第621章 穩准狠
這是一則GG。
一個樸素的家庭里，一對夫婦在電腦前手忙腳亂，電腦屏幕中是熊貓燒香肆虐的過程，夫婦驚惶的說：「哎呀，電腦中毒了，怎麼辦？」
這時，他們的女兒，也就是楊蜜大小姐穿著白裙子站在沙發上，一手掐腰，一手拿著大喇叭，語速極快的喊道：「微點殺毒！微點殺毒！微點殺毒！」
然後，鏡頭一轉，夫婦又開開心心的上網了。
鏡頭給回楊蜜，她得意的單腳踩在沙發上，語速極快的說：「買電腦，就要安裝微點殺毒！」
整條GG節奏極快，不僅鏡頭切換的快，語速也極快，就好像開了X4的倍速似的，總共也就6秒鐘的時間。
一條播完，緊跟著又是第二條！
周紅衣站在電視機前，臉色極其難看。
身後，高管們幾乎都在，有的惆悵，有的嘆息，有的搖頭苦悶，有的失落彷徨……
上周，微點殺毒剛剛在網絡上營造起了「微點殺毒VS熊貓燒香」的事件，這才過去幾天啊？GG都上了！
這麼短短几天時間，GG能拍出來嗎？就算能拍出來，跟電視台的談判過程不需要時間嗎？就算談判很順利，檔期排布也需要時間。
只有一種解釋，那就是微點方面早已籌備多時！
這兩波操作，都是很早以前就策劃好的，是一步步的遞進的市場營銷，就是為了徹底的占領國內個人電腦的安全市場。
整個布局通篇看下來，真是穩准狠。
回過頭來看自己這邊，沒錢沒技術，沒規劃沒方案，愣頭青似的往上沖。
一度還幻想著藉助熊貓燒香病毒，能夠跟微點殺毒一較高下呢！
畢竟都是免費產品。
哪想到，人家是層層安營、步步推進，自己這邊卻是東一榔頭西一棒子。
這已經不是錢和技術的問題了，而是企業決策的大方向就錯了。
看看人家GG拍的，深得營銷大神史余柱的精髓！
簡直就是科技版的腦白金。
洗腦性太強。
不出意外，第二條播出完，緊接著就是第三條。
那個傲嬌的小姑娘又在拿著大喇叭大聲呼喊，呼籲大家趕緊安裝微點殺毒。
一條GG喊三遍，三條GG就是喊九遍！
「微點殺毒……微點殺毒……」
GG看完，所有高管們腦海中都在迴旋著小姑娘拿著大喇叭喊話的樣子，太魔性、太洗腦了。
周紅衣的目光還停留在電視機上，思緒卻飛走了。
他想了很多事。
後悔已經來不及了。
各大論壇里出現了各種各樣的呼籲，號召大家卸載自家產品。
市場沒了，就沒了現在。
口碑沒了，就沒了未來。
再看看競爭對手的GG，在電視台上花枝招展……
「對了，微點的搜索業務是不是啟動了？」周紅衣很平和，很冷靜，回頭很客氣的問。
「啟動了，瀏覽器、導航網、搜尋引擎。」
「以安全衛士為切入口，推動瀏覽器，然後利用瀏覽器推動導航網，再利用導航網推進搜索業務……從微點殺毒到微點搜索，這是一脈相承啊！」
「是。」
「這小子，可真厲害！」
周紅衣長嘆一聲，揮了揮手，「行了，都回去工作吧，天還沒塌。」
這話說的，他自己都沒信心。
回到辦公室，就把財務總監叫來了。
「帳面上可用的流動資金，還剩下820萬元。公司里現在126人，每月的薪酬開支是220萬，不過這個月要發年終獎……」
「前幾天問你，不還剩1000多萬嗎？」
周紅衣瞪起眼睛。
財務總監苦澀的道：「你剛撥了一筆款子啊，100萬的營銷費用，100萬的公關費用，網絡上有不少人說沒法對付熊貓燒香，需要……」
「取消吧！」
「啊？」
「馬上去！把這兩筆款子追回來！」
這一次，周紅衣沒有犯渾，馬上做出了決定。
現在的形勢已經非常清晰了。
這200萬撒下去，沒有任何幫助。
微點殺毒已經成神，無法阻擋了。
眼下，是該儘可能多的收拾糧草，該收收，該撤撤，準備後路吧。投資人那邊還有點希望，再爭取一下，要是不行，那就真玩完了。
……
2007年的第一天，除了搜索業務上線之外，朋友網也有不小的動靜，被雪藏了很久的一個項目上線了——開心農場。
首日數據卻不太好。
周不器並未在意。
這種遊戲，只要給足時間沉澱，一定會火起來。現在他關注的還是搜索業務。
截止到晚上9點，微點安全瀏覽器的安裝量已經超過了800萬。
只可惜進一步的關於搜索的數據並沒有拿到。
別看周大老闆嘴上說得好聽，不看數據、不關心市場份額，可這麼重要的產品，怎麼可能不關注？
只能偷偷摸摸的找來以前的數據，做一些參考。
這是去年12月份，國內的搜索報表。
整個12月份，國內家庭及工作單位網民頁面搜索總月度訪問次數為33.1億次，其中，百度的搜索次數為21.7億次，市場份額為65.7%，遙遙領先。
谷歌第二，是16.2%。
雅虎第三，是7.8%。
第四是QQ的搜索服務，市場份額為3.3%。
搜狗因為被紫微星併購了，有了朋友網和校內網的搜索框導入，份額有所增長，達到了1.9%，位列第五。
最新的數據還沒拿到。
但是周不器隱隱能感覺到，只一天，微點搜索的市場份額，就能超過QQ。一天不行，兩天肯定能做到。
形勢很不錯！
周不器打了個哈欠，發了條簡訊：「忙完了嗎？」
很快回覆：「5分鐘。」
「那行，我在車裡等你。」
周不器要下班了，更具體的數據等以後再看吧，搜索是大事，要看長線。
明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要來了。
得準備好。
上車等了一會兒，石婧琳就偷偷摸摸的上了車，捂著耳朵，「這天真冷！」
「來。」
周不器張開胳膊。
石婧琳撇撇嘴，沒搭理他，解開圍脖，隨即眨了眨眼，扭頭看他，「瀏覽器那邊，數據不太好？」
「好啊，誰說不好的？」
「我走的時候碰見王小船了，他好像不太滿意，什麼導航頁的轉化率沒達預期。」
周不器擺擺手，好笑道：「是他目標定的太高了！我的意思是60%的導航轉化率就很不錯了，他設的目標是80%，太樂觀了。」
石婧琳問道：「什麼是導航轉化率？」
周不器氣道：「你現在是紫微星的副總裁，要把視野提上來，別只盯著校內網那點事。別的業務啥啥不懂，怎麼做高管？」
「我這不問你呢嘛！你什麼態度？明天我姐來了，我就說你欺負我！」
「公私別參合在一塊。」
「私下裡也沒見你多寵我，溫老師懷孕了，好嘛，你天天摟著伍雨。」
周不器有些好笑，「咦？你吃醋？」
石婧琳哼道：「沒興趣跟你調情，快說，導航轉化率是什麼？」
周不器道：「微點瀏覽器默認的導航頁是咱們的Hellogo導航網。而Hellogo唯一的搜尋引擎是微點搜索。通過這種層層遞進的方式，來為微點搜索增進市場份額。可是，不少用戶習慣了別的導航頁，就會修改。」
石婧琳睜大眼睛，驚奇的道：「什麼意思？難道有用戶使用了微點瀏覽器，卻用了hao123之類的導航網？」
「對。」
「哪有這樣的，咱們辛辛苦苦做出來一款瀏覽器給大家免費用，他們不領情，還去使用競爭對手的導航頁？」
「這也是沒辦法的事。」
「就這麼聽之任之了？」
周不器奇怪的看她，「那能怎麼辦？每個用戶都有自己的喜好和上網習慣啊。」
石婧琳不以為然，「不對，除了微點安全瀏覽器，還有什麼瀏覽器能保護用戶的上網安全？咱們這是獨一無二的產品。要我說，咱們的瀏覽器應該跟導航網鎖死綁定，不給用戶修改權限。」
周不器沉吟片刻，略帶遲疑，「這太霸道了吧？」
「習慣是可以培養的啊，再說了……咱們不是有兩款嘛，一款叫微點安全瀏覽器，一款叫微點瀏覽器，應該有很明顯的用戶群差別吧？」
「對，一般高端用戶更喜歡極速的微點瀏覽器，中低端用戶會選擇更放心的微點安全瀏覽器。」
「所以微點瀏覽器的下載量很小，而微點安全瀏覽器的下載量很大，對不對？」
「你有什麼想法？」
「微點瀏覽器可以修改導航頁，給高端用戶群使用體驗。至於中低端用戶……我覺得他們使用什麼樣的導航頁，基本沒什麼區別，完全可以綁定，不允許修改。」
周不器搖了搖頭，「這手段太霸道了，口碑不好。」
石婧琳道：「哪霸道了？咱們給他們選擇權了啊，不喜歡就去使用微點瀏覽器。咱們的理由堂堂正正，是為了保護用戶的上網安全啊。你沒有過這種體驗嗎，上網的時候，莫名其妙的瀏覽器主頁就被強行修改了。咱們直接鎖死主頁，誰也無法修改，保護用戶權益。」
「你可真是……」
「怎麼了？」
「穩准狠！」
一個樸素的家庭里，一對夫婦在電腦前手忙腳亂，電腦屏幕中是熊貓燒香肆虐的過程，夫婦驚惶的說：「哎呀，電腦中毒了，怎麼辦？」
這時，他們的女兒，也就是楊蜜大小姐穿著白裙子站在沙發上，一手掐腰，一手拿著大喇叭，語速極快的喊道：「微點殺毒！微點殺毒！微點殺毒！」
然後，鏡頭一轉，夫婦又開開心心的上網了。
鏡頭給回楊蜜，她得意的單腳踩在沙發上，語速極快的說：「買電腦，就要安裝微點殺毒！」
整條GG節奏極快，不僅鏡頭切換的快，語速也極快，就好像開了X4的倍速似的，總共也就6秒鐘的時間。
一條播完，緊跟著又是第二條！
周紅衣站在電視機前，臉色極其難看。
身後，高管們幾乎都在，有的惆悵，有的嘆息，有的搖頭苦悶，有的失落彷徨……
上周，微點殺毒剛剛在網絡上營造起了「微點殺毒VS熊貓燒香」的事件，這才過去幾天啊？GG都上了！
這麼短短几天時間，GG能拍出來嗎？就算能拍出來，跟電視台的談判過程不需要時間嗎？就算談判很順利，檔期排布也需要時間。
只有一種解釋，那就是微點方面早已籌備多時！
這兩波操作，都是很早以前就策劃好的，是一步步的遞進的市場營銷，就是為了徹底的占領國內個人電腦的安全市場。
整個布局通篇看下來，真是穩准狠。
回過頭來看自己這邊，沒錢沒技術，沒規劃沒方案，愣頭青似的往上沖。
一度還幻想著藉助熊貓燒香病毒，能夠跟微點殺毒一較高下呢！
畢竟都是免費產品。
哪想到，人家是層層安營、步步推進，自己這邊卻是東一榔頭西一棒子。
這已經不是錢和技術的問題了，而是企業決策的大方向就錯了。
看看人家GG拍的，深得營銷大神史余柱的精髓！
簡直就是科技版的腦白金。
洗腦性太強。
不出意外，第二條播出完，緊接著就是第三條。
那個傲嬌的小姑娘又在拿著大喇叭大聲呼喊，呼籲大家趕緊安裝微點殺毒。
一條GG喊三遍，三條GG就是喊九遍！
「微點殺毒……微點殺毒……」
GG看完，所有高管們腦海中都在迴旋著小姑娘拿著大喇叭喊話的樣子，太魔性、太洗腦了。
周紅衣的目光還停留在電視機上，思緒卻飛走了。
他想了很多事。
後悔已經來不及了。
各大論壇里出現了各種各樣的呼籲，號召大家卸載自家產品。
市場沒了，就沒了現在。
口碑沒了，就沒了未來。
再看看競爭對手的GG，在電視台上花枝招展……
「對了，微點的搜索業務是不是啟動了？」周紅衣很平和，很冷靜，回頭很客氣的問。
「啟動了，瀏覽器、導航網、搜尋引擎。」
「以安全衛士為切入口，推動瀏覽器，然後利用瀏覽器推動導航網，再利用導航網推進搜索業務……從微點殺毒到微點搜索，這是一脈相承啊！」
「是。」
「這小子，可真厲害！」
周紅衣長嘆一聲，揮了揮手，「行了，都回去工作吧，天還沒塌。」
這話說的，他自己都沒信心。
回到辦公室，就把財務總監叫來了。
「帳面上可用的流動資金，還剩下820萬元。公司里現在126人，每月的薪酬開支是220萬，不過這個月要發年終獎……」
「前幾天問你，不還剩1000多萬嗎？」
周紅衣瞪起眼睛。
財務總監苦澀的道：「你剛撥了一筆款子啊，100萬的營銷費用，100萬的公關費用，網絡上有不少人說沒法對付熊貓燒香，需要……」
「取消吧！」
「啊？」
「馬上去！把這兩筆款子追回來！」
這一次，周紅衣沒有犯渾，馬上做出了決定。
現在的形勢已經非常清晰了。
這200萬撒下去，沒有任何幫助。
微點殺毒已經成神，無法阻擋了。
眼下，是該儘可能多的收拾糧草，該收收，該撤撤，準備後路吧。投資人那邊還有點希望，再爭取一下，要是不行，那就真玩完了。
……
2007年的第一天，除了搜索業務上線之外，朋友網也有不小的動靜，被雪藏了很久的一個項目上線了——開心農場。
首日數據卻不太好。
周不器並未在意。
這種遊戲，只要給足時間沉澱，一定會火起來。現在他關注的還是搜索業務。
截止到晚上9點，微點安全瀏覽器的安裝量已經超過了800萬。
只可惜進一步的關於搜索的數據並沒有拿到。
別看周大老闆嘴上說得好聽，不看數據、不關心市場份額，可這麼重要的產品，怎麼可能不關注？
只能偷偷摸摸的找來以前的數據，做一些參考。
這是去年12月份，國內的搜索報表。
整個12月份，國內家庭及工作單位網民頁面搜索總月度訪問次數為33.1億次，其中，百度的搜索次數為21.7億次，市場份額為65.7%，遙遙領先。
谷歌第二，是16.2%。
雅虎第三，是7.8%。
第四是QQ的搜索服務，市場份額為3.3%。
搜狗因為被紫微星併購了，有了朋友網和校內網的搜索框導入，份額有所增長，達到了1.9%，位列第五。
最新的數據還沒拿到。
但是周不器隱隱能感覺到，只一天，微點搜索的市場份額，就能超過QQ。一天不行，兩天肯定能做到。
形勢很不錯！
周不器打了個哈欠，發了條簡訊：「忙完了嗎？」
很快回覆：「5分鐘。」
「那行，我在車裡等你。」
周不器要下班了，更具體的數據等以後再看吧，搜索是大事，要看長線。
明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要來了。
得準備好。
上車等了一會兒，石婧琳就偷偷摸摸的上了車，捂著耳朵，「這天真冷！」
「來。」
周不器張開胳膊。
石婧琳撇撇嘴，沒搭理他，解開圍脖，隨即眨了眨眼，扭頭看他，「瀏覽器那邊，數據不太好？」
「好啊，誰說不好的？」
「我走的時候碰見王小船了，他好像不太滿意，什麼導航頁的轉化率沒達預期。」
周不器擺擺手，好笑道：「是他目標定的太高了！我的意思是60%的導航轉化率就很不錯了，他設的目標是80%，太樂觀了。」
石婧琳問道：「什麼是導航轉化率？」
周不器氣道：「你現在是紫微星的副總裁，要把視野提上來，別只盯著校內網那點事。別的業務啥啥不懂，怎麼做高管？」
「我這不問你呢嘛！你什麼態度？明天我姐來了，我就說你欺負我！」
「公私別參合在一塊。」
「私下裡也沒見你多寵我，溫老師懷孕了，好嘛，你天天摟著伍雨。」
周不器有些好笑，「咦？你吃醋？」
石婧琳哼道：「沒興趣跟你調情，快說，導航轉化率是什麼？」
周不器道：「微點瀏覽器默認的導航頁是咱們的Hellogo導航網。而Hellogo唯一的搜尋引擎是微點搜索。通過這種層層遞進的方式，來為微點搜索增進市場份額。可是，不少用戶習慣了別的導航頁，就會修改。」
石婧琳睜大眼睛，驚奇的道：「什麼意思？難道有用戶使用了微點瀏覽器，卻用了hao123之類的導航網？」
「對。」
「哪有這樣的，咱們辛辛苦苦做出來一款瀏覽器給大家免費用，他們不領情，還去使用競爭對手的導航頁？」
「這也是沒辦法的事。」
「就這麼聽之任之了？」
周不器奇怪的看她，「那能怎麼辦？每個用戶都有自己的喜好和上網習慣啊。」
石婧琳不以為然，「不對，除了微點安全瀏覽器，還有什麼瀏覽器能保護用戶的上網安全？咱們這是獨一無二的產品。要我說，咱們的瀏覽器應該跟導航網鎖死綁定，不給用戶修改權限。」
周不器沉吟片刻，略帶遲疑，「這太霸道了吧？」
「習慣是可以培養的啊，再說了……咱們不是有兩款嘛，一款叫微點安全瀏覽器，一款叫微點瀏覽器，應該有很明顯的用戶群差別吧？」
「對，一般高端用戶更喜歡極速的微點瀏覽器，中低端用戶會選擇更放心的微點安全瀏覽器。」
「所以微點瀏覽器的下載量很小，而微點安全瀏覽器的下載量很大，對不對？」
「你有什麼想法？」
「微點瀏覽器可以修改導航頁，給高端用戶群使用體驗。至於中低端用戶……我覺得他們使用什麼樣的導航頁，基本沒什麼區別，完全可以綁定，不允許修改。」
周不器搖了搖頭，「這手段太霸道了，口碑不好。」
石婧琳道：「哪霸道了？咱們給他們選擇權了啊，不喜歡就去使用微點瀏覽器。咱們的理由堂堂正正，是為了保護用戶的上網安全啊。你沒有過這種體驗嗎，上網的時候，莫名其妙的瀏覽器主頁就被強行修改了。咱們直接鎖死主頁，誰也無法修改，保護用戶權益。」
「你可真是……」
「怎麼了？」
「穩准狠！」