第1003章李承定策
所謂意外，就是當你以為萬事大吉時，給你一悶棍！
今天的開業，非常順利。
李承和泰勒招待幾位開業嘉賓負責主持北投店；拉夫特和洛克，負責木子園店；內馬爾和吳衛東，前往新光三越商廈店主持。
忙忙碌碌又一天。
下午五點半，關良手中拿著幾張傳真紙，神色興奮地推開推開位於木子園酒店六層的三人組公司臨時會議室，「鮑斯，吳總，數據到了。」
正在喝咖啡聊天的李承、拉夫特、內馬爾、洛克及吳衛忠幾人頓時看向他手中的紙張，那是三店開業當天的銷售數據，以及展覽會今天的預定數據。
傳真紙只有一份，關良想要交給李承，李承擺擺手，笑道，「關經理讀一遍吧。」
「先說說展會的預定金額，五月四號的總統計數為一千五百八十新台幣，折合港紙三百四十三萬，相較昨天跌了近百分之五十。」
雖然跌幅巨大，可會議桌旁的幾人不以為意，因為新店開業，勢必分流走展會預定額。
「新光三越店，截止五點鐘總銷售額為七百七十六萬新台幣，折合港紙一百七十二萬。」
「木子園店，截止五點總銷售額九百三十六萬新台幣，折合港紙二百零八萬。」
「北投店，截止五點總銷售額為五百八十三萬新台幣，折合港紙一百三十萬。」
「三店總額突破五百萬港紙，如果加上夜市銷售預計……」
關良後面的話沒人再聽，會議室響起熱烈掌聲，這次彎彎拓展，大獲成功！
別看這三家銷售業績，沒有任何一家衝破李家坡所創造的銷售記錄，可是別忘了，同期還有南港展覽館舉行的展會預定呢，那才是重頭戲。
五月一日，也就是開幕當天，接受的預定額，高達四千五百萬新台幣，破千萬港紙；
五月二日，重新補貨之後，雖然預定額有所下滑，但依然達到七百五十萬港紙；
五月三日，也就是昨天，再度下滑，但還有五百萬港紙的預定；
今天有三店開業，可南港展會依然收穫了三百萬的預定。
在這種連續透支的情況下，三家店面依然有超過五百萬港紙的銷售業績，堪稱不凡。
南港展覽還有三天，應該還能接到五百到八百萬的預定額，再加上三家店面銷售……彎彎北市的這七天銷售業績，破四千萬港紙，很輕鬆。
這數據，連李承也沒想到，即便是放在北美，也要四五家店面賣一年！
這場彎彎北市的拓張戰役，絕對算是一場大勝！
關良帶來的幾張傳真紙，在幾人手中輪流轉了一圈，最後被拉夫特壓在手下。
他笑容滿面對李承說道，「這亞洲四小龍，還真特喵的有錢！威爾斯，我看曼谷、河內、馬尼拉、雅加達和吉隆坡，這些地方的拓展，是不是也要加快速度？包括東京！」
「我現在非常擔心這些數據透露出去，會有大量跟進者，你可別把一副好牌給打爛！」
他的擔憂很有道理。
沒等李承回答，吳衛忠手中夾著香菸，手肘撐在桌上笑著回復，「東洋的拓展計劃正在籌備，最慢是年底。此外，吉隆坡已經由李家坡分部的員工前往考察，而曼谷將放在第三步。至於河內、雅加達這些城市，因為歷史原因，可能要放到明年乃至更晚一些。」
李承笑眯眯看著拉夫特，懟了回去，「趕緊操心你的歐美市場吧，尤其是即將開拓的西歐市場，可不能丟了三人組公司的面子。我可是提醒你哦，明年可別讓三人組香江公司的營業總額，超過了北美總部……呵呵，要真是那樣，你就可以跳太平洋啦！」
雖然香江這邊發展的很好，但亞洲的消費能力和消費習慣與北美還是有差距，譬如北市的「銷售奇蹟」，不可能永遠這麼牛，在拉夫特看來，這應該是宣傳效應的集聚，並非常態。
因而，他非常有把握地攤攤雙手，「威爾斯，你的願望很美好，但現實會告訴你，你說的永遠只是願望。當然，如果你能將北市的銷售奇蹟一直延續下去，我想……我還是願意跳太平洋的。」
洛克懶得聽這兩人鬥嘴，拍拍桌子，「嗨，別扯沒用的！大家商議一下，西歐拓張，北市的模式究竟能不能借用？威爾斯，你明天要離開，就你先說吧。」
「借用不了！」李承坐直身體，開口直接將這想法給掐滅。
「為什麼？」追問的不只是洛克，拉夫特和內馬爾同樣不解。北市的展會模式，已經印證了，預售效果非常好，為什麼不能複製？
「你們看到的是展會預售，可事實上我們這次售賣的是情懷！情懷懂嗎？」李承手指在桌面上敲敲，「彎彎與中原的事情你們應該都很清楚吧，三四十年代的滬海，是當時中原最繁華的都市，是遷居北市的很多老人一輩子的懷念，是記憶中最美好的東西，也就是說，三四十年代的滬海，是北市很多人心中的保留地，他們願意為這份念想和情懷買單。」
「這種情懷，全世界獨一無二。比利時布魯塞爾、安特衛普有嗎？葡萄牙里斯本有嗎？法國馬賽、南特有嗎？西班牙的畢爾巴鄂、薩拉戈薩有嗎？丹麥的哥本哈根同樣也沒有。」
李承列舉的城市，是三人組公司歐陸拓展計劃中的首批設點城市。
說到這，李承雙手舉舉，「都沒有的話，舉辦這種展會，還有意義嗎？」
「更何況，這些城市，哪一座沒有成規模的跳蚤市場？所謂的二手藝術品展覽，在這些城市中並不稀奇，自然也就缺乏吸聚效應……那麼，我們再做展會還有什麼意義呢？」
李承一瓢涼水，將拉夫特、內馬爾及洛克潑得心哇涼。
仔細想想，確實，北市舉辦這種「懷舊展會」，有得天獨厚的優勢，這些優勢歐陸不具備。
會議室頓時安靜下來。
沉默幾分鐘後，洛克捋捋棕色齊耳發，有些煩躁。
她是未來三人組歐陸分部負責人，需要為歐陸市場拓展負責，現在北市弄得這麼紅火，如果歐陸拓展效果不好，只怕她要在拉夫特之前，跳大西洋。
她扭頭問道，「威爾斯，對於歐陸市場拓展宣傳，你有什麼建議？」
李承笑著聳聳肩，「公司市場部和宣傳部，沒準備宣傳方案嗎？」
洛克撇撇嘴，揚手說道，「他們做的那些東西我看了，沒什麼新意。」
對於歐陸拓張的宣傳，李承還真沒好辦法，那裡二手貨市場成熟，價格體系穩定，消費者早已經「見怪不怪」，想要出奇制勝，還真不容易。
李承雙手搓搓，看看手下兩名大將，吳衛忠和關良，「你們有什麼想法？」
從未考慮過這方面問題，哪來的想法？
倆人面面相覷，吳衛忠輕咳一聲，「其實，可以考慮使用李家坡開業宣傳模式。」
洛克眉心微皺，「影星代言？」
她的咖啡館就在勞明達店不遠，對三人組李家坡開店的情況比較清楚。
「不不不！」吳衛忠連連擺手，「我們當時選擇范尼小姐做代言，可不僅僅只是考慮影星。」
「如果只是那樣，那還不如選擇陳莉萍，這一點，洛克小姐應該也很清楚，范尼小姐當時正處於封禁期，而且名氣也沒有陳莉萍響，之所以選擇她，是因為她有爭議，是話題人物。」
洛克在李家坡度過三年多時間，還是范尼的朋友，對她的情況很了解，現在一想，確實如此。
她雙手交錯，揉了揉，「話題？爭議？」
這種事可遇不可求的，很難找到真正合適的，顯然，吳衛忠的建議，也沒有多少參考價值。
李承倒是被吳衛忠的說法啟發了一下，他看向拉夫特，「拉夫特，你和皇家郵船泰坦尼克公司的人，關係究竟混得怎麼樣？」
嗯？正討論歐陸開發業務呢，怎麼突然跳到競標清理海撈器的業務上？
沒等大家發問，李承抬抬手，又說道，「有沒有可能將他們支付的清理費用，直接兌換成他們已經打撈上來的那些瓷器、銀器以及零碎物件？或者，我們出資選購一批？」
一語點醒！大家瞬間明白過來李承的想法——如果真的能置換一批鐵達尼號沉船遺物，在新店開業時展出或者標號售賣，絕對是一大亮點！
與北市展會一樣，同樣賣情懷，只不過是兜售歐美對鐵達尼號這一慘劇的緬懷和紀念！
這無疑是個不錯的主意，要比宣傳部門那些天知道效果的硬廣宣傳更有想法，只是，皇家郵船泰坦尼克公司願意出售麼？
所有目光，都落在拉夫特身上。
拉夫特揉揉額頭，雖然他和勞森伯格的關係還算不錯，可這件事……真心沒把握。
想了半天，他還是攤攤手，無奈地搖搖頭，「我這次回去，會專程前往亞特蘭大拜會蓋勒總裁，向他當面詢問這件事的可能性。」
「兩手準備吧。」李承伸出兩根手指在拉夫特面前晃晃，示意這就是個二貨。
「第一手自然是拿到鐵達尼號海撈遺物，接下來的話題炒作，就不用我提示了。第二套方案，那就是沒有置換到，我們是不是可以藉助《泰坦尼克》大電影上映的前期宣傳，蹭蹭熱點？至於怎麼蹭，洛克，你得找宣傳部門要方案。」
說完，李承拍拍桌面，起身，「走吧，謝宴快開始了，我們這些主人還在這嘮叨，不合適！」
今晚的宴會，是慶功宴，更是答謝宴，展會開幕當天，受邀而來以及那些沒接到邀請自己前來的嘉賓，基本上都送去邀請函。
今天的開業，非常順利。
李承和泰勒招待幾位開業嘉賓負責主持北投店；拉夫特和洛克，負責木子園店；內馬爾和吳衛東，前往新光三越商廈店主持。
忙忙碌碌又一天。
下午五點半，關良手中拿著幾張傳真紙，神色興奮地推開推開位於木子園酒店六層的三人組公司臨時會議室，「鮑斯，吳總，數據到了。」
正在喝咖啡聊天的李承、拉夫特、內馬爾、洛克及吳衛忠幾人頓時看向他手中的紙張，那是三店開業當天的銷售數據，以及展覽會今天的預定數據。
傳真紙只有一份，關良想要交給李承，李承擺擺手，笑道，「關經理讀一遍吧。」
「先說說展會的預定金額，五月四號的總統計數為一千五百八十新台幣，折合港紙三百四十三萬，相較昨天跌了近百分之五十。」
雖然跌幅巨大，可會議桌旁的幾人不以為意，因為新店開業，勢必分流走展會預定額。
「新光三越店，截止五點鐘總銷售額為七百七十六萬新台幣，折合港紙一百七十二萬。」
「木子園店，截止五點總銷售額九百三十六萬新台幣，折合港紙二百零八萬。」
「北投店，截止五點總銷售額為五百八十三萬新台幣，折合港紙一百三十萬。」
「三店總額突破五百萬港紙，如果加上夜市銷售預計……」
關良後面的話沒人再聽，會議室響起熱烈掌聲，這次彎彎拓展，大獲成功！
別看這三家銷售業績，沒有任何一家衝破李家坡所創造的銷售記錄，可是別忘了，同期還有南港展覽館舉行的展會預定呢，那才是重頭戲。
五月一日，也就是開幕當天，接受的預定額，高達四千五百萬新台幣，破千萬港紙；
五月二日，重新補貨之後，雖然預定額有所下滑，但依然達到七百五十萬港紙；
五月三日，也就是昨天，再度下滑，但還有五百萬港紙的預定；
今天有三店開業，可南港展會依然收穫了三百萬的預定。
在這種連續透支的情況下，三家店面依然有超過五百萬港紙的銷售業績，堪稱不凡。
南港展覽還有三天，應該還能接到五百到八百萬的預定額，再加上三家店面銷售……彎彎北市的這七天銷售業績，破四千萬港紙，很輕鬆。
這數據，連李承也沒想到，即便是放在北美，也要四五家店面賣一年！
這場彎彎北市的拓張戰役，絕對算是一場大勝！
關良帶來的幾張傳真紙，在幾人手中輪流轉了一圈，最後被拉夫特壓在手下。
他笑容滿面對李承說道，「這亞洲四小龍，還真特喵的有錢！威爾斯，我看曼谷、河內、馬尼拉、雅加達和吉隆坡，這些地方的拓展，是不是也要加快速度？包括東京！」
「我現在非常擔心這些數據透露出去，會有大量跟進者，你可別把一副好牌給打爛！」
他的擔憂很有道理。
沒等李承回答，吳衛忠手中夾著香菸，手肘撐在桌上笑著回復，「東洋的拓展計劃正在籌備，最慢是年底。此外，吉隆坡已經由李家坡分部的員工前往考察，而曼谷將放在第三步。至於河內、雅加達這些城市，因為歷史原因，可能要放到明年乃至更晚一些。」
李承笑眯眯看著拉夫特，懟了回去，「趕緊操心你的歐美市場吧，尤其是即將開拓的西歐市場，可不能丟了三人組公司的面子。我可是提醒你哦，明年可別讓三人組香江公司的營業總額，超過了北美總部……呵呵，要真是那樣，你就可以跳太平洋啦！」
雖然香江這邊發展的很好，但亞洲的消費能力和消費習慣與北美還是有差距，譬如北市的「銷售奇蹟」，不可能永遠這麼牛，在拉夫特看來，這應該是宣傳效應的集聚，並非常態。
因而，他非常有把握地攤攤雙手，「威爾斯，你的願望很美好，但現實會告訴你，你說的永遠只是願望。當然，如果你能將北市的銷售奇蹟一直延續下去，我想……我還是願意跳太平洋的。」
洛克懶得聽這兩人鬥嘴，拍拍桌子，「嗨，別扯沒用的！大家商議一下，西歐拓張，北市的模式究竟能不能借用？威爾斯，你明天要離開，就你先說吧。」
「借用不了！」李承坐直身體，開口直接將這想法給掐滅。
「為什麼？」追問的不只是洛克，拉夫特和內馬爾同樣不解。北市的展會模式，已經印證了，預售效果非常好，為什麼不能複製？
「你們看到的是展會預售，可事實上我們這次售賣的是情懷！情懷懂嗎？」李承手指在桌面上敲敲，「彎彎與中原的事情你們應該都很清楚吧，三四十年代的滬海，是當時中原最繁華的都市，是遷居北市的很多老人一輩子的懷念，是記憶中最美好的東西，也就是說，三四十年代的滬海，是北市很多人心中的保留地，他們願意為這份念想和情懷買單。」
「這種情懷，全世界獨一無二。比利時布魯塞爾、安特衛普有嗎？葡萄牙里斯本有嗎？法國馬賽、南特有嗎？西班牙的畢爾巴鄂、薩拉戈薩有嗎？丹麥的哥本哈根同樣也沒有。」
李承列舉的城市，是三人組公司歐陸拓展計劃中的首批設點城市。
說到這，李承雙手舉舉，「都沒有的話，舉辦這種展會，還有意義嗎？」
「更何況，這些城市，哪一座沒有成規模的跳蚤市場？所謂的二手藝術品展覽，在這些城市中並不稀奇，自然也就缺乏吸聚效應……那麼，我們再做展會還有什麼意義呢？」
李承一瓢涼水，將拉夫特、內馬爾及洛克潑得心哇涼。
仔細想想，確實，北市舉辦這種「懷舊展會」，有得天獨厚的優勢，這些優勢歐陸不具備。
會議室頓時安靜下來。
沉默幾分鐘後，洛克捋捋棕色齊耳發，有些煩躁。
她是未來三人組歐陸分部負責人，需要為歐陸市場拓展負責，現在北市弄得這麼紅火，如果歐陸拓展效果不好，只怕她要在拉夫特之前，跳大西洋。
她扭頭問道，「威爾斯，對於歐陸市場拓展宣傳，你有什麼建議？」
李承笑著聳聳肩，「公司市場部和宣傳部，沒準備宣傳方案嗎？」
洛克撇撇嘴，揚手說道，「他們做的那些東西我看了，沒什麼新意。」
對於歐陸拓張的宣傳，李承還真沒好辦法，那裡二手貨市場成熟，價格體系穩定，消費者早已經「見怪不怪」，想要出奇制勝，還真不容易。
李承雙手搓搓，看看手下兩名大將，吳衛忠和關良，「你們有什麼想法？」
從未考慮過這方面問題，哪來的想法？
倆人面面相覷，吳衛忠輕咳一聲，「其實，可以考慮使用李家坡開業宣傳模式。」
洛克眉心微皺，「影星代言？」
她的咖啡館就在勞明達店不遠，對三人組李家坡開店的情況比較清楚。
「不不不！」吳衛忠連連擺手，「我們當時選擇范尼小姐做代言，可不僅僅只是考慮影星。」
「如果只是那樣，那還不如選擇陳莉萍，這一點，洛克小姐應該也很清楚，范尼小姐當時正處於封禁期，而且名氣也沒有陳莉萍響，之所以選擇她，是因為她有爭議，是話題人物。」
洛克在李家坡度過三年多時間，還是范尼的朋友，對她的情況很了解，現在一想，確實如此。
她雙手交錯，揉了揉，「話題？爭議？」
這種事可遇不可求的，很難找到真正合適的，顯然，吳衛忠的建議，也沒有多少參考價值。
李承倒是被吳衛忠的說法啟發了一下，他看向拉夫特，「拉夫特，你和皇家郵船泰坦尼克公司的人，關係究竟混得怎麼樣？」
嗯？正討論歐陸開發業務呢，怎麼突然跳到競標清理海撈器的業務上？
沒等大家發問，李承抬抬手，又說道，「有沒有可能將他們支付的清理費用，直接兌換成他們已經打撈上來的那些瓷器、銀器以及零碎物件？或者，我們出資選購一批？」
一語點醒！大家瞬間明白過來李承的想法——如果真的能置換一批鐵達尼號沉船遺物，在新店開業時展出或者標號售賣，絕對是一大亮點！
與北市展會一樣，同樣賣情懷，只不過是兜售歐美對鐵達尼號這一慘劇的緬懷和紀念！
這無疑是個不錯的主意，要比宣傳部門那些天知道效果的硬廣宣傳更有想法，只是，皇家郵船泰坦尼克公司願意出售麼？
所有目光，都落在拉夫特身上。
拉夫特揉揉額頭，雖然他和勞森伯格的關係還算不錯，可這件事……真心沒把握。
想了半天，他還是攤攤手，無奈地搖搖頭，「我這次回去，會專程前往亞特蘭大拜會蓋勒總裁，向他當面詢問這件事的可能性。」
「兩手準備吧。」李承伸出兩根手指在拉夫特面前晃晃，示意這就是個二貨。
「第一手自然是拿到鐵達尼號海撈遺物，接下來的話題炒作，就不用我提示了。第二套方案，那就是沒有置換到，我們是不是可以藉助《泰坦尼克》大電影上映的前期宣傳，蹭蹭熱點？至於怎麼蹭，洛克，你得找宣傳部門要方案。」
說完，李承拍拍桌面，起身，「走吧，謝宴快開始了，我們這些主人還在這嘮叨，不合適！」
今晚的宴會，是慶功宴，更是答謝宴，展會開幕當天，受邀而來以及那些沒接到邀請自己前來的嘉賓，基本上都送去邀請函。