還在韓城。
全北美，只有她一人！
喔哦，你懂得！